【推薦】培訓(xùn)計(jì)劃模板集錦6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為了更好地貫徹和落實(shí)黨和國(guó)家的中醫(yī)藥工作政策，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，不斷滿足人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求，優(yōu)化我院的中醫(yī)藥資源，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便的中醫(yī)藥服務(wù)，提升我院中藥房的服務(wù)質(zhì)量，獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大中醫(yī)藥在當(dāng)?shù)厝罕娭械?影響，樹立我院的良好形象，特制訂我院20xx年度中藥房工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)中藥房的建設(shè)，規(guī)范中藥房的管理
1、中藥房的面積應(yīng)當(dāng)與醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務(wù)需求相適應(yīng)。
2、中藥房應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離各種污染源。中藥房應(yīng)當(dāng)寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應(yīng)當(dāng)平整、潔凈、無污染、易清潔，應(yīng)當(dāng)有有效的通風(fēng)、除塵、防積水以及消防等設(shè)施。
3、備齊藥架、除濕機(jī)、通風(fēng)設(shè)備、冷藏柜或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機(jī))、貴重藥品柜、毒麻藥品柜。
二、制訂和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，明確中藥房人員崗位職責(zé)
采取有效措施，加強(qiáng)對(duì)中藥房人員的管理，嚴(yán)格規(guī)范中藥品的進(jìn)銷渠道，健全藥品收貨入庫和領(lǐng)藥的監(jiān)督體制，加強(qiáng)中藥房人員崗位培訓(xùn)，明確中藥房人員崗位職責(zé)。力爭(zhēng)在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責(zé)任制、藥品采購(gòu)制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓(xùn)制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、加強(qiáng)中藥、飲片藥品質(zhì)量管理，實(shí)行貴重、毒麻藥品專人管理
藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系到老百姓生命安全和醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證。因此，中藥房要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、霉?fàn)�、變質(zhì)的事件發(fā)生，貴重、毒麻、實(shí)行專柜存放，專人管理。
四、強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格輪班制度
中藥房工作人員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按照醫(yī)院規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)上下班，按時(shí)簽到，接班人員須提前10分鐘到崗。有事需向院長(zhǎng)請(qǐng)假，嚴(yán)禁利用工作時(shí)間從事打游戲、下棋、上網(wǎng)等活動(dòng)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》的精神，按照縣教育局的統(tǒng)一要求，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地、校長(zhǎng)為培訓(xùn)第一責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)模式的校本化，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和生命活力，努力營(yíng)造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、建立主動(dòng)參與、開放高效、滿足教師自主性選擇學(xué)習(xí)需要的教師培訓(xùn)體系，使我校的校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
2、更新教育觀念，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、具有科研能力和創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍，培養(yǎng)一批在課程改革的理論與實(shí)踐上有一定教科研能力的研究型教師。
三、培訓(xùn)對(duì)象
所有在職教師（50周歲以下，截止日期：XX年9月）均需參加培訓(xùn)和考核，提倡、鼓勵(lì)50歲以上的教師參加。
四、培訓(xùn)學(xué)時(shí)
學(xué)年總培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于80學(xué)時(shí)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、師德培訓(xùn)
以鄧小平“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo)，以“三愛”教育為主線，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。以優(yōu)秀校長(zhǎng)和優(yōu)秀教師事跡為主，同時(shí)結(jié)合優(yōu)秀教師的事跡作為活教材，進(jìn)行學(xué)習(xí)和反思，提高教師愛崗敬來、樂于奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)。
2、現(xiàn)代教育理論培訓(xùn)
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，結(jié)合新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。重點(diǎn)以教研組為單位，以課程改革為核心內(nèi)容，以《特殊教育課程改革綱要》、《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和對(duì)新課程改革教學(xué)中問題的研究為主要內(nèi)容，搜集、整理相關(guān)課改信息，組織學(xué)習(xí)、研討交流，使理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為，促進(jìn)教師在教學(xué)實(shí)踐中研究掌握實(shí)施新課程的`有效教學(xué)方法和手段。
3、教育教學(xué)技能培訓(xùn)
在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個(gè)案研究的能力、教學(xué)設(shè)計(jì)的能力、科學(xué)運(yùn)用教學(xué)評(píng)價(jià)的能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。特別是任教三年內(nèi)的新教師，要加大培訓(xùn)的力度。
4、校本培訓(xùn)
�、沤滩闹R(shí)培訓(xùn)：教材知識(shí)過關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容為目前學(xué)校正在使用的學(xué)科教材，其中小學(xué)低段為一年級(jí)、高段為四年級(jí)、初中學(xué)段為七年級(jí)各學(xué)科教材。
�、僮稣n后題
a、每位代課教師應(yīng)在進(jìn)行上課前將所有的課后題練習(xí)一遍。
b、完成基礎(chǔ)年級(jí)課后練習(xí)題（低段一年級(jí)、高段四年級(jí)）。
�、诋嫿滩闹R(shí)結(jié)構(gòu)圖
a、教師們?cè)谶M(jìn)行新課前應(yīng)將教材熟讀于心，畫教材結(jié)構(gòu)圖，了解教材的重難點(diǎn)，能夠在課堂上做到有的放矢。
b、畫出基礎(chǔ)年級(jí)課后練習(xí)題（低段一年級(jí)、高段四年級(jí)）。
�、坼e(cuò)題積累
各任課教師把所帶年級(jí)學(xué)生容易出錯(cuò)的題目進(jìn)行記錄，能夠在新一輪的教學(xué)中做到提前講解，避免學(xué)生再次出錯(cuò)。
�、平谭ㄅ嘤�(xùn)
學(xué)校將以課堂教學(xué)為基礎(chǔ)，圍繞“教學(xué)能手展示——教學(xué)新手匯報(bào)——全體教師賽教”的步驟，全面對(duì)學(xué)校一線教師進(jìn)行教法培訓(xùn)。
⑶基本功培訓(xùn)
�、僦钦蠈W(xué)生管理知識(shí)培訓(xùn)
通過啟智教研組組長(zhǎng)進(jìn)行每周一次的知識(shí)講座，全面提高啟智教師對(duì)于智障學(xué)生管理教育的水平。
�、谑终Z訓(xùn)練
繼續(xù)加強(qiáng)聽障教師的手語水平，延續(xù)上學(xué)年每周手語練習(xí)過關(guān)考核的做法，再指定兩位手語水平高的教師進(jìn)行每周一次的手語講座，每學(xué)期安排一次手語大賽，通過教、學(xué)、練、賽等一系列的活動(dòng)，使我校聽障教師的手語水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
�、邸叭謨僧嫞ㄔ挘┮粰C(jī)”培訓(xùn)
繼續(xù)落實(shí)全體教師的“三字兩畫（話）一機(jī)”的培訓(xùn)，堅(jiān)持每天中午保證培訓(xùn)時(shí)間一小時(shí)，每周培訓(xùn)五天。學(xué)期底每位教師要完成毛筆字作業(yè)兩本、鋼筆字作業(yè)一本、簡(jiǎn)筆畫作業(yè)一本的作業(yè)量。本學(xué)期結(jié)束，力爭(zhēng)2/3教師都能取得四個(gè)計(jì)算機(jī)模塊證書。
�、乳_展生活技能展示活動(dòng)
繼續(xù)積極開展以生活為核心的技能教學(xué)，如開設(shè)生活語文、生活數(shù)學(xué)、生活適應(yīng)等生活化課程。繼續(xù)開展“我有一雙勤勞的手”等生活技能教學(xué)和活動(dòng)，讓學(xué)生在校學(xué)會(huì)自理生活，學(xué)習(xí)掌握一定的技能，養(yǎng)成健康、積極、向上的心態(tài)，形成良好的習(xí)慣。我們還將采取“一月一個(gè)主題，一月一次展示”的活動(dòng)形式，開展生活技能展示活動(dòng)，通過一個(gè)月的訓(xùn)練使學(xué)生學(xué)會(huì)一項(xiàng)生活技能，然后在月末舉辦的“我有一雙勤勞的手”展示活動(dòng)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。教師根據(jù)學(xué)生殘疾程度的輕重和個(gè)別化教育計(jì)劃中的目標(biāo)評(píng)定該生生活技能的等級(jí)，登記并存入個(gè)人檔案袋。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
目的：建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)——資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)——通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對(duì)客戶的服務(wù)水平 B、提高成交實(shí)效 C、減低人財(cái)物成本 D、牢牢把控資源 新人入職十五天培訓(xùn)
（1）第一天 ：A談話介紹公司經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化
B安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。
C操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。
D貼條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E下片
F繪圖\總結(jié)問題。
�。�2） 第二天：A一早匯報(bào)前一天的工作及問題。 B 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及DM的準(zhǔn)備. C下片繪圖\總結(jié)問題。 (3)第三天起，
A一早匯報(bào)前一天的工作及問題。
B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準(zhǔn)備.
C每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D下片
F繪圖\總結(jié)問題。
G 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)及社區(qū)活動(dòng)。
(3)第六日結(jié)束，作對(duì)新人的商圈熟悉\執(zhí)行力評(píng)價(jià)。 通過第一周考核進(jìn)入第二周，實(shí)操培訓(xùn)\約戶\防跳。 （1） 第八天起至第十三天 （2）扒房培訓(xùn)，演練，實(shí)操。 （3） 核房\聊房培訓(xùn)，演練。實(shí)操。
�。�4） 聊戶\網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實(shí)操。 （5） 第二周末對(duì)新人的實(shí)操做評(píng)價(jià)。
第三周進(jìn)入正常運(yùn)做。
要求掌握技能：
�。ㄒ唬┬畔⒕鹑。�
�。�1）貼條：①紙條：個(gè)人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個(gè)人名義貼。
�、诰W(wǎng)上貼條：個(gè)人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時(shí)兜售房源或招攬客戶。
�。�2）社區(qū)拜訪：①到所分配的資源區(qū)域進(jìn)行實(shí)地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊） 培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。
�、诘剿峙涞馁Y源內(nèi)進(jìn)行以個(gè)人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動(dòng)。 安排內(nèi)容：個(gè)人發(fā)放DM任務(wù)量安排 、小型社區(qū)咨詢會(huì)安排、
③到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。（合作中介公司、物業(yè)、）
�。ǘ┬畔⑻幚恚涸谛畔⑻幚砩喜扇�(dòng)做。 信息處理的工作：
�、傩枨罅私猓汉朔�、扒房、聊房。 核戶、招戶、聊戶。
�、谂鋵�(duì) ：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準(zhǔn)備，簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。 ④售后方案：簽約后的執(zhí)行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護(hù)。
�。�1）關(guān)于房源
一、 每天核房的具體工作安排
1、 每天8：30左右到店（扒/識(shí)/聊/約/做方案，溝通安排）
2、 抓緊時(shí)間將公共房源中涉及到的區(qū)域房源進(jìn)行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內(nèi)容），要全部。而后在電話里溝通篩選。
3、 在核房過程中必須以為準(zhǔn)客戶看房和真房主的房子為重點(diǎn)，確認(rèn)后在第一時(shí)間內(nèi)安排看房，對(duì)真房主的房子在約看時(shí)應(yīng)考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。
4、在確定當(dāng)天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網(wǎng)上。
5、在當(dāng)天上述工作完成后無看房安排時(shí)安排小區(qū)內(nèi)的區(qū)域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實(shí)踐、總結(jié)。一定要做細(xì)，一定要做到深入，一定要有計(jì)劃，一定要堅(jiān)持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。
具體方法：
�、�、小區(qū)內(nèi)的相關(guān)人員的接觸，如：賣水果、賣菜、 賣報(bào)、電梯工等。
�、凇⒕游瘯�(huì)、物業(yè)的走訪 ③、貼條
�、�、要將小區(qū)內(nèi)外的情況重新做調(diào)查記錄。
�、�、總結(jié)、記錄實(shí)踐中尋求更好的區(qū)域操作方法。
6、 每天必須安排時(shí)間，與組內(nèi)的業(yè)務(wù)交流，把每天工作的結(jié)果互相剖析、切磋。
7、 每天將摘抄、核實(shí)過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對(duì)方手中
現(xiàn)掌握的那些房源和準(zhǔn)戶，合作配對(duì)。
8、 對(duì)當(dāng)日本區(qū)域內(nèi)房源在跟蹤的過程中，要有一個(gè)詳細(xì)的記錄，要對(duì)某一套房子什么時(shí)候出來的，當(dāng)時(shí)的價(jià)位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時(shí)間段賣出去的，以什么樣的價(jià)格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。目的是要業(yè)務(wù)必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價(jià)位，在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)出售。這樣可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的針對(duì)某個(gè)區(qū)域的房子、數(shù)量、價(jià)位、出房時(shí)間、房子出售的特點(diǎn)做到了解，以便日后在小區(qū)發(fā)現(xiàn)此類房源時(shí)有一個(gè)比較，對(duì)針對(duì)此類房源的客戶有一個(gè)推薦，也提醒業(yè)務(wù)員自己在做區(qū)域、核房時(shí)為什么沒有其中的某一套房子，這樣經(jīng)過自己對(duì)數(shù)量上的總結(jié)、改變、認(rèn)識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)方法。
目標(biāo)：
1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？
2、你每天能為你的準(zhǔn)客戶安排幾套符合其標(biāo)準(zhǔn)的房子看？ 3、你每周能到小區(qū)內(nèi)做幾次區(qū)域工作？
4、你在小區(qū)內(nèi)的工作細(xì)節(jié)你是否做的到位？
5、在有獨(dú)家代理、收購(gòu)的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準(zhǔn)客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實(shí)、配對(duì)？
8、你必須每天對(duì)你的`同事、組員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，你是否做到？ 9、 你是否把你網(wǎng)上客戶庫里的客戶及時(shí)溝通并聊透你了？
你是否能強(qiáng)迫自己做到以上各項(xiàng)，直到養(yǎng)成習(xí)慣
附件1：
1、掌握小區(qū)周邊所有交通設(shè)施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。
2、掌握小區(qū)周邊配套商服設(shè)施及數(shù)量，如購(gòu)物中心、幼兒園學(xué)校（學(xué)校狀況、是否為重點(diǎn)學(xué)校、贊助費(fèi)多少）、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、銀行、郵局等，并掌握從小區(qū)內(nèi)走行或騎車至各服務(wù)設(shè)施的距離或大致時(shí)間。
3、掌握小區(qū)內(nèi)樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號(hào)，塔樓的電梯數(shù)量，電梯開放時(shí)間，一梯幾戶，電梯間兩側(cè)房屋的分布。
4、小區(qū)周邊明顯的指示標(biāo)志物。馬路邊轉(zhuǎn)角商店名稱標(biāo)示。布告欄數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。
5、小區(qū)的可容納的停車位及收費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等其它費(fèi)用，小區(qū)是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區(qū)內(nèi)植被種植綠化率。 7、小區(qū)內(nèi)居住人群、人文環(huán)境。 8、同行數(shù)量、名稱、優(yōu)劣勢(shì)比較。
9、區(qū)域內(nèi)開發(fā)商建立良好關(guān)系，尋求合作機(jī)會(huì)。（建立檔案、安排工作） 10、物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)、商鋪、電梯工、保安、家政服務(wù)公司、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)資料。
11、區(qū)域內(nèi)可宣傳公司的方式方法。
�。�2）關(guān)于客戶
一、
在通過電話與客戶溝通時(shí)，首先要了解客戶的為什么購(gòu)房；客戶的購(gòu)房條件是否明確；需要買房的時(shí)間；平常能否安排時(shí)間看房；是否能接受他所選定購(gòu)房區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準(zhǔn)戶，如是應(yīng)及時(shí)為他找房配對(duì)。
二、
在斷定一個(gè)上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對(duì)客戶做進(jìn)一步的了解和判斷，且必須對(duì)客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認(rèn)客戶的具體購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)；感覺一下客戶的購(gòu)房欲望是否強(qiáng)烈；確認(rèn)客戶有無購(gòu)房能力；確認(rèn)他的購(gòu)房決策力，確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)特殊購(gòu)房要求；確認(rèn)他具體的購(gòu)房區(qū)域范圍；確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)間；確認(rèn)他是否貸款；確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)效；如有可能了解一下客戶的購(gòu)房前提，最后在確認(rèn)他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時(shí)或全部條件，他是否能夠第一時(shí)間決定。如他對(duì)此有棄議，你應(yīng)告之他不馬上下決定購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。最準(zhǔn)的客戶往往就是最挑剔的客戶，
還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達(dá)到最終簽單的目的。
三、
在通過一次或兩次看房后，第二點(diǎn)的客戶情況你必須了解清楚，判斷準(zhǔn)確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準(zhǔn)客戶配對(duì)時(shí)必須做到及時(shí)、全面，因?yàn)橹挥心慵皶r(shí)為他找到了房子，客戶才能變現(xiàn)，客戶才不會(huì)被其他公司成交。全面就是在你對(duì)客戶有了上述了解、判斷后你已經(jīng)在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個(gè)區(qū)域內(nèi)的房子）就在市場(chǎng)中，你如果只注一個(gè)方法，一塊市場(chǎng)，一個(gè)渠道等，往往就會(huì)造成在找房時(shí)不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發(fā)現(xiàn)，那經(jīng)你培養(yǎng)出來的準(zhǔn)客戶就會(huì)被其他公司成交。
具體方法：
1、每天的公共房源中是否有你準(zhǔn)客戶的房子。
2、每天24小時(shí)不同的時(shí)間段內(nèi)有無你準(zhǔn)客戶的房子。
3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。
4、你是否為你的準(zhǔn)客戶找到他所需的區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)挖掘的房源。
5、你是否利用網(wǎng)上，手遞手報(bào)刊為你的客戶以你的名義為他刊登個(gè)人求購(gòu)信息，或花錢為你的準(zhǔn)客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。
6、你是否在其他公司有幾個(gè)或更多的朋友幫你找房子。
7、你在平時(shí)做區(qū)域時(shí)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關(guān)系網(wǎng)。
8、你應(yīng)該想辦法為自己創(chuàng)建一個(gè)信息提供的條件，那么你每天所做的工作應(yīng)該具體細(xì)膩、深入、有計(jì)劃，且能持之以恒。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
為了進(jìn)一步實(shí)施教師成長(zhǎng)工程，促進(jìn)教師的發(fā)展，提高教師的能力，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，充分調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，特制定學(xué)校教師培訓(xùn)工作計(jì)劃。
一、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：王永貴
副組長(zhǎng)：賴立新
具體負(fù)責(zé)人：王太福
成員：學(xué)校中層干部、年級(jí)主任、教研組長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人、星級(jí)教師
二、準(zhǔn)確定位，明確目標(biāo)。
�。保畯�(qiáng)化學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確定位。
為使教師培訓(xùn)目標(biāo)有的放矢，領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過認(rèn)真研究，多次論證，將師德、師能建設(shè)放在教師培訓(xùn)工作的突出位置。首先組織教職工集中學(xué)習(xí)有關(guān)文件、知識(shí)及法律法規(guī)。學(xué)習(xí)集中在三個(gè)層面進(jìn)行：第一個(gè)層面是班子成員帶頭學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《三臺(tái)縣教師成長(zhǎng)工程實(shí)施意見》以及省、市有關(guān)文件，統(tǒng)一思想，明確責(zé)任；第二個(gè)層面是組織教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步貫徹領(lǐng)導(dǎo)班子的決議，幫助樹立危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)；第三個(gè)層面是組織教職員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過這三個(gè)層面的學(xué)習(xí)，使上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
�。玻岣哒J(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)人才素質(zhì)提出了更高的要求。要使人成為有個(gè)性的身心和諧發(fā)展的現(xiàn)代人，必須具有主體意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。這就迫切需要教師更新觀念，具有宏大的教育視野，理性的教育思維和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代精神，實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)型向研究型轉(zhuǎn)變，從本體型向指導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，從再現(xiàn)型向研究型轉(zhuǎn)變，從單一型向全能型轉(zhuǎn)變；從知識(shí)的傳遞者向?qū)W生學(xué)習(xí)的組織者、合作者、引導(dǎo)者、參與者、促進(jìn)者、研究者、指導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。
為使廣大教師主動(dòng)應(yīng)對(duì)時(shí)代性的變革與挑戰(zhàn)，提高教師的教育理念與專業(yè)化素質(zhì)， 學(xué)校確定了教師的培訓(xùn)目標(biāo)為“一品三能”�！耙黄贰本褪菍I(yè)品格。要求教師必須具備現(xiàn)代意義上的人的素質(zhì)與理念，以自身人格的提升為基點(diǎn)，以完美精神、智慧、思想、情感等的整體性建構(gòu)為目標(biāo)，形成自己獨(dú)特個(gè)性化的品格魅力，讓教育充滿詩意，使學(xué)生生存境遇有一個(gè)“本真自我”的精神家園�！叭堋奔匆蠼處熅邆湟欢ǖ慕煌芰�、交往技巧，在良性jiao往中實(shí)現(xiàn)師生人格的相遇，以人格提升人格，以心靈贏得心靈；要求教師樹立“以人為本”的管理理念，在對(duì)學(xué)生的管理中，構(gòu)建一種對(duì)學(xué)生的尊重與理解的大境界；要求教師對(duì)教育領(lǐng)域的諸多問題進(jìn)行積極探索，培養(yǎng)創(chuàng)造性地解決問題的'能力。
�。常訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。
建立工作責(zé)任制、通報(bào)制度，完善了領(lǐng)導(dǎo)議事制度，使工作經(jīng)�；椭贫然�。為提高教師的整體適應(yīng)與創(chuàng)新能力，采取一系列切實(shí)可行、靈活高效的措施。一是增加集中學(xué)習(xí)研究的時(shí)間和次數(shù)，運(yùn)用激勵(lì)和約束機(jī)制強(qiáng)化學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)自學(xué)，每人每期讀幾本新書，并定期召開研討交流會(huì)。二是建立有關(guān)師培、教改、科研等實(shí)驗(yàn)班級(jí)，深入實(shí)踐，調(diào)查研究，提高指導(dǎo)能力。三是送出去進(jìn)修，鼓勵(lì)中青年教師可以定期或不定期到外聽課。四是適應(yīng)新課程改革，強(qiáng)化全體教師的新課程培訓(xùn)。
三、強(qiáng)化培訓(xùn)，傾力錘煉現(xiàn)代教師隊(duì)伍
我們的培訓(xùn)對(duì)象主要是班主任和廣大教師。在培訓(xùn)時(shí)我們強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)效性和可操作性，充分發(fā)揮培訓(xùn)的教育優(yōu)勢(shì)與合力功能，真正做到“六化”，研訓(xùn)結(jié)合，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)際效果。
開展培訓(xùn)，突出“六化”。所謂“六化”，第一是培訓(xùn)對(duì)象主體化。具體到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、心理教師及家長(zhǎng)。第二是培訓(xùn)內(nèi)容層次化。根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象在心理健康教育過程中發(fā)揮的不同作用，確定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。參加培訓(xùn)的都一致反映收獲頗豐，心里有了想法，行動(dòng)有了做法，效果有了提高。第三是培訓(xùn)方法多元化。有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，理論講座，材料分析，針對(duì)教師對(duì)手中有價(jià)值的材料不會(huì)整理、不會(huì)綜合、更不能總結(jié)出規(guī)律的情況，給予及時(shí)的指導(dǎo)；課題立項(xiàng)，通過幫助學(xué)校、教師確立方向、選擇課題，對(duì)他們進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。第四是培訓(xùn)活動(dòng)經(jīng)�；�。我們的培訓(xùn)不是一時(shí)的，而是經(jīng)常性的。適時(shí)地調(diào)整我們的培訓(xùn)內(nèi)容與方式。第五是培訓(xùn)考核細(xì)致化。在每次培訓(xùn)后，我們都對(duì)培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行一次考核，制定出細(xì)致的考核標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)理論的掌握與應(yīng)用、問題的發(fā)現(xiàn)與解決、課題的立項(xiàng)與結(jié)題等。第六是培訓(xùn)效果明顯化。教師的觀念發(fā)生變化，例如由過去的經(jīng)驗(yàn)性育人已開始向科學(xué)性育人轉(zhuǎn)變；過去只注重書本知識(shí)的掌握開始向注重孩子綜合能力的提高轉(zhuǎn)變等；教師的教育方式也發(fā)生變化，如過去以長(zhǎng)輩身份的簡(jiǎn)單命令式教育開始向平等交流的朋友式的教育方式轉(zhuǎn)變等。
�。常訌�(qiáng)教科研，使培訓(xùn)向縱深發(fā)展。
結(jié)合本地教育發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞我校教育工作發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整工作重心，形成“以研促教”、“以教促研”的新潮流，提高廣大教師的科研能力，推動(dòng)教育教學(xué)的改革和全面發(fā)展。同時(shí)課題研究緊密關(guān)注現(xiàn)實(shí)問題。
四、打造特色品牌，彰顯社會(huì)效益
狠抓精品培訓(xùn)，走出一條能適應(yīng)現(xiàn)代教育的教師工作之路，打造出自己的特色品牌，收到明顯的社會(huì)效益。
建立教師定期考核制度。要求每位教師每年參加一次業(yè)務(wù)能力水平測(cè)試.利用遠(yuǎn)程教育優(yōu)質(zhì)資源，充分挖掘、開發(fā)本地資源，建構(gòu)教師發(fā)展的大平臺(tái)。提升專業(yè)化發(fā)展水平，縮小城鄉(xiāng)教育資源的差距，實(shí)現(xiàn)教師的自主、能動(dòng)發(fā)展。信息技術(shù)培訓(xùn)和考核的培訓(xùn)工作都要在促進(jìn)教學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用上下功夫，并充分發(fā)揮信息技術(shù)在實(shí)施新課程中的引領(lǐng)作用，進(jìn)一步推動(dòng)新課程在大范圍寬平臺(tái)上加快改革的步伐。這樣的培訓(xùn)使教師的素質(zhì)得到整體提高，適應(yīng)教育改革的需要。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、基本情況分析及工作重點(diǎn)：
反思上學(xué)期的教師成長(zhǎng)情況，圍繞本學(xué)期的工作重點(diǎn)——接受省一級(jí)幼兒園評(píng)估。我們可以看到，在師資培訓(xùn)上還存在薄弱環(huán)節(jié)，有需要我們進(jìn)一步思索、解決的問題，如：用什么樣的途徑和培訓(xùn)形式去推進(jìn)教師的自我成長(zhǎng)？怎樣調(diào)動(dòng)教師的積極性，根據(jù)成長(zhǎng)需要去閱讀相關(guān)書籍？針對(duì)本園教師的實(shí)際情況，用什么樣的培訓(xùn)方法能使教師在短時(shí)間內(nèi)得到最大的進(jìn)步？
二、本學(xué)期教師專業(yè)發(fā)展目標(biāo)及基本措施：
1、抓交流互動(dòng)，促共同成長(zhǎng)。
為了在較短的時(shí)間內(nèi)，使教師的業(yè)務(wù)水平有較大的提高，本學(xué)期的主要措施是：
一，加大教研人員下班看活動(dòng)的力度，通過經(jīng)常性的溝通交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教師在教育活動(dòng)中的問題，或通過教師主動(dòng)尋求幫助等形式，發(fā)現(xiàn)問題。個(gè)別性的問題，通過活動(dòng)后教研人員與教師單獨(dú)的交流，及時(shí)尋求解決方法。普遍性的問題可以通過小組交流等形式靈活處理，讓教師通過自己的努力尋求合適的解決方法。
二，教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中增加互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增加對(duì)實(shí)際教學(xué)操作中的案例分析來提高教師解決實(shí)際問題的能力。
三，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間設(shè)立“分享時(shí)間”“提問時(shí)間”，在日常學(xué)習(xí)中鼓勵(lì)教師間的交流和班級(jí)之間的交流，教研、行政人員參與教師的交流，提供建議。
2、抓教師教學(xué)技能、學(xué)習(xí)技能，促教師專業(yè)成長(zhǎng)。
1提高教師的閱讀能力。以前采用的多是集體圍繞同一方面的內(nèi)容去查找書籍。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上將加強(qiáng)教師根據(jù)個(gè)人需要而進(jìn)行的讀。剛開始可以由教研人員了解教師的需要，如遇到的困難，推薦書籍。后期可以要求教師定期閱讀自己需要的書籍，并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)安排交流。
2對(duì)幼兒的觀察、評(píng)價(jià)能力。雖然上學(xué)期教師在這方面下了不少的工夫，許多教師的.觀察、評(píng)價(jià)能力都得到了很大的提高，但是教師在把握記錄時(shí)機(jī)、處理記錄言辭、如何分析評(píng)價(jià)這幾方面普遍還需要加強(qiáng)。我們將就上學(xué)期進(jìn)行實(shí)例分析，通過與優(yōu)秀個(gè)案的對(duì)比，使教師這方面能力獲得提升。
3收集整理材料、自制材料的能力。教師要為幼兒提供一個(gè)豐富的學(xué)習(xí)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境不僅需要有序而且還要具有藝術(shù)性，過去我們教師忽略的就是在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中的創(chuàng)意和藝術(shù)性。教師要從材料的提供、布置的整體規(guī)劃上多動(dòng)腦筋，重視這個(gè)問題�？梢哉�(qǐng)美術(shù)老師給予指導(dǎo)，充分發(fā)揮教師的創(chuàng)造力。在環(huán)境中增加自制材料和廢舊材料。將通過組織教師參觀學(xué)習(xí)和專題的討論活動(dòng)、班級(jí)間的現(xiàn)場(chǎng)觀摩、教研人員的不定期檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間的“分享時(shí)間”內(nèi)介紹經(jīng)驗(yàn)等形式，加強(qiáng)對(duì)這方面工作的重視。
4教師反思學(xué)習(xí)的能力。加強(qiáng)教師在活動(dòng)后的反思、班級(jí)教師間的反思交流及教師和教研人員間的反思活動(dòng)。通過經(jīng)常性的反思，調(diào)整工作中的不足，得到快速的成長(zhǎng)。
3、本學(xué)期在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間將以個(gè)案分析、專題討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩及級(jí)組研討等形式，開展反思、研討學(xué)習(xí)。重點(diǎn)如下：
1對(duì)園本課程理念的深化落實(shí)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。我們將在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間專門設(shè)立“提問時(shí)間”幫助教師對(duì)園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的鞏固，促進(jìn)教師在平時(shí)提高對(duì)園本課程相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和研究。
2為了加強(qiáng)教師對(duì)環(huán)境的重視，我們將開展“如何為幼兒提供豐富且具有藝術(shù)性的環(huán)境？”的專題活動(dòng)，通過專題討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等形式，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí)和交流，提高教師的創(chuàng)新意識(shí)。
3“主題探究活動(dòng)中幼兒的主體性如何更好地發(fā)揮？”，是我們分析上學(xué)期主題活動(dòng)開展情況所確立的論題。主題探究活動(dòng)是我們教學(xué)的主要形式之一，怎樣在活動(dòng)中尊重幼兒主體性，以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)和轉(zhuǎn)移？怎樣體現(xiàn)活動(dòng)的生成性？主題整理中，如何記錄幼兒的語言和行為？教師如何進(jìn)行反思、調(diào)整計(jì)劃？等等都是我們所急需解決的問題。通過研討、交流，我們將尋求更時(shí)候我園的形式，并且鼓勵(lì)班級(jí)做出自己的特色。
4促進(jìn)教師教育活動(dòng)中適宜教育行為的出現(xiàn)。教師有了先進(jìn)的教育理念，但落實(shí)到教育行為有個(gè)比較長(zhǎng)的過程。我們將通過教研人員經(jīng)常性的下班看活動(dòng)和交流，以直接明了的形式，讓教師獲得盡可能大的提高。
5如何對(duì)幼兒的發(fā)展進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，是教師存在的薄弱環(huán)節(jié)，
在教師養(yǎng)成觀察記錄的習(xí)慣后，這個(gè)問題就更加突顯出來。將通過個(gè)案分析、經(jīng)驗(yàn)交流、閱讀書籍等形式，讓教師明確分析、評(píng)價(jià)的適宜方式。以58條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)來分析幼兒的行為發(fā)展，并制定相應(yīng)的調(diào)整措施。
以上是本學(xué)期教師專業(yè)發(fā)展的工作要點(diǎn)，在具體實(shí)施過程中會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體教師的共同努力下，能使計(jì)劃落到實(shí)處，在教育實(shí)踐過程中激發(fā)每個(gè)人的主體性，促進(jìn)每個(gè)人的成長(zhǎng)，形成一支具有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)精神的學(xué)習(xí)型的組織。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、培訓(xùn)內(nèi)容
電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試。按設(shè)備組裝圖組裝機(jī)電一體化設(shè)備;按機(jī)電一體化設(shè)備的電氣原理圖連接電路;按氣動(dòng)系統(tǒng)圖連接機(jī)電一體化設(shè)備的.氣路。
二、培訓(xùn)對(duì)象
XX中專(2) 施江川 孫江雷
三、培訓(xùn)形式
先期理論學(xué)習(xí)，掌握理論知識(shí)后，到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行機(jī)電一體化設(shè)備的電氣原理圖連接。
四、培訓(xùn)安排
具體安排如下:
時(shí)間
內(nèi)容
地點(diǎn)
3.28-4.6
控制電路基本元件原理、符號(hào)
辦公室
控制電路基本元件連接方式，控制原理
辦公室
電動(dòng)機(jī)點(diǎn)動(dòng)、長(zhǎng)動(dòng)控制電路
辦公室
電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路
辦公室
電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)星型三角型轉(zhuǎn)換
辦公室
4.9-4.21
電動(dòng)機(jī)點(diǎn)動(dòng)、長(zhǎng)動(dòng)控制電路接線
電工實(shí)驗(yàn)室
電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)電路接線
電工實(shí)驗(yàn)室
電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)星型三角型轉(zhuǎn)換
電工實(shí)驗(yàn)室
較復(fù)雜車床電路接線
電工實(shí)驗(yàn)室
4.23-4.27
液壓與氣動(dòng)基本原理
辦公室
液壓與氣動(dòng)基本元件及符號(hào)
辦公室
液壓與氣動(dòng)液路與氣路連接特點(diǎn)
辦公室
常見氣動(dòng)電路分析
辦公室
2.8
觀察液壓模型
機(jī)械實(shí)驗(yàn)室
練習(xí)控制電路接線
電工實(shí)驗(yàn)室
機(jī)電一體化實(shí)訓(xùn)參觀
外校
針對(duì)性練習(xí)
電工實(shí)驗(yàn)室
培訓(xùn)時(shí)間:
理論課:中午12:30-13:20
實(shí)踐課:中午12:30-13:20或晚自習(xí)
培訓(xùn)教師:步曉文
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