酒店開業(yè)廣告方案設(shè)計(jì)

時(shí)間：2024-10-06 21:38:53 設(shè)計(jì)方案我要投稿

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　　當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合酒店本身以及地方等>:請記住我站域名/<等>綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

酒店開業(yè)廣告方案設(shè)計(jì)

　　廣告目的:

　　(一)讓花都所有人都知道四星級的__大酒店即將開業(yè);

　　(二)讓廣告輻射廣州地區(qū),影響部分市場向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;

　　(三)對外樹立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大__大酒店的社會影響和知名度;

　　(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競爭對手明顯的差異;

　　(五)酒店開業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;

　　圍繞上述廣告述求目的開展廣告策劃;

　　廣告策劃的基本原則:

　　(一)提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;

　　(二)廣告活動要體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力;

　　(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在100萬

　　左右;量身入市費(fèi)用控制在45萬左右)

　　(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;

　　(五)廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能

　　引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場的注意;

　　(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店

　　廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;

　　廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對花都市場的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營銷工作的重點(diǎn)是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換;因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度;

　　整體廣告及公關(guān)策略:

　　高調(diào)入市:整體分三個階段進(jìn)行1、開業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在60萬左右,時(shí)效為一年;2、開業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動,費(fèi)用控制在15萬以內(nèi)(7月29日—9月10日);

　　高調(diào)入市對迅速提高酒店社會影響力和知名度是起一定作用的,對經(jīng)營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營策劃收益預(yù)測看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤在1500萬左右,倘若廣告的投放能增加酒店20的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營策劃中的營業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都現(xiàn)在的市場調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對榮威來說風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,(高調(diào)入市具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容見營銷部廣告策劃案)

　　量身入市:我個人認(rèn)為__大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營的;而餐飲本身針對的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會比較理想;因此我比較贊同中低調(diào)入市;費(fèi)用總體控制在45萬以內(nèi),實(shí)施步驟如下:

　　(一)開業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):（略）

　　(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(7月26日—7月28日)（略）

　　(三)開業(yè)后公關(guān)活動和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）

　　廣告內(nèi)容:

　　(一)酒店形象宣傳(針對商務(wù)客人)

　　酒店形象介紹,客房、餐廳、會議設(shè)施等功能介紹;

　　廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;可以是別人沒有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是酒店所特有的氛圍,以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報(bào)的滿足,酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主;

　　(二)會議產(chǎn)品展示(針對會議客人)

　　豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設(shè)施設(shè)備介紹;

　　廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量;

　　(三)家的感覺(針對商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂消費(fèi)群體)

　　客房、娛樂設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;

　　廣告詞:突出酒店?duì)I造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:月是故鄉(xiāng)

　　明,高朋滿榮威!您將入住的是一家四星級酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)

　　備選媒體選擇和傳播計(jì)劃:

　　(一)戶外大小型路牌路標(biāo)廣告:酒店門前、新機(jī)場、花都境內(nèi)主要

　　交通干線(105、106、107、廣清高速、北二環(huán)、京珠高速等)、商業(yè)區(qū)、汽車城等;(費(fèi)用可能達(dá)到80萬)

　　受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):各地過境或來訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時(shí)效性長、醒目易于目標(biāo)受眾接受;具體時(shí)間要求需在7月20日左右或在試業(yè)期間完成;(此類廣告申批和制作時(shí)間較長,若確定此類廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式);

　　(二)車體廣告:新華鎮(zhèn)途徑主要交通路口的18路公交車;花都所有出

　　租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽定廣告代理權(quán),另外政府下達(dá)文件車尾廣告高度不超過15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機(jī)場專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只能在座位上做套);(費(fèi)用可達(dá)到30萬元)

　　受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):本地社會各界人群及外來商務(wù)人士,時(shí)效性強(qiáng);

　　要求在7月20日左右完成;

　　(三)報(bào)紙廣告:南方都市報(bào)、廣州日報(bào);

　　受眾人群及廣告特點(diǎn):報(bào)紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報(bào)紙只適用酒

　　店發(fā)布通知性的廣告,即開業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等;傳播時(shí)段選擇為試業(yè)和開業(yè)前5天至開業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報(bào)紙錯開發(fā)布,即單號一家、雙號一家;(大篇幅廣告單次費(fèi)用達(dá)30萬)

　　(四)電視廣告:南方電視臺、廣東衛(wèi)視等;

　　受眾人群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動態(tài)和色彩的溝通優(yōu)

　　勢,它是通過塑造形象進(jìn)行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視,同時(shí)現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業(yè)類的廣告;建議開業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃在南方臺經(jīng)濟(jì)頻道“南方財(cái)經(jīng)論壇”前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地區(qū)工作從事商務(wù)活動的外國人、外資企業(yè)代表以及部分高級職員,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)關(guān)社會各界人群等;收視率較高;時(shí)間要求在開業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳;(費(fèi)用可控制在10萬)

　　(五)航空雜志:暫無具體目標(biāo)選擇;(如加盟CCH就不必考慮)

　　受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這

　　些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對廣告費(fèi)用也較便宜,雜志也具有收藏性;廣告時(shí)間為7月和9月兩期。

　　公關(guān)活動策劃

　　建議開業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動:

　　1、中秋節(jié)海外華僑、臺胞聯(lián)誼會

　　主要內(nèi)容:邀請有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會等;

　　目的:促進(jìn)祖國統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升酒店知名度;

　　邀請對象:廣州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺胞聯(lián)合會、

　　廣州市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等;

　　2、各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動

　　活動內(nèi)容:獎勵訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動進(jìn)行抽獎、參觀酒