銀飾店促銷活動方案分享

　　開銀飾店的店主，我們應(yīng)該怎么樣開展店鋪的銷售活動呢？以下是小編精心準(zhǔn)備的銀飾店促銷活動方案分享，大家可以參考以下內(nèi)容哦！

　　銀飾商品促銷活動方案范文【1】

　　一、活動簡介

　　寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認(rèn)知度，增加消費者的購買欲望，實現(xiàn)盈利。

　　二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

　　圣誕節(jié)暨周年店慶(12月25日)

　　三、 檔期內(nèi)機(jī)會要點：

　　1、“周年店慶” 特別消費

　　2、圣誕新年禮物消費

　　3、婚慶消費

　　四、階段推廣內(nèi)容及實施：

　　(一)推廣主題： 華彩周年

　　(二)推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預(yù)告期(2010年12月1日—2010年12月15日)

　　第二階段：熱身期(2010年12月16日—2010年12月22日)

　　第三階段：實施期(2010年12月23日—2010年12月25日)

　　(三)階段推廣目的：

　　通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的`同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　(四)推廣內(nèi)容及實施：

　　第一階段：(12.1-12.15)

　　通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘�車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

　　SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：12月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：(12.16-12.22)(小學(xué)日行一善活動方案)

　　通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

　　2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)�指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

　　第三階段：(12.23-12.25)

　　全面展開活動方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕�需求，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識，同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。

　　銀飾商品促銷活動方案范文【2】

　　前言 武漢有“三資”企業(yè)4880家，世界500強(qiáng)跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設(shè)成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權(quán)威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關(guān)注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強(qiáng)國際珠寶文化交流與合作而召開。

　　一、立項概要

　　(一)展會目的

　　中國珠寶經(jīng)濟(jì)的繁榮，有了繁榮的珠寶經(jīng)濟(jì)體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進(jìn)銷售;行業(yè)交流;樹立品牌。通過集中展示的機(jī)會，企業(yè)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的`。這是展覽早期的基本功能，也是業(yè)者希望實現(xiàn)的初始目標(biāo)。隨著展覽業(yè)的發(fā)展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會進(jìn)行市場調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù)，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但是這些成熟企業(yè)，每年都會有選擇性的參加國內(nèi)幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰(zhàn)略，而展會是實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的途徑之一。

　　(二)展會概況

　　1.展會名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展

　　2.展會主題：傳遞情之美

　　3.展會地點：武漢國際會展中心

　　4.展會時間：2014年1月4日-1月6號

　　5.辦展機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設(shè)計協(xié)會寶玉石分會

　　湖北省珠寶玉石商會

　　承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司

　　鳴謝單位 ：中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院

　　湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所

　　中國地質(zhì)大學(xué)珠寶檢測中心

　　協(xié)辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司

　　湖北金蘭首飾集團(tuán)有限公司

　　香港顧特珠寶公司湖北公司

　　(三)展品范圍

　　鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽

　　珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等

　　珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養(yǎng)殖珍珠、人造珍珠;紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾

　　玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設(shè)備及儀器：珠寶加工設(shè)備、首飾工具、檢測設(shè)備、清洗設(shè)備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等

　　(四)展會規(guī)模

　　規(guī)模定位：7500平方米，200個國際標(biāo)準(zhǔn)展

　　二、項目可行性分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1.政府及本行業(yè)鼎力支持

　　政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風(fēng)情，長期堅持品牌節(jié)慶的運作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象

　　2.地區(qū)優(yōu)勢比較明顯

　　武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發(fā)展十分迅速，是中部城市崛起的領(lǐng)軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。

　　3.高密度的產(chǎn)業(yè)集聚

　　武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區(qū)，占地總面積16公傾。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　1.展會劣勢

　　本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經(jīng)驗，需要參觀、借鑒更多的展會。

　　2.展會威脅

　　珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度。

　　(三)分析總結(jié)

　　珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。

　　三、展會前期籌備工作

　　(一)展會進(jìn)度計劃

　　表1 展會進(jìn)度計劃表

　　(二)招展方案

　　1. 收集目標(biāo)參展商信息途徑：

　　(1)珠寶行業(yè)企業(yè)名錄

　　(2)珠寶商會和行業(yè)協(xié)會

　　(3)專業(yè)報刊(如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》)

　　(4)同類展會的會刊

　　(5)專業(yè)網(wǎng)站(如：愛蘭珠寶、時尚前沿)

　　2.參展商邀請

　　(1)登門拜訪

　　不定期拜訪武漢周邊的企業(yè)和代理商，每月拜訪2-3次。

　　(2)電話招展

　　電話聯(lián)系收集的目標(biāo)參展商

　　(3)同類展會招展

　　在2013年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發(fā)放邀請函和宣傳單。

　　(4)邀請函發(fā)放

　　在2013年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發(fā)放本次展會邀請函給目標(biāo)參展商。

　　參展費用:

　　1.標(biāo)準(zhǔn)展位9平米(3m×3m)，標(biāo)準(zhǔn)展位4000元/個;雙開口5000元/個

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　備注：3m×3m圍板三面(雙開口展位兩面)、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業(yè)名稱楣板;光地不配備任何展具。

　　(三)招商計劃

　　1.目標(biāo)觀眾確定

　　本次展會的目標(biāo)觀眾主要以：

　　(1)珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店,

　　(2)婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設(shè)計師、

　　(3)寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會、私人首飾收藏家、

　　(4)珠寶首飾連鎖機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、拍賣行、博物館、藝術(shù)館媒體等,

　　2.建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫

　　展會的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)也要多。 展會目標(biāo)觀眾的信息通過以下渠道來收集：

　　(1)通過行業(yè)企業(yè)名錄收集

　　(2)通過商會和行業(yè)協(xié)會收集

　　(3)通過政府主管部門收集

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