實用的商業(yè)計劃優(yōu)秀[10篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃 篇1

　　一、 活動目的：

　　1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現(xiàn)場，活躍現(xiàn)場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；

　　2、 通過贈送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；

　　3、 可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交；

　　二、 活動時間：

　　20xx年5月16日

　　三、 活動地點：

　　四、 活動主題：

　　五、 活動對象

　　預約客戶、購車客戶、參觀客戶

　　六、 活動人數(shù)

　　1天100-120人

　　參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6

　　七、 活動形式：

　　活動一：迷你盆栽，免費送

　　凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當天汽車搞活動）；

　　活動二：現(xiàn)場集贊活動：

　　現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴散為汽車銷售活動做好宣傳）

　　活動三：

　　提前預約購車的客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費制作卡，到多肉DIY體驗區(qū)體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場的'火爆）

　　活動四：

　　提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場購車抽獎活動的獎品。

　　八、活動流程：

　　活動現(xiàn)場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。

　　10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導。（上午30個名額）

　　14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導。（下午20個名額）

　�。▊渥ⅲ好拷M制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）

　　活動流程示意圖：

　　DIY活動規(guī)則：

　　來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動物料一份；

　　每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動資格并收回物料。

　　來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動區(qū)參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區(qū)。

商業(yè)計劃 篇2

　　公司名稱：深圳一光年服裝有限責任公司

　　公司地址：xxx

　　聯(lián)系人：xxx

　　聯(lián)系電話： xxx

　　教學班級：A04

　　姓 名：xxx

　　學 號：xxx

　　專 業(yè)：xxx

　　1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學生和初入職場的年輕人。

　　2. 商機和戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認識最美好的自我。

　　3. 企業(yè)或項目細分目標市場與預測

　　中國講究衣食住行，穿著打扮在經(jīng)濟發(fā)達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候?qū)Ψ�裝的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會造就大的消費群體。

　　4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　4.1優(yōu)勢（Strength）

　　國內(nèi)的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務為客戶提供貼身個性化服務，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進的技術(shù)和服務功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設(shè)置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。

　　4.2劣勢（Weakness）

　　這是當前競爭者較為集中的領(lǐng)域。已有的`網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模都很完善

　　服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。

　　4.3機會（Opportunity ）

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟成為了世界經(jīng)濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。

　　4.4威脅（Threat）

　　對于服裝這一無論社會效益或是經(jīng)濟效益都有較高價值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。

　　5. 企業(yè)或項目經(jīng)濟型、贏利性和收獲能力

　　市場經(jīng)濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預計在一年內(nèi)打出市場，兩年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)銷售額達到100萬，利潤率不斷提高。

　　6. 企業(yè)或項目投資回報

　　服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。預計在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內(nèi)收回項目投資金額并計算和分析產(chǎn)業(yè)方向。

商業(yè)計劃 篇3

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權(quán)益，規(guī)范合作社的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設(shè)立人及出資額分別為：

　　（），出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　（），出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬元（￥180,000元），于 年月 日召開設(shè)立大會。

　　第六條 合作社的法定代表人：（）

　　第七條 合作社的經(jīng)營宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務。

　　合作社的經(jīng)營范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷售、引進。

　�。ǘ�）引進新技術(shù)、新產(chǎn)品、開展技術(shù)培訓、技術(shù)交流和咨詢服務。

　　第八條 農(nóng)民專業(yè)合作社應當遵循下列原則：

　�。ㄒ唬┏蓡T以農(nóng)民為主體。

　�。ǘ�）以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　�。ㄈ�）入社自愿、退社自由。

　　（四）成員地位平等，實行民主管理。

　�。ㄎ澹┯�余主要按照成員與農(nóng)民專業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權(quán)利，并以上述財產(chǎn)對債務承擔責任

　　第十條 合作社成員以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，應當遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會公德、商業(yè)道德，誠實守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規(guī)范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權(quán)利義務關(guān)系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體和個人，能夠利用并接受合作社提供的服務，承認并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關(guān)，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權(quán)利義務的充分證據(jù)

　　第十四條 合作社成員中，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的百分之八十。具體管理公共事務職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規(guī)定的，向合作社理事長提交書面入社申請，經(jīng)理事會審核并討論通過者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權(quán)利：

　�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，按照章程規(guī)定對合作社實行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服務和生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施。

　�。ㄈ�）按照章程規(guī)定或者成員大會決議分享盈余。

　�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁�、成員名冊、成員大會或者成員代表大會記錄、理事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告和會計賬簿。

　�。ㄎ澹�

　　（六）

　　第十七條 本成員大會選舉和表決，實行一人一票制，成員各享有一票基本表決權(quán)。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟實體，對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營活動等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權(quán)。（注：附加表決權(quán)總票數(shù)，依法不得超過合作社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的百分之二十）。享有附加表決權(quán)的成員及其享有的附加表決權(quán)數(shù)，在每次成員大會召開時告知出席會議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務：

　�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜椧�(guī)章制度，執(zhí)行成員大會和理事會的決議。

　�。ǘ�）按照章程規(guī)定向合作社出資。

　�。ㄈ�）積極參加合作社各項業(yè)務活動。接受合作社提供的技術(shù)指導，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標準和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　�。ㄋ模┚S護合作社利益。愛護生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施，保護合作社成員共有財產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動。

　�。�六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權(quán)，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務。

　�。ㄆ撸┏袚�合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　�。ㄒ唬┲鲃右�求退社的。

　�。ǘ�）喪失民事行動能力的。

　�。ㄈ�）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會計年度終了的三個月前向理事會提出書面聲明，方可辦理退社手續(xù)。其中，團體成員退社的.，須在會計年度終了的六個月前提出。退社成員的成員資格于該會計年度結(jié)束時終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務。

　　成員資格終止的，在該會計年度決算后三個月內(nèi)，退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額。如合作社社會經(jīng)營盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應的盈余所得。如經(jīng)營虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務合同應當繼續(xù)履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規(guī)定的條件的。在六個月內(nèi)提出入社申請，經(jīng)理事會討論通過后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務債權(quán)。否則，按照第（上一條）條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會討論通過予以除名：

　�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃�(guī)定義務及合同約定義務，經(jīng)規(guī)勸、協(xié)商后仍不履行的。

　�。ǘ�）給合作社名譽或者利益帶來嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結(jié)清其應承擔的債務，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 成員大會

　　第十八條 成員大會是合作社的最高權(quán)力機構(gòu)、由全體成員組成。成員大會行使下列職權(quán)：

　　（一）審議、修改合作社章程和各項規(guī)章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)視員。

　�。ㄈ�）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　　（四）審議合作社的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務經(jīng)營計劃。

　�。ㄎ澹�審議批準年度財務預算和決算方案。

　�。�六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準理事會、執(zhí)行監(jiān)事提交的年度業(yè)務報告。

　�。ò耍�決定重大財產(chǎn)處理、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營活動中的其他重大事項。

　�。ň牛�對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議。

　�。ㄊ�）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資格、報酬和任期。 （十一）聽取理事長或者理事會關(guān)于成員變動情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開二次成員大會，成員大會由理事會負責召集，并提前十五日向全體成員通報會議內(nèi)容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開臨時成員大會：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執(zhí)行監(jiān)事提議。

　�。ㄈ�）理事會提議。

　　理事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當理由不履行職責召開臨時成員大會的，執(zhí)行監(jiān)事在二十日內(nèi)召集并支持臨時成員大會。

　　第二十一條 成員大會須有合作社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權(quán)總數(shù)過半通過。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項作出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。

　　成員代表大會的代表以其受成員書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在成員代表大會上先例表決權(quán)。

　　第二節(jié) 理事長和理事會、經(jīng)理

　　第二十二條 合作社設(shè)理事長一名，為合作社的法定代表人。理事長任期三年，可連選連任。

　　理事長行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會，召集并主持理事會會議。

　�。ǘ�）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ�）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財務會計人員和其他專業(yè)人員聘書。

　�。ㄋ模┙M織實施成員大會和理事會決議，檢查決議實施情況。

　�。ㄎ澹┐�表合作社簽訂合同等。

　�。�六）履行成員大會授予的其他職權(quán)。

　　第二十三條 合作社設(shè)理事會，對成員大會負責，由三名成員組成，理事會成員任期三年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┙M織召開成員大會并報告工作，執(zhí)行成員大會決議。

　�。ǘ�）制定合作社發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會審議。

　�。ㄈ�）制定年度財務預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會審議。

　�。ㄋ模┙M織開展成員培訓和各種協(xié)和活動。

　�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財務，保障合作社的財產(chǎn)安全。

　�。�六）接受、答復、處理執(zhí)行監(jiān)事提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

商業(yè)計劃 篇4

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要

　　第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

　　一． 對公司的簡單描述

　　二． 公司的'宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三． 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四． 已投入的資金及用途

　　五． 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六． 生產(chǎn)概況和營銷策略

　　七． 主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八． 核心經(jīng)營團隊

　　九． 公司優(yōu)勢說明

　　十． 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一． 中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二． 財務分析

　　1． 財務歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2． 財務預計（后3－5年）

　　3． 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一． 公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二． 公司介紹資料

　　三． 各部門智能和經(jīng)營目標

　　四． 公司管理

　　1． 董事會

　　2． 經(jīng)營團隊

　　3． 外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第二章 技術(shù)產(chǎn)品

　　一． 技術(shù)描述及技術(shù)

　　二． 產(chǎn)品狀況

　　1． 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2． 產(chǎn)品特性

　　3． 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4． 研發(fā)計劃及時間表

　　5． 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6． 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

商業(yè)計劃 篇5

　　1） 項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

　　1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務；

　　2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

　　4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

　　5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

　　2） 產(chǎn)品/服務

　　產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

　　別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié)，我洗耳恭聽。

　　3） 市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

　　宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　4） 競爭對手

　　我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談談對這類產(chǎn)品的看法和觀點......

　　要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5） 團隊

　　對于清華、交大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

　　悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

　　6） 里程碑

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

　　對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的.最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

　　7） 財務計劃

　　財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

　　除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　-- 假設(shè)（Assumptions）

　　-- 收入預測表（Income Statement）

　　-- 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）

商業(yè)計劃 篇6

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于競爭

　　在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的.情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

商業(yè)計劃 篇7

　　1. 背景

　　冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的范圍。隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。

　　2. 產(chǎn)品基本概述

　　2.1 蟲草概述：

　　目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(c. sinensis)、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草(c.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草(cordyceps sinensis(berksacc.)。

　　2.2 北冬蟲夏草

　　蛹蟲草(cordyceps. militaris(l.fr)link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(ascomycotina)麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(c. sinensis)稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。

　　2.2.1 人工培育

　　經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的.基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。

　　2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分

　　2.3.1 代表性成分

　　a、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉(zhuǎn)錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

　　b、 蟲草酸(d甘露醇)蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。

　　c、 蟲草多糖，一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，激活t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進機體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。

　　d、 超氧化物歧化酶sod(superoxde dismutase)能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。

　　e、 硒(se)人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。

商業(yè)計劃 篇8

　　第一部分：概述

　　概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

　　第二部分：業(yè)務及前景

　　這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵” 。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。

　　2.01 概要

　　開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為??”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

　　2.02 業(yè)務的實質(zhì)

　　在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備” 。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。

　　2.03 業(yè)務的歷史

　　你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

　　2.04 業(yè)務的前景

　　說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

　　2.05 獨特之處

　　給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。管理層獨特？產(chǎn)品或服務獨特？生產(chǎn)過

　　程獨特？有獨特的金融基礎(chǔ)？所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的`方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。

　　2.06 產(chǎn)品或服務

　　在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價�；ㄗ銐虻臅r間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥幸成功嗎？你必須準備回答這些問題。

　　2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者

　　詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務的印象。

　　2.08 行業(yè)或市場

　　在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務的總的需求。市場規(guī)模的前景預測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：

　　表4－1：銷售預測表

　　年份 產(chǎn)業(yè)銷售額 %增長率

　　第一年 實際值 100，000，000 --

　　去年 實際值 120，000，000 20

　　今年 計劃值 150，000，000 25

　　明年 計劃值 200，000，000 33

　　后年 計劃值 280，000，000 40

　　說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。那個廠商只占10%的市場份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。在這個地方你要做個行家才行。

　　2.09 競爭

　　這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

　　如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。

　　2.10 銷售

　　這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人？你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的？你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

　　解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

　　2.11 生產(chǎn)

　　這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的？

　　2.12 生產(chǎn)特征

　　這部分應著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達？有許多部件還是只有一些？公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值？部件花了多少錢？對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的？投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。是標準的生產(chǎn)過程還是有許多有難度的工序？如果是個復雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎？

　　2.14 供應商

　　這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列

　　出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應商加以驗證。

　　2.15 轉(zhuǎn)包商

　　在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。

　　2.16 設(shè)備

　　詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。確認獲得機器的時間。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度？”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。所有這些對于投資者來說都是很重要的。

　　2.17 所有物及設(shè)施

　　描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和打算買的設(shè)備；詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。

　　2.18 專利和商標

　　你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。

　　2.19 研究開發(fā)

　　在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

　　2.20 訴訟

　　說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

　　2.21 政府法規(guī)

　　說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。

　　2.22 利益沖突

　　說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。

　　2.23 定單

　　這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出所要求的東西和數(shù)量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

　　2.24 保險

　　列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產(chǎn)品責任險、水災險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

　　2.25 稅收

　　說明對公司征收的特別的稅收。如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

　　2.26 公司結(jié)構(gòu)

　　這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。要說明它是否有子公司。如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

　　2.27 出版物和同業(yè)公會

　　在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。

　　2.28 公用事業(yè)

　　水、電等不可缺少的資源的可得性。通訊設(shè)備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。

商業(yè)計劃 篇9

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國gdp的%。

　　而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的.消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值” 的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務

　　公司的業(yè)務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

商業(yè)計劃 篇10

　　本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。

　　本公司是在海南XX實業(yè)有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的.方式發(fā)起設(shè)立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負債出資，以經(jīng)評估確認的凈資產(chǎn)作價，認購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產(chǎn)如下：

　　1 位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預計20xx年開始技術(shù)性采伐，20xx年起，進入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續(xù)采伐50年。

　　2 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn)，面積495畝，52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預計20xx年起開始采果。

　　3 位于海南省儋州市南豐鎮(zhèn)鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產(chǎn)，面積2785畝，309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。

　　4 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。

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