久久综合色一综合色88欧美|久久er热在这里只有精品66|国产福利一区二区不卡|日本精品动漫二区三区

    1. <address id="l3apk"><var id="l3apk"><source id="l3apk"></source></var></address>

      商業(yè)計(jì)劃書

      時(shí)間:2022-11-29 09:28:13 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      商業(yè)計(jì)劃書范文

        時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      商業(yè)計(jì)劃書范文

      商業(yè)計(jì)劃書范文1

        第一部分 項(xiàng)目的基本情況

        一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

        1、水果零售

        2、蔬菜零售

        3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

        二 、發(fā)展目標(biāo)

        本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

        三、項(xiàng)目投資方式:獨(dú)資

        四、項(xiàng)目投資地點(diǎn):永安廠住宅小區(qū)

        五、投資項(xiàng)目規(guī)模:大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

        六、宣傳口號(hào):天天飲食 天天健康

        第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

        一 、市場(chǎng)分析

        (一)宏觀分析

        學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

        (二)微觀分析

        1、現(xiàn)有需求

        東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū),附近有稅務(wù)學(xué)院,吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院,吉林省高等公安?茖W(xué)校,華僑外院,等五所高校,共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右,附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。

        2、現(xiàn)有供給

        據(jù)調(diào)查,凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類店鋪。

        二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的`蔬菜水果市場(chǎng)。

        地點(diǎn)

        離市里車程大約半小時(shí),路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi),比較方便購(gòu)買路程較遠(yuǎn)。

        產(chǎn)品

        種類多、水果種類較少,不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

        質(zhì)量及價(jià)格

        質(zhì)量高價(jià)格合理

        質(zhì)量中下,價(jià)格偏高

        質(zhì)量較差,價(jià)格便宜

        三、財(cái)務(wù)分析

        (一) 投資成本分析

        1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

        根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

        購(gòu)置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。

        2、宣傳費(fèi)用

        本超市屬于新鮮事物,可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,在長(zhǎng)春電視臺(tái),各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

        3、其他費(fèi)用

        水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。

        (二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

        3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

        4.租金:7000元

        由上述費(fèi)用計(jì)算得:

        (三) 收入利潤(rùn)分析

        1.營(yíng)業(yè)收入

        廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元

        水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

        2.稅金

        因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

        3.利潤(rùn)

        利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

        四、市場(chǎng)調(diào)查

        通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很大。

        結(jié)論:在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

        第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

        超市經(jīng)營(yíng)描述

        1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

        2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),上午屬于淡季,收費(fèi)較低,中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,以及種類齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨:擴(kuò)大知名度為主,贏利為輔,為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

        第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

        本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

        第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

        資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

        第六部分 可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

        1、人力資源采購(gòu)

        店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如晨星,江山特價(jià),華美超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

        2、蔬菜水果采購(gòu)

        蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

        3、廚房,餐廳設(shè)備的采購(gòu)

        這屬于一次性采購(gòu),由本人親自進(jìn)行,輔之店長(zhǎng)的參謀。

        第七部分 項(xiàng)目需要簽定的合同

        因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

        1、店鋪?zhàn)赓U合同:與永安廠住宅小區(qū)簽定。

        2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

      商業(yè)計(jì)劃書范文2

        編號(hào):

        日期:

       。(xiàng)目公司資料)

        地址:

        郵政編碼:

        聯(lián)系人及職務(wù):

        電話:

        傳真:

        網(wǎng)址/電子郵箱:

        保 密

        本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:

        1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

        復(fù)制、泄露、散布;

        2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

        目 錄

        報(bào)告目錄

        第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

       。ㄎ淖衷2頁(yè)~3頁(yè)以內(nèi))

        一、公司簡(jiǎn)單描述

        二、公司的.宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

        三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

        四、已投入的資金及用途

        五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

        六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

        七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

        八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

        九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

        十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

        十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

        十二、財(cái)務(wù)分析

        1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

        2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

        3.資產(chǎn)負(fù)債情況

        第二部分 綜述

        第一章 公司介紹

        一、公司的宗旨(公司使命的表述)

        二、公司簡(jiǎn)介資料

        三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

        四、公司管理

        1.董事會(huì)

        2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

        3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

        會(huì)等)

        第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

        一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

        二、產(chǎn)品狀況

        1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

        2.產(chǎn)品特性

        3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

        4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

        5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

        6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

        三、產(chǎn)品生產(chǎn)

        1.資源及原材料供應(yīng)

        2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

        3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

        4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

        5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

        6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

        第三章 市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

        二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

        三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

        四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成

        熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

        五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

        六、行業(yè)政策

        第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

        一、無(wú)行業(yè)壟斷

        二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

        三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

        場(chǎng)占有率等)

        四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

        五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

        一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

        二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

        三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

        四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格

        認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

        五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

        六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

        1.主要促銷方式

        2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

        七、產(chǎn)品價(jià)格方案

        1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

        2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

        八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

        九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有

        率及計(jì)算依據(jù)

        第六章 投資說(shuō)明

        一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

        二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

        三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

        價(jià)格等)

        四、資本結(jié)構(gòu)

        五、回報(bào)/償還計(jì)劃

        六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

        七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

        八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

        九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

        十、股權(quán)成本

        十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

        十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

        十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

        第七章 投資報(bào)酬與退出

        一、股票上市

        二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

        三、股權(quán)回購(gòu)

        四、股利

        第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

        一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

        二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

        三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

        四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

        五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

        六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

        七、政策風(fēng)險(xiǎn)

        八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

        九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

        十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

        第九章 管理

        一、公司組織結(jié)構(gòu)

        二、管理制度及勞動(dòng)合同

        三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

        四、薪資、福利方案

        五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

        第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

        增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

        算依據(jù)

        第十一章 財(cái)務(wù)分析

        一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

        二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

        1.銷售收入明細(xì)表

        2.成本費(fèi)用明細(xì)表

        3.薪金水平明細(xì)表

        4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

        5.資產(chǎn)負(fù)債表

        6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

        7.現(xiàn)金流量表

        8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

       。1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

        a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

        b.投資回收期(pt)

        c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

        d.投資利潤(rùn)率

        e.投資利稅率

        f.資本金利潤(rùn)率

        g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

        (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

        a.資產(chǎn)負(fù)債率

        b.流動(dòng)比率

        c.流動(dòng)比率

        d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

        第三部分 附錄

        一、附件

        1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

        2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

        3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

        4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

        5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

        6.注冊(cè)商標(biāo)

        7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)

        8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

        9.場(chǎng)地租用證明

        10.工藝流程圖

        11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

        二、附表

        1.主要產(chǎn)品目錄

        2.主要客戶名單

        3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

        4.主要設(shè)備清單

        5.主場(chǎng)調(diào)查表

        6.預(yù)估分析表

        7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

      商業(yè)計(jì)劃書范文3

        一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

        根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備,細(xì)分市場(chǎng),尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

        1、細(xì)分市場(chǎng)

        低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;

        中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求,但品牌意識(shí)低;

        中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

        2、中心定位

        在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

        二、營(yíng)銷策略

        孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”

        在營(yíng)銷過(guò)程中,避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

        具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

        1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:

        我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷,在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本,擴(kuò)大銷售金額,特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,感覺(jué)良好,更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

        2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng),提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

        這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面,而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng),還可以增強(qiáng)可見度,贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,規(guī)模足夠大,還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的.會(huì)所等資源,定期的外派老師組織活動(dòng),不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,方可實(shí)行)

        3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷,為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù):

        充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。

        三、推廣計(jì)劃

        在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

        第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,提高知名度

        第一步,摸底調(diào)查,了解市場(chǎng)

        這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

        1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸,確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

        2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段,找出其薄弱環(huán)節(jié),以便重點(diǎn)突破

        第二步,重點(diǎn)宣傳,提高知名度

        一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報(bào)紙軟文,電梯廣告,小區(qū)宣傳欄,戶外大牌及l(fā)ed等,但考慮到我中心的實(shí)際情況,暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

        重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

      商業(yè)計(jì)劃書范文4

        摘要

        全球金融風(fēng)暴波及實(shí)體經(jīng)濟(jì),危機(jī)更意味著生機(jī),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激內(nèi)需,加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),房地產(chǎn)行業(yè)春天將至,必將帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)一步繁榮,加上中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的廣闊前景,旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點(diǎn)關(guān)注的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)。

        全國(guó)酒店管理公司自20xx年的180多家,發(fā)展至今已有300家之多,有需求就有市場(chǎng)。

        管理公司在管理經(jīng)營(yíng)方面擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)人才,可以為成員酒店提供各種資源支持,提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和特色,使酒店品牌擁有市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。

        管理公司提供包括經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)策劃和方案給予業(yè)主和董事會(huì),作為他們發(fā)展和決策的參考,達(dá)到管理公司與成員酒店業(yè)主和董事會(huì)的溝通,形成良性互動(dòng)。

        管理公司打造自身品牌內(nèi)涵,形成集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng),在管理系統(tǒng)方面,擁有管理模式和各類可供實(shí)際操作的實(shí)務(wù)手冊(cè)版本,在基本運(yùn)行制度上,制定可執(zhí)行的各類制度規(guī)定,有利于成員酒店運(yùn)行的規(guī)范和科學(xué)。在服務(wù)系統(tǒng)方面,擁有產(chǎn)品開發(fā)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、集團(tuán)采購(gòu)、電子網(wǎng)絡(luò)和資訊平臺(tái),提供各類可供成員酒店參照?qǐng)?zhí)行、可供借鑒的運(yùn)作方案。管理公司可根據(jù)每一家成員酒店的具體情況,協(xié)助指導(dǎo)他們分析問(wèn)題、制定經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方案,在人力、物力、財(cái)力方面提供各種支持方案,讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

        管理公司可以按照集團(tuán)發(fā)展原則為集團(tuán)內(nèi)員工提供必要的福利、培訓(xùn)條件,并創(chuàng)造條件盡力為集團(tuán)所有員工提供實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),使他們有受培訓(xùn)的.機(jī)會(huì)、有晉升的機(jī)會(huì)、有提升個(gè)人價(jià)值和增加個(gè)人發(fā)展資源的機(jī)會(huì),形成良好口碑。

        總而言之,提倡管理理念的“全球化”,注重國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的本土化,善于將自身的資源與社會(huì)的無(wú)限資源有機(jī)結(jié)合,使后時(shí)代更多酒店業(yè)主選擇酒店管理公司,“天馬行空,獨(dú)來(lái)獨(dú)往”的“孤家寡人”策略已不適合當(dāng)今共贏共生的信息時(shí)代。專業(yè)和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下有著良好的發(fā)展契機(jī),誰(shuí)先占有市場(chǎng),誰(shuí)就能搶先獲利。

        一、公司概述

        公司名稱:某酒店管理投資咨詢有限公司

        旗下品牌:“某世紀(jì)beauty luxury”高端品牌

        “某假日beauty holiday”中端品牌

        “某精品beauty delicacy” 經(jīng)濟(jì)型品牌

        注冊(cè)選址:

        公司類型:有限責(zé)任公司

        注冊(cè)資金:500萬(wàn)

        經(jīng)營(yíng)服務(wù):專門從事酒店資產(chǎn)物業(yè)全權(quán)委托管理、籌建咨詢、開業(yè)籌劃及培訓(xùn)、品牌加盟特許經(jīng)營(yíng)、酒店投資參股、承包經(jīng)營(yíng)及技術(shù)支持等管理和服務(wù)。

        二、公司使命

        以時(shí)尚現(xiàn)代的形象打造獨(dú)具影響力的品牌,專業(yè)化的酒店管理咨詢將持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值,提供先進(jìn)的管理技術(shù),提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品,提供高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。

        三、公司的經(jīng)營(yíng)方針

        1、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為:依托系統(tǒng)內(nèi)酒店,集合資本和行政紐帶,集中行業(yè)內(nèi)專家職業(yè)管理人智慧,內(nèi)引外聯(lián),品牌拓展,集團(tuán)化建設(shè),強(qiáng)強(qiáng)合作,尋求更高發(fā)展。

        2、公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo):利用最多的資源,最少的成本,最廣的平臺(tái),創(chuàng)造最大的事業(yè)。

        3、公司的經(jīng)營(yíng)理念:開源節(jié)流,管理培訓(xùn),務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

        四、酒店集團(tuán)創(chuàng)建路徑和發(fā)展策略

        集團(tuán)發(fā)展方向:以一家自有產(chǎn)權(quán)酒店為核心,不設(shè)地域限制自由發(fā)展,通過(guò)原有核心酒店品牌,上升為集團(tuán)品牌,對(duì)外承接加盟酒店,形成管理規(guī)模。發(fā)展策略“先強(qiáng)后大,先專后透”。

      商業(yè)計(jì)劃書范文5

        一、項(xiàng)目背景

        泰國(guó)SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來(lái),對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用,因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。

        此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式SPA的'熱愛,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察,再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后,決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國(guó)駐華大使館商務(wù)處旁。

        我們的目的致力于為顧客營(yíng)造舒適放松的環(huán)境,用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式SPA,在享受源于內(nèi)心的寧?kù)o的同時(shí)受到生命之美。

        二、計(jì)劃摘要

        1.本會(huì)所屬按摩美容行業(yè),經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍涉及到美容,精油和塑形三類。

        2.會(huì)所經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制,面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。

        3.會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

        4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會(huì)所大體分布:翠湖賓館,王府井,金鷹等處。

        三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

        1.SPA會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國(guó)SPA管理,實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化,尤其注重細(xì)節(jié),讓客人達(dá)到最大的舒適程度。

        2.會(huì)所所經(jīng)營(yíng)的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國(guó)進(jìn)口,價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

        3.為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量,引進(jìn)泰國(guó)專業(yè)技師,并讓中國(guó)技師赴泰國(guó)實(shí)地培訓(xùn)。

        四、環(huán)境(酒店)介紹

        酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理,由泰國(guó)TCC集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位:303,年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū),緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購(gòu)物中心。

      商業(yè)計(jì)劃書范文6

        投資移民商業(yè)計(jì)劃書是成功操作投資移民國(guó)外定居的關(guān)鍵。投資移民海外,企業(yè)主一般可以利用國(guó)外開放的投資環(huán)境,減少貿(mào)易壁壘,削弱資本流通管制,實(shí)現(xiàn)資本利潤(rùn)最大化,同時(shí)由于外僑、外籍身份,企業(yè)主還可以享受中國(guó)優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國(guó)的社會(huì)福利和國(guó)際商務(wù)旅行免簽證等的方便。

        為此,北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計(jì)劃,全心全意輔助顧客完成整個(gè)申請(qǐng)程序及妥善安排入境,直至幫助客戶發(fā)展商業(yè)機(jī)會(huì),由于我們本著忠誠(chéng)和負(fù)責(zé)為客戶服務(wù)的宗旨,一直深受客戶贊譽(yù)。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的資深移民顧問(wèn)及專門聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、撰制、審核您的申請(qǐng)及投資商業(yè)計(jì)劃書,使之能順利通過(guò)移民局的審查。我們密切注意每個(gè)客人之特殊條件,務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計(jì)劃。將負(fù)責(zé)您從咨詢、移民、定居及投資過(guò)程咨詢服務(wù)。

        例如,向新西蘭移民局申請(qǐng)長(zhǎng)期商務(wù)簽證,移民局將要求申請(qǐng)人提供一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。新西蘭國(guó)際交流中心通過(guò)與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作,以獲得長(zhǎng)期商務(wù)簽證為目的在相當(dāng)大的商業(yè)生意范圍內(nèi)來(lái)選擇符合申請(qǐng)人商業(yè)背景的項(xiàng)目。

        項(xiàng)目的詳細(xì)介紹:

        1. 您打算建立項(xiàng)目的詳細(xì)介紹(包括您的想法是從何而來(lái)?)

        2. 誰(shuí)是該項(xiàng)目的客戶(銷售對(duì)象)?

        3. 該項(xiàng)目的貨源,產(chǎn)品供應(yīng)商?

        項(xiàng)目3年要達(dá)到的目標(biāo):

        項(xiàng)目是否與海外的其它項(xiàng)目有關(guān)?

        1. 分享股權(quán)?

        2. 合股?及格法人?

        3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?

        您打算涉足該項(xiàng)目的程度?

        頭1-2年的雇員數(shù)目?

        這些雇員需要什么樣的技能?

        這些技能是否可以在新西蘭找到?

        該項(xiàng)目會(huì)給新西蘭帶來(lái)什么樣的新技術(shù),及技能?

        市場(chǎng)戰(zhàn)略:

        1. 預(yù)計(jì)新西蘭市場(chǎng)的規(guī)模?

        2. 目標(biāo)市場(chǎng)的份額?

        3. 市場(chǎng)所在地?

        4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        5. 分銷及價(jià)格戰(zhàn)略

        優(yōu)勢(shì),弱點(diǎn),機(jī)會(huì),威脅

        項(xiàng)目的建立時(shí)間表:

        1. 項(xiàng)目的建立,批準(zhǔn),找辦公地方,購(gòu)買設(shè)備,招募雇員,建立分銷網(wǎng)絡(luò),開始經(jīng)營(yíng)。

        項(xiàng)目建立費(fèi)用

        1. 法律及其它專業(yè)費(fèi)用

        2. 項(xiàng)目的調(diào)研,開發(fā)費(fèi)用

        3. 招募雇員的費(fèi)用

        4. 資源的批準(zhǔn)費(fèi)用

        分別列出頭3年的付花費(fèi),提供了現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

        1.人工費(fèi);2.管理費(fèi)用;3.原材料費(fèi);4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計(jì);9.法律費(fèi)用

        建立項(xiàng)目的全部資金(包括項(xiàng)目啟動(dòng)資金);支持商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施;

        申請(qǐng)人獲得那個(gè)銀行,或金融機(jī)構(gòu)的投資?

        項(xiàng)目是否需要附加資金; 你如何為您的項(xiàng)目安排資金(詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目伙伴,資金提供著)

        以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):

        1.申請(qǐng)人以往如何著手做項(xiàng)目?

        2. 過(guò)去做過(guò)什么樣的項(xiàng)目

        3. 在該項(xiàng)目種的角色,及職責(zé)。

        關(guān)于您現(xiàn)有項(xiàng)目:

        1.項(xiàng)目類型;2.項(xiàng)目背景;3.年?duì)I業(yè)額;4.利潤(rùn);5.雇員數(shù);6.聯(lián)系地址,電話;7.審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)表

        8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請(qǐng)人在該項(xiàng)目種的股份

        您是否有過(guò)項(xiàng)目失敗,破產(chǎn)等?

        您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的學(xué)歷,培訓(xùn)證書,職稱等?

        對(duì)新西蘭市場(chǎng)的了解程度?

        1. 對(duì)新西蘭項(xiàng)目環(huán)境的了解程度?

        2. 您是否從事過(guò)于新西蘭有關(guān)的項(xiàng)目?

        3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)系過(guò),是否聽取過(guò)他們的意見

        您是否委托任何獨(dú)立的部門評(píng)估您建立項(xiàng)目的可行性?

        您是否聽取過(guò)有關(guān)專家關(guān)于您建立項(xiàng)目的意見。

        您的項(xiàng)目是否需要資源管理機(jī)構(gòu)的同意?

        商業(yè)計(jì)劃中項(xiàng)目有利于新西蘭經(jīng)濟(jì)明確定義

        一個(gè)項(xiàng)目對(duì)新西蘭有益,如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展, 引進(jìn)新的,或者提高了現(xiàn)有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或 引進(jìn)新的,或著促進(jìn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù);或 創(chuàng)造了新的或增加了現(xiàn)有的新西蘭出口市場(chǎng);或 創(chuàng)造了除主申請(qǐng)人以外新的就業(yè)計(jì)劃,或 促使一個(gè)現(xiàn)有的新西蘭項(xiàng)目或者企業(yè)重新重現(xiàn)生機(jī)。在以后遞交創(chuàng)業(yè)移民定居申請(qǐng)時(shí),該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)是盈利的,或者可以清楚地預(yù)計(jì)在申請(qǐng)遞交后的`12個(gè)月內(nèi)該項(xiàng)目可以盈利。

        關(guān)于改變商業(yè)計(jì)劃

        在最初三年期限內(nèi),未經(jīng)商業(yè)移民局的許可,申請(qǐng)人從事與原先不同的商業(yè)計(jì)劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(zhǎng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說(shuō)明申請(qǐng)人是自雇在其商業(yè)計(jì)劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。

        如果長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者在沒(méi)有征得簽證官的許可下而擅自改變?cè)械纳虡I(yè)計(jì)畫書,移民局將不再延長(zhǎng)或追加長(zhǎng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。

        如果申請(qǐng)人要求修改其商業(yè)計(jì)畫書,簽證官有權(quán)要求申請(qǐng)人重新提供新的商業(yè)計(jì)畫書,若申請(qǐng)人拒絕提供新的商業(yè)計(jì)畫書,簽證官有權(quán)取消其現(xiàn)有的簽證。

        如果申請(qǐng)人要求改變商務(wù)計(jì)畫書,簽證官必須滿意以下條款

        必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計(jì)劃書

        新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計(jì)劃書

        申請(qǐng)人必須有足夠的資金來(lái)支持新的項(xiàng)目

        新的商業(yè)計(jì)劃將使用與原先商業(yè)計(jì)劃相同的或更多的投資資本

      商業(yè)計(jì)劃書范文7

        一、期限

        自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

        二、目標(biāo)

        把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

        三、目的

        (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

        (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口,重點(diǎn)引向**國(guó)市常

        四、對(duì)象

        (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

        (二)訴求重點(diǎn):

        1.性能訴求:

        真正!

        **家電!

        2.S.P.訴求:

        買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

        趕上年貨接力大搬家!

        五、廣告表現(xiàn)

        (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

        (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

        (三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

        (四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

        六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

        為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

        七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

        (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

        注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

        1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

        2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

        (二)活動(dòng)地區(qū)

        在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

        (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

        1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

        (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

        表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

        區(qū)別次別

        A地 B地 C地

        首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

        二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

        合計(jì)200名150名150名

        (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

        (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

        2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

        (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

        (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌一套,超抽簽決定。

      商業(yè)計(jì)劃書范文8

        商業(yè)計(jì)劃書(bp,business plan )應(yīng)該要怎么寫,恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)畫書來(lái)決定是否約見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以及在約見之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí),所以商業(yè)計(jì)畫書的好壞,具有相當(dāng)程度的重要性。 然而,商業(yè)計(jì)畫書并不是交給投資人的作業(yè),它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具,哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人,筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫出來(lái)成為計(jì)畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,會(huì)在撰寫商業(yè)計(jì)畫書的過(guò)程中逐漸明白,究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。 藉由周密的商業(yè)計(jì)畫書撰寫反覆的檢視自己的想法,這才是撰寫商業(yè)計(jì)畫書的最原始目的。

        創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高,透過(guò)計(jì)畫書來(lái)思考是否有遺漏的地方,了解自己的長(zhǎng)處與弱項(xiàng),以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式,這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。 筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實(shí)上,商業(yè)計(jì)畫書應(yīng)該以word撰寫,這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power point 的制作,這份用于接觸投資人。之后,如果遇到意愿很高的投資者時(shí),word文件才可能給到對(duì)方!蚰康氖且鹨娒娴哪铑^ 筆者看過(guò)最精彩的.商業(yè)計(jì)畫書就是以word撰寫,高達(dá)95頁(yè)。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā),經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,推廣方法,品牌 經(jīng)營(yíng),軟件硬件核心技術(shù),服務(wù)與內(nèi)容管理體系,人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫,財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明等,令人嘆為觀止。 然而,拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)畫書給投資人有用嗎?

        沒(méi)有。對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫來(lái)說(shuō),大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚,而power point 是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。 投資人普遍相信,好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power point 就說(shuō)清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子,你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本,前者證明你想清楚了,而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見上投資人一面。 重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計(jì)畫書給投資人的目的是為了見上一面,因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō),商業(yè)計(jì)畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機(jī)會(huì);不重要的原因是,不需要送上商業(yè)計(jì)畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

        ◎商業(yè)計(jì)畫書的重點(diǎn) 投資人并非高高在上,而是因?yàn)闀r(shí)間很有限,沒(méi)法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)畫書當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),有新穎的商業(yè)模式,以及你對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解,對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握,知道自己要這筆錢打算拿來(lái)干嘛,以及何時(shí)能營(yíng)利。 筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)畫書只有word一頁(yè),當(dāng)然沒(méi)法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹,投資人勉強(qiáng)約見對(duì)方,一小時(shí)談下來(lái)只證明對(duì)方真的沒(méi)想清楚,這種情況倒還不如不見來(lái)得好。以商業(yè)計(jì)畫書的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面,看來(lái)是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫,最好還能加上一個(gè)demo site 會(huì)更容易說(shuō)明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳J叫缘臇|西,談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式(例如游戲)可以體驗(yàn)一下,說(shuō)服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī),那更好。

        天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書」,只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁(yè)不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功,但至少證明你很專注在自己的事業(yè),并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寄出以后石沉大海也請(qǐng)?jiān)復(fù)顿Y人,因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò) 65536次了。

      商業(yè)計(jì)劃書范文9

        一、例摘要

        1、公司產(chǎn)品

        xx綠色凈菜機(jī)

        我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。目前產(chǎn)品已進(jìn)入最后的制作階段。XX綠色凈菜機(jī)為微波爐大小,使用非常簡(jiǎn)單方便,只需向蔬菜箱中注入水,把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中即可。市場(chǎng)調(diào)研顯示,居民原有的洗菜習(xí)慣不會(huì)影響對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買,大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

        2、公司組成及管理

        四位M亞(麻省理工學(xué)院)與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的MBA,融資商業(yè)計(jì)劃書兩位與公司財(cái)務(wù)專業(yè)的碩士生、清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。在法律方面,北京大學(xué)法律系碩士李先生為法律顧問(wèn);在技術(shù)方面,發(fā)明專利的所有人清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授已經(jīng)與我們達(dá)成共同開發(fā)的協(xié)議、

        A科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對(duì)我們進(jìn)行投資,并有占控股地位的意向。在A的贊助下,我們于12月進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。目前,雙方正在就今后的具體合作事宜進(jìn)行洽談,我們已與總裁何先生達(dá)成初步合作協(xié)議。

        公司形式為有限公司,組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。總裁下屬市場(chǎng)銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部和人力資源部四個(gè)部門。網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書清華大學(xué)電機(jī)系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題,也將參與對(duì)生產(chǎn)工廠的日常管理。

        公司總資本20xx萬(wàn)元,暫定為:清華專利技術(shù)占15%.A科技股份有限公司占50%,其余35%為外來(lái)投資者所有,即風(fēng)險(xiǎn)投資為700萬(wàn)元。根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)確定生產(chǎn)規(guī)模,分三期投入:第1年500萬(wàn)元,第3年1000萬(wàn)元,第5年1500萬(wàn)元。

        3、市場(chǎng)

        在學(xué)院老師和專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研人員的指導(dǎo)下。餐飲商業(yè)計(jì)劃書我們精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷及調(diào)研方案,并在北京市多家商場(chǎng)隨機(jī)抽查了633個(gè)樣本的結(jié)果,有約70%的人認(rèn)為農(nóng)藥殘留危害嚴(yán)重或比較嚴(yán)重。我們同時(shí)調(diào)查到。只有約10%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意,20%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中,更有70%的人認(rèn)為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段,我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求,因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。

        根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,當(dāng)我們定價(jià)在100元以上時(shí),至少有約30%的人愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。考慮到我們產(chǎn)品的成本是400元以上,我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。在最初的五年內(nèi),我們銷售的市場(chǎng)將定在六個(gè)大城市:北京、天津、上海、廣州、西安、重慶,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書預(yù)計(jì)銷售量可以達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)。

        4、營(yíng)銷策略

        價(jià)格:我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。

        我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖、高知識(shí)層次者定為我們的目標(biāo)顧客,占領(lǐng)利潤(rùn)最大的高端市場(chǎng),產(chǎn)品零售價(jià)為850元。從第二年起,隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(jià)(第五年為590元),并占領(lǐng)中低收入者市場(chǎng)。

        促銷:我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi),把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)專家的評(píng)論提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的認(rèn)知程度。在這些方面,我們的合作者XX公司有著豐富的經(jīng)驗(yàn),可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。

        由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客,電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。

        我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評(píng)論節(jié)目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和產(chǎn)品的探討,以提高人們對(duì)健康問(wèn)題認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的程度。

        銷售途徑:第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。直接利用XX的直營(yíng)店進(jìn)行銷售的另一個(gè)原因是:在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品售后服務(wù)是影響顧客購(gòu)買決策的第二重要因素,因此利用XX的直營(yíng)店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場(chǎng)。從第二年起,我們將在利用XX全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的'同時(shí),設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),我們將委托外地代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,不再設(shè)立專門的銷售機(jī)構(gòu)。

        5、生產(chǎn)管理

        公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),享受國(guó)家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分,也是xx公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝,商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé),并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。

        6、技術(shù)壁壘

        我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而且,產(chǎn)品的核心部件(其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣,跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者很難仿造。此外,公司還非常重視研發(fā)工作,使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。

        7、財(cái)務(wù)分析

        XX公司具有較強(qiáng)的盈利能力。五年中,撰寫商業(yè)計(jì)劃書年平均資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)按現(xiàn)值指標(biāo)計(jì)算為44.5%按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為62.8%。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬(wàn)元。財(cái)務(wù)敏感性分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

        8、公司前瞻

        在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日益飽和的情況下,國(guó)內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛,成為方興未艾的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

        公司將立足高科技,以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

        開發(fā)家用系列:從第二年起,我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機(jī)。主要是針對(duì)不同的消費(fèi)者,設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品。

        開發(fā)商用產(chǎn)品:隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,將來(lái)商場(chǎng)將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。公司商業(yè)計(jì)劃書本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機(jī)市場(chǎng)份額的同時(shí),進(jìn)行商用果蔬批量處理裝置的研制,并力爭(zhēng)在20xx年,成為中國(guó)最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。

        9、風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

        我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國(guó)金融市場(chǎng)還不太完善的情況下,收購(gòu)是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來(lái)可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。

      商業(yè)計(jì)劃書范文10

        咖啡作業(yè)商場(chǎng)規(guī)劃跟著人們?nèi)兆铀降男羞M(jìn),越來(lái)越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢數(shù)據(jù)閃現(xiàn),32%的城市居民喝咖啡,在從前一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外,還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費(fèi),家庭主婦,35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團(tuán)體。

        由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡,在全國(guó)范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬(wàn)家。但從近幾年的情況來(lái)看,咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重,20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國(guó)有咖啡店90943萬(wàn)家。

        20xx年~20xx年,我國(guó)咖啡商場(chǎng)年復(fù)合添加率為13.5%,20xx年商場(chǎng)規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣。另根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢:32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體。全國(guó)現(xiàn)在至少開設(shè)有至少兩萬(wàn)家,首要都會(huì)合在三線或以上的城市。

        估量未來(lái)五年內(nèi),我國(guó)咖啡商場(chǎng)仍將堅(jiān)持較高增速,年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年,我國(guó)咖啡商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級(jí)下,隨之而來(lái)的是咖啡館也不斷更新晉級(jí)。

        精品化

        跟著咖啡文明的廣泛,資深的、考究的咖啡行家越來(lái)越多,主動(dòng)咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求,他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的'精品咖啡,熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。

        據(jù)我國(guó)十二城市查詢陳述閃現(xiàn),32%的城市居民有喝咖啡的習(xí)氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國(guó)的4.2公斤,我國(guó)人均咖啡年飲用量?jī)H有0.03公斤,可是我國(guó)卻有著最快的咖啡銷量添加速度。

        其時(shí),在遭到西式日子,以及對(duì)新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下,我國(guó)咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生,我國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌與口味開端有所注重。

        針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)而言,美國(guó)的星巴克與英國(guó)的COSTA是最受我國(guó)消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌,但其商場(chǎng)定價(jià)較高,且只選用直營(yíng)辦法,讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。

        商業(yè)計(jì)劃書商場(chǎng)(第一步)

        商場(chǎng)分析

        從前幾年商場(chǎng)

        商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

        現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

        商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

        未來(lái)商場(chǎng)

        未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

        商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}

        可行性分析

        根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

        風(fēng)險(xiǎn)分析

        風(fēng)險(xiǎn)控制

        商場(chǎng)猜想

        利益分析

        融資股權(quán)占比

        商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)辦法(第三步)

        營(yíng)銷辦法

        線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)

        線下辦法(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、出售)

        盈余辦法

        本錢控制

        毛利率控制

        退出機(jī)制

        股權(quán)融資

        債款融資

        商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)

        作業(yè)布景情況查詢分析

        作業(yè)翻開概略

        商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

        團(tuán)隊(duì)概略

        公司成員擔(dān)任

        團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

        以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要害思維項(xiàng)目概略,可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開來(lái)描繪,商業(yè)計(jì)劃書的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的,而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。,您值得具有!

      商業(yè)計(jì)劃書范文11

        一.概要

        由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,便利店必將大有作為,它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

        本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX,故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件,為消費(fèi)者提供適合的商品,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店,店面簡(jiǎn)單大方,店內(nèi)干凈整潔,商品擺置整齊及一目了然,營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,給人以怡然自得,身于居家的氛圍。

        二.市場(chǎng)介紹

        近年來(lái),由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)理念的落后,經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳,存空間愈來(lái)愈小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今,人們生活及居住房所集中于大面積的地方,也就所謂的居民區(qū),離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,而人們?cè)谌粘I钚枰膽?yīng)急性商品或單買商品,此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,高效的作用,給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。

        三.店輔概述

        1.LOGO

        2. 商品種類

        主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品(零食飲料等)、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,食品占比率45%,日用百貨30%,其他的占25%。

        3.店鋪裝潢

        店面外觀的顏色為白色和淡綠色,給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,襯托性較強(qiáng)的純白色,給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。

        4.店鋪選址

        店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買和及時(shí)需求,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

        四.市場(chǎng)分析

        1. 機(jī)會(huì)(Opportunity)

        A. 居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大

        目前,便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,地點(diǎn)集中,特別是在一些繁華地帶,甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中,便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn):(1)隨著收入和生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快,這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。

        B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

        因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,進(jìn)入門檻低,是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。

        2. 威脅(Threaten)

        A.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),減少便利店生存空間

        相對(duì)品牌連鎖便利店,在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明,吸引了一定量顧客的光顧,并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店,要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。

        B.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)

        隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng),人們的需求日愈多種多樣;同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買食品時(shí),需要購(gòu)買大量各類商品時(shí),往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明,在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。

        3.劣勢(shì)(Weakness)

        A.缺乏自有品牌意識(shí)

        我們的便利店是獨(dú)自出資開發(fā)的,對(duì)于人民來(lái)說(shuō),完全陌生和沒(méi)有知名度,不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。

        B.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

        由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意,只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),缺乏管理經(jīng)驗(yàn),工作流程也比較模糊,很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,這是我們很大的劣勢(shì),可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

        4.優(yōu)勢(shì)(Strength)

        A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低

        經(jīng)營(yíng)成本較低,經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。

        B.直接與消費(fèi)者接觸,快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

        在買方市場(chǎng)下,消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),可以長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸,了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求,逐漸摸索其購(gòu)物偏好,有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息,從而有選擇,有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi)。 C.上門送貨

        在面前為止,很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門送貨。在這情況,我們可以為消費(fèi)者送貨,為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,從而得到顧客的喜歡,盡我們的努力,讓顧客得到最大的滿意。

        五.營(yíng)銷組合策略

        1.產(chǎn)品策略

        正確的采購(gòu)商品和陳列商品,給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利,并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略:

        A.商品陳列和空間利用

        在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限,不能浪費(fèi)陳列的空間,而是要對(duì)于做到很好的利用,上架的.商品可以達(dá)到2500-3000種,滿足消費(fèi)者 更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,讓顧客一目了然和容易挑選商品。

        B.進(jìn)貨特色商品

        采購(gòu)一些有特色的商品,與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的,也就是口味好吃的食品,以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見和指點(diǎn)需要的商品,采購(gòu)入其商品。

        2.價(jià)格策略

        我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí),一方面,做到盡量降低商品采購(gòu)成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,

        因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外,如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可提高便利店的影響力。

        3.分銷渠道策略

        我們提供便民服務(wù),根據(jù)消費(fèi)者的需要,我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買的商品。

        4.促銷渠道

        A.特色商品優(yōu)惠

        對(duì)于家庭日常必需用品,需求彈性很小,這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此,我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,讓消費(fèi)者有所期待。

        B.發(fā)送傳單

        由于我們的便利店是小投資生意,同時(shí)也是選址在居民社區(qū),在促銷策略中,我們不用也不必做電視廣告, 我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,發(fā)送傳單。

        C.購(gòu)滿贈(zèng)物

        如果顧客買到58元以上,我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋,購(gòu)物袋一面是我們店的logo,另一面寫著我們的宣傳語(yǔ)“XX,做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者有親切感,同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

        D.植入廣告

        根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣,在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,我們可以提供樓層指示牌,同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語(yǔ)。

        六.投資分析

        1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算。

        2.總投入分配:

        A.租金費(fèi)用:每月為20xx元,首次先交付6個(gè)月的租金。(預(yù)算:本便利店的面積為100平方) B.店面裝潢和固定設(shè)施:30000元

        C.經(jīng)營(yíng)設(shè)備(貨架,冰柜,收銀臺(tái)等設(shè)備):20000元 D.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為:40000元 E.廣告費(fèi)用(傳單,打招牌等):20000元

        F.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(稅收,工商管理,水電等費(fèi)用):1500元 G.后期資金周轉(zhuǎn):66500元

        3.營(yíng)業(yè)效益:

        A.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額:1200元,月計(jì)營(yíng)業(yè)額:36000元 B.月營(yíng)業(yè)利潤(rùn):36000*30%(利潤(rùn)率)=10800元

        C.營(yíng)業(yè)外收入(手機(jī)充值,協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi),水費(fèi),電視收 視費(fèi)等):500元

        4.收益分析:

        A.月收入:收益-(費(fèi)用+首月租金)=11300-(1500+20xx)=7800 B.年收入:93600元 C.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:5000元

        D.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元 E.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預(yù)計(jì)收回投入需2年

      商業(yè)計(jì)劃書范文12

        一、摘要

        隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,商品專項(xiàng)類別的不斷分化,在xxx市區(qū),超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上,他們的賣場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和,有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么,投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

        投資見議及商業(yè)模式

        我的投資見議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù),在xxx建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng),消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx—20xx年的學(xué)習(xí)與考查,在xxx市,大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白,20xx年,家紡市場(chǎng)已經(jīng)開始在xxx悄然升起,在本地幾個(gè)主要干道,各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店,因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè),肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

        二、項(xiàng)目背景及可行性分析

        1、市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

        現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看,在其它省市,如北京、上海、河南,家紡市場(chǎng)已趨漸成熟,各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,通過(guò)代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白,根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則,為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期,在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買地與銷售地的心理。

        2、市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

        從消費(fèi)群體看,xxx市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多,他們是家紡商品購(gòu)買者的主力,在我們周圍,可以看到,他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買欲望很大,但是在xxx缺少家紡用品專業(yè)的購(gòu)買場(chǎng)所,在xxx的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng),里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面,多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,同時(shí),廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商,在今年悄然開設(shè)專賣店,通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),想在明年的結(jié)婚高峰期,達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

        3、環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

        在xxx市區(qū),專賣店只有5家,但是有南三條的床上用品市場(chǎng),它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢?我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝,他的?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通,商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件,關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇,大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商場(chǎng)。第三,我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),款項(xiàng)統(tǒng)一收支,方便消費(fèi)者的購(gòu)買。

        4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

        xxx的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,專業(yè)化。城中村的改造,房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮,兩大批發(fā)市場(chǎng)的'完善與擴(kuò)大,周邊各類市場(chǎng)的成熟,吸引大批中外投資商來(lái)到xxx,xxx的戶口政策也在放開,來(lái)xxx定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么,他們要定居,就要有房子,房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,專業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的,是市場(chǎng)之需。

        5、廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

        我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是:凡是有家紡商品需求,來(lái)我商場(chǎng),必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間,從廠家,商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力,市場(chǎng)有了需求,那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng),呈現(xiàn)出其重要性,我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn),一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

        三、市場(chǎng)前景展望

        在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在20xx—20xx年期間,保守的預(yù)測(cè),家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

        1、市場(chǎng)分布

        我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面:

        1、高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度,擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

        2、中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例,該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此,我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

        3、低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對(duì)于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

      商業(yè)計(jì)劃書范文13

        一、項(xiàng)目背景

        泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品,在我國(guó)歷史悠久,歐洲于17世紀(jì)自我國(guó)引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(zhǎng)時(shí)間腌漬工藝,其原理是:蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中,借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌),利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液,進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸,降低pH值,同時(shí)利用食鹽的高滲透壓,共同抑制其它有害微生物的生長(zhǎng),經(jīng)15-30天發(fā)酵,獲得泡菜成品。

        國(guó)內(nèi)泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝,該工藝的弊端有:

        (1)發(fā)酵周期的相對(duì)較長(zhǎng),生產(chǎn)力低下;

       。2)受衛(wèi)生條件、生產(chǎn)季節(jié)和用鹽量影響,發(fā)酵易失敗;

        (3)發(fā)酵質(zhì)量不穩(wěn)定,不利于工廠化、規(guī);皹(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);

       。4)沿用老泡漬鹽水的傳統(tǒng)工藝,難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn);

       。5)異地生產(chǎn),難以保證產(chǎn)品的一致性;

       。6)亞硝酸鹽、食鹽含量高,食用安全性差。

        而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統(tǒng)的制作方式泡制的,而是在用盆或池子里用鹽,甚至是工業(yè)鹽泡制,這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽,這樣必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調(diào)味,泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一,用的蔬菜也較單一,而且泡制時(shí)間長(zhǎng),保存不易,而且不能泡制葷菜等。

        即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。用特制的容器腌制泡菜,更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵,這對(duì)人體健康有益。另外,發(fā)酵過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì),吃起來(lái)很香,這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開胃、無(wú)油的即食泡菜。

        還有一種制作時(shí)間更短,幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜,味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì),正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴,同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的`配菜。

        二、指導(dǎo)思想

        將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

        經(jīng)過(guò)多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

        因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

        小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

        此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,而成本不過(guò)百分之三十。又如,日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

        此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào),也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

        三、資金投入

        1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

        2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

        3、前期籌建金1萬(wàn)元。

        4、包裝物3萬(wàn)元。

        5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。

        6、不可預(yù)見費(fèi)2萬(wàn)元。

        四、主要任務(wù)和步驟

        (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

        (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

        (三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)

        1、可采用多渠道并舉(包括)的營(yíng)銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

        2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級(jí)店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

        3、逐步推廣市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

        4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

        5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

        五、效益分析

        (一)年產(chǎn)量:約150噸。

        (二)年產(chǎn)值:約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

        (三)年純利潤(rùn):約人民幣100萬(wàn)元。

        (四)純利率:約50%。

        六、項(xiàng)目所需其它條件

        人員:10人

        廠房:100平方米以上

        水:T/h

        電:20KW

        七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

        此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長(zhǎng),技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

        結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,見效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn),這種利好的局面。

        八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

        1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個(gè)要素。即:營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場(chǎng),可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

        2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。

        3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力,并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。

      商業(yè)計(jì)劃書范文14

        20xx年御龍靜園響應(yīng)國(guó)家民政局工作,圍繞著20xx年清明全國(guó)工作會(huì)議的精神及內(nèi)容在以下幾點(diǎn)上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點(diǎn):

        1、以“文明低碳”為主題,切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平

        2丶踐行文明低碳理念,樹立清明祭掃新風(fēng)尚。

        3、強(qiáng)化安全意識(shí),健全祭掃安全保障機(jī)制、

        4丶突出清明文化主題,培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。

        5丶堅(jiān)持主題宣傳,積極營(yíng)造清明良好輿論氛圍

        6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

        根據(jù)上面幾點(diǎn)內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國(guó)家號(hào)召的幾點(diǎn)針對(duì)清明節(jié)做出了一系列的舉措,完全支持清明工作,改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點(diǎn):

        1丶以“文明低碳”為主題,切實(shí)提高清明祭掃服務(wù)保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對(duì)已安葬用戶和將要安葬的用戶,免費(fèi)提供鮮花,讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時(shí)空寄語(yǔ)卡(在卡片上寫上對(duì)親人想說(shuō)的話)掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅:“文明祭祀、平明”

        2丶踐行文明低碳理念,樹立清明祭掃新風(fēng)尚

        御龍靜園公墓也是經(jīng)過(guò)視頻清明會(huì)議首家在朝陽(yáng)第一次公墓行業(yè)做出行動(dòng)支持民政工作,在上海(福壽園人文文化紀(jì)念園),長(zhǎng)春(長(zhǎng)春市殯葬管理所),錦州(帽山公墓)后,首家推出鮮花祭掃服務(wù),樹立清明祭掃新風(fēng)尚

        3丶強(qiáng)化安全意識(shí),健全祭掃安全保障機(jī)制

        御龍靜園公墓,在清明節(jié)前對(duì)員工進(jìn)行了清明節(jié)日安全意識(shí)的培訓(xùn),并且健全了安全祭掃的保障機(jī)制(限制用戶在墳前燒紙,并且加大員工巡查力度,安排車輛臨時(shí)協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問(wèn)題。

        4丶丶突出清明文化主題,培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式 清明節(jié)期間,御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩(shī)歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇(愛國(guó)片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛,開展了愛國(guó)主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對(duì)下一代提倡倡導(dǎo),文明節(jié)日生活方式

        在與社區(qū)進(jìn)行清明文化詩(shī)歌朗誦比賽的同時(shí)我們積極開展宣傳進(jìn)社區(qū),以講壇丶群眾座談會(huì)丶的'活動(dòng)形式加上“文明低碳環(huán)保,從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù),(文明祭祀,安葬的典范)引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革,并已關(guān)愛生命,墓地購(gòu)買知識(shí)來(lái)進(jìn)行在現(xiàn)場(chǎng)答疑群眾在殯葬中遇到的一些問(wèn)題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動(dòng)

        6丶堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

        御龍靜園,轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力,改革殯葬行業(yè)服務(wù),以人文化、生態(tài)化,現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。來(lái)樹立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡(jiǎn)辦,祭掃簡(jiǎn)約,人文化服務(wù)。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵,重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過(guò)度消費(fèi)、(現(xiàn)代禮儀服務(wù))、及時(shí)發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示(短信)有效疏導(dǎo)祭掃高峰,創(chuàng)造文明祭掃的便利條件(24小時(shí)應(yīng)急車輛)實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。

      商業(yè)計(jì)劃書范文15

        一. 網(wǎng)站定位

        對(duì)網(wǎng)民:提供玩樂(lè)資訊,玩樂(lè)互動(dòng)社區(qū)

        對(duì)玩樂(lè)商家:提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣玩樂(lè)服務(wù)。

        玩樂(lè)項(xiàng)目分類:

        1. 興趣型(深度參與互動(dòng)):

        運(yùn)動(dòng)健身:羽毛球,乒乓球, 網(wǎng)球,保齡球,高爾夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武術(shù),臺(tái)球,擊劍,舞蹈,健身......  戶外極限:滑雪,釣魚,登山,騎馬,打獵,越野......  文化藝術(shù):插花,diy, 刺繡,攝影,陶藝,書法,舞蹈,茶道,樂(lè)器,音樂(lè)會(huì),話劇,電影......

        2. 休閑娛樂(lè)(有興趣屬性,被動(dòng)接受服務(wù))

        保齡球,臺(tái)球,真人cs,鐳戰(zhàn), k歌,酒吧,迪廳,網(wǎng)吧,游戲廳,足浴,按摩......

        3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))

        餐館,

        我們的網(wǎng)站定位在興趣型項(xiàng)目,發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂(lè)和生活必需型項(xiàng)目,可以自己發(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂(lè)咨詢和社區(qū)服務(wù)。

        興趣型玩樂(lè)項(xiàng)目特征:

        1. 本地性。網(wǎng)上查找信息,線下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。

        2. 興趣愛好屬性。這些項(xiàng)目容易聚合人氣,形成社區(qū)。

        此類商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀:

        1. 少數(shù)有自己獨(dú)立網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),網(wǎng)站只是一個(gè)招牌,無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。

        互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀:

        和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有:該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性,全國(guó)性),本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站,本地門戶網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

        與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費(fèi)類信息?诒蟊婞c(diǎn)評(píng),八戒,我愛打折,等。

        我們的定位:

        1. 本地玩樂(lè)信息網(wǎng)。

        由于這些商家本地性強(qiáng),所以玩樂(lè)信息也按地域分類。

        定位在玩樂(lè)信息,屬于生活消費(fèi)的一部分,我們將在玩樂(lè)信息這一專業(yè)領(lǐng)域縱深拓展,提供最新的玩樂(lè)資訊

        2. 玩樂(lè)社區(qū)

        基于玩樂(lè)信息的社區(qū),包括論壇,線下活動(dòng)等互動(dòng)性社區(qū) ,域名啟用 含義為玩吧娛樂(lè)

        3. 此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)

        這些商家自己獨(dú)立建網(wǎng)站,還不如在我們這開網(wǎng)店,我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織,更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民,也就幫這些商家做了推廣。比如說(shuō)把商家發(fā)布的活動(dòng)集合,就是一個(gè)活動(dòng)版塊,把商家的優(yōu)惠折扣信息集合,就是一個(gè)折扣版塊。(對(duì)這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)

        另外,我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣,其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過(guò)社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣,通過(guò)我們的玩樂(lè)社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。

        淘寶是賣產(chǎn)品的平臺(tái),口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家,那么我們就是玩樂(lè)商家的網(wǎng)店系統(tǒng),網(wǎng)民的本地玩樂(lè)信息網(wǎng)。

        二.網(wǎng)站功能版塊:

        1.本地玩樂(lè)資訊門戶

        按照城市分類,為網(wǎng)民做本地玩樂(lè)信息導(dǎo)航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)

        A. 本城市所有的玩樂(lè)項(xiàng)目及商家

        B. 玩樂(lè)活動(dòng)版塊:商家活動(dòng),網(wǎng)友自助活動(dòng),賽事

        C. 商家打折優(yōu)惠,免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)版塊

        D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊:二手交易,約球,發(fā)起活動(dòng)

        E. 項(xiàng)目周邊信息:裝備店,裝備等

        F. 培訓(xùn),教練版塊:培訓(xùn)信息,俱樂(lè)部教練,個(gè)人教練,陪練等

        G. 項(xiàng)目圈子導(dǎo)航版塊:該城市的qq興趣群,網(wǎng)友俱樂(lè)部,商家俱樂(lè)部,論壇等圈子

        H. 玩樂(lè)社區(qū):地方論壇,項(xiàng)目論壇

        I. 招聘,招商版塊

        2. 每一個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)門戶

        按照項(xiàng)目類型分類,我們網(wǎng)站是玩樂(lè)項(xiàng)目的大平臺(tái),也就是每一個(gè)玩樂(lè)項(xiàng)目對(duì)外宣傳的窗口,給網(wǎng)民一個(gè)了解該項(xiàng)目的窗口。(從垂直項(xiàng)目領(lǐng)域給商家做推廣)

        A. 該項(xiàng)目的入門信息:介紹,教程,等

        B. 全國(guó)該項(xiàng)目的商家導(dǎo)航

        C. 該項(xiàng)目的公司招聘,招商版塊

        D.......  E. ......

        F. (其實(shí)就是將本地玩樂(lè)咨詢門戶的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織,按項(xiàng)目分類給網(wǎng)民做導(dǎo)航)

        3. 玩樂(lè)論壇版塊

        A. 總論壇:城市玩樂(lè)論壇,按項(xiàng)目分的論壇,網(wǎng)友添加分類的論壇,

        B.網(wǎng)友討論小組:可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群,俱樂(lè)部,可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)

        C.網(wǎng)店論壇:商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流,同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民,進(jìn)而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展,比如提供人氣和內(nèi)容。

        4. 商家網(wǎng)店系統(tǒng)

        A. 商家基本信息,地圖,位置,聯(lián)系方式,服務(wù)項(xiàng)目

        B. 商家活動(dòng)信息

        C. 商家折扣優(yōu)惠,免費(fèi)體驗(yàn)等信息

        D. 裝備等周邊商品銷售

        E. 培訓(xùn)教練等信息

        F. 論壇,利用論壇招攬人氣,增加潛在客戶

        G. 招聘,招商等信息

        H. 項(xiàng)目知識(shí)信息,項(xiàng)目介紹,入門信息,等(我們將信息組織到項(xiàng)目專業(yè)門戶)

        (網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨(dú)立建站的功能,而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民,幫助他們做更好的推廣)

        三. 網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

        1. 商家信息完善更新系統(tǒng)的建立

        基于電子地圖,自己標(biāo)注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取),然后和大量的網(wǎng)站合作,比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作,給他們提供全國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道,我們借用他們的人氣,讓網(wǎng)友自行標(biāo)注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項(xiàng)目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。

        (本地搜索,生活消費(fèi)類網(wǎng)站,電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通過(guò)網(wǎng)友添加,效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此,因?yàn)檫@些網(wǎng)友對(duì)標(biāo)注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(qiáng)(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子,只不過(guò)論壇的信息組織形式還不夠好,不利于網(wǎng)民查找更新這些信息,我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)

        (關(guān)于網(wǎng)站合作意愿:很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項(xiàng)目的全國(guó)場(chǎng)館頻道,但發(fā)展并不好,因?yàn)檫@些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限,而場(chǎng)館的本地性強(qiáng),要做到更新這些數(shù)據(jù),對(duì)于這些小網(wǎng)站是很難做到的,我們的電子地圖實(shí)際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了,將對(duì)同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái),一起完成標(biāo)注場(chǎng)館電子地圖,是真正的人人為我,我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道,也就是場(chǎng)館地圖對(duì)網(wǎng)民是有價(jià)值的,我們現(xiàn)在建立一個(gè)平臺(tái)幫助他們一起做這個(gè)事情,給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息,網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作,已做過(guò)調(diào)研,完全有可行性。至于具體的'合作方式細(xì)節(jié),贊保留)

        2. 總論壇的開發(fā)運(yùn)營(yíng)

        3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開發(fā), 比如,二手交易,約球,發(fā)起活動(dòng)等。

        (這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到實(shí)現(xiàn),是比較困難的,因?yàn)檫@些活動(dòng)是由地域性的,而地域性的網(wǎng)站的人氣有限,全國(guó)性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少,也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做,效果才會(huì)好,比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái),網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺(tái)階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細(xì)節(jié)暫保留)

        4. 裝備店等周邊商家信息的標(biāo)注,培訓(xùn)教練版塊的發(fā)展。

        5. 隨著總論壇的運(yùn)營(yíng),網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展,網(wǎng)站已積累一定人氣,可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂(lè)部的論壇版塊,進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂(lè)部,他們有自己的qq群討論,也有線下的活動(dòng),但沒(méi)有一個(gè)屬于自己的論壇平臺(tái),很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇,我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺(tái),既屬于內(nèi)容論壇,又能有對(duì)外的宣傳,吸納新會(huì)員等,這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站,是最寶貴的財(cái)富)

        以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。

        6. 第六個(gè)月時(shí),逐步開發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統(tǒng)。前期可采取免費(fèi)入駐的方式,讓商家自助添加商家信息,活動(dòng),優(yōu)惠,招聘,招商等信息。并鼓勵(lì)商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇

        7. 將商家信息進(jìn)行組織,通過(guò)本地玩樂(lè)門戶和專業(yè)項(xiàng)目門戶提供給網(wǎng)民,通過(guò)門戶的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣

        8. 當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟,對(duì)網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值,有一定人氣,適時(shí)采取對(duì)商家網(wǎng)店進(jìn)行收費(fèi)盈利的做法。收費(fèi)方式可以是:a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)

        d.聯(lián)名卡,折扣卡等(第12-18個(gè)月)

        9.進(jìn)一步完善功能

        10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂(lè)和生活必需的玩樂(lè)商家?勺孕邪l(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們?cè)谂d趣型玩樂(lè)如果能做得很專業(yè)深入,可以和很多生活消費(fèi)類網(wǎng)站合作,給他們提供相關(guān)頻道共贏。

        11.玩樂(lè)互動(dòng)社區(qū)能做好,可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。

        四.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

        1. 此類商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀:

        少數(shù)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌,被動(dòng)帶來(lái)一些客戶。大部分商家沒(méi)有網(wǎng)站,或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。

        網(wǎng)民查找本地周邊玩樂(lè)信息的需求是有的,商家也充分意識(shí)到這一點(diǎn),其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法,但自己獨(dú)立建站,營(yíng)銷的效果并不理想,F(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂(lè)信息需求。

        從商家獨(dú)立建站的角度,與其商家掏幾千元獨(dú)立建站并支付空間費(fèi),推廣效果還不好,還不如開一個(gè)網(wǎng)店,網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看,我們網(wǎng)站的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)了,盈利不會(huì)有問(wèn)題。

        2. 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀:

        和此類商家相關(guān)的網(wǎng)站有:該項(xiàng)目專業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的,全國(guó)性的),本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站論壇,本地門戶網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道

        與此最相關(guān)的是本地生活消費(fèi)類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費(fèi)的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費(fèi)類信息。口碑,大眾點(diǎn)評(píng),八戒,我愛打折,等。

        我們選擇生活消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域,縱深拓展,和這些綜合的生活消費(fèi)類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系,共同把本地搜索做大,我們?cè)谕鏄?lè)信息能做專業(yè),可以和這些網(wǎng)站合作,提供玩樂(lè)信息頻道。

        3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        A.專業(yè)做興趣型玩樂(lè)信息的網(wǎng)站基本沒(méi)有,我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

        B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組,是最寶貴的財(cái)富,也是不可取代的核心優(yōu)勢(shì)

        C.至于模仿復(fù)制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略,需要不斷創(chuàng)新,做好這些,就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂(lè)信息行業(yè)做大

        4.市場(chǎng)前景

        玩樂(lè)資訊和社區(qū),我們的用戶是玩樂(lè)需求的網(wǎng)民和玩樂(lè)服務(wù)的商家。

        玩樂(lè)需求的網(wǎng)民的需求分析:

        找玩樂(lè)商家,找玩樂(lè)活動(dòng),發(fā)起活動(dòng),討論交流,找培訓(xùn)教練,購(gòu)買裝備

        玩樂(lè)服務(wù)的商家的需求分析:

        服務(wù)項(xiàng)目推廣,其他(招聘,招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)

        網(wǎng)站未來(lái)構(gòu)想:

        A.玩樂(lè)資訊和社區(qū)網(wǎng)

        B.各個(gè)玩樂(lè)項(xiàng)目門戶網(wǎng)

        C.玩樂(lè)商家網(wǎng)店

        D.玩樂(lè)相關(guān)裝備交易平臺(tái)

        E.玩樂(lè)咨詢公司

        五.盈利模式

        網(wǎng)站提供的價(jià)值是:通過(guò)商家等玩樂(lè)信息的組織,給網(wǎng)民提供玩樂(lè)信息資訊及互動(dòng)社區(qū),同時(shí)給玩樂(lè)商家做推廣。

        所以主要的盈利模式:玩樂(lè)商家的推廣費(fèi)

        收費(fèi)對(duì)象:玩樂(lè)商家,相關(guān)裝備商家

        收費(fèi)方式:a.會(huì)員費(fèi) b.按網(wǎng)店流量計(jì)費(fèi) c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡,折扣卡等

        可探索的盈利模式:

        1. 買玩樂(lè)商家資料(比如賣全國(guó)羽毛球場(chǎng)館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)

        2. 自己開b2c裝備店,c2c裝備平臺(tái)

        3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂(lè)活動(dòng)

        盈利的方式可以是千變?nèi)f化的,關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好,給網(wǎng)民提供價(jià)值,給商家提供價(jià)值,盈利模式是可以探索最合適的,產(chǎn)品做好了,人氣有了,盈利不會(huì)有問(wèn)題。

        4. 培訓(xùn),教練版塊的廣告費(fèi)

        5. 和招商網(wǎng)合作,通過(guò)玩樂(lè)商家的招商推廣賺錢

        盈利預(yù)測(cè):

        一年半的時(shí)候,收支持平

        第1.5-2.5年,利潤(rùn)200萬(wàn)以上

        以后每年:300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

        玩樂(lè)商家數(shù)量:20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=1400

        0家

        單位推廣費(fèi):1000元/年/家

        玩樂(lè)商家推廣年?duì)I業(yè)額:14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)

        其他營(yíng)業(yè)額:100萬(wàn)-1000萬(wàn)

        年總營(yíng)業(yè)額:500萬(wàn)-20xx萬(wàn)

        年利潤(rùn):300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年

      【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

      商業(yè)計(jì)劃書06-11

      商業(yè)計(jì)劃書06-13

      動(dòng)漫商業(yè)計(jì)劃書04-30

      商業(yè)計(jì)劃書匯總04-30

      酒吧商業(yè)計(jì)劃書04-30

      商業(yè)計(jì)劃書案例04-30

      商業(yè)計(jì)劃書樣板05-01

      商業(yè)計(jì)劃書示例05-01

      商業(yè)計(jì)劃書的模板05-02

      商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典格式05-02