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      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃個(gè)人

      時(shí)間:2024-09-19 12:06:32 工作計(jì)劃 我要投稿
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      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃個(gè)人

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      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃個(gè)人

        一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

        1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。

        2、保障完成任務(wù)的方式:

        1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。

        2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

        3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,

        4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。

        5)優(yōu)化庫(kù)存,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

        6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

        7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。

        營(yíng)銷計(jì)劃

        1、20xx年全年促銷計(jì)劃:

        三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))

        五一:隨公司的活動(dòng)。

        父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

        2、全年顧客管理

        A、VIP顧客管理:

        1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

        2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

        3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

        4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

        B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

        C、特體顧客管理:

        D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

        二、培訓(xùn)

        1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

        2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

        3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

        4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

        三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

        1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。(附表)

        2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

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