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      淘寶天貓年貨節(jié)鉆展推廣方案策劃

      時間:2022-11-23 11:28:53 推廣方案 我要投稿
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        1、投放節(jié)奏

      淘寶天貓年貨節(jié)鉆展推廣方案策劃范文

        年貨節(jié)和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質(zhì)較濃厚,而且余熱期的后續(xù)發(fā)力也是不錯的,在春節(jié)期間也可以持續(xù)進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外,可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試,想要在活動當天輕松獲取留倆個,前期的測試非常重要。

        2、推廣預算

        在進行鉆展預算規(guī)劃的時候,要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

        (1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例:

        (2) 不同預算的打法方向:

        3、定向與人群

        (1)鉆展定向

        店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以,如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪,這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內(nèi)耗,以及獲得更好的投放效果,

        a. 群體定向太泛,針對性不強,不建議投放。

        b. 自主添加店鋪不建議添加太多,太多了反而會不夠精準。

        c. 興趣點定向?qū)τ谑称奉惸俊⑿☆惸、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

        d. 結(jié)合店鋪人群選擇地域時間。

        (2)DMP玩法

        為了更好的鉆展投放效果,我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節(jié)也有其特別的人群組合。

        年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。 其中必選標簽中,選擇了“是店鋪用戶”:您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現(xiàn)有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”:您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發(fā)生過接觸的用戶。

        另外,還需要根據(jù)店鋪情況、快遞停運的情況進行區(qū)別投放。

        4、素材制作

        在鉆展素材制作方面,要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創(chuàng)意。例如,可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調(diào),沒有對比性,可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果,文案可以往情感、調(diào)性走,也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質(zhì)、刺激力強、一目了然的促銷文案還是要占據(jù)更多比重。

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