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      網(wǎng)店推廣策劃方案參考

      時(shí)間:2022-12-09 18:02:00 推廣方案 我要投稿
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      網(wǎng)店推廣策劃方案參考

        一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

      網(wǎng)店推廣策劃方案參考

       。ㄒ唬┚W(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體

        淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝,現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

        目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是非常火爆的,其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢(shì),網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,所以說開服裝店是有很大前景的。因此,網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的。

       。ǘ┚W(wǎng)店的贏利模式

        ①.商品策略:每周上架一次新商品,做好服裝的分類和擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價(jià)格策略:把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,用價(jià)格來吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià)。③促銷策略:實(shí)行隨時(shí)購(gòu)買策略,對(duì)一些熱賣的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,使買家快速訂購(gòu);同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)買商品,對(duì)購(gòu)買2件衣服的買家可包郵。

       。ㄈ┚W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

        建立一個(gè)有理想,重溝通,成員間緊密配合,工作積極主動(dòng),有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,回話要積極,談話內(nèi)容要清楚,不能過多的用表情,不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,跟客人說一些不耐煩的話,而慢怠客人,說不定客人出去外面看看比較一下,轉(zhuǎn)頭就回來了。只要你誠(chéng)信服務(wù),自然就能感動(dòng)客人,客人也記住了你的好。

        (四)網(wǎng)店的管理思想

        管理要先從商品開始,以最優(yōu)的比例,吸引最優(yōu)的顧客。其次,網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問題。如:商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店的訂單處理、

        售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤(rùn)之源。因此,與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的。加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動(dòng),把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

        二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述

       。ㄒ唬┊a(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

        中國(guó)是十四億人口的大國(guó),是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一,并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

       。ǘ┴浽垂⿷(yīng)商介紹

        由于我沒有貨源,所以我采用的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨:以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)求穩(wěn)定;商品:廠家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品,有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上;主營(yíng)產(chǎn)品: 男裝、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)服;聯(lián)系方式:廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話;質(zhì)量:廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,但是他們的前提是除質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。

       。ㄈ┡c供應(yīng)商的合作模式

        以零售為主,有消費(fèi)者向我提出訂單,然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

        三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

       。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

        衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

       。ǘ┊a(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

        女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的。

       。ㄈ┠繕(biāo)市場(chǎng)定位分析

        吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè):不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中,18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體。

        四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

        (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        1.特點(diǎn):利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

        2.優(yōu)勢(shì):減少銷售環(huán)節(jié),縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,市場(chǎng)范圍廣闊,節(jié)約實(shí)際銷售成本,信息采集及時(shí),物流管理快捷。

        3.不足:不能克服實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì),相關(guān)法律不健全,網(wǎng)上交易存在安全隱患,上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

       。ǘ┚W(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹

        本店鋪由于剛剛步入正軌,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì),但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力,使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地,F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,想要做得比別人好,當(dāng)然要有自己的特色,有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格、特色方面,貨源、價(jià)格方面,還是服務(wù)、技術(shù)方面,都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求,積極補(bǔ)充貨源,定期更新產(chǎn)品,在原有客戶的基礎(chǔ)上,吸引不同的消費(fèi)群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

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