實用的培訓(xùn)計劃模板集合7篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的培訓(xùn)計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)計劃 篇1
為貫徹落實國務(wù)院《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》精神，落實醫(yī)改中提出的“政府重點加強對農(nóng)村衛(wèi)生室和村醫(yī)的技術(shù)支持”的工作任務(wù)，切實提高鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。根據(jù)省衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)《江西省20xx年鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)計劃及大綱》通知要求，現(xiàn)結(jié)合我市實際，特制定《新余市20xx年鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)計劃》。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
(一)掌握基本藥物使用管理有關(guān)要求，規(guī)范抗菌藥物、激素的使用辦法，糾正藥物的不合理使用行為，培養(yǎng)臨床合理用藥習(xí)慣，同時按照www.《醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范》(衛(wèi)辦發(fā)[20xx]45號)的要求，規(guī)范鄉(xiāng)村醫(yī)生的從業(yè)行為。
(二)了解和掌握重性精神病防治相關(guān)知識。
(三)提高鄉(xiāng)村醫(yī)生參加農(nóng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試的應(yīng)試能力。
二、培訓(xùn)對象
全市經(jīng)注冊在村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)從事預(yù)防、保健和一般醫(yī)療服務(wù)的鄉(xiāng)村醫(yī)生。
三、培訓(xùn)內(nèi)容、形式及學(xué)時安排
鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)為三個項目12項內(nèi)容(詳見下表)。培訓(xùn)總學(xué)時為80學(xué)時，分為集中培訓(xùn)和臨床培訓(xùn)兩種形式，集中培訓(xùn)72學(xué)時采取理論授課或視頻學(xué)習(xí)，臨床培訓(xùn)8學(xué)時。實踐技能項目由縣級培訓(xùn)基地分批組織安排到縣級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行。
注:合理用藥、醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范按照廳農(nóng)衛(wèi)處印發(fā)《20xx年江西省鄉(xiāng)村醫(yī)生重點業(yè)務(wù)培訓(xùn)項目實施方案》執(zhí)行。
四、培訓(xùn)考試考核與登記
鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)參照繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定，實行學(xué)分制管理。培訓(xùn)對象每年參加在崗教育培訓(xùn)活動，所獲得的總學(xué)分為25學(xué)分。完成培訓(xùn)80學(xué)時并考試合格者，授予25學(xué)分，縣級衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)登記培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、學(xué)時、考試成績，培訓(xùn)結(jié)果記入本人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案，作為其年度業(yè)務(wù)考核、執(zhí)業(yè)注冊與再注冊的必備條件之一。并且，根據(jù)《江西省鄉(xiāng)村醫(yī)生考核辦法實施細(xì)則(試行)》(贛衛(wèi)農(nóng)衛(wèi)發(fā)[20xx]5號)文件精神，培訓(xùn)情況作為鄉(xiāng)村醫(yī)生考核的重要組成部分，其考核結(jié)果作為鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務(wù)補助的發(fā)放依據(jù)。
五、培訓(xùn)管理
市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)對全市鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)和監(jiān)督，各縣、區(qū)衛(wèi)生主管部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)培訓(xùn)基地的管理，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)醫(yī)培訓(xùn)集中授課、安排實踐技能和考試考核工作。
新余市20xx年鄉(xiāng)村醫(yī)生在崗培訓(xùn)大綱
一、合理用藥:(40學(xué)時)
(一)總論:(8學(xué)時)
1.掌握常用抗生素、激素、解熱止痛藥物、中成藥的合理使用知識。
2.熟悉合理用藥、藥物相互作用的相關(guān)基礎(chǔ)知識。
3.熟悉藥物不良反應(yīng)類型及監(jiān)測上報系統(tǒng)流程。
4.了解注射劑、特殊劑型藥物安全使用知識。
5.了解常見不合理用藥現(xiàn)象。
6.掌握村衛(wèi)生室人員的'從業(yè)規(guī)范。
(二)內(nèi)科合理用藥(20學(xué)時)
1.掌握內(nèi)科疾病、神經(jīng)內(nèi)科疾病、急性中毒、急診急救用藥、急性的傳染病等各個系統(tǒng)疾病用藥的藥物的分類、藥理作用、適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥、常見的毒副作用及處理。
2.熟悉內(nèi)科疾病、神經(jīng)內(nèi)科疾病、急性中毒、急診急救用藥、急性的傳染病等各種疾病常見的不合理用藥的表現(xiàn)及后果，各個系統(tǒng)疾病藥物使用的注意事項和不良反應(yīng)。
(三)兒科合理用藥(4學(xué)時)
1.掌握為達(dá)到兒童常見疾病初級診治而涉及到的藥物使用基本原則。
2.熟悉兒童各個系統(tǒng)疾病常用藥物的用法、劑量，熟悉藥物作用和副作用，了解其作用機制、藥物相互作用和配伍禁忌;了解兒童病情變化時藥物加減量、換藥、停藥的指征。
3.了解兒童藥物代謝特點和劑量換算原則。
(四)外科合理用藥(4學(xué)時)
1.掌握各種類型外傷的用藥原則和方法。
2.熟悉常見外科感染(淺表感染、深部感染)的用藥原則和方法;掌握常見外科特殊感染的用藥原則和方法;掌握外科圍手術(shù)期抗生素的的使用原則和方法。
3.了解各種營養(yǎng)制劑、特殊疾病用藥的使用指征和方法。
(五)婦產(chǎn)科和合理用藥(4學(xué)時)
1.熟悉妊娠期、哺乳期藥物代謝動力學(xué)特點和藥物治療總體原則;熟悉孕婦用藥分級，妊娠期及哺乳期禁用和慎用的藥物。
2.掌握妊娠期常見疾病常用藥物的用法、劑量，熟悉藥物作用和副作用，了解其作用機制、藥物相互作用和配伍禁忌。
3.掌握婦科感染性疾病、避孕與終止妊娠等常用藥物是用法、劑量，熟悉藥物作用和副作用，了解其作用機制、藥物相互作用和配伍禁忌。
二、重性精神病防治(4學(xué)時)
(一)熟悉農(nóng)村精神病患者防治和管理的相關(guān)知識和技能(2學(xué)時)
(二)掌握重性精神病患者管理服務(wù)規(guī)范(2學(xué)時)
三、農(nóng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試復(fù)習(xí)(36學(xué)時)
(一)全科醫(yī)學(xué)知識(2學(xué)時)
1.掌握全科醫(yī)學(xué)概念
2.掌握全科醫(yī)學(xué)原則與方法
(二)醫(yī)學(xué)人文(2學(xué)時)
1.熟悉醫(yī)學(xué)倫理
2.熟悉農(nóng)村衛(wèi)生中常見的行為與心理問題
3.掌握農(nóng)村衛(wèi)生涉及的法律法規(guī)及相關(guān)政策
(三)基本公共衛(wèi)生(8學(xué)時)
1.掌握農(nóng)村初級衛(wèi)生保健
2.熟悉基層常用衛(wèi)生統(tǒng)計學(xué)知識
3.掌握常用流行病學(xué)方法
4.熟悉農(nóng)村居民健康教育、健康管理與健康促進(jìn)
5.掌握疾病預(yù)防與控制
6.熟悉農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生、職業(yè)衛(wèi)生與食品安全
7.熟悉婦幼保健內(nèi)容
(四)基本醫(yī)療(16學(xué)時)
1.熟悉和掌握農(nóng)村常見癥狀的鑒別診斷
2.熟悉和掌握農(nóng)村常見病、多發(fā)病的診療(按系統(tǒng))和轉(zhuǎn)診
3.熟悉常見危重癥的識別與處理
(五)實踐技能(8學(xué)時)
1.常見癥狀的鑒別能力
2.體格檢查能力
3.輔助檢查判斷能力
4.醫(yī)療文書書寫能力
5.基本醫(yī)療操作能力
6.常見疾病的診斷和處理能力
7.急診急救和轉(zhuǎn)診能力
8.慢性病管理與健康宣教能力
9.現(xiàn)場流行病學(xué)調(diào)查和突發(fā)公共衛(wèi)生事件處理能力
10.人文精神及溝通交流能力
培訓(xùn)計劃 篇2
各街道黨工委、辦事處，區(qū)委各部門、區(qū)政府各部門、區(qū)各直屬單位：
根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步加強全區(qū)宣傳文化隊伍建設(shè)的實施意見》（江寧委辦發(fā)〔20xx〕52號）和《關(guān)于印發(fā)〈20xx年XX區(qū)干部教育培訓(xùn)工作要點〉的通知》（江寧干培〔20xx〕1號）的精神，為切實提高全區(qū)宣傳文化系統(tǒng)干部的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮宣傳思想文化戰(zhàn)線主陣地和主力軍的作用，結(jié)合今年全區(qū)宣傳思想文化工作任務(wù)要求，制定20xx年干部培訓(xùn)工作計劃。
一、培訓(xùn)安排
(一)20xx-20xx年度基層黨員干部冬訓(xùn)理論骨干培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象：全區(qū)冬訓(xùn)理論培訓(xùn)骨干
培訓(xùn)時間：20xx年12月，1天
培訓(xùn)地點：區(qū)委黨校
培訓(xùn)內(nèi)容及形式：黨的最新理論成果（集中輔導(dǎo)、交流參觀）
承辦科室：理論科
(二)全區(qū)基層文聯(lián)干部和文藝骨干培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象：各街道（園區(qū)）文聯(lián)干部和全區(qū)文藝骨干（約30人）
培訓(xùn)時間：20xx年4月，1天
培訓(xùn)地點：待定
培訓(xùn)內(nèi)容及形式：如何開展文藝活動（講座輔導(dǎo)、研討考察）
承辦科室：區(qū)文聯(lián)
(三)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象：主管部門及街道（園區(qū)）分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時間：20xx年4月，4天
培訓(xùn)地點：區(qū)委黨校及外地（待定）
培訓(xùn)內(nèi)容及形式：文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（授課輔導(dǎo)、實地考察）
承辦科室：文化產(chǎn)業(yè)科
(四)全區(qū)新聞發(fā)言人培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象：各單位新聞發(fā)言人
培訓(xùn)時間：20xx年5月，1天
培訓(xùn)地點：區(qū)委黨校
培訓(xùn)內(nèi)容及形式：新聞素養(yǎng)提升 及媒體應(yīng)對技巧（授課輔導(dǎo)）
承辦科室：新聞宣傳科
(五)全區(qū)基層宣傳干部網(wǎng)絡(luò)媒體素養(yǎng)培訓(xùn)班
培訓(xùn)對象：各單位網(wǎng)評小組組長和信息員
培訓(xùn)時間：20xx年10月，1天
培訓(xùn)地點：區(qū)委黨校
培訓(xùn)內(nèi)容及形式：網(wǎng)絡(luò)媒體素養(yǎng)（授課輔導(dǎo)）
承辦科室：網(wǎng)絡(luò)宣傳管理科
二、主要措施
(一)注重培訓(xùn)質(zhì)量。堅持把提高干部教育培訓(xùn)質(zhì)量和效益放在第一位。切實加強干部學(xué)習(xí)建設(shè)，堅持從嚴(yán)治學(xué)。開展經(jīng)常性培訓(xùn)需求的調(diào)研，制定切實可行的教育培訓(xùn)計劃，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，精心選擇培訓(xùn)教材和配備師資，積極改進(jìn)教學(xué)方法，運用現(xiàn)代化的培訓(xùn)手段，采用情景模擬、案例教學(xué)、對策研究等方式，提高學(xué)員的`參與度，注重能力培養(yǎng)。
(二)堅持改革創(chuàng)新。適應(yīng)宣傳文化事業(yè)發(fā)展的需要和干部隊伍的新變化，遵循干部教育培訓(xùn)規(guī)律，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，改進(jìn)培訓(xùn)方式，完善培訓(xùn)機制，整合培訓(xùn)資源，著力推進(jìn)干部培訓(xùn)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。
(三)分級分類培訓(xùn)。按照各自承擔(dān)的培訓(xùn)職責(zé)，整體規(guī)劃，歸口管理，注重發(fā)揮各方面的積極性和主動性，形成分層次、分類別、多渠道、多形式、重實效的干部教育培訓(xùn)格局。
三、工作要求
(一)高度重視，精心組織。各單位要充分認(rèn)識干部培訓(xùn)工作的重要性，認(rèn)真做好參訓(xùn)學(xué)員的選派工作。要按照統(tǒng)籌考慮、有所側(cè)重、注重實際、分批安排的原則，足額選派成績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀、有發(fā)展?jié)摿Φ母刹繀⒓优嘤?xùn)，確保培訓(xùn)任務(wù)圓滿完成。
(二)強化考核，嚴(yán)肅紀(jì)律。各單位要確保干部調(diào)訓(xùn)工作落到實處。建立培訓(xùn)考核和激勵機制，嚴(yán)肅培訓(xùn)紀(jì)律，嚴(yán)格學(xué)員管理，干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的表現(xiàn)納入干部日常監(jiān)督管理范圍，作為年度評優(yōu)和干部考察的重要內(nèi)容，如有特殊情況不能按時報到參學(xué)或?qū)W習(xí)期間確需請假的，須由所在單位按規(guī)定請假。
(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)有所獲。參訓(xùn)人員應(yīng)珍惜和把握機會，堅持學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新相結(jié)合的原則，沉心學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)，專心學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)結(jié)束后，參訓(xùn)人員要認(rèn)真總結(jié)，積極撰寫學(xué)習(xí)心得體會，并于培訓(xùn)結(jié)束后一個周內(nèi)將學(xué)習(xí)心得體會交相關(guān)承辦科室。
20xx年師資管理科要認(rèn)真貫徹市委、市政府《關(guān)于中小學(xué)教師隊伍建設(shè)和管理的改革意見》精神，按照“嚴(yán)格教師資質(zhì)，提升教師素質(zhì)，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化隊伍”的總體要求，堅持“貼近教師，貼近課堂，注重實效”的原則，加大教師培訓(xùn)力度，努力造就一支師德修養(yǎng)高尚，理論功底扎實，專業(yè)知識豐富，教學(xué)基本功過硬的專業(yè)化教師隊伍。
一、加強師德建設(shè)。堅持把師德建設(shè)擺在教師隊伍建設(shè)的首位，健全教育、制度、監(jiān)督并重的長效機制。加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，建立師德責(zé)任、承諾、考核制度，將師德建設(shè)納入學(xué)校和校長年度目標(biāo)考核，作為評估學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。年內(nèi)，繼續(xù)在全市范圍內(nèi)開展“師德樹造工程”和師德專項教育活動，進(jìn)一步提升廣大教師的師德、師能水平。教師節(jié)表彰師德模范、師德標(biāo)兵。
二、籌建名師工作室。為充分發(fā)揮市級名師的示范、引領(lǐng)和帶動作用，利用計算機網(wǎng)絡(luò)加強對我市教研教改、課堂教學(xué)、專業(yè)能力等方面的指導(dǎo)、交流，進(jìn)一步孵化更多名師。年內(nèi)在20xx年評選的市級名師中三分之一(100名)建立名師工作室。
三、市級名師培訓(xùn)。為進(jìn)一步更新名師的教育教學(xué)理念，提升專業(yè)素養(yǎng)和課堂教學(xué)能力，教研教改能力，5月份安排xx0名小學(xué)名師赴東北師范大學(xué)培訓(xùn)，7月份邀請東北師大及長春中小學(xué)特級教師對我市307名名師進(jìn)行培訓(xùn)。
四、課堂教學(xué)改革培訓(xùn)。認(rèn)真貫徹我市教育系統(tǒng)“三項改革”，落實好課堂教學(xué)改革大計，計劃實行課堂教學(xué)改革“三百人才培訓(xùn)工程”作為課改人才支撐。從20xx年開始每年遴選高中100名、初中100名、小學(xué)100名教師赴課堂教學(xué)改革先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行培養(yǎng)培訓(xùn)，逐年培訓(xùn)我市高效課堂教學(xué)能手。
五、加強教育管理干部的培訓(xùn)。為使中小學(xué)校長素質(zhì)適應(yīng)新時代教育改革發(fā)展需求，打造一支職業(yè)化的校長隊伍和后備干部隊伍。市教育局計劃培訓(xùn)100名校長及后備干部。
六、京蒙對口幫扶培訓(xùn)。重點將班主任培訓(xùn)列入京蒙對口幫扶培訓(xùn)，對于提高班主任隊伍整體素質(zhì)和班主任工作水平，提升中小學(xué)班主任在貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，引領(lǐng)學(xué)生健康發(fā)展等方面的能力。根據(jù)中小學(xué)班主任工作實際的需要，開展班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生心理特點及心理健康教育指導(dǎo)、班級活動設(shè)計與組織班級管理、未成年人思想道德教育與校園法律知識的培訓(xùn)。年全市計劃送北京教育學(xué)院培訓(xùn)50名，“請進(jìn)來培訓(xùn)100名。
七、實施中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程，根據(jù)自治區(qū)教育廳關(guān)于印發(fā)《XX區(qū)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程實施意見》精神，貫徹落實國家教育信息化總體要求，充分發(fā)揮教育信息化“三通兩平臺”效益，全面提升中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，學(xué)科教學(xué)能力和專業(yè)自主發(fā)展能力，20xx年完成好信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的年度培訓(xùn)任務(wù)。
八、職業(yè)學(xué)校“雙師型”教師培訓(xùn)。為加強職業(yè)學(xué)�！半p師型”教師隊伍建設(shè)，彌補職業(yè)學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師數(shù)量不足、能力校差的加大對職業(yè)學(xué)�！半p師型”教師培訓(xùn)。年內(nèi)計劃培訓(xùn)各工種各學(xué)科教師200名。
九、幼兒教師培訓(xùn)。認(rèn)真貫徹落實《學(xué)前教育三年行動計劃》，促進(jìn)全市各級各類幼兒園保教質(zhì)量和辦園水平的提升，開展幼兒園園長和骨干教師培訓(xùn)，年內(nèi)計劃培訓(xùn)園長50名，骨干教師100名。
十、完成“國培計劃”任務(wù)。根據(jù)自治區(qū)教育廳關(guān)于“國培計劃”的安排，組織指導(dǎo)好“國培計劃”的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，脫產(chǎn)研修、頂崗培訓(xùn)，送教培訓(xùn)等任務(wù)。
十一、送教下鄉(xiāng)活動。組織全市各學(xué)段50名學(xué)科帶頭人，市級名師開展小學(xué)、初中、高中各學(xué)科送教下鄉(xiāng)活動。以“同課異構(gòu)”為主要形式，課堂教學(xué)改革為重點，作示范課，評課、研討，促進(jìn)廣大教師課堂教學(xué)能力的提升。
十二、推動指導(dǎo)全市校本培訓(xùn)工作。重點開展中小學(xué)教師課堂教學(xué)能力培訓(xùn)、教研教改，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
十三、全面落實國家免費師范生的有關(guān)政策，組織開展免費師范生需要調(diào)研，認(rèn)真落實就業(yè)崗位，保證免費師范生按時到校工作。
十四、教師資格認(rèn)定工作。依據(jù)資格認(rèn)定條件，認(rèn)定程序嚴(yán)格受理春秋兩季教師資格認(rèn)定工作，按時辦理教師資格證書。
十五、語言文字工作。繼續(xù)開展三類城市語言文字評估工作，指導(dǎo)XX市、XX縣、察右前旗、XX旗四個旗縣市語言文字迎檢評估準(zhǔn)備工作，年內(nèi)力爭2個旗縣市達(dá)標(biāo)。
十六、外事工作。抓好國家漢辦赴外漢語自愿者遴選工作；加強我市部分學(xué)校所聘外教管理工作；教師出國培訓(xùn)工作；高中生赴國外交流事宜。
培訓(xùn)計劃 篇3
銷售技能培訓(xùn)時間：20ｘｘ.8月
培訓(xùn)設(shè)計：結(jié)合恒泰銷售實踐+引導(dǎo)
一．基本素質(zhì)的培訓(xùn)
1.業(yè)務(wù)員所具備的素質(zhì)包括哪些？
心態(tài)、韌勁、誠信、執(zhí)行力、團(tuán)隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺
2.個人能力的培訓(xùn)
如何和客戶溝通如何融入團(tuán)隊如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)
二．產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實際操作為主，輔以講解。（儀表）“ｘｘ熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。（材料布置講解）
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點。ｘｘ工程知識的講解，控制柜如何定做等。
三．市場調(diào)研培訓(xùn)
1．ｘｘ熱利用行業(yè)動態(tài)，市場發(fā)展趨勢總體分析。
2．ｘｘ配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析。3．區(qū)域空白市場分析
4．如何能有效的作市場調(diào)研總結(jié)報告分析
四．業(yè)務(wù)員成長計劃
1．如何快速融入團(tuán)隊，團(tuán)隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會調(diào)配。
2．組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實時討論，案例分析。
3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣點，總結(jié)分析，有力的擊敗對手。
4．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好，服務(wù)好。
五．開發(fā)客戶途徑培訓(xùn)
1.不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣
2.電話拜訪
3.客戶轉(zhuǎn)介紹
4.ｘｘ業(yè)務(wù)員友情介紹
5.抓住機會拜訪
6.學(xué)會傾聽利用嗅覺找客戶
六．開發(fā)客戶方法培訓(xùn)
1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方，一些大的'客戶可利益驅(qū)動，雙贏。
2.充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費
3.站在對方角度考慮問題，學(xué)會如何幫他解決問題。
4.拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5.開發(fā)過程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。
6.適當(dāng)?shù)臅r候可設(shè)計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動，當(dāng)然重要的是自己用語言傳遞給客戶。
7.在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8.完善自己銷售目標(biāo)。
9.市場活動后及時整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。
10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。
培訓(xùn)計劃 篇4
為了進(jìn)一步落實教育部“充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段”和“大力發(fā)展遠(yuǎn)程教師培訓(xùn)”要求，也為了能讓我校教師的課堂教學(xué)能力和教師的整體素質(zhì)能夠得到提高，根據(jù)教育發(fā)展的新形勢、新要求和相關(guān)的文件精神，本學(xué)期決定對我校教師進(jìn)行進(jìn)一步的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，根據(jù)我校實際情況，特制定本校的培訓(xùn)實施方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、促進(jìn)本校教師教學(xué)能力的提升和教學(xué)水平的提高。培訓(xùn)以學(xué)科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平；以備課基本功和教材研習(xí)為重點，提高教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)靈活駕馭和使用教材、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的能力，培養(yǎng)中學(xué)教師網(wǎng)絡(luò)研修的能力和習(xí)慣。
2、促進(jìn)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓農(nóng)村教師與城市教師共享優(yōu)質(zhì)教育資源，探索信息化背景下區(qū)域教育資源整合，教師網(wǎng)絡(luò)研修的模式與路徑，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育師資隊伍的均衡發(fā)展。
3、將教師全員集中培訓(xùn)與遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，探索滿足教師多樣化培訓(xùn)需求，適合小學(xué)教師持續(xù)發(fā)展、研修一體的新機制，打造信息化背景下教師學(xué)習(xí)共同體。
二、培訓(xùn)原則
1、以人為本，以校為本。
將校本研修作為教師培訓(xùn)的主要有效的手段。努力創(chuàng)建“校本研修”的環(huán)境。學(xué)生、教師和學(xué)校存在和出現(xiàn)的問題是校本研修的起點，人人是問題的提出（發(fā)現(xiàn)）者，又是研修者，人人可參與研究。問題來自學(xué)校本身，易認(rèn)識、易入手、易研討、易互相解決。在關(guān)注問題、研究解決問題的過程中，提升教師的素養(yǎng)，改善教學(xué)，最終讓學(xué)生受益。
2、優(yōu)質(zhì)資源共享。
以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這一形式，從研修平臺的活動中，在開放的背景下，獲得來自各個方面的教育資源，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。將遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與面對面的教師培訓(xùn)相結(jié)合，使優(yōu)質(zhì)教育資源的利用得到最大的'發(fā)揮。
3、以學(xué)校教學(xué)存在的現(xiàn)實問題作為研修課題，用自修反思的方式開展校本研修。
本校教師在校本研修的環(huán)境氛圍下，自修反思，立足崗位，教師自我進(jìn)修、自我學(xué)習(xí)，以自己的教育教學(xué)活動為思考對象，對自己所做出的決策以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析，用教育科學(xué)研究的方法，主動獲取信息，提高解決教育教學(xué)實際問題的能力和提高自我覺察水平，促進(jìn)教師能力發(fā)展，有針對性地提高教師的課堂教學(xué)能力。促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
三、培訓(xùn)對象
我校全體教師。
四、培訓(xùn)方式
網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合：把網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)、互動交流與校本研修、日常研修活動緊密結(jié)合，充分發(fā)揮兩個優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有效學(xué)習(xí)。
五、遠(yuǎn)程培訓(xùn)計劃的保障措施
認(rèn)真貫徹落實教育部有關(guān)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與師資培訓(xùn)的一系列方針政策，大力推進(jìn)、積極開展師資培訓(xùn)工作。
1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定完善繼續(xù)教育學(xué)分與教師年度考核、職稱評聘掛鉤制度，為遠(yuǎn)程培訓(xùn)計劃各項工作的有序開展提供政策支持。
2、進(jìn)一步完善教師繼續(xù)教育制度，加強繼續(xù)教育學(xué)分管理，教師培訓(xùn)堅持學(xué)以致用、學(xué)用一致的原則。
培訓(xùn)計劃 篇5
為了提高我校的教學(xué)質(zhì)量，提高我校的就學(xué)率，我校特制訂了一套培訓(xùn)計劃。
一、積極參加集中、校本培訓(xùn)
學(xué)校的每一位骨干教師要積極、主動的參加集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)，并掌握和理解書中的部分內(nèi)容，在理解的基礎(chǔ)上應(yīng)用于實際的教育教學(xué)中。記好教學(xué)筆記。并要保證完成上級規(guī)定的學(xué)時。
二、組織觀摩課，突顯骨干教師的示范作用。
我校教務(wù)處教研中心、教研組及骨干教師，經(jīng)過反復(fù)論證探討，擬訂了定期的觀摩課和研討會。由骨干教師根據(jù)教學(xué)實際和個人的研究選題方向，組織相關(guān)教師共同觀摩及研討。做到每堂觀摩課后由任課的骨干教師講述個人的研究方案和教學(xué)構(gòu)想，每次研討會上由骨干教師相對完整地表述專題研究心得和教學(xué)實驗過程中的階段性成果;做到科學(xué)理論和教學(xué)實例相結(jié)合。不僅提升了骨干教師個人的業(yè)務(wù)水平，而且也提高相關(guān)學(xué)科相關(guān)教師對教改教研的認(rèn)識和熱忱。
三、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入教研教改第一線，幫助骨干教師發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，研究對策及采取措施。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和參與下我校骨干教師個人的教研教改的研究歷程分以下三個階段進(jìn)行：
1、理論學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、創(chuàng)新理論及本學(xué)科業(yè)務(wù)知識等方面的有關(guān)論著，明確可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程的各項因素。
2、問卷調(diào)查。重點了解當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)策略水平及非智力因素情況。
3、分析綜合。對調(diào)查所獲數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對影響學(xué)生創(chuàng)新性學(xué)習(xí)的因素進(jìn)行歸納。
四、上一節(jié)示范課
每學(xué)期骨干教師要上一節(jié)示范課，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，要有教學(xué)的改革意識。
五、在各方面進(jìn)行鍛煉
骨干教師一般都是我們的年輕教師，我們要給他們壓擔(dān)子，給他們以展示的`舞臺，骨干教師除上好本身要求的示范課以外，在遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)方面要起到帶頭作用，還要進(jìn)行課題等業(yè)務(wù)講座。
六、管理與考核
1、制定骨干教師培養(yǎng)計劃。
2、建立學(xué)習(xí)督察制度，加強對理論學(xué)習(xí)的督促檢查，確保學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)質(zhì)量。
3、通過各種競賽活動及獎勵措施，鼓勵骨干教師積極參與。
4、學(xué)校對骨干教師所需要的參考資料，學(xué)習(xí)經(jīng)費等提供必要的保障。骨干教師優(yōu)先派出外出學(xué)習(xí)
5、骨干教師參與的各項活動均與教師年底考核掛鉤。
6、教導(dǎo)處組織每學(xué)年對骨干教師進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的考查，并對考查情況進(jìn)行總結(jié)和通報。
總之，通過培訓(xùn)可以使骨干教師在教學(xué)能力上，專業(yè)知識上有很大的提升。
培訓(xùn)計劃 篇6
一、培訓(xùn)目標(biāo)
今年暑期師資培訓(xùn)的總體目標(biāo)是，緊緊圍繞局年度工作會議提出的“師德建設(shè)”和“師能提升”的總要求，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步加強能力、作風(fēng)建設(shè)，提升實踐能力，改進(jìn)實踐方法，以取得更好的實踐效果。
二、基本原則
這次培訓(xùn)的基本原則是，按需培訓(xùn)，急需先訓(xùn)，菜單選擇，學(xué)訓(xùn)結(jié)合，務(wù)求實效。
三、培訓(xùn)時間
所有培訓(xùn)項目，原則上在7月5日至7月15之間全面完成。8月底完成培訓(xùn)考查、考核工作。
四、培訓(xùn)項目
1、新教師培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：今年9月參加工作的中小學(xué)教師（含民辦學(xué)校）。
培訓(xùn)時間：8月底。具體時間待通知。
培訓(xùn)地點：揚大附小北柳巷校區(qū)。
2、安保人員培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：各基層單位安保人員。
培訓(xùn)時間：7月13日至14日（兩整天）。
培訓(xùn)地點：將由局辦公室通知。
3、財會人員培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：各基層單位財會人員。
培訓(xùn)時間：7月12日至13日（兩整天）。
培訓(xùn)地點：xxxx市少年宮東部青少年活動中心。
4、班主任培訓(xùn)
培訓(xùn)對象：各中小學(xué)班主任（含民辦學(xué)校）。各學(xué)校派出人數(shù)不得超過班主任總數(shù)的70%。在選派人員時，可同時選派缺少班主任工作經(jīng)歷的教師參加。
培訓(xùn)時間：7月6日下午（半天）。
培訓(xùn)地點：將由局師資培訓(xùn)中心另行通知。
5、心理健康與心理咨詢培訓(xùn)（菜單項目，自由選擇）
培訓(xùn)對象：各基層單位承擔(dān)心理健康教育與心理咨詢培訓(xùn)的教師。
培訓(xùn)時間：7月6日上午（半天）。
培訓(xùn)地點：將由局師資培訓(xùn)中心另行通知。
6、論文寫作培訓(xùn)（菜單項目，自由選擇）
培訓(xùn)對象：各基層單位教師。
培訓(xùn)時間：7月7日上午（半天）。
培訓(xùn)地點：將由局師資培訓(xùn)中心另行通知。
五、培訓(xùn)考查
1、各類培訓(xùn)的考查辦法由各職能科室決定，并在培訓(xùn)時告知學(xué)員。
2、各類培訓(xùn)按照每半天四課時記入教師繼續(xù)教育課時。
六、校本培訓(xùn)
在做好組織參加區(qū)級培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，各“組團(tuán)辦學(xué)”的“教師發(fā)展學(xué)�！睉�(yīng)研究、制定切實可行的暑期校本培訓(xùn)計劃，并認(rèn)真組織實施；未參加組團(tuán)辦學(xué)的單位應(yīng)自行研究、制定切實可行的暑期校本培訓(xùn)計劃，或就近加入“組團(tuán)辦學(xué)”的“教師發(fā)展學(xué)�！�， 并認(rèn)真組織實施。
各幼兒園自行安排暑期培訓(xùn)項目，并組織實施。
各“組團(tuán)辦學(xué)”的'“教師發(fā)展學(xué)�！焙臀磪⒓咏M團(tuán)辦學(xué)的單位須于9月15日之前將暑期校本培訓(xùn)工作總結(jié)以電子文檔方式報送區(qū)教育局師資培訓(xùn)中心。
七、組織領(lǐng)導(dǎo)
區(qū)級培訓(xùn)直接在局長室的領(lǐng)導(dǎo)下、由各職能科室付諸實施；校本培訓(xùn)由各基層單位組織實施。
在實施過程中，要嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格考勤，同時注意在時間安排上服從文明城市的創(chuàng)建工作。
各基層單位須于6月21日上午10點鐘之前完成各類培訓(xùn)項目的報名表的填寫并發(fā)送至區(qū)教育局師資培訓(xùn)中心。
培訓(xùn)計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校教育教學(xué)工作要點為依據(jù)，結(jié)合我校實際，以新課標(biāo)的全面落實為契機，以新課程改革為推動力，以書香校園建設(shè)為抓手，以打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊為載體，以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為最終目標(biāo)，立足學(xué)校實際，廣開培訓(xùn)渠道，堅持走“教研訓(xùn)一體化”道路，努力建設(shè)一支觀念新、能力新、方法新、境界新的師資隊伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、師德方面
加強師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代教育思想和良好的道德風(fēng)尚，為教育奠基，做一個高素質(zhì)的教師。使教師師德素質(zhì)合格率達(dá)100%。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
總體培訓(xùn)目標(biāo)：
通過理論學(xué)習(xí)，技能訓(xùn)練和教育教學(xué)方法的研究與實踐以及讀書活動的深入開展，使全體教師愛崗敬業(yè)、為人師表，掌握現(xiàn)代教育思想與技術(shù)，更新教育觀念，具備較為扎實的教育教學(xué)素養(yǎng)，富有改革創(chuàng)新意識，不斷提高其學(xué)習(xí)能力，教育科研能力和教育教學(xué)能力。通過培訓(xùn)，增強教師業(yè)務(wù)功底，達(dá)到“新教師要過關(guān)、青年教師要過硬、骨干教師要合格、老教師要適應(yīng)”的要求。
具體培訓(xùn)目標(biāo)：
�。�1）通過培訓(xùn)，進(jìn)一步更新教師教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想。
（2）通過培訓(xùn)，了解基礎(chǔ)教育改革與學(xué)科發(fā)展動態(tài)，不斷探索學(xué)科改革的突破點，提升教師創(chuàng)造性使用教材的能力。
�。�3）通過培訓(xùn)，幫助教師進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，增強教師教育教學(xué)研究意識，深入開展課題研究工作，不斷總結(jié)科研工作經(jīng)驗，提高教師自我反思、自主發(fā)展能力。
�。�4）通過培訓(xùn)，使教師充分認(rèn)識讀書的意義，使教師樂讀書、讀好書、多讀書，開拓視野，豐富底蘊，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
�。�5）通過培訓(xùn)，提升在職教師的學(xué)歷層次。
（6）通過培訓(xùn)，促進(jìn)教師理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐的聯(lián)系，通過開展“教研協(xié)作區(qū)研究活動”，提高教師課堂教學(xué)能力。鼓勵教師積極參加上級部門組織的課堂教學(xué)研討活動。
重點培訓(xùn)目標(biāo)：
�。�1）注重新教師的培訓(xùn)工作，以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。
（2）注重青年教師的培養(yǎng)，形成人才梯隊建設(shè)，不斷發(fā)現(xiàn)新人、培訓(xùn)新人、鼓勵新人，造就一支能拿得出、打得響的青年教師隊伍。
�。�3）注重骨干教師管理，實行動態(tài)管理，啟用骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、師德培訓(xùn)
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新學(xué)習(xí)形式。
要不斷完善師德師能學(xué)習(xí)“四一六有制度”�！八囊弧奔疵咳嗣刻熳詫W(xué)一小時，每月參加一次學(xué)習(xí)交流，每月參加一次輔導(dǎo)講座，每學(xué)期撰寫一篇心得體會�！傲小奔磳W(xué)習(xí)有材料，個人有筆記，班組有交流，集中有簽到，工作有考評，結(jié)束有測試。采取個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，個人思考與座談交流相結(jié)合，講課輔導(dǎo)與集體討論相結(jié)合，聽取先進(jìn)事跡報告與剖析反面典型相結(jié)合的辦法，促進(jìn)教師不斷提高自身師德修養(yǎng)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。
�。ǘ┘訌妼W(xué)習(xí)考評。
堅持學(xué)以致用，以評促學(xué)。抓實“集體解讀，輔導(dǎo)重點難點。個人自學(xué)，規(guī)范學(xué)習(xí)筆記。討論交流，舉辦論壇演講”三個環(huán)節(jié)，要將師德師風(fēng)教育與師能提高緊密結(jié)合起來，不斷提高學(xué)習(xí)教育活動的針對性和實效性。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
第一，加強教育理論學(xué)習(xí)。
加強教育學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國內(nèi)外、校內(nèi)外課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗、課例。學(xué)習(xí)研討“優(yōu)秀課例”。學(xué)校教科室將定期組織學(xué)習(xí)或下發(fā)學(xué)習(xí)材料，使教師掌握本學(xué)科新課程知識結(jié)構(gòu)和編排體系，掌握課程改革新動態(tài)。
第二，實施“強師戰(zhàn)略”。
以“教研培訓(xùn)一體化”為載體，實施校本培訓(xùn)，提高教師專業(yè)化水平和能力。
�。�1）提高教學(xué)行為“六種能力”。
一是提高教學(xué)設(shè)計能力。
二是提高知識加工能力。
三是提高教學(xué)組織能力。
四是提高實踐反思能力。
五是提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力。
六是提高教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控能力。
�。�2）注重兩種培訓(xùn)。
一是教育科研能力的培訓(xùn)：注重研究過程的積累，強化承擔(dān)科研課題研究的教師在常規(guī)教學(xué)中進(jìn)行研究實驗的力度。
二是“雙新”工程培訓(xùn)，以備課組和學(xué)科教研組為主陣地，加強《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》與《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀。加強新課程理念下教師角色及教學(xué)方式、學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，教學(xué)策略、評價制度的改革的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
第三、錘煉師功。
�。�1）教師基本功培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
一般教學(xué)基本功，有三筆字、朗讀、普通話、簡筆畫、使用工具書、備課、課堂教學(xué)、教學(xué)研究、作業(yè)設(shè)計、考核、批改作業(yè)等。
學(xué)科教學(xué)基本功，如掌握學(xué)科知識結(jié)構(gòu)與特點，探索在學(xué)科領(lǐng)域中提高課堂效益和質(zhì)量的辦法與途徑，發(fā)揮與本學(xué)科相適應(yīng)的教學(xué)風(fēng)格與個性，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的.積極性，對所學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣。
專業(yè)特長基本功，主要指教師除了精通所授學(xué)科知識之外，還應(yīng)在教育學(xué)、心理學(xué)知識基礎(chǔ)上，具有收集運用各種信息的能力，并能熟練掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如計算機操作、教學(xué)課件的制作、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外活動等。
�。�2）自我反思能力培訓(xùn)
教師在先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)下，要經(jīng)常性的對自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行自我反思。一是反思教育教學(xué)理念。二是反思教育教學(xué)行為。
四、本學(xué)期培訓(xùn)專題
1、提高教師利用多媒體手段教學(xué)的能力。
2、提高教師課堂教學(xué)水平，打造有效課堂。
3、提高教師教學(xué)反思能力，能從教育理論高度反思教學(xué)行為。
五、培訓(xùn)形式
根據(jù)我校實際，集中培訓(xùn)采取學(xué)校、學(xué)科組、備課組“三維培訓(xùn)模式”，落實校本培訓(xùn)計劃。分散自學(xué)落實教師個人自培計劃。
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