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      公司年度工作計劃

      時間:2022-10-08 22:03:03 工作計劃 我要投稿

      公司年度工作計劃

        日子如同白駒過隙,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編收集整理的公司年度工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      公司年度工作計劃

      公司年度工作計劃1

        你知道什么是咨詢公司嗎?咨詢公司是指從事軟科學研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司,又稱“顧問公司”。咨詢公司屬于商業(yè)性公司,主要服務于企業(yè)和企業(yè)家,從事軟科學研究開發(fā),運用專門的知識和經驗,用腦力勞動提供具體服務。以下是小編為你收集的業(yè)務拓展計劃及市場推廣范文。

        所謂業(yè)務就是市場,業(yè)務的拓展就是在做市場營銷。業(yè)務要想做大就是要提高業(yè)務的市場占有率。作為法律方面的咨詢公司,開展業(yè)務最重要的就是:以最好的服務和態(tài)度去贏得客戶的信任,滿足客戶的需求,在社會上樹立良好的企業(yè)形象,在客戶中建立較好的信譽。同時,在接到業(yè)務后,還要注意了解客戶的需求,建立良好的合作基礎,這樣才能使我們的業(yè)務越來越多、越做越大。

        通過了解貴公司的基本情況,我認為貴公司的受案業(yè)務范圍較窄。咨詢公司開拓發(fā)展業(yè)務,只有走對路才能有出路。對此,我從以下幾個方面提出一些看法,希望能有助于貴公司的發(fā)展。

        首先,要通過多種廣告宣傳方式提高公司的知名度。

        我們要讓客戶認識我們,知道我們的業(yè)務范圍,知道我們能為客戶做些什么。因此,廣告宣傳成為了公司發(fā)展業(yè)務的有力途徑。以貴公司受理的刑事案件咨詢業(yè)務為例,除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發(fā)信函外,還要廣泛利用戶外廣告、報紙廣告、網絡推廣等方式進行宣傳。

       �。�1)戶外廣告就是在看守所或監(jiān)獄門口,或在去往看守所、監(jiān)獄的交通要道設置醒目廣告牌,以宣傳咨詢公司所代理的業(yè)務,讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時間就看到咨詢公司的廣告牌,及時與公司取得聯(lián)系、尋求幫助。另外,貴公司在社區(qū)也可以利用公益廣告的形式來進行宣傳。如果條件允許可以定期在社區(qū)搞一些免費法律咨詢活動,提高公司的知名度。

       �。�2)報紙廣告就是在一些具有法律援助性質的報紙上發(fā)布咨詢公司的代理業(yè)務廣告。當然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報。

       �。�3)至于網絡廣告,我認為,貴公司應該建立一個網站。網站是對外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢公司業(yè)務信息的一種工具,網絡可以構建起公司與當事人之間的橋梁。網絡在日常生活中方便了人與人之間的聯(lián)系�,F(xiàn)今網絡在我國的普及率已經很高,如果有的客戶不想通過面談或電話進行咨詢,網絡就會成為他們的最佳選擇。因為網絡既可以節(jié)省面對面交流的成本,又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢公司利用網絡接受到客戶咨詢的法律問題后,可以由專業(yè)人員把客戶的案情在網絡上初步分析清楚,使客戶對自己的法律問題有一個初步的了解,然后吸引對方來到公司進行面談直至最后簽訂合同。建立網站的資金成本可以降到最低,在前期公司可以只把最基本的信息發(fā)布上去,例如:公司簡介、專業(yè)團隊、經營信念和理念、代理業(yè)務范圍、成功的案例等。我相信隨著時間的推移網站效應也會越來越好。在網絡宣傳中,咨詢公司也可以把QQ、MSN、微信、微博等這些聊天工具利用上,如可以利用QQ、MSN、微信、微博提供在線咨詢服務。另外,公司可以在一些論壇上發(fā)表宣傳公司業(yè)務及代理事項的帖子,以便爭取到潛在的客戶。

        其次,要提高接待受案方面的工作質量。

        (1)在公司內部要有兩到三名的專業(yè)法律工作人員,負責電話解答及接待工作。關于電話解答和接待,這些工作人員除了要有專業(yè)的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。

       �。�2)要按一條龍的服務模式開展工作。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助(比如取保候審,提供辯護人,

        代理取證等)。只要客戶需要,公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意。這樣可以得到客戶的認可,使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場中的競爭力又能提高公司在客戶中的'知名度,最重要的是為公司帶來良好的經濟效益。

       �。�3)公司對業(yè)務員要進行定期的培訓,提高業(yè)務員的技能。法律在不斷更新,市場也在不斷地變化,技能的提高無論對公司自身的發(fā)展還是對公司人員整體素質的提高都是很重要的。所以咨詢公司的服務質量要做到最好,不斷提高公司團隊的整體素質。

        第三,關于公司今后發(fā)展模式的一些建議。

       �。�1)咨詢公司的業(yè)務種類要從單一化擴展為多元化,即在把原有的刑事案子做好做穩(wěn)的同時,也要做好民事、經濟、行政方面的案子。

        (2)作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的項目,比如:投資決策、招標投標、項目開發(fā)、知識產權保護、企業(yè)改制、股份轉讓、公司破產清算以及公司資信方面的調查等各個經濟領域的一些業(yè)務。公司還可以聯(lián)合有關單位做一些相關項目。

       �。�3)聯(lián)合律師事務所進行顧問合作,因為律師事務所可以按受委托人的委托,可以指派律師代為辦理行政許可、行政注冊、參與行政仲裁,代理委托人進行辯解,申請并參與聽證、提出行政復議,對國家行政機關的違法行為提起控告、申訴,申請國家賠償?shù)�,在必要時還可以進入行政訴訟程序作代理人。

       �。�4)同律師事務所合作的同時要找一些單位或企業(yè)為他們提供法律顧問,為一些律師提供做法律顧問的機會�?傊灸茏龅臉I(yè)務一定要做,不能做的或需要其他單位合作的,也要爭取去做。 以上是本人對貴公司發(fā)展的

        一些粗淺的想法,如有不妥請予指正。

      公司年度工作計劃2

        一、指導思想:

        堅持安全第一、預防為主和綜合治理的方針,認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律法規(guī)、以及上級部門有關安全生產規(guī)定,強化監(jiān)管,深化整治,夯實基礎,細化責任,嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產,建立安全標準化管理體系,不斷提高企業(yè)本質安全水平,建立安全生產長效機制,確保企業(yè)長周期安全運行。

        二、控制目標:

        1、無因工死亡事故;

        2、無重大泄漏、中毒事故;

        3、無重大火災或爆炸事故;

        4、無重大特種設備事故;

        5、無重傷事故;

        三、工作要點:

        1、通過技術進步促進安全生產,實施設備的改造及維護保養(yǎng),提高本質安全水平。

        1.1建立設備技術檔案及臺賬,建立關鍵裝置重點部位的管理制度。

        1.2對設備進行經常性日常維護保養(yǎng)并對設備完好率進行統(tǒng)計。

        1.3特種設備(鍋爐、壓力容器、電動葫蘆、叉車)及其安全附件進行檢驗,并做好檢驗和試驗記錄。

        1.4加強監(jiān)視和測量設備的維護和管理。

        1.5繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施,在重大危險源及要害部位,增設醒目的安全標識。加強道路整治,確保危化品運輸安全。

        2、推進安全標準化工作,完善安全組織和管理體系,落實安全責任,強化安全管理,并保障有效實施。

        2.1進一步完善安全生產的.目標責任制管理,完善風險獎勵金制度。進一步細化安全目標考核辦法,層層簽訂安全目標責任書,落實到每個崗位、每個人。

        2.2實施全過程風險管理。完善風險評價組織,加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風險評價,切實落實各項風險控制措施,對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進),確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審,實現(xiàn)管理承諾,保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。

        2.3認真開展安全標準化工作,對照《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市�;菲髽I(yè)安全標準化推進工作方案》(蘇安監(jiān)督三 [20××]6號)文要求,按時完成、改進各項工作,爭取在年底前實現(xiàn)達標驗收。

        2.4認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》,切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

        2.5嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》,強化各項監(jiān)控措施,確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。

        2.6嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》,落實安全責任,保證安全所必須的投入,做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。

        2.7強化現(xiàn)場安全管理,認真抓好危險作業(yè)的管理,嚴格審批程序,作業(yè)單位領導和相關管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控,加大監(jiān)護力度,節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領導必須堅守現(xiàn)場,確保作業(yè)安全。

        2.8嚴格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》,簽訂安全協(xié)議,明確安全生產條款和責任,并加強監(jiān)督。

        2.9嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,組織開展各種安全檢查活動,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各單位應按時完成隱患整改,并將隱患整改情況書面報環(huán)工課處備案,納入年終考核。

        3、加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。

        3.1加強新進廠職工三級安全教育,使之掌握基本安全生產技能,合格上崗。

        3.2加強對外來人員的教育和管理。

        3.3抓好�;窂臉I(yè)人員的培訓和管理,提高人員的�;锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。

        3.4抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審,保證100%有效持證上崗。

        3.5組織開展班組安全活動,抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定,明確各自安全職責,增強安全意識,提高安全技能,提升管理水平。

        3.6組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”,不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能,查找隱患,加大整改力度,提高企業(yè)本質安全水平,促進企業(yè)經濟發(fā)展。

        3.7進一步學習國家安全生產法律法規(guī),增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度,杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性,總結和推廣安全生產先進經驗,確保企業(yè)長周期安全運行。

        4、提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。

        4.1把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�;饭芾淼闹刂兄衼碜ィJ真汲取各種事故教訓,加大生產過程監(jiān)控力度。

        4.2加強對重大危險源的日常檢查及記錄。

        4.3加強對消防設施及救援器材的管理,建立臺賬,定期保養(yǎng)。

        4.4加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應急設備(施)維護保養(yǎng),各單位要落實專人負責,確保隨時有效好用。

        4.5完善應急救援保障體系,進行各種演練,進一步提高企業(yè)的應急響應能力。

        5、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作,保障職工安全健康。

        5.1認真貫徹《職業(yè)病防治法》,加強職業(yè)病防治工作。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件。

        5.2堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,并在檢測點掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施,杜絕跑、冒、滴、漏。

        5.3加強個人防護用品的管理,建立個人防護用品臺賬,檢查并督促員工按要求穿戴使用。

        5.4按計劃對職工進行職業(yè)健康體檢,保障職工的健康,體檢結果應告知員工。

      公司年度工作計劃3

        20xx年,xx公司以本年度的工作目標任務為中心,貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針,認真學習貫徹落實上級部門安全生產文件和安全會議精神,把安全工作放在首位,一手抓安全,一手抓生產,在安全生產管理上取得了顯著成績,促進了xx公司安全管理水平的提升。

        一、認真研究學習集團公司、上級部門安全文件要求和安全會議精神,緊緊把握安全生產形勢,有計劃的開展安全工作。

        今年以來,集團公司、上級部門下發(fā)了多份安全方面的文件,這些文件都是根據(jù)企業(yè)發(fā)展形勢對安全生產的迫切需要制定的,在安全管理制度、手段、形式上都進行了創(chuàng)新。20xx年,xx公司以“崗位描述”“手指口述”兩述工作法的管理理念為引領,與時俱進,緊跟安全發(fā)展的新步伐,始終同集團公司、上級部門保持高度一致。xx公司結合實際,按照文件活動要求進行深入貫徹落實,把安全生產理念貫穿滲透到生產、生活的方方面面,轉化為推動安全工作的強大動力。

        二、認真開展各種安全生產活動,把安全生產不斷引向深入。

        今年以來,xx公司統(tǒng)一安排布署,精心組織,周密安排,以“機電設備會戰(zhàn)活動”、“安全生產月”等活動為載體,積極動員全員積極參與各項安全活動,不斷把安全活動推向高潮,始終保持安全生產工作常抓不懈的高壓態(tài)勢,引領安全工作向“更好、更精細、更完善“的方向發(fā)展。在安全活動中,通過懸掛安全宣傳橫幅、張貼安全宣傳標語、應急救援演練活動等形式,大力營造濃厚的安全生產氛圍。在機電設備會戰(zhàn)活動中,認真開展機電設備安全隱患大排查,采取車間自查自糾、一車間、二車間對調檢查等方式查找整改了一大批安全隱患。對于在機電設備會戰(zhàn)驗收中查出的問題,按照整改期限及要求進行了整改。通過整改,大大提高了設備性能和運行可靠性,也為穩(wěn)定提高產量打下了基礎,有力推動了xx公司機電設備管理再上新臺階,有效提升了xx公司機電設備安全管理水平。

        三、強化職工培訓,提高職工安全素質。

        今年以來,xx公司大力推廣“崗位描述”“手指口述”工作法,對職工進行學習培訓。把集團公司、上級部門下發(fā)的各種安全文件納入學習內容,傳達學習貫徹文件精神,讓職工了解文件的內容、要求、主題思想。通過開展一系列具體的安全活動,切實強化了職工的安全意識,提高了全員安全素質,有效推動了xx公司安全生產狀況持續(xù)、穩(wěn)定好轉,進一步鞏固了穩(wěn)定和諧的安全生產局面。

        四、做好“雨季三防”,備戰(zhàn)汛期。

        為了保障汛期的安全生產,xx公司一、二車間對各重要生產區(qū)域、重點部位、地勢地洼處進行認真排查,查找防汛薄弱環(huán)節(jié),采取措施,疏浚清挖排水管路,排除隱患,二車間重點對原料車間原料山的排水溝進行了清挖和砌筑,確保原料山排水通暢。做好防汛值班工作。

        1、及時搜集氣象信息,做到未雨綢繆,提前準備。

        2、在xx公司一、二車間成立以xxx經理為組長、其他各部門負責人為成員的防汛領導小組,指揮部署防汛工作,所有管理人員保持24小時通訊暢通。

        3、遇到雨天和惡劣天氣,主任以上人員堅守崗位,遇到突發(fā)緊急情況,全員投入救災搶險工作。

        五、按照上級要求,積極開展安全生產集中整治活動。

        為了進一步消除生產、生活過程中,廣大員工存在的麻痹大意思想、進一步增強他們的安全操作技能,xx公司按照上級文件要求,連續(xù)兩個月分別組織了全員參與的安全生產集中整治活動。對于各個車間的培訓現(xiàn)場,有專人講解,并且作了文字記錄。在6月下旬,公司還組織全員參與了“非煤礦山安全應急救援演練”活動。通過廣泛開展安全生產集中整治活動及救援演練活動,“安全是生產的前提、安全是效益的保障”的觀念深入人心,使員工充分明白了一個道理:寒霜偏打無根草、事故專找馬虎人。只有通過不斷的安全培訓學習、警鐘長鳴,才能保證生產生活長治久安。

        六、廣泛開展“冬季四防”工作,促進企業(yè)生產經營和諧穩(wěn)定。

        對于冬季的防凍、防盜、防火、防煤氣中毒工作,xx公司各個部門安排專人對于轄區(qū)內的“四防”工作進行反復檢查,后勤科室對于用煤火取暖的門崗、銷售部兩個部門的煙囪管道進行了定期檢查。xx公司在保證正常的值班巡查外,從各部門抽調人員成立夜間廠區(qū)安全巡邏小組,加強夜間的“四防”巡查,對于一車間外場、東場、二車間水渠邊等個別防盜薄弱部位進行了整改,保證了廠區(qū)的整體安全。

        七、多次組織內部的安全隱患大排查活動。

        xx公司結合生產實際,以車間為單位先后組織了多次安全隱患大排查活動,對于排查出的問題,安排相關人員進行了及時整改,有效消除了隱患可能造成的不安定因素,保證了車間生產的.穩(wěn)定。

        八、加大“反三違”力度及對“三違”行為的處罰力度。

        按照公司調度會會議精神,xx公司組織有關人員嚴格按照公司的相關管理制度,對崗位人員的作業(yè)行為進行全面檢查,對于查處的違反操作規(guī)程、違反勞動紀律等行為的人員分別給予了批評教育及嚴肅處罰。不僅使本人接受了教育,而且給予其他人員以警示作用。

        對于即將到來的20xx年,特制定出如下安全工作計劃:

        一、培訓時間及地點:各車間每周至少1次,具體培訓時間根據(jù)生產情況確定。

        二、培訓范圍:各車間的崗位操作人員及管理人員(要求車間定時倒班,保證車間全員都能參與培訓)。

        三、培訓內容結合各車間的崗位管理、“兩述”內容及安全操作,要向規(guī)范化操作、規(guī)范化管理靠攏。

        四、學習內容包括:

        1、上級部門調度會會議精神及下發(fā)的學習內容;

        2、“兩述”內容;

        3、員工行為規(guī)范;

        4、各車間的崗位安全操作規(guī)程;

        5、職業(yè)病防治法;

        6、道路交通安全法;

        7、公司的所有后勤管理制度。也可以結合生產經營實際,就生產中出現(xiàn)的問題剖析,從中總結經驗及教訓。

        五、每次培訓的時間定為40---60分鐘。

        六、各部門的培訓學習工作由各部門負責人負責,辦公室人員落實培訓效果。

        七、各部門負責人負責組織與會人員的及時到會,并做好學習筆記。

        八、各部門可根據(jù)各自的實際情況臨時組織培訓學習。

        安全管理任重道遠,安全聯(lián)系你我他,關乎企業(yè)、關乎社會,關乎個人,關乎家庭。20xx年,xx公司將會以更加有力的措施、更加負責任的態(tài)度、更加務實的作風,強力推動xx公司的安全工作健康穩(wěn)定發(fā)展,為圓滿完成公司全年的安全生產目標做出自己應有的貢獻。

      公司年度工作計劃4

        不知不覺已到公司三月,首先在這要謝謝大家對我工作的支持,鼓勵,照顧,謝謝郝經理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽,也讓我工作進展的很順利。真的不得不感慨時間流逝的速度。當你每天在專心做一項自己熱愛的工作,時間過的真的很快�?偢锌畷r間不夠用。

        初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司,了解今后的工作環(huán)境及重要的項目開發(fā)背景及實施流程。之前對現(xiàn)公司的業(yè)務流程及產品很陌生,經過兩周的熟悉已經有了具體的認識,記住了“傾注真情 渴望永恒 海納百川 有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項目的實施階段,對業(yè)務需求有了一定的`認識之后,便開始了艱苦,而又難以抉擇項目框架的搭建,為了做到最大量優(yōu)化以及最大化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關的小工具方便今后的開發(fā)。因之前工作經驗以及自己鉆研最后采用了asp.net做為開發(fā)平臺,sqlserverxx數(shù)據(jù)庫。以及增強用戶體驗的無刷新ajax頁面交互,jqueryui,highcharts等相關技術。因現(xiàn)在開發(fā)團隊還只是我一個人,但不得不考慮到今后新加入的戰(zhàn)友一起奮斗,為了方便多人開發(fā)管理起來方便搭建了svn服務。由于硬件支持的不確定性,該項目現(xiàn)在事已經實施到,框架可以完成今后主要的功能后續(xù)開發(fā),現(xiàn)在只等相關具體需求。需求一明確將立即展開項目的主要功能的開發(fā)。現(xiàn)已萬事俱備只欠東風。在這段期間并沒有閑下來,改善框架,提高的框架的穩(wěn)定性及可維護性。這是一個產品的生存周期的重要評估憑證。經過三個月工作,已對開發(fā)的產品完全有了明確的認識,也適應的新的工作環(huán)境。在這再謝謝大家對我支持和關心,謝謝你們。我一定會拿出一個好的產品答謝公司。

        工作計劃表:

        在公司試用期已結束,以下是我對今后工作一個計劃,目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發(fā),以下將是關于今后產品開發(fā)計劃及對產品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法。

        1、數(shù)據(jù)采集校對。

        接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫,會對原有的表結構有所改動,因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準確無誤的。這也是評估一款產品的價值。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。

        2、數(shù)據(jù)分析功能展示

        這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關心的部分。產品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費時間的部分。主要困難在于業(yè)務的需求,因為這也是第一款產品也沒做到具體的市場調研,所以只能獨自摸索,但不會閉門造車,會借鑒市場上僅有的產品在針對自己的產品特點開發(fā)一款適于我們的產品。如果時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次,盡快開發(fā)出簡單的第一版本,第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。

        該模塊的技術上要注重它運行的穩(wěn)定性,避免讓用戶在第一版本就對該產品失去信任,好感。這兒的結果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應為最高級。

        3、后期維護,第二版本,產品戰(zhàn)略

        第一版本推出之后,根據(jù)市場的反應,判斷后期維護的工作量。依我個人的想法,后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善,遇到重要,緊急的問題將在第一版本上進行修復,第一,第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發(fā),之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試,會有很多不完善的地方,說句不好聽的話,就是拿用戶當作小白鼠�?此麄兊牡姆磻覀儗⒓词占嚓P信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經很完善很滿意。呵呵。到時還是會根據(jù)具體情況具體處理。

        下面是我對今后產品發(fā)展戰(zhàn)略一些小小的想法,有不足還望多多指教

        我這就長話短說吧,有點寫不下了。

        1、試點實施,項目需求調研

        2、根據(jù)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢發(fā)展輔助發(fā)展該產品

        3、剖析市場上現(xiàn)有軟件,發(fā)展具有自己特點的產品

        4、增加產品的亮點,不需多,一兩個即可。

        5、給產品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體,根據(jù)不同群體給予不同特色的產品)

        對于該產品我的目標將是為其打造出能源中產品一把利劍,在能耗中打出一個不可或缺的地位,占領能耗市場,將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產品。在此希望同大家一起努力,加油。

      公司年度工作計劃5

        一、年度主要任務和目標

        1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象,依據(jù)《公路工程招標文件范本》、《公路工程

        質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術規(guī)范、公路工程試驗檢測

        規(guī)程、公路工程標準化施工技術指南等,對員工進行針對性培訓。

        2、每個監(jiān)理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結,供

        其他監(jiān)理機構學習和交流。

        3、每個監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結,報七公司工程部,由工程部檢查匯總報公

        司領導,使領導對各監(jiān)理項目工程質量目標完成情況清楚。

        4、每個月監(jiān)理機構將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總,由工程部綜合分析和總結

        報領導參考,便于領導決策和宏觀管理。

        5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

        二、員工培訓計劃

        1、20xx年1月10日前,每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的`問題或者偏

        離規(guī)范的現(xiàn)象,分析造成的不良后果,提出改善的辦法或建議,報工程部郵箱。

        2、工程部將上述問題按照類別進行匯總,并依據(jù)相關合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指

        南要求進行解答和總結,然后,報公司領導審查。

        3、上述總結領導審核通過后,下發(fā)所有員工進行學習。

        4、20xx年3月10前,各監(jiān)理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。

        5、20xx年3月31日前,工程部將員工培訓情況匯總報公司。

        三、各監(jiān)理機構管理經驗或者技術交流相關內容

        1、在質量監(jiān)理方面,總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的職責。

        2、在進度監(jiān)理方面,總體進度計劃和月進度計劃的格式和內容。

        3、在費用監(jiān)理方面,怎樣做到簡單、高效、準確、及時。

        4、在安全監(jiān)理方面,我們公司有哪些不足,如何解決。

      公司年度工作計劃6

        時光荏苒,20xx年即將結束,新的一年就要到來。回首過去的一年,感慨萬千,很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會,這對我來說是一個很好的工作平臺,能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn),只有努力的工作,拿出好的效益,才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司,到現(xiàn)在三個多月過去了,在這段時間內,我對菜品做了一次全面的調整,在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下,營運部的支持下,完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的`規(guī)范化,統(tǒng)一化的任務!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述:

        一、關于門店和公司

        1、配合公司的全年計劃,為明年迎接我們的旺季,在20xx年2月底做好xx上市所有的準備工作,培訓好廚師團隊。

        2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

        3、通過專業(yè)化培訓與管理,對我們的廚師技術力量進行合理儲備,合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,菜品的設計開發(fā),是我們廚師`及公司適應市場需求,保持旺盛競爭力的本錢,菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會聚隨心”,不時開發(fā)新品去適應市場的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

        4,每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次,并每周向公司領導匯報檢查工作情況

        5,主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,做出及時相應的調整

        6,xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作,并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應的新品種

        二、關于xx店

        xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),鑒于xx路的特殊情況,根據(jù)公司領導決定,這家店所經營產品將有別于其他幾家分店,我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主,輔以其他門店銷量較好的原有菜品,以原有菜品吸引新顧客,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,但長壽路由于地理位置特別,我們將配合營運部把午市做好,如:推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門,現(xiàn)將整個計劃做下安排:

        1、通過對一些和xxx路店地理位置,周邊主要消費群體,經營模式大概一致的店的考察,根據(jù)營運部領導給出的大致方針,結合我們的實際情況,在一月中旬將完成整個菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時候上報公司領導審核!

        2、在10年2月底進行廚咳嗽弊榻ǎ咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩推淥諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

        3、菜單確定后,完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

        4、了解原材料,調料的市場價格,根據(jù)對菜品毛利的要求核算,做出單個菜品的市場售價

        5、針對xxx店,每月進行菜品試做,最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料,并做好培訓工作

        6、在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個工作新局面。

      公司年度工作計劃7

        一、計劃概要

        本計劃主要內容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

        本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉型和年度經營目標的實現(xiàn)。

        二、計劃依據(jù)

        本計劃依據(jù)公司產品經理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。

        銷售部現(xiàn)狀分析如下:

        1)沒有推銷意識,更多的承擔的是客戶服務的任務 2)工作隨機性大,沒有形成一定策略和計劃 3)銷售競爭力若,未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

        5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動性需進一步提升 6)人員儲備不足,與公司規(guī)劃不匹配

        7)員工成長機制未形成,新員工培訓缺乏,日常知識積累缺乏

        8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)

        9)銷售考核沒達到預期效果,部分指標應付成分居多

        三、銷售工作策略、方針和重點

        為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的`開展。

        1、公司策略

        2、銷售部門工作策略:

        要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。

        要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

        步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進。

        優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

        機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

        3、工作方針:

        以提高銷售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎, 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

        4、工作重點

        1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制

        2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性

        3)、規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率

        4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

        5)、強化人才和隊伍建設:開設銷售3部,理順日常人員招聘、考核等程序

        四、銷售工作目標

        根據(jù)市場競爭情況,結合公司產品經理制,銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),詳細內容見《20xx年銷售目標分解

        五、銷售技能培訓

        1、學習時間

        每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

        1、20xx年培訓方式規(guī)劃

        2、產品學習安排

        3、技能培訓安排(20xx年2月至6月)

        4、自我學習安排(20xx年2月至6月)

        六、銷售策劃

        銷售是一個系統(tǒng)工程,需要不斷的強化和推進,形成銷售局面,挖掘銷售商機,并達成銷售成交。

        1、日常銷售策略:商機優(yōu)先,策略跟進

        商機優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡;

        策略跟進:在商機跟進同時,輔以階段性策略性產品推銷,并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具

        責任

        定位

        具體操作

      公司年度工作計劃8

        為認真貫徹《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國道路運輸條例》,進一步加強安全生產工作, 通過安全發(fā)展促進企業(yè)安全生產形勢進一步穩(wěn)定好轉,不斷提升服務經濟社會發(fā)展的能力,特制定年度安全生產工作計劃。

        一、指導思想

        以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,認真貫徹落實各級黨委政府關于加強安全生產工作的一系列安排部署,牢固樹立“安全發(fā)展”理念,始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針,夯實基礎管理,深化隱患排查治理,創(chuàng)新和完善工作機制,提升安全工作整體水平,確保安全生產形勢穩(wěn)定。

        二、工作目標

        通過各項安全管理工作的有序開展,進一步強化基礎建設,提升安全管理層次,以預防為主、加強監(jiān)督、落實責任為重點, 建立預防為主、持續(xù)改進的安全生產工作機制,有效防范和堅決遏制特大事故、減少和杜絕一般事故,確保20xx年度安全生產目標任務順利完成。

        三、任務計劃

       �、灏踩M織保障

        加強安全機構的建設,對人員職務發(fā)生變化的要及時調整,并聘用有文化、會管理、懂業(yè)務的人員從事安全工作。

       �、婀ぷ骼龝�

        安全例會每月至少組織一次,分析階段安全生產工作形勢,傳達部署上級文件、會議精神,研究相應工作措施,對安全工作進行安排和總結。例會實行參會人員簽到。

       �、鐚W習教育

        1、組織公司安全管理人員的培訓教育,針對公司的安全工作人員的不同素質、不同時期反映出的問題,有針對性的進行車輛例檢、隱患排查、組織會議、開展教育等方面的教育培訓,切實提高公司管理人員的工作水平,確保各項規(guī)定要求落在實處。

        2、組織全體客運從業(yè)人員進行學習培訓,教育采取傳達文件、舉辦講座、觀看視頻等靈活多樣的形式,不斷提高職工的安全意識和安全監(jiān)管操作能力。

        3、組織從業(yè)人員的崗位技術培訓,至少組織一次以駕駛員為主要對象的崗位培訓,要制定全年教育培訓計劃,至少每月組織一次,教育內容要涵蓋行業(yè)法律法規(guī)、操作規(guī)程、技術規(guī)范、違規(guī)究責等內容,并做好相應記錄,不斷提高從業(yè)人員的規(guī)范操作水平,消除事故隱患。

       �、柚贫冉ㄔO

        1、安機科對安全工作制度進行一次全面的審核,對不適應安全生產政策形勢、無操作性的制度進行修訂,并經安全生產領導小組討論后下發(fā)執(zhí)行,保證制度適用有效。

        2、各部門要對制度進行及時修訂,重點做好本部門各崗位操作規(guī)程和從業(yè)人員獎懲制度的細化規(guī)范,并保證制度的貫徹落實。

        ㈤隱患排查

        1、堅持一崗雙責的原則,在春運、五一、十一等黃金周和主要節(jié)假日實行專項排查。安全生產領導小組每季組織一次全面的檢查。隱患排查工作執(zhí)行所隱患排查治理制度規(guī)定的程序和表格,由安機科建立臺帳,對發(fā)現(xiàn)的隱患由安機科登記,整改完畢由公司寫出整改報告、責任部門進行驗收、驗收合格出具驗收結論報安機科銷號。

        2、認真執(zhí)行逐日例檢制度和隱患排查制度,嚴格落實安全隱患排查治理制度,并將每月3日前將上月隱患排查情況上報安機科。

        ㈥應急保障

        對預案進行審核,不適應的要及時修訂,完善相應的應急預案,每年至少組織一次應急演練。

       �、胄麄鲌蟮�

        1、加強安全宣傳,特別是安全月要組織一次規(guī)模較大的宣傳活動,通過各種途徑宣傳安全的重要性,使安全成為全民意識。

        2、加強新聞報道,及時報道公司的安全工作的.工作動態(tài)、典型經驗和先進事跡。

       �、熵熑温鋵�

        1、公司從業(yè)人員簽定安全責任書,明確各自的工作職責和安全責任,將安全責任落實到各個崗位。

        2、加大責任追究,對公司的管理人員及從業(yè)人員工作不到位、責任不落實形成安全隱患或造成責任事故的,嚴格按照國務院493號令《生產安全事故報告和調查處理條例》“四不放過”,追究相關責任人責任。

       �、斫涃M保障

        及時提取經費,保障安全工作的正常開展。按營業(yè)額1.5%或單車每月不少于50元提取經費,�?顚m椨糜诎踩a工作的支出。

       �、顚m椈顒�

        1、開展客運車輛交通安全重點整治活動,安機科每月到交警隊抄錄一次交通違法信息,以文件向各科室抄告,各科室須認真落實違法駕駛員的教育、懲戒措施,并以文件報告安機科,安機科匯總反饋公安交警部門。

        2、認真落實客運車輛GPS監(jiān)管措施,出現(xiàn)不在線情況一律停運收回運輸證,待恢復上線方可營運。

        3、扎實開展上級安排的各項專項活動。

        (十一)加大對違法行的查處

        加大對非法從事運輸經營以及無從業(yè)資格證、私自改裝營運車輛、不按規(guī)定線路行駛、不按時參加技術性能評定和二級維護等違法行為的查處力度,消除安全隱患。

        (十二)信息報送

        各科室要按規(guī)定時間上報各類方案、報表。安機科要按規(guī)定及時向上級部門報送各種材料報表。

        (十三)檔案管理

        各科室要按照安全檔案規(guī)范的要求,做好安全工作資料的收集、整理和保管。

      公司年度工作計劃9

        公司目前產品種類多、涉及領域廣,市場巨大,但營銷隊伍不夠完善,想要做好公司的營銷工作,我以為應該從以下方面入手:

        一、產品的營銷模式

        公司產品包括農業(yè)機械及清潔設備等多個品種,涉及的領域從農村到城市等各個市場,而據(jù)了解,目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,所以在現(xiàn)階段應該以發(fā)展經銷商銷售為主,個別產品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,采用“公司+經銷商+客戶”的營銷模式。

        目前涉及到的我們公司的產品領域,與其他產品領域有些許不同,那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高,只要產品質量過硬,價格合理,市場就會接受,所以,這就需要我們大力發(fā)展經銷商,依靠僅有的經銷商進行市場拓展完全不夠,必須加大覆蓋面,在對原有經銷商的穩(wěn)固基礎上,著力發(fā)展新的各級經銷商,在穩(wěn)定公司利潤的同時,出臺相應的激勵政策,在條件允許的情況下,可以發(fā)展市場代理商

        二、營銷隊伍的建設

        國內市場巨大,各地發(fā)展也不盡相同,城市以及農村發(fā)展都很快,這對我們公司的產品銷售提供了 一個很大的市場,但要加大市場開發(fā)力度,完善營銷隊伍至關重要,按照目前公司5人的銷售團隊,想要做大做強根本就不現(xiàn)實,公司的 大部分產品,可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,所以先期工作中,要適當擴大銷售隊伍,至少保證重要省市有專人負責,隨著公司的業(yè)務發(fā)展,可以擴展到每個省市有專人負責,條件成熟后,營銷部門下設詳細科室,負責具體產品的分工銷售,人員的增加,看似增加了公司的運營管理成本,但在相應的管理以及考核制度下,會給公司創(chuàng)造更大的.利潤。

        三、營銷隊伍的管理及激勵措施

        營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎

        底薪是指每個外派業(yè)務員要實行周報及月報制度,完成公司制定的客戶走訪量或信息量,發(fā)放一定基礎的薪酬,這部分的薪酬,只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,該部分薪酬是固定不變的。

        訂單提成是指按照公司財務的核算,每個業(yè)務員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務量進行利潤核算,按照一定的比例扣除相應的考核后的提成部分。

        本公司的產品市場及性質,決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經銷商為主,按照新發(fā)展經銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當?shù)娜蝿臻_拓獎,用以激發(fā)職工的工作積極性,積極開發(fā)新的經銷商,擴大市場。

        具體的考核辦法可以靈活運用以及詳細制定,一切的考核辦法都是為了降低運營管理成本,更合理的運用資金,調動外派業(yè)務員的積極性

        四、 信用管理制度的完善

        要加強外派業(yè)務員的日常業(yè)務監(jiān)管,防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),要安排專人經常對客戶進行業(yè)務回訪以及業(yè)務員的監(jiān)管,加強對合同、收條等的管理

        五、公司的業(yè)務宣傳

        現(xiàn)階段,根據(jù)公司產品的特點 ,為節(jié)省成本,不宜進行大規(guī)模的廣告宣傳,但是可以印刷相應的宣傳材料以及充分通過公司網頁來達到產品的宣傳的目的,利用業(yè)務員的走訪,大力宣傳本公司產品,進行有利的市場開拓

        總之,一個公司的銷售工作進行的好壞,除了與市場的需求有關以外,更多的是依靠公司內部各部門的團結、協(xié)調以及合理有效的管理、獎勵制度,需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

      公司年度工作計劃10

        為加強保安部門管理,增強保安員的崗位責任、安全意識,進一步提高保安員的服務水平,全面做好公司的安全保衛(wèi)工作,為公司創(chuàng)造良好的經營管理環(huán)境,全面總結20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,制定保安部20xx年度工作計劃。

        一、工作目標

        1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署,完成各項工作任務。

        2、完善部門工作,培養(yǎng)一支紀律嚴明,作風頑強的保安隊伍。

        3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助。

        二、主要工作計劃措施

        一)、保安部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

        1、處理好與酒店各部門人員的關系。

        2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

        3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

        4、保安做好巡查工作,特別是對重點部位檢查,夜間加強巡查力度。

        5、做好車輛的接待、停放及防盜工作。

        6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

        7、嚴格按照公司的制度,做好每日的車輛收費工作,并上交財務部。

        二、把好本部門的用人關,做好隊伍建設,打造一支,安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍,確保公司業(yè)務經營正常運作。全面總結20xx 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓,充分調動隊員的'工作積極性和主動性,增強工作意識、責任感,使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。

        三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓。

        1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練,通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升,從而增強保安隊伍的工作的能力,

        2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客,從而提高對客服務能力,在工作中要尊重客人,不能和客人發(fā)生正面沖突,教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了客人的滿意。

        3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查,對檢查出來的問題堅決落實。

        四、保安部將協(xié)助公司做好安全生產工作

        1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施,建立目標管理責任制,層層分解落實工作任務,將各項任務分解落實到各班及個人,使人人有任務,個個有壓力、有動力。

        2、參加并配合各級有關單位的各次安全檢查,對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

        3、組織公司相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等,真正做到以督查促隱患整改,以整改保安全生產。

        五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng),提高工作效率。

        1、完善維保制度,明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域,明確維保責任和工作流程,確保我部門的設備處處有人管,件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃,確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。

        2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準,整體提高維護保養(yǎng)的水平。

        總之,我們要通過不斷深化管理,培育一種職業(yè)精

        神,激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的精神面貌,高標準、嚴要求,努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。

        

      公司年度工作計劃11

        一、市場狀態(tài)分析

        1、20xx年度市場分析

        20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成,裝修費用在8萬元以上的占兩成,預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風格與簡單大方為主。全包,套餐已經受大眾接受。

        2、20xx年度市場預分析

        20xx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報超低價,設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

        3、消費者消費心里分析

        20xx年大包,套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,會更加在意對一分價格一分質量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設計實用性,環(huán)保,售前售中售后服務會等方面。

        二、SWOT分析

        1、公司優(yōu)勢

        1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

        2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

        3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

        4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

        5) 依托管理層,有大量可用資源;

        6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗;

        7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;

        2、公司劣勢

        1) 目前情況公司知名度低;

        2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

        3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;

        4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù);

        5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

        6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行;

        3、公司機會

        1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;

        2) 新進員工活力充沛,思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;

        3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗;

        4) 低價陷進給客戶帶來負面影響,有一說一對客戶吸引力加強;

        5) 各種活動策劃能力完善;

        4、公司威脅

        1) 各公司套餐活動會更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;

        2) 與同類型公司類似,沒形成特色;

        3) 各類公司與建材商活動頻繁;

        4) 建材商與游擊隊勾結;

        三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹

        家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,而作為一個要快速成長的團隊,我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

        家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,客戶有不可再生性,大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修,所以每一個客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,全力讓他成為我們的客戶。

        四、如何做好家裝營銷業(yè)務

        準備工作和必備工具:手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

        每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學知識

        學會合理管理的自己的時間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。

        制定工作計劃和目標,最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的.習慣,讓你的工作更加輕松。

        勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

        五、公司目標市場與產品定位

        相對于裝飾公司來說,客戶可以分為3個級別。

        A類,經濟能力一般,但是請游擊隊又不放心,大公司的報價又覺得消費不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務,讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,盡量讓客戶放心,對客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動”

        口碑建立的基礎,對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

        B類,屬于社會的中產階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對生活質量有一定追求,該類客戶一般都是有1—2套住房,有車。因此價格不再是最重要的標準,相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。

        C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點是經濟實力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會經驗,對價格因素不敏感,而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,我的個人意見是,針對這部分客戶,我們的設計部可以進行適當?shù)陌b,例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院,團隊作戰(zhàn),讓客戶體驗到我們的用心,而往往這類客戶服務好了,利潤一般A類客戶的幾倍。 總結,相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

        六、公司年度營銷目標

        1、20xx年公司目標市場與產品定位

        1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

        2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,裝修消費能力5。5萬元以上客

        戶為主,輻射所有客戶;

        3) 以498活動全年從始灌終,堅定不移的走下去;

        2、公司銷售目標

        1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,其中我們要將目標分解,如月計劃,季度計劃,逐一的把細化的目標完成好,那么才可能完成我們的大計劃。

        2)建設一支或多只營銷能力強,執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時進行傳幫帶作用。

        3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在20xx年能受到C類客戶關注。

        3、營銷方式

        1) 市場營銷

        2)電話營銷

        3)網絡營銷

        4)媒體營銷

        以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式,

        5) 另外家博會,各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。

        6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

        七、營銷部門銷售目標

        1、20xx年度總體目標

        1) 完成銷售額1200以上;

        2) 建設穩(wěn)定團隊(不低于3組);

        3) 拓展營銷人員能力,不能局限在市場框架下;

        2、月度細分目標銷售額

        八、銷售管理計劃

        略

      公司年度工作計劃12

        一、課程設置針對性更強,形式更多樣。

        1、 組織“課程你來選”的活動,培訓部將課程主要內容分為通用類、管理類、業(yè)務類、工程類以及維序類,發(fā)布在網上,學員可根據(jù)自己的需求選相應的課程,培訓部將匯總列入20xx年課程表中。以提升培訓針對性,優(yōu)化課件,提高職員的培訓參與度。

        2、 做好外訓課程的選擇,提高外訓參與比例。根據(jù)崗位需求,結合公司實際情況,利用外訓充實培訓內容,積極做好外訓課程選擇,提高職員外訓參加比例。20xx年參訓人次1445人,其中參加外訓人數(shù)為36人,20xx年,擬將參加外訓人數(shù)提升到20%,達到289人次。使培訓工作真正成為公司的基礎工作,有效地提高管理人員和職員的素質,并使之能科學、扎實而又有效地開展起來,以適應公司的轉型和高速發(fā)展,塑造學習型組織,體現(xiàn)公司和個人的價值。

        3、建立新職員年、月、周三級培訓教育體系

        年度培訓是負責物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務認識,以及消防知識的普及、演練、拓展訓練等教育和培訓。培訓對象為公司新職員,一年兩次,每次1.5個工作日。月度培訓是負責公司簡介、公司文化、公司制度等培訓,培訓對象為公司新職員,每月進行一次集中培訓。周培訓是崗位職責及標準、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓,主要以視頻形式,項目組織的'方式開展。

        二、推進課件標準化 ,組織各課研組進行課件評比。

        根據(jù)公司轉型升級規(guī)劃,推進標準化建設,不斷完善和更新各項培訓內容,優(yōu)化崗位培訓內容,注重實用性。定期組織各科研組隊課程內容進行優(yōu)化,并組織評比,讓課程更具實操性,通過改進教學內容、調整教學方法,提升培訓效果。

        三、加大對內訓師的培養(yǎng),實現(xiàn)異地培訓工作穩(wěn)步提升。

        1、組織內訓師培訓,20xx年上半年完成。

        2、內訓師的定級,20xx年下半年完成。

        3、增加異地內訓師。

        4、通過微信平臺,開辟新媒體推廣途徑,以利于各異地分公司的信息溝通,通過微信平臺推送培訓課程,實現(xiàn)與異地項目培訓工作。

        四、實行學分制管理,增強職員培訓效果。

        1、管理員要求每年學習不少于25學分。

        2、學分制度的建立,20xx年3月前完成。

        3、年度獲得學分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù),鼓勵職員積極參與培訓,增加職員學習積極性。

      公司年度工作計劃13

        一年來,公司在區(qū)委、區(qū)政府的直接領導下,全面落實科學發(fā)展觀,堅持改革和創(chuàng)新,緊緊依靠廣大干部和職工,社會效益和經濟效益都取得明顯成效,安全生產局面平穩(wěn),企業(yè)效益不斷提高,電力供應秩序穩(wěn)定,電網建設扎實推進,黨的建設和文明創(chuàng)建工作不斷深入,直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機。公司榮獲溫州市百強企業(yè),排位從原來第65位躍入第45位。開始步入全市50強行列,同時繼續(xù)保持省級文明單位稱號。

        xx年,公司認真落實區(qū)委區(qū)政府的決策部署,同心協(xié)力,堅持精細化管理,向管理要效益,開拓進取,圓滿和超額完成年度既定的目標任務。

        全年供電量達到16.727億千瓦時,比去年同期15.99億千瓦時,增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降,負增長3.7%)。自發(fā)電量344.65萬千瓦時,營業(yè)收入10.98億元,增長5.4%,電費匯收率達到99.95%。完成和超額完成以上指標,主要做了以下幾方面工作:

        一、致力于抓電力保障,增加供電能力。

        公司面對網架制約,大電網嚴峻的缺電形勢,公司上下同心協(xié)力,科學調度,共同破解缺電矛盾,保障了電力正常、有序、可靠供應。一是積極爭取擴大供電能力,在目前110kV海濱供電所未建成之前,在省電監(jiān)辦的支持下,今年調用周邊溫州電力局七門線路,增加供電能力4萬多千瓦,相當于一座110kV變電所一臺主變容量,實現(xiàn)了電力資源整合,從而進一步提高了供電能力。二是盡最大努力調節(jié)好局部地區(qū)的配變負荷,適時安排企業(yè)做好避峰用電和錯峰用電,提高負荷率,對供區(qū)內鑄鋼和高能耗煉鋼等105家企業(yè)進行錯避峰用電。以確保電網安全穩(wěn)定運行,保障居民優(yōu)先用電。利用負荷監(jiān)控手段,全面實時調控負荷,對確保正常供電秩序起了至關重要作用。三是將有序用電和節(jié)能減排、產業(yè)轉型升級,產業(yè)結構調整,拆違等工作有機結合起來,優(yōu)化電能配置,堅持“三個保障”、“有保有壓、區(qū)別對待”原則,鼓勵新技術和節(jié)能環(huán)保企業(yè)用電,限制高能耗、能源嚴重超標企業(yè)用電。為促進節(jié)能降損做了應有努力。特別是10kV線路拉閘限電明顯下降。20xx年與上年相比,拉閘限電時間減少52%,特別是9月份開始幾乎沒有拉閘限電,供電秩序穩(wěn)定,確保了居民生活和重點企業(yè)單位用電。

        二、致力于抓電網建設和改造,打造堅強電網。

        為了破解矛盾,克難攻堅,在電網建設上有所突破。一是抓好變電所建設,積極與區(qū)政府、市電力局、省電力公司、省電監(jiān)辦等做好溝通、協(xié)調,盡最大努力促進110kV海濱變上馬,110kV海濱變電所今年已有重大進展,國家電網公司已審批同意,擴初設計也已完成,所址、線路、廊道等政策處理已落實到位,已進入招投標階段。

        積極推進惠民工程建設,掀起了新一輪電網升級改造的熱潮,實施高、中、低三個等級立體化補強工程。在抓好變電所建設同時,抓好10kV中壓線路的改造和調節(jié),特別是加強互倒、手拉手線路工程建設,加強絕緣化、地埋化工程建設,進一步縮小供電半徑,統(tǒng)一和加大導線截面,合理配置節(jié)能型的配變,提高電能利用率和質量。20xx年改造和新架10kV線路(包括預埋線路)40公里。特別是調用溫州局周邊變電所線路,就投入20xx多萬元進行聯(lián)接和改造。再一個,永強大道輸電線路上改下工程10多公里,工程已全面完成。投資約3000多萬元(政府補助75%)。初步建立起布局合理、結構優(yōu)化、技術適用、供電質量高、電能損耗低的'新農村電網。

        公司自籌資金對供區(qū)內的0.4kV低壓網升級改造,加快新農村電氣化建設步伐。在去年的基礎上,20xx年完成11個村13個小區(qū)表計改造,4個村線路改造,至此已全面完成83個村改造任務(包括線路和表計改造),同時也改造了部分社區(qū)用電設備。為農村提供安全、可靠、經濟、優(yōu)化的供電環(huán)境。公司“十二五”電網發(fā)展規(guī)劃已經編制完成,并上報溫州電力局,有待組織會審通過,“十二五”期間規(guī)劃要再建4個變電所。

        生產技術部張朝輝,森脈電力葉建雄等同志,為了搶時間搶速度,趕在高溫用電高峰季節(jié)前送電,放棄節(jié)假日,放棄休息時間,起早摸黑,堅持在工地現(xiàn)場,做好調用線路的聯(lián)絡搶建工程。

        三、致力于抓電力營銷管理,提高經濟效益。

        公司堅持向管理要效益,狠抓用電管理。各項經濟指標圓滿完成,一是加強線損管理,按月統(tǒng)計分析,節(jié)能增效,效益明顯。二是加強負荷調節(jié)和削峰填谷用電,平衡峰谷電量,峰谷比是51.4:48.6,比去年略有上升。三是加強反竊電、反違章工作,進一步提高反竊電能力,共查處竊電案件128起,處理違章用電540起,收取違約電費15萬元。五是加強網絡無功管理,提高功率因數(shù),電容補償47582千乏,包括高低壓和隨機補償。功率因數(shù)達到0.97。六是表計輪換現(xiàn)場校驗和故障表處理,臺變輪換新裝表計409臺,現(xiàn)場校驗20xx臺,在校驗中及時處理失流,失壓互感器極性接反等計量故障,故障表一項追回電量346.2萬千瓦時。試行紅外線集抄系統(tǒng),先在天河金一村羅錦花園、萬康一期、二期等進行試點,總安裝3382戶,提高抄表準確率和到戶率,為智能化建設邁出新的一步,這也是計量和抄表工作一項重大改革。七是加強電費匯收,20xx年匯收電費10.98億元,同比增長5.4%,由于民間借貸風波等因素影響,有些企業(yè)因資金斷鏈,對電費匯收帶來很大難度。但仍達到99.95%,總欠費69萬元,永中、永興、永昌、沙城、天河都達到100%。這是全體管理員、收費員“千辛萬苦、千方百計、千言萬語”努力的結果。八是增容工作,努力擴大營銷,20xx年共增容9.7450kVA,其中專變134臺、公變38臺、三相動力491戶、照明等2970戶。

        供電營銷工作從業(yè)務受理、現(xiàn)場勘查、提供、用戶選擇設計、審核、用戶選擇設備、用戶選擇施工方案、中間驗收、峻工驗收、裝表接電等各項工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理。營業(yè)大廳、電費核算、電表校驗、用電稽查等班組,工作認真負責、服務到位、嚴格把關,為提高經營管理水平做出了很大努力。鄭元榜、吳良志同志千方百計做好電費匯收工作,對跑路用戶欠費,做了很大努力和周折,終于將電費如數(shù)匯收。

      公司年度工作計劃14

        一、重點做好旅游產品開發(fā)和侯磊《優(yōu)化人生》格言的附帶產品開發(fā)

        以康戰(zhàn)杰老師為重點合作對象,做好剪紙作品的文化內涵開發(fā)工作,同時把古月民間藝術手工制作坊做好,做大做強,以此為切入點做好向實體方向的轉型工作,力爭在2月底前完成樣品的開發(fā),緊緊圍繞平山做文章,在逐步擴張。

        二、繼續(xù)做好社區(qū)商業(yè)電子商務系統(tǒng)的開發(fā)和體系建設

        加強與石家莊市商務局的密切合作,把該項目做成全國商務系統(tǒng)的典范,再回去3月中旬完成前期籌備工作,4月中旬召開新聞發(fā)布會,正式啟動。

        三、加強與校園團隊的合作

        協(xié)助做好校園一卡通的發(fā)行和系統(tǒng)升級,做好高校團隊的組建,5月中旬前完成高校文藝、創(chuàng)業(yè)、公益三大團隊的組建,為其他項目的發(fā)展做好后備工作。

        四、把民間特色店的籌備作為古月民間藝術手工制作坊的'實體型發(fā)展的大事來抓

        力爭在5月中旬完成,并作為省重點創(chuàng)業(yè)項目進行推廣,繼續(xù)做好下崗女工、大學生、殘疾人和農村婦女的就業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)項目扶持工作,加快小型加工廠的組建,為政府就創(chuàng)業(yè)問題提供典范和參考。

        五、利用策劃優(yōu)勢

        繼續(xù)外部策劃服務工作,但必須圍繞公司自身發(fā)展來進行,做好當前“世界珍稀動物昆蟲標本展”、“中國汽車模特大賽”現(xiàn)有活動的組織,以及聯(lián)合河南、北京、河北等相關媒體為在河北的河南企業(yè)家宣傳提供支持和幫助,聯(lián)合河南豫商聯(lián)合會等單位組織相關開展“我的家鄉(xiāng)在河南、豫商風采”形象宣傳推介和評選活動,為河南企業(yè)做點應有的貢獻。

        六、對其他需要公司提供策劃服務的單位

        在前期沒有費用支付的情況下,一律不再考慮合作。

        七、加快旅游年票的發(fā)行工作

        力爭在五月中旬前完成。

        八、通過資源的整合

        在條件許可或團隊許可的情況下,組建商貿公司和旅游項目的開發(fā)工作,加快向投資領域方向的轉型。

      公司年度工作計劃15

        一、理順工作思路,做好財務基礎工作。

        1、搭建集團公司財務組織構架,明確崗位及職責。

        崗位職責:

        財務部長:對公司的財務管理負全面責任,擬定籌資,投資方案,編制財務預算。

        會計主管:記錄經濟業(yè)務,組織會計核算;登記帳簿;對帳,結帳;編制財務報表。

        出納:負責現(xiàn)金收訖,登記日記帳等。

        庫管員:管理財產物資,及時提供購銷存情況。

        2、健全和完善財務制度。

        在原有財務制度的基礎上,根據(jù)集團公司財務核算的新要求,進一步健全和完善財務管理制度,嚴格財務人員核算管理,制定完善內部財務規(guī)章制度,使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。

        3、規(guī)范建立財務檔案,提高檔案管理質量。

        收集整理好以前財務檔案,進行合理分類,整齊化一,歸檔存查,確保會計核算資料的完整性、嚴密性,以便核查方便。

        二、加強財務人員培訓,提高財務人員素質。

        目前,財務部半數(shù)人員為新進人員,必須規(guī)范人員管理,穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎,全面提高財務部人員整體素質,扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手:

        1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核,堅持"試用"觀念,堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍,實行優(yōu)勝劣汰,增強公司財務隊伍的實力,為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎。

        2、加強理論培訓,增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性,培養(yǎng)超前意識。

        三、開展會計信息化建設,盡快實現(xiàn)會計電算化。

        利用好電腦系統(tǒng),開展網上數(shù)據(jù)報送,歸集和整理會計數(shù)據(jù),增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時,首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行,逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式,解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的.信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送,從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù),提高會計核算的質量,使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化,現(xiàn)代化。

        財務部將嚴格遵守財經法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,遵守職業(yè)道德,樹立良好的職業(yè)品質,嚴謹工作作風,嚴守工作紀律,堅持原則,秉公辦事,當好家理好財,努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息,為領導決策提供可靠依據(jù),當好領導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。

        四、充分發(fā)揮財務管理職能,做好財務本職工作。

        1、深入研究稅收政策,合理避稅增效益。新的一年里,引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調,通過合理避稅為公司增加效益。

        2、搞好成本核算,合理調度資金完成年度預算。適應新形勢,進一步加強流動資金分析和管理,為公司謀求最大利益。

        3、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作,努力提高資產利潤率。

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