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      職院生源擴(kuò)招的推廣方案

      時(shí)間:2022-11-22 00:27:59 推廣方案 我要投稿

      職院生源擴(kuò)招的推廣方案

        序言

      職院生源擴(kuò)招的推廣方案

        近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì),各大高校積極響應(yīng),擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化,各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,新的需求動(dòng)態(tài)變化,新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

        中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,成立于1959年,并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專業(yè),迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),省級(jí),院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài),適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以,此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。

        一(一)背景分析

        1、市場(chǎng)概況,就中國(guó)整體市場(chǎng)而言,在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下,市場(chǎng)發(fā)展前景良好,有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言,各大高校已成飽和狀態(tài),發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。

        2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較激烈,屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu),優(yōu)勢(shì)明顯。

        3、市場(chǎng)預(yù)測(cè),各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展,有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,以后會(huì)依次減小,已成為不可改變的趨勢(shì)。

        (二)調(diào)查目的

        1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),

        2、了解現(xiàn)今流行專業(yè),

        3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,

        4、為xx職院擴(kuò)大生源,

        5、擴(kuò)大xx職院知名度,

        6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,

        7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

        (三)調(diào)查內(nèi)容

        1、專業(yè)需求,

        2、專業(yè)發(fā)展前景,

        3、生源地比例,

        4、學(xué)校知名度,

        5、學(xué)校發(fā)展方向。

        (四)調(diào)查范圍

        陜西,山西,海南,新疆,青海,江蘇,廣西,內(nèi)蒙古,寧夏。

        調(diào)查地區(qū)比例分配:陜西60%,海南5%,新疆5%,青海5%,江蘇5%,廣西5%,內(nèi)蒙5%,寧夏5%,山西5%。

        陜西地區(qū)比例分配:咸陽(yáng)20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,寶雞15%,漢中5%,延安10%。

        (五)調(diào)查對(duì)象

        1各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng),2各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的教育,培訓(xùn)人員,3各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

        (六)調(diào)查方法

        總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),

        具體已座談法,郵寄法,訪談法展開(kāi)。

        (七)數(shù)據(jù)處理方法

        計(jì)算機(jī)處理

        (八)抽樣方案設(shè)計(jì)

        1確定調(diào)查總體:全國(guó)部分的省份,自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(個(gè)人)。

        2建立樣本框:學(xué)校班級(jí)通訊錄,小區(qū)居民委員會(huì)名錄,黃頁(yè),網(wǎng)站注冊(cè)表,手機(jī)通訊錄。

        3選擇調(diào)查樣本:采用抽樣調(diào)查,從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問(wèn)。

        4實(shí)施調(diào)研:分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

        5測(cè)算結(jié)果:測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)。總體樣本精確度達(dá)95.45%。

        (九)收集資料,分析,撰寫報(bào)告

        二環(huán)境分析(陜西地區(qū))

        (宏觀)1人口數(shù)量豐富,后期呈遞減的趨勢(shì),青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì),男女比例較均勻,家庭主要以老人和小孩為主,“留守”家庭現(xiàn)象居多。

        2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄,經(jīng)濟(jì)收入有所提高,個(gè)人可支配收入增加,科技文化知識(shí)單薄,陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā),發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),辦特色學(xué)校。

        3自然環(huán)境較優(yōu)越,氣候多變,地理位置優(yōu)越。

        (微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),資金雄厚,辦學(xué)理念突出,與當(dāng)?shù)卣,企業(yè),周邊人員關(guān)系良好,有穩(wěn)定的生源,發(fā)展環(huán)境良好。

        2周邊兄弟院校關(guān)系良好,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,社會(huì)公共關(guān)系良好,有很好的口碑和信譽(yù)。

        三策略規(guī)劃

        1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,

        2采用階梯遞增策略,

        3同步策略。

        四宣傳推廣

        1利用電視,視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,

        2利用網(wǎng)站,QQ群,QQ校友,貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,

        3利用報(bào)紙,宣傳頁(yè),雜志,海報(bào)分地宣傳,

        4利用郵遞廣告,路牌,燈箱廣告車貼分地宣傳,

        5利用POP廣告,宣傳頁(yè),影視廣告,幻燈片宣傳,

        6利用百度,谷歌等宣傳。

        五具體策略實(shí)施

        1在各省,自治區(qū),市,縣以“促和諧,迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,文化節(jié)(文化年)開(kāi)展露演活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)校知名度,美譽(yù)度。

        2在各省,自治區(qū),市,縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng),擴(kuò)大知名度。

        3在各省,自治區(qū),市,縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽,籃球賽,乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi),擴(kuò)大學(xué)校影響力。

        4贊助公益活動(dòng),用公關(guān)美化我校,

        5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

        六方案預(yù)算

        收集資料費(fèi),方案打印費(fèi),調(diào)查問(wèn)卷費(fèi),場(chǎng)地租用費(fèi),交通工具費(fèi),撰寫報(bào)告費(fèi),網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi),報(bào)刊費(fèi),活動(dòng)工具租賃費(fèi),彩頁(yè),海報(bào)費(fèi),贈(zèng)品費(fèi),人員培訓(xùn)費(fèi),專業(yè)人士咨詢費(fèi),公關(guān)費(fèi),福利費(fèi),車貼費(fèi),郵寄費(fèi),意外保障費(fèi),其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

        七方案控制

        1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,副總監(jiān)8名,省級(jí),自治區(qū)督導(dǎo)32名。

        2設(shè)禮儀人員,促銷,講解人員,宣傳員,后勤人員60名,

        3設(shè)攝影,采編,排版,道具協(xié)調(diào)人員60名,采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào),有效監(jiān)督,確;顒(dòng)順暢進(jìn)行。

        八方案安排

        收集資料,計(jì)劃制定起草,修改,磋商,審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日

        抽樣方案設(shè)計(jì),修改,審批,打印,實(shí)施(設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天,測(cè)試問(wèn)卷4天,客戶批準(zhǔn)問(wèn)卷2天)

        問(wèn)卷設(shè)計(jì),預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日

        問(wèn)卷修正印刷(抽樣,印刷問(wèn)卷4天)

        調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工,協(xié)調(diào),上崗(訪問(wèn)員培訓(xùn)10天) 30%-40%。

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