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      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃

      時(shí)間:2023-11-07 12:18:45 計(jì)劃范文 我要投稿

      (經(jīng)典)區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文4篇

        人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      (經(jīng)典)區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文4篇

      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文1

        (一) 一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

        1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。

        2、保障完成任務(wù)的方式:

        1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。

        2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。

        3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使。

        4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。

        5)優(yōu)化庫(kù)存,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

        6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

        7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。

        營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

        2、全年顧客管理

        A、VIP顧客管理:

        1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

        2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

        3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

        4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

        B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

        C、特體顧客管理:

        D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

        二、培訓(xùn)

        1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

        2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

        3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

        4、店內(nèi)不同崗位的.貨品培訓(xùn)計(jì)劃

        三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

        1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。

        2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。

      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文2

        一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

        針對(duì)自己所在區(qū)域,提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查,了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍,對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),該區(qū)域的定位,銀行網(wǎng)點(diǎn),周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。

        二、SWTO分析

        1、優(yōu)勢(shì)分析

        國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì):鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊,開(kāi)戶效率高,每天都可以開(kāi)戶,單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。

        個(gè)人優(yōu)勢(shì):本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了,積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

        2、劣勢(shì)分析

        營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,薦股準(zhǔn)確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

        3、機(jī)會(huì)點(diǎn)

        部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),新開(kāi)戶的潛力還很大,尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),最終勝者幾何!盡管如此,但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略(重點(diǎn))

        1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)

        2、戶外營(yíng)銷(xiāo)

        3、新渠道的'開(kāi)拓

        4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)

        5、提供一定的激勵(lì)措施

        6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

        四、團(tuán)隊(duì)的管理

        自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

        五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

        參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);

        本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

        通過(guò)與客戶的交流接觸,從客戶身上學(xué)習(xí);

        六、團(tuán)隊(duì)文化的探索

        團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì),探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。

      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文3

        一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路

        1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。

        2、保障完成任務(wù)的方式:1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。

        營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一:隨公司的活動(dòng)。父親節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

        2、全年顧客管理

        A、VIP顧客管理:1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理

        B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

        C、特體顧客管理:

        D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

        二、培訓(xùn)

        1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

        2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。

        3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

        4、店內(nèi)不同崗位的'貨品培訓(xùn)計(jì)劃

        三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

        1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。(附表)

        2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

      區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃范文4

        1、配合公司的全年計(jì)劃,為明年迎接我們的旺季,在20xx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作,培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

        2、對(duì)每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

        3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與管理,對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,合理推出適合季節(jié)的`新穎菜品,菜品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求,保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢(qián),菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會(huì)聚隨心”,不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。

        4,每月對(duì)各門(mén)店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況

        5,主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對(duì)菜品的意見(jiàn)和信息,做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整

        6,xx下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作,并根據(jù)xx年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種。

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