產(chǎn)權(quán)酒店的營銷方案

　　產(chǎn)權(quán)酒店興起于上世紀70年代，第一批產(chǎn)權(quán)酒店在法國阿爾卑斯山脈地區(qū)興起，并立即在瑞士和歐美傳播開來。之后的20年中逐漸向北美，加勒比海地區(qū)以及太平洋地區(qū)發(fā)展，成為旅游發(fā)達國家地區(qū)頗受大眾階層和企業(yè)集團青睞的投資方式。其共同特點是都建于景色優(yōu)美的旅游業(yè)和經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)，以保證酒店有較高的出租率和物業(yè)升值空間。90年代開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近年來已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)集中在國家級的政治、經(jīng)濟、文化中心和沿海旅游度假城市，但正在逐漸向中小城市轉(zhuǎn)移，這其中又以海濱類城市和集具歷史價值的文化古城為主，同時以商務(wù)交往為主功能的產(chǎn)權(quán)式酒店業(yè)在蓬勃興起之中，整個產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā)熱潮正處在前所未有的興起之中。對于地處旅游名城桂林的“財富名城”，究竟應(yīng)該如何把握這個商機，進行產(chǎn)權(quán)酒店的推廣，擴大酒店的影響力，樹立投資新概念，擴大酒店的知名度呢？

　　為了讓地產(chǎn)商獲得更多的利益，吸引投資者的眼球，樹立新的投資概念，我提出了：前“呼”、后“換”、里“應(yīng)”、外“合”的策略，對“財富名城”進行了全方位的營銷策劃。

　　這四個策略對“財富名城”打造投資新概念，提高知名度有著巨大的指導(dǎo)性作用。前“呼”是需要我們把投資者盡量呼喊過來，這最講究的是大造聲勢，造成先聲奪人之勢，造成具有巨大的吸引力之勢；后“換”意在促使人們轉(zhuǎn)換觀念，樹立投資的新概念，并對酒店的內(nèi)部機制進行必要的轉(zhuǎn)換，使之更符合投資者的需求；里“應(yīng)”是指為了營銷能獲得最大的成功，“財富名城”內(nèi)部員工一定要團結(jié)，要一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從，具備良好的團隊合作精神，并且必須有快速的反映能力，能及時解決各種問題；外“合”需要我們整合外部的一切資源，通力合作，全力為“財富名城”產(chǎn)權(quán)酒店進行推廣，擴大酒店的影響力，提高其知名度。

　　國際環(huán)境分析：

　　資料顯示，[WTO國際貿(mào)易組織，1996]全球產(chǎn)權(quán)酒店1986-1995年年平均增長15.8%；1980年，全球500個旅游目的地板15.5萬個家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店；到1995年，全球81個國家4000個旅游目的地有35萬個家庭購買了產(chǎn)權(quán)式酒店。[Ragatzass.ciates,1992]80年代到90年代初，全球引入產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營的旅游目的地的數(shù)量增長了6倍，90年代初，全球產(chǎn)權(quán)式酒店銷售收入以達40億美元，到2004年，全球產(chǎn)權(quán)酒店銷售將達300億美元。所有信息表明，產(chǎn)權(quán)式酒店將成為旅游及貿(mào)易發(fā)展過程中的一種重要的經(jīng)營創(chuàng)新模式，同時成為最受大眾家庭青睞的投資工具。

　　國內(nèi)環(huán)境分析：

　　目前，對于產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營管理，國內(nèi)已經(jīng)積累了非常成熟的管理經(jīng)驗，上海、廣州擁有眾多專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司，加之歷來就與國際接軌的管理模式，實際上酒店成型后的經(jīng)營管理并無太大的難度存在，無論是聘請專業(yè)的管理公司還是成立專業(yè)的項目公司承擔(dān)銷售后經(jīng)營管理的職能，開發(fā)商均不必為尋找銷售以后的經(jīng)營管理公司擔(dān)心，日后的收益兌現(xiàn)關(guān)鍵在于選用的經(jīng)營模式與所處地角的匹配性上。

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