精選推廣方案三篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的推廣方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
推廣方案 篇1
“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人:14561 譚星菊
策劃時間:20xx年5 月5日
前言
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期,群雄并存,并不存在一枝獨秀,也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,從消費市場環(huán)境分析,從社會環(huán)境和市場動向來看,強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點,市場發(fā)展?jié)摿Υ,強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年齡增大,父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,特別是對目前普遍的獨生子女,因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同,易吸收、易受損,所以必須選擇無毒、低刺激的原料,專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說,家長們不會吝嗇于兒童的支出,盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高,但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上,我們撰寫了此策劃,宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
一、市場分析 ................................................................................................................................... 1
1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1
。1) 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1
。2)技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1
。3)社會文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1
2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2
(1)消費者總體趨勢..................................................................................................... 2
。2).消費者分析 ............................................................................................................ 2
二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3
1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3
2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3
3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3
4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3
三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4
1. 投入期 ................................................................................................................................. 4
2. 成長期 ................................................................................................................................. 4
3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4
三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4
1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4
2. 價格 ...................................................................................................................................... 5
3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5
4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5
一、市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
。1)宏觀環(huán)境分析(PEST)
政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費稅, 高檔護(hù)膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
。2)技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉, 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新, 這些創(chuàng)新既能提高利潤,也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的.生產(chǎn)與銷售,公司針對兒童膚質(zhì)特點,經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究, 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水, 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
。3)社會文化環(huán)境( social)
1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響
2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變
3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變
4. 強生在中國的企業(yè)形象良好
5. 原材料價格的上升
2. 消費者分析
(1)消費者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢, 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行, 夫妻生育孩子的平均年齡增大, 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長, 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
。2).消費者分析
盡管是兒童洗發(fā)水, 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買, 雖然價格也許會貴些, 但是至少有質(zhì)量保障, 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償, 這就是路邊地攤無法比擬的, 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充, 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采購頻繁, 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品, 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
推廣方案 篇2
1 市場背景
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈,各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分,占有細(xì)分市場,并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。
。2)莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度,給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵,在新的世紀(jì),消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解,因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
(3)莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP:在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上,更深一層次地強調(diào)深層次清潔,透明潔凈配方,溫和有效等概念,具有新意。
2 SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度,可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度;莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品,可以適合多種需求的目標(biāo)消費者。
2.2劣勢分析
(1)新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間,而潛在目標(biāo)消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。
2.3機會點
。1)目前尚無競爭品牌進(jìn)入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域,在深層潔凈,透明潔凈等相似USP上,也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。
。2)新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。
2.4威脅
。1)正值旺季來臨,其他競爭品也開始有新的市場行動,因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。
。2)多種品牌的新產(chǎn)品入市,將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅,如:擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金;多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢;生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費群的第一視線;在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
3 推廣目標(biāo)
。ǎ保┳屇繕(biāo)消費群在最短的`時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度(約1--2個月),盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
。ǎ玻┦鼓繕(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步培育成品牌忠誠者。
。ǎ常┨岣呤埸c的產(chǎn)品銷量(與去年對應(yīng)期相比,莎莎品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%)。 (4)提高新產(chǎn)品知名度,豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列,增加陳列貨架,吸引終端賣場
大力協(xié)助,使終端陳列、展示更加生動化,活化售點的氣氛。
(5)鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金,最大程度地擠兌競品介入競爭。
4 目標(biāo)消費群定位
。保┲攸c目標(biāo)消費群:“ 18 — 30歲的青年女性 ”
。玻┹o助目標(biāo)消費群:“ 30 — 40歲的中年女性 ”
。常┠繕(biāo)消費群特點:
(1)經(jīng)濟基礎(chǔ)較好,相對購買能力較強;消費心理成熟,較理智,日常開支具計劃性。
(2)比較注重自己的形象,細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚;容易接受新事物,并愿意嘗試購買。
(3)電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者;緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
5推廣策略
。ǎ保┙柚放频耐茝V力和人員促進(jìn),搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力,積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮(爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷等手段)。
。ǎ常┐碳はM者在節(jié)假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合)。
(4)營造品牌聲勢(讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力,新產(chǎn)品只能更好,離消費者更近的理念,使目標(biāo)消費者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品,宜采用
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動)。
6活動形式
。ǎ保┡砂l(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)
通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解,并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。
。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎
通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動,讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,從而信任產(chǎn)品,信任品牌。
。ǎ常┑赇N
通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,實現(xiàn)銷售目標(biāo),同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
。ǎ矗┲黝}促銷
在銷售旺季,為達(dá)到有效的銷售增長,推動購買高潮,設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷,配合節(jié)假日的讓利回饋,效果將更顯著。
。ǎ担┥缕贰靶蜗笮〗恪边x拔賽
針對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望,通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”,此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出,點出莎莎的品牌主張:“專業(yè)、時尚”。
(6)造勢(建立形象)
在適當(dāng)?shù)臅r機,為達(dá)到強化品牌形象,推廣品牌主張目的,在不同的時間段,分階段推出推廣主題,以期完善一個完整的莎莎品牌形象,同時產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
。ǎ罚┦录醋
利用每年重大事件機會,利用事件的主導(dǎo)活動,開展社會公益性宣傳主題促銷,將會收到事半功倍的效果。
(8)榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中,適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動,給消費者一種歸屬感,締結(jié)情緣。
7時間計劃
推廣方案 篇3
活動背景
“三鹿事件”發(fā)生后,特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源,避免了污染,在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場上受到了很大的影響,需要借助一個契機迅速恢復(fù),而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。
活動目的
1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機
2、在全區(qū)域啟動主題促銷
3、以帶動特侖蘇達(dá)到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺
活動時間
20xx年12月20日——20xx年1月20日
。12月24日平安夜,25日圣誕節(jié),1月1日元旦)
活動地點
華南所有市場
活動主題
特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!
溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春!
策劃思路
蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的`節(jié)日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對品牌的信心
活動安排時間
活動培訓(xùn):
由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員(包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等)進(jìn)行逐級培訓(xùn);要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點前提報見證性材料
一級培訓(xùn):省專員-城市經(jīng)理 12月10日前
二級培訓(xùn):城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前
活動前期準(zhǔn)備
1、活動產(chǎn)品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶
2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場,有獨立形象堆頭;且堆頭面積不得小于1平米。
3、禮品陳列必須集中展示;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品;
4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝,且專人專堆。
5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。
5、本次堆頭插卡已有活動信息告知,無需再用活動告知牌說明
活動內(nèi)容及流程
促銷方式:
禮品買贈(只限KA/B類賣場)
凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品,即可獲贈一個xx禮品,先買先得,贈完為止。
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