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培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案范文
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案1
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦�？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
方案一：競價廣告
所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20XX年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的`右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案2
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的'市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進，笑傲江湖!
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