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      國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

      時(shí)間:2022-12-09 14:25:45 營(yíng)銷方案 我要投稿

      有關(guān)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃(一)

      有關(guān)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

        一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

        a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)

        b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣

        二:人員分工

        a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

        b:成立一個(gè)小組:

        c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進(jìn)行

        三:分析市場(chǎng)(重點(diǎn))

        a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng),了解對(duì)手的活動(dòng)主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

        b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷機(jī)型,殺低價(jià)錢,設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣價(jià):

        c:禮品采購(gòu),也需要差異化,建議分層次采購(gòu),重點(diǎn)禮品,催單禮品,活動(dòng)派送小禮品

        四:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)

        1:找合作伙伴,降低活動(dòng)成本

        2:設(shè)計(jì)突出主題:例如

       。í(dú)家震撼送大禮,手機(jī)不要錢,免費(fèi)送)

        五:提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

        1:進(jìn)行場(chǎng)地考察,利用好所有廣告位置

        2:進(jìn)行構(gòu)想,設(shè)計(jì)動(dòng)線,進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

        六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備

        1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜

        2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

        七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

        1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

        2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

        3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

        八:禮品采購(gòu)

        1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

        2:催單禮品(普通禮品,在銷售過(guò)程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)

        3:活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送,進(jìn)店免費(fèi)送,起到吸引人氣作用)

        國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃(二)

        本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

        推廣策略

        1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語(yǔ),吸引消費(fèi)者注意力;裝扮酒店的外部環(huán)境,要求干凈、整潔,在花壇、樹木上做好裝扮,如橫幅、小彩旗等

        2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

        定價(jià)策略

        1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的辦法。

        2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

        3、推出與中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的的套餐,價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在60-80元(不含酒水)。

        營(yíng)銷策略

        1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的套餐、特惠菜,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

        2、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴,做好菜品推銷,宣傳菜品文化,體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。

        3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)套餐。

        4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的小禮物,比如贈(zèng)送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴、重要客人,每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。

        5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。

        其它相關(guān)的策略

        保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的味道。

        酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案

        每年的十一,酒店都會(huì)開(kāi)展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費(fèi),提高酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)該如何開(kāi)展?下面是一份《酒店十一優(yōu)惠促銷方案》,供參考。

        十一國(guó)慶將至,為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續(xù)加深合作,XXX酒店集團(tuán)市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

        優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月9日

        優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)象:光大銀行、工商銀行持卡人

        參加活動(dòng)酒店:XXX酒店集團(tuán)21家成員酒店

        優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容:

        9月28日至10月9日期間,光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打電話預(yù)訂并入住,可享受以下特別優(yōu)惠:

        1)免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐;

        2)買二送一,即贈(zèng)送第三晚客房的優(yōu)惠;

        3)在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費(fèi),享受8.5折優(yōu)惠;

        活動(dòng)附則:

        *客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。

        *合作伙伴將提前對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。

        *訂房客服熱線: XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外,可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。

        *以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,XXX酒店擁有最終解釋權(quán)。

        國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃(三)

        賓館中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)怎么開(kāi)展?有什么需要注意的地方?下面是一份《賓館中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)促銷方案》,供參考,希望可以幫助大家做好賓館中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)工作。

        一、賓館和q牌室實(shí)際打折優(yōu)惠及小禮物贈(zèng)送

        1.賓館節(jié)日期間(9月30日至10月5日)推出節(jié)日特價(jià)房間,每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。(個(gè)人建議:三樓的沒(méi)有電腦房間以80元每晚,其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚;蛉龢菦](méi)有電腦房間以80元每晚,另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元。q牌室價(jià)格不變動(dòng),每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí),另送上精美果盤及小禮物)

        2.賓館內(nèi)送出小禮物,主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品,起到日后宣傳作用。(個(gè)人建議:實(shí)用的方便能帶走的物品,比如茶杯,小紀(jì)念品,房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來(lái)就有的零散小吃。月餅成本大,客人也不吃,浪費(fèi))

        3.充值卡充值給予一定比列的贈(zèng)送,比如節(jié)假日期間充值2000元送200元,充值4000元送500元。

        二、促銷方案以宣傳力度為主

        1.通過(guò)霍山電視臺(tái)屏幕上方滾動(dòng)字幕宣傳,在端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間滾動(dòng)。

        2.通過(guò)兩輛或者更多宣傳車進(jìn)行整天街上宣傳,在霍山縣城內(nèi)不停走動(dòng)宣傳。

        3.通過(guò)各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

        4.通過(guò)印發(fā)少量宣傳單,分發(fā)給各公共場(chǎng)所,以KTV,茶樓等為主,分派少量人員在街上分發(fā)宣傳。

        5.可定制拱形門一座,樹立與賓館大門兩邊。

        三、賓館大堂及門外布置

        布置顯出高檔及喜慶,懸掛物以彩帶、掛飾為主。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感,以"顧客就是上帝"為口號(hào),積極投入工作、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人,微笑對(duì)待,盡最大可能滿足客人的合理要求,保證賓館整體的整潔干凈

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