[通用]個人發(fā)展計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的個人發(fā)展計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人發(fā)展計劃 篇1

　　俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。說的就是做事要有個計劃。為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展，成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的老師，為此，我對自己今后三年的成長作了一個規(guī)劃。

　　一、努力做一個智慧的實踐者。

　　有人說"實踐者是最指揮的"。的確，任何真理只有在實踐中才能得以檢驗。所以，我們的成長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘，但要做一個智慧的實踐者卻是一門藝術(shù)。沒有日積月累的實踐，是無論如何也談不上"智慧"的，那就更別說"藝術(shù)"了。作為駕馭課堂尚且稚嫩的老師，我們更需要在不斷的實踐中提升自己，豐富自己。對次，我對自己提出了三個方面的要求：首先，夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓好自然常態(tài)下的每堂課。記得有人曾經(jīng)說過"要給學(xué)生一杯水，自己先要有一桶水"。而我認(rèn)為在二期課改的今天，老師應(yīng)有"一泓流淌不息的泉水"，只有這樣，我們才能自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為學(xué)生成長的樂園。要上好每一堂課，老師就得有對教材的深入鉆研，有對教案的精心設(shè)計，有對學(xué)生的全面了解，有對課堂的靈活掌控，把每一個40分鐘都當(dāng)作提升自己的機(jī)會；其次，虛心學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗，提高專業(yè)修養(yǎng)。當(dāng)蘋果砸到頭上時，牛頓發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律，但他說是因為他站在了巨人的肩膀上。在我們的教育教學(xué)領(lǐng)域，已經(jīng)有無數(shù)前輩做了大量有益的探索和實踐，并影響著一代又一代教育者。今天的我們，又何嘗不要借助"巨人的肩膀"成長呢？當(dāng)然，除了認(rèn)真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)理論書籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗的老老師請教，學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神，也學(xué)習(xí)他們長期積累下來的好的經(jīng)驗和方法，以便縮短自己的成熟期；第三，要善于抓住每一次機(jī)會展示自己。展示并不等于出風(fēng)頭。一次展示，重要的不是展示的那節(jié)課，而是準(zhǔn)備的過程。在專家和同行的指導(dǎo)和幫助下，通過一次又一次的實踐、反思、再實踐、再反思的過程，你的課堂的理解，對教學(xué)的認(rèn)識也會隨之升華。而這些是我們在別人身上搬不來也學(xué)不會的。

　　二、以反思促發(fā)展。

　　反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認(rèn)識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。

　　隨著二期課改的逐步深入，老師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應(yīng)新事物、新變化。因為"變化總是在發(fā)生，他們總是不斷地拿走你的奶酪"。而在實際教學(xué)過程中，我們往往容易忽略對自己教學(xué)行為的反思，拿老眼光和經(jīng)驗來對待一切問題，恰好犯了經(jīng)驗主義和教條主義的錯誤。就象斯賓塞約翰遜在他的《誰動了我的奶酪》中所說的："預(yù)見變化，隨時做好奶酪被拿走的準(zhǔn)備，追蹤變化，經(jīng)常聞一聞你的奶酪，以便知道它們什么時候開始變質(zhì)"，只有這樣，我們才能"盡快適應(yīng)變化，越早放棄舊的奶酪，你就會越早享用到新的奶酪，改變，隨著奶酪的變化而變化，享受變化，嘗試冒險，去享受新奶酪的美味"。

　　因此，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，老師應(yīng)該善于反思，善于開展批評與自我批評。對于一個參加工作不久的新老師，我們更應(yīng)該隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進(jìn)行深入的反思，通過不斷總結(jié)形成良好的思維習(xí)慣，從而在解決矛盾中促進(jìn)發(fā)展。

　　三、始終保持專業(yè)的情懷——激情

　　教育是一項需要獻(xiàn)身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把老師比喻成"人類靈魂的工程師"、"太陽底下最光輝的職業(yè)"，這無上的榮譽(yù)承載著多少人對我們老師的.囑托，同時也意味著我們的責(zé)任之重大。那么要挑起這份重?fù)?dān)，我們就需要有為之獻(xiàn)身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。作為一名新老師，我們今后的道路依然漫長。前方也許荊棘密布，但當(dāng)你享受學(xué)生成長的喜悅時，一切都是微不足道的。在這個日漸浮躁的年代，我們既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也許我們是清貧的，但我們也是富有的，因為我們用我們的愛心塑造著一群群鮮活的生命，難道不是嗎？

　　沒有老師生命質(zhì)量的的提升，就很難有高的教育質(zhì)量；沒有老師精神的解放，就很難有學(xué)生精神的解放；沒有老師的主動發(fā)展，就很難有學(xué)生的主動發(fā)展；沒有老師的教育創(chuàng)造，就很難有學(xué)生的創(chuàng)造精神。要享受新奶酪的美味，我們就應(yīng)該享受變化，嘗試冒險。在教育教學(xué)的道路上，我們只有始終懷著激情地去實踐和反思，才能盡快跟上時代發(fā)展的步伐，做一名新時期的教育工作者。

　　具體措施：

　　1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭取效果達(dá)達(dá)到最佳。

　　2、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。上課應(yīng)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性。讓每一位學(xué)生都喜歡數(shù)學(xué)，提高課堂效率。這樣就必須提高自身的修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)魅力，來吸引住學(xué)生，這就是我在這三年內(nèi)必須要達(dá)到的，讓每一位學(xué)生都愛上數(shù)學(xué)，愛上數(shù)學(xué)課，同時注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。及時、認(rèn)真的批改好學(xué)生的作業(yè)。并對學(xué)生作業(yè)中存在的問題給予評語。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補(bǔ)短，并主動與指導(dǎo)老師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭取上公開課的機(jī)會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下功夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

　　4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

　　我相信一句話：用心去做，沒有做不好的事。我想，只要自己用心，因不足而學(xué)習(xí)，因困惑而探索，我可以一步一個臺階，留下一行美麗的足印。

　　總之，作為一名人民老師，我將為人師表，與同事團(tuán)結(jié)合作，熱愛學(xué)生，幫助學(xué)生。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教學(xué)程序，嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的合格老師。

個人發(fā)展計劃 篇2

　　在過去一年的學(xué)習(xí)與工作中，有收獲、更有成長，不過更重要的是如何在新的一年里取得更大的進(jìn)步。還是要訂好計劃。現(xiàn)將20xx年的學(xué)習(xí)與工作計劃羅列如下：

　　一、年度發(fā)展總目標(biāo)：

　　進(jìn)一步提升自身師德修養(yǎng)，通過閱讀，不斷增強(qiáng)自身底蘊(yùn)，完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極研讀教材，立足課堂，努力形成自己的教學(xué)特色。勤反思勤積累。不斷拓寬教育教學(xué)視野，增強(qiáng)教科研能力，努力成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的數(shù)學(xué)教師。

　　二、個人發(fā)展具體計劃：

　　1、閱讀：本學(xué)期計劃讀三本以上理論專著，在閱讀中豐富自己，以拓寬自己的知識面。并要有讀書筆記和讀書心得。更好地用于指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。同時，我還將閱讀一些其他教育教學(xué)理論書籍，提高自己的專業(yè)理論素養(yǎng)。

　　2、實踐：加強(qiáng)教學(xué)實踐，充分利用名師工作室這一學(xué)習(xí)平臺，多聽課、多實踐，爭取開設(shè)一節(jié)區(qū)級或以上公開課，做到理論與實踐相結(jié)合。形成自己的教學(xué)特色。

　　3、研究：積極參加工作室省級課題《基于建模思想的小學(xué)數(shù)學(xué)三材開發(fā)》的研究，并開設(shè)研究課。撰寫有質(zhì)量的專題論文。認(rèn)真完成工作室交給的課題任務(wù)，提升自己課題研究的`能力。

　　4、反思：時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，每天撰寫教學(xué)反思，積極撰寫論文并爭取有1—2篇獲獎或發(fā)表；

　　5、積累總結(jié)：20xx年是進(jìn)入工作室的第三年，也是最后的一年。在學(xué)習(xí)工作的同時積累過程性資料，并寫好三年的回顧總結(jié)。

　　給自己一個計劃，讓自己能夠向著更明確的目標(biāo)前行。

個人發(fā)展計劃 篇3

　　圓滿的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設(shè)有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的'英語課，同時，我還是學(xué)校的英語學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。

　　一，作為年級教務(wù)主任，我會認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校精神，履行年級教務(wù)主任職責(zé)，執(zhí)行管理年級常規(guī)教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實年級課改、科研工作。

　　二，作為英語學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建設(shè)方案，對基礎(chǔ)年級的教師要求首先一輪的組內(nèi)互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。

　　三，作為高一14班的班主任，我會用我的愛心、耐心、恒心教育、指導(dǎo)我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。

　　四，作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎(chǔ)不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識目標(biāo)，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標(biāo)，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

個人發(fā)展計劃 篇4

　　一、 基本情況

　　20xx年7月，我走出了杉達(dá)學(xué)院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

　　雖然我在大學(xué)里學(xué)的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個專業(yè)，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師！

　　二、 優(yōu)勢分析

　　1、我快樂，我充滿童真

　　一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的.時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習(xí)期間，我和班級內(nèi)的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。

　　2、我年輕，我充滿希望

　　二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強(qiáng)，我也不例外。在校期間，我通過了CET—4和計算機(jī)一級的測試，如今我能熟練應(yīng)用計算機(jī)，基本的英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠，但是正因為我年輕，所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因為我知道：這個世界上沒有最好，只有更好！

　　三、 弱勢分析

　　正因為我是非專業(yè)的，因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當(dāng)缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和專業(yè)技能，而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經(jīng)驗的，即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的，由此可見，專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學(xué)、中學(xué)的老師，幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足，幼師有時候就像是一名演員，需要用富有表現(xiàn)力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。

　　非專業(yè)的我在教學(xué)經(jīng)驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課，但是缺乏經(jīng)驗的我控班能力不強(qiáng)，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西，有時也不能及時調(diào)節(jié)上課的節(jié)奏；對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法，讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學(xué)習(xí)。同時，我雖然用心在愛著孩子，但是要掌握好這個“度”對沒有經(jīng)驗的我來說也是一件難事。另外， “二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的，他們也是從一無所知開始的，所以我有自信讓自己在學(xué)習(xí)中成長，在工作中成熟，勤一定能補(bǔ)拙！

　　四、 個人目標(biāo)

　　既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它�，F(xiàn)在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題，有時候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年種做到以下幾點：

　　1、參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí)，在理論上進(jìn)一步完善自己。

　　2、在一定的計算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作。

　　3、對于每個幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個幼兒都感受到老師的關(guān)心。

　　4、通過三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗，成為一名合格的幼兒園教師。

　　五、 任務(wù)與措施

　　（一）構(gòu)建自我管理機(jī)制，促進(jìn)自我發(fā)展

　　l 第一階段

　　措施：1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。

　　2、圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個人新三年計劃。

　　3、建立個人專業(yè)成長檔案。

　　4、積極參與園內(nèi)各類評比活動。

　　l 第二階段

　　目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識，注重自我發(fā)展

　　措施：1、在完成學(xué)前教育崗位培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。

　　2、在探索教學(xué)方法的同時，向帶教老師以及身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，努力提高個人的教學(xué)水平。

　　3、經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。

　　第三階段

　　目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展

　　措施：1、請帶教老師及有經(jīng)驗的老師指出自己的不足之處，及時改正缺點，對教學(xué)活動進(jìn)行反思。

　　2、運(yùn)用年輕人的優(yōu)勢，在教學(xué)上多運(yùn)用多媒體技術(shù)。

　　3、跟著有經(jīng)驗的老師開展“培養(yǎng)農(nóng)村幼兒文明習(xí)慣”的課題。

個人發(fā)展計劃 篇5

　　未來的三年里， 進(jìn)一步提升自身師德修養(yǎng)，內(nèi)塑素質(zhì)、外樹形象；不斷拓寬教育教學(xué)視野，完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)；以人為本，改進(jìn)教學(xué)方法和手段，適應(yīng)新課改要求；提高業(yè)務(wù)工作能力，履行好教師職責(zé)，在現(xiàn)有崗位上有所提升。

　　一、道德修養(yǎng)方面：努力使自己做到以下幾個方面：

　�。�1)關(guān)愛每一位學(xué)生，帶給他們溫暖的記憶。

　　（2)堅守教師職業(yè)道德，豎立良好的師風(fēng)形象。

　�。�3)正確、合理地處理好教師與學(xué)生、教師與家長以及同事之間的三種關(guān)系，和諧地進(jìn)行教書育人工作。

　�。�4）閱讀優(yōu)秀教育工作者的相關(guān)介紹資料，感受他們偉大的人格魅力。

　　二、專業(yè)進(jìn)修方面

　　1、打造效率課堂，課前積極鉆研教材，理清教學(xué)內(nèi)容思路順序，做好充分的備課工作。內(nèi)容力求重點、難點突出，能真實反映以學(xué)生發(fā)展為本、師生協(xié)同探究、共同參與的教學(xué)全過程，實行合作教學(xué)。課后做好教學(xué)后記與教學(xué)反思，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來，積累日后教學(xué)論文發(fā)表的素材。

　　引導(dǎo)學(xué)生主動參與、獨立思考、自主發(fā)現(xiàn)、不斷創(chuàng)新的過程，讓學(xué)生由“學(xué)會”轉(zhuǎn)變到“會學(xué)”。讓學(xué)生在平時都來關(guān)注自己的言行，對自己在教育教學(xué)上的舉措提出意見，虛心接受學(xué)生意見，不斷反思，便于自己及時改進(jìn)。

　　2、通過自學(xué)、教研活動和上級部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動努力提高自身教育理論的水平。充分利用手頭書籍資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改精神，并將其貫徹運(yùn)用到今后的教育教學(xué)工作中。訂閱各種教科研雜志，認(rèn)真研讀。學(xué)習(xí)其中先進(jìn)的教科研成果，用優(yōu)秀的理念武裝大腦；學(xué)習(xí)其中科學(xué)的教研方法，用合理的教研方法指導(dǎo)自身教研活動的正確開展。

　　3、多聽公開課(充分利用網(wǎng)絡(luò)資源)，仔細(xì)作好評課筆記，參與傾聽和討論。

　　4、以每學(xué)期的組內(nèi)公開教研活動為契機(jī)，制作一個較滿意的課件，設(shè)計一篇較滿意的.教案，上好一節(jié)較滿意的課。在教研課中，展示出本學(xué)期所學(xué)的新的理念，體現(xiàn)出自己的教研所得，使教研課成為教研匯報課。虛心接受指導(dǎo)老師和教研組的其他同事的幫助、指導(dǎo)與批評，改進(jìn)教學(xué)方法，自我完善教學(xué)方式。

　　5、積極參加學(xué)校課程改革的各項活動

　　6、積極撰寫教育教學(xué)論文。

　　7、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

個人發(fā)展計劃 篇6

　　1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。

　　一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機(jī)制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機(jī)制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進(jìn)入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細(xì)致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

　　資產(chǎn)在萬元以上的個體營業(yè)主客戶。五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩(wěn)步增長。

　　一、加強(qiáng)對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進(jìn)行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進(jìn)行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二、抓住地方經(jīng)濟(jì)熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，

　　擴(kuò)在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。

　　3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

　　二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的.市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)對

　　國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。

　　3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。

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