（熱）實(shí)用的個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的個人計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一年一度的暑假到了，作為教師理應(yīng)輕松輕松，好好休息了。難道僅僅就是休息嗎？隨著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們對教師的要求越來越高，孩子對知識的渴望也越來越強(qiáng)烈，這就不得不使我靜下心來好好休息的同時，也要想想如何給自己“充電”，即如何豐富自己的精神世界和文化世界，我以為，最好的靈丹妙藥就是讀書。高爾基說：“書籍是人類進(jìn)步的階梯�！碧K霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”讀書能夠使人進(jìn)步，使人明理，使人益智，一本好書能夠給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至讓我們終身受益。因此，閱讀應(yīng)成為教師的一種基本生活方式。為了提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求，使自己能更加勝任教育教學(xué)工作，讓閱讀成為一種生活習(xí)慣，特制定20xx年暑期教師個人讀書計劃。
一、讀書目標(biāo)
1、努力轉(zhuǎn)變教育觀念，提高自身教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力；
2、努力使個人業(yè)務(wù)精良，能夠勝任新課程教學(xué)，從而形成個人的教學(xué)特色，使自己成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)語文教師；
3、努力樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象；
4、努力豐富自身人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、讀書思路
1、堅(jiān)持“讀書促進(jìn)思考，思考促進(jìn)成長”的原則，將精讀與泛讀相結(jié)合，讀書時及時記下自己的讀書體會，將讀書與反思相結(jié)合，不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長；
2、積極參與各種讀書交流活動，積極發(fā)表自己的讀書點(diǎn)滴體會；
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)上電子閱讀，開闊自己的視野；
4、將讀書運(yùn)用到自己的`教學(xué)中，不斷更新自己的教學(xué)觀念，提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力；
5、弘揚(yáng)科學(xué)精神和人文精神，在重視科學(xué)性的基礎(chǔ)上，彰顯人文性；
6、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考，為己所用。
三、讀書措施
1、把讀書作為暑期每天必做的功課，培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣；
2、每天要保證至少兩個小時的閱讀時間，暑期做好相應(yīng)的心得筆記。
四、讀書內(nèi)容
1 、《語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及相關(guān)解讀文章。
2、《不跪著教書》吳非著。
3、《給教師的一百條建議》鄭杰著。
4、竇桂梅、于永正等語文名家教學(xué)實(shí)錄以及專著。
5、小說《圍城》錢鐘書。
6、張愛玲經(jīng)典作品選讀。
個人計劃 篇2
熟悉現(xiàn)有的人事工作流程并拓寬原有的公司招聘渠道，監(jiān)管目前公司的招聘方式足夠成熟卻也存在著有些過時的嫌疑，因此在后續(xù)的人事工作中可以考慮和職業(yè)院校進(jìn)行合作用以發(fā)掘公司所需的人才，至于網(wǎng)絡(luò)招聘方面則需要將注意事項(xiàng)以及崗位要求都敘述清楚才行。
通過這樣的方式拓寬原有的招聘渠道便能夠?yàn)槿耸鹿ぷ鞯陌l(fā)展帶來新的機(jī)遇，實(shí)際上隨著應(yīng)聘者的增多也應(yīng)該要在面試環(huán)節(jié)審核嚴(yán)格些才行，根據(jù)精益求精的要求對待應(yīng)聘者的面試便能夠排除渾水摸魚的人員，畢竟若是招聘的員工對企業(yè)毫無忠誠度可言也意味著自己的人事工作并沒做好。
統(tǒng)計好每天的打卡記錄并在考勤方面更加變通一些才行，雖然有著打卡機(jī)的.輔助卻也要進(jìn)行嚴(yán)密的統(tǒng)計才能夠確�？记诠ぷ鞑粫霈F(xiàn)失誤，實(shí)際上作為人事員工需要隨著懈怠鑰匙并確保打卡機(jī)不會出現(xiàn)損壞狀況，而且對于自動感應(yīng)門無法打卡的狀況需要提前設(shè)置好密碼才能確保當(dāng)天的工作可以繼續(xù)進(jìn)行，實(shí)際上思考這么多也是希望考勤工作能夠得到貫徹以免出現(xiàn)基礎(chǔ)性的失誤，盡管這樣的狀況還未發(fā)生也要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備才能應(yīng)對人事工作中隨時可能出現(xiàn)的意外。
嘗試撰寫活動方案用以在人事工作中提升自己的文案書寫能力，由于人事部有時也會遇到需要撰寫活動方案的狀況需要有所準(zhǔn)備才能從容應(yīng)對，面對這種狀況應(yīng)該主動出擊并嘗試進(jìn)行活動策劃才能夠找出自己是否存在需要改善的地方，總是駐步不前的話很可能連自己在人事工作中存在著哪些不足都不清楚，因?yàn)橥祽卸谌耸鹿ぷ髦辛粝逻@種隱患的話明顯不利于今后的成長，所以有機(jī)會的話應(yīng)該主動嘗試策劃公司的活動方案并進(jìn)行細(xì)致的修改才行。
盡管已經(jīng)制定好合理的計劃卻也不能盲目遵從才能體現(xiàn)出自己對待人事工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，須知有些時候人事工作中也會出現(xiàn)意料之外的狀況需要進(jìn)行合理的處理，所以主要還是根據(jù)人事工作中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行靈活的隨機(jī)應(yīng)變才能有所突破，但是我相信有著這份工作計劃的存在能夠讓自己處理人事事務(wù)的時候更有條理性。
個人計劃 篇3
本人有幸成為小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師,這是一份榮譽(yù),更是一份沉甸甸的責(zé)任.為此,特擬訂一份培訓(xùn)期間個人研修和發(fā)展計劃如下:
一、個人研修
�。�1）加強(qiáng)數(shù)學(xué)理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)教育心理學(xué)》、《數(shù)學(xué)教育原理》、《數(shù)學(xué)教育哲學(xué)》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》等書籍.
�。�2）密切關(guān)注國內(nèi)數(shù)學(xué)課程改革,與時俱進(jìn).
�。�3）學(xué)習(xí)新課程理念、新課標(biāo),多參與學(xué)科鉆研,提高科研意識和能力.
�。�4）扎實(shí)搞好課題“小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)的互動參與課堂模式”研究,通過課題帶動研究,在研究中得到提高.
�。�5）加強(qiáng)計算機(jī)能力的掌握,提高運(yùn)用多媒體教學(xué)的能力.
二、發(fā)展計劃
�。�1）理論培訓(xùn)
為期10天的集中理論培訓(xùn),使我了解了當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展動向、學(xué)科的新進(jìn)展、當(dāng)前學(xué)生心理的特點(diǎn)等,對本人頭腦進(jìn)行了一次全新的.洗禮,從中認(rèn)識到自己存在的問題,為下一階段的工作打好鋪墊.其次,成立課題研究小組,和課題組成員進(jìn)行理論學(xué)習(xí),確立三級子課題“小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)互動參與課堂模式”,制訂《小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題教學(xué)互動參與課堂模式》課題申報書（并取得立項(xiàng)）,撰寫教師培訓(xùn)期間的個人研修和發(fā)展計劃.
�。�2）跟崗學(xué)習(xí)
確定進(jìn)入“xxx工作室”學(xué)習(xí),認(rèn)真按照工作室的要求做好本職工作,虛心學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)協(xié)作,不恥下問,認(rèn)真完成此階段的學(xué)習(xí)任務(wù),使自己在理論水平、教學(xué)能力有新的飛躍.
（3）崗位實(shí)踐
結(jié)合學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際,能夠把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)活動中,進(jìn)行課題研究,撰寫論文,打造自己的教學(xué)風(fēng)格,并按要求完成導(dǎo)師組布置的各項(xiàng)任務(wù),使自己能從做一名經(jīng)驗(yàn)型的教師向科研型的教師轉(zhuǎn)變.
�。�4）成果展示
完成一節(jié)優(yōu)秀錄像課,提交一節(jié)教材的優(yōu)秀課例,提交論文,進(jìn)行答辯.
本人有信心通過以上四個階段的學(xué)習(xí),能夠提升自己職業(yè)道德素養(yǎng),提高自己的科研意識和能力,打造自己的教學(xué)風(fēng)格,真正成為一名科研型的小學(xué)數(shù)學(xué)教師.
個人計劃 篇4
隨著教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要終身學(xué)習(xí)、深入鉆研教育教學(xué)理論知識。不斷提升完善自己，對此，我制定個人的提高計劃：
一、在思想方面：
積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。
二、理論學(xué)習(xí)方面：
認(rèn)真貫徹落實(shí)樺甸市教育局倡導(dǎo)的蔡林森"先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練"的教學(xué)模式，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣。
三、教學(xué)方面:
1、做到認(rèn)真?zhèn)湔n,積極參加教研組組織的'教研活動，積極參加集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。提前備好課，寫好教案。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生有舉一反三的能力。
2、在輔導(dǎo)中,本期我將利用大量的課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的地方要耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏。
四、個人學(xué)習(xí)及努力方向：
1、積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
2、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到堂堂清、日日清。
3、對學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
4、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
5、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。
6、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
具體措施如下：
1、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。精心備課。
2、勤于反思，完善自我。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
3、練就自己扎實(shí)的基本功。每天練習(xí)一定數(shù)量的鋼筆字，不斷書寫水平、使自己
的字更加漂亮;多進(jìn)行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。多制作簡單的多媒體課件用于課堂教學(xué)中。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時間制作幻燈以利于課堂。
個人計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教研工作以“綜合質(zhì)量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長點(diǎn)，成為提升個人素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞我縣五年校本研修規(guī)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學(xué)質(zhì)量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進(jìn)我縣教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1.完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動；
2.著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干；
3.依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效；
4.抓實(shí)課題實(shí)施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo)。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合，通過理論來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平。
通過實(shí)際教學(xué)中遇到的問題或困惑進(jìn)行反思交流促進(jìn)教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵教師大膽評點(diǎn)各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。
以教學(xué)中的問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。四、具體措施：
�。ㄒ唬┬１九嘤�(xùn)分層次、突重點(diǎn)
校本培訓(xùn)工作是提高教研員素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點(diǎn)、全員參與、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本年度我校校本培訓(xùn)以三個方面為工作重點(diǎn)：
1.教育教學(xué)理論培訓(xùn)。
教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的.先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動。本學(xué)期我們將加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富自己的 教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實(shí)踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的；“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育教學(xué)論文；“評”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效。
2.抓好教學(xué)常規(guī)管理
新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，練好三筆字、簡筆畫等加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練。 充分利用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。
積極主動開展片區(qū)及網(wǎng)絡(luò)教研活動，同本轄區(qū)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同其它學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。
3.認(rèn)真執(zhí)行單位的各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度，無論是單位集中學(xué)習(xí)或是個人自學(xué)，努力要做到“十個一”（即建立一套學(xué)習(xí)筆記、寫一份學(xué)習(xí)心得體會、主持或參與一個教研課題、撰寫一篇教學(xué)論文、深入一個學(xué)校教研組、上好一節(jié)研討課、與一位教師結(jié)對子、做好一份調(diào)研報告、開一場講座、承擔(dān)一項(xiàng)師訓(xùn)工作）。
�。ǘ┱n題研究講實(shí)效、出成果
本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深入課堂，加大課題研究的投入工作：
1.課題研究注重過程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計劃切實(shí)有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2.課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)所申報的市級課題“五環(huán)四壁步”教學(xué)模式的研究，深入一線學(xué)校進(jìn)行試驗(yàn)，調(diào)查，收集整理案例，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
五、教研工作具體要求：
1.本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2.制定各類研修計劃，按時參加網(wǎng)點(diǎn)的各類教研活動并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進(jìn)步參與。
3.認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
個人計劃 篇6
新學(xué)期開始了，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，保質(zhì)保量地做好各項(xiàng)工作，提高幼兒學(xué)習(xí)和參加各項(xiàng)活動的積極性，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，做到一切以幼兒為主，結(jié)合本班的實(shí)際情況，這學(xué)期，我特制幼兒園教師個人工作計劃如下：
一、 不斷為自己充電，充實(shí)自己
(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅(jiān)辛的!在工作中，我會積極參加各種學(xué)習(xí)，讓自己有扎實(shí)的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代 的腳步。我將腳踏實(shí)地地為我的幼兒教育事業(yè)奉獻(xiàn)力量。
二、挑戰(zhàn)自我，勇攀高峰
一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
三、發(fā)揚(yáng)合作精神，與同班教師搞好關(guān)系
家和萬事興，幼兒園也是我的第二個家，本學(xué)期我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神，與同班教師搞好關(guān)系，把我們的教育教學(xué)活動完成的更好。
四、用愛心教育孩子
今年我班孩子已經(jīng)五歲，他們純真而可愛，做為他們的老師，我會用愛來澆灌他么，讓他們感受到幼兒園的溫暖，收到良好的啟蒙教育。
五、本學(xué)期在教學(xué)中，我會努力發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神
只有有創(chuàng)新精神的教師才能培養(yǎng)出有創(chuàng)新能力的幼兒，我們的祖國需要有創(chuàng)新能力的人才，人才的培養(yǎng)應(yīng)從小做起，從教師做起，所以教師應(yīng)該追求卓越，富有創(chuàng)新精神。為此本學(xué)期我會不斷探索、不斷創(chuàng)新，做一個教育上的有心人。
六、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會責(zé)任感
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的'人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活 方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
總之在本學(xué)期，我會繼續(xù)總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)與不足，不斷的充實(shí)自己，嚴(yán)格按照教學(xué)計劃完成我的教學(xué)任務(wù)。
個人計劃 篇7
對銷售行業(yè)兵戈時候不長的我，在剛?cè)胧窒率直甑臅r候不免走了很多彎路，但在帶領(lǐng)和各位同事的幫忙下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的場面。我對將來的銷售市場更有決議信念，并有著細(xì)致的個人銷售工作籌劃。
我的銷售工作籌劃以下：
一；對付老客戶，要凡是保存關(guān)聯(lián)。
二；要有好事跡就得加強(qiáng)交易進(jìn)修，開辟視野，充裕知識，采納多樣化式樣，把學(xué)交易與交換技巧向聯(lián)合。
三；對本身有以下要求
1：每周起碼要保險有8臺呆板入帳，在保險有呆板的環(huán)境下必須包管每臺呆板的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠包管商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須篡奪在不虧的其他得當(dāng)?shù)陌驯旧淼?利潤點(diǎn)數(shù)進(jìn)步點(diǎn)。并且也要必須包管結(jié)束筆記本的單臺量。
2：凡是把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些處所還可以改革，切當(dāng)?shù)恼f便是能不能夠還把本身的毛利點(diǎn)進(jìn)步一點(diǎn)呢，及時改正盼望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談傍邊務(wù)必要多明白客戶的狀況和需求，再做好籌辦工作才有大略不會迷失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和拐騙，如許不會有虔誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一貫的。
5：要連續(xù)加強(qiáng)交易方面的進(jìn)修，多看書，上彀查閱相干資料，與同行們交換，向他們進(jìn)修更好的方法方法。
6：對掃數(shù)客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好記憶，為公司建立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不睬必定要盡盡力救助他們辦理。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作氣力，才華更好的結(jié)束任務(wù)。
8：自負(fù)是特別緊張的。要凡是對本身說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。具有健康樂觀自動向上的工作立場才華更好的結(jié)束任務(wù)。
9：和公司其他員工要有精良的雷同，有團(tuán)隊(duì)意識，多交換，多探討，才華連續(xù)增加交易技巧。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要竭力結(jié)束8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)設(shè)更多利潤。
以上便是我這一年的銷售人員個人做作籌劃，工作中總會有各種百般的堅(jiān)苦，請老邁多多的教導(dǎo)，互助竭力克服。為我們門店做出本身最大的貢獻(xiàn)。
個人計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市局“對標(biāo)找差、創(chuàng)先爭優(yōu)”活動工作的建議和要求，針對自身工作的實(shí)際情況，以活動為觸發(fā)點(diǎn)，通過“樹標(biāo)，學(xué)習(xí)，找差，反思，提高”五個環(huán)節(jié)，激發(fā)自己更高的工作熱情、優(yōu)化工作方式，提高教學(xué)水平和師德修養(yǎng)，豐富內(nèi)涵，縮小與優(yōu)秀教師之間的差距，特制定如下計劃：
二、讀書目標(biāo)：
通過學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著的雜志，特別是閱讀《最牛的教師》一書，首先轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，提高認(rèn)識，提升教育理念，豐富內(nèi)涵。其次要通過學(xué)習(xí)，使自己成為教育教學(xué)業(yè)務(wù)精良，師德修養(yǎng)高尚的優(yōu)秀教師。
三、主要措施：
1、學(xué)習(xí)：利用空余時間每天至少一小時認(rèn)真閱讀《最牛的教師》一書，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
2、交流：利用業(yè)余時間把自己學(xué)習(xí)的心得與辦公室或年級組老師進(jìn)行交流，談感受，說體會。
3、找差：尋找自己和“牛教師”之間思想的差異，理念的差異，水平的差異。
4、反思：積極主動的.思考造成差異的主觀因素，反思如何改變現(xiàn)狀。
5、實(shí)踐：把學(xué)習(xí)活
動與學(xué)生教育，與課堂教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中改變自我，努力縮水與優(yōu)秀教師的差距。
四、學(xué)習(xí)活動安排：
1、制定個人讀書和活動計劃。
2、讀《最牛的教師》一書，并積極撰寫讀書筆記和學(xué)習(xí)心得，隨時與同事交流。
3、時時注重自己的言行，改善工作作風(fēng)，爭取每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
4．結(jié)合重點(diǎn)一課，上一堂學(xué)生喜歡的“牛課”。結(jié)合上級部門的征文活動寫出一點(diǎn)自己教育教學(xué)的“牛事”，把自己與“牛教師”的差距縮小到最小。
個人計劃 篇9
酒店廚房人員應(yīng)如何管理，對此問題可謂是“仁者見仁，智者見智”根據(jù)我國廚師行業(yè)的傳統(tǒng)管理方式來看，不外乎有三種大體的模式，一是人情管理，由廚師長根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷來管理及協(xié)調(diào)關(guān)系；二是人情加制度管理模式，主要是在制度制訂上多下功夫，通過完善的制度創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)管理的創(chuàng)新，以下是一些重點(diǎn)。
一、酒店廚房的人員管理
人，財，物的管理中，人是第一位，運(yùn)用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情，充分調(diào)動員工的各種積極性，做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
二、建立獎罰制度
制度可以給員工奮發(fā)向上，為企業(yè)出謀劃策的積極進(jìn)取的精神，同時也抵制員工的濫竽充數(shù)，壞作風(fēng)和消極狀態(tài)，便于管理。
三、加強(qiáng)技術(shù)管理
在工作上針對個人特長，盡量做到人盡其才，培養(yǎng)造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊(duì)伍。
四、廚師長職責(zé)
負(fù)責(zé)酒店廚房的組織，指揮運(yùn)轉(zhuǎn)管理工作，通過設(shè)計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來吸引客源進(jìn)行成本控制，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理
必須全面加強(qiáng)工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的營養(yǎng)，色澤，造型，裝盤搭配。堅(jiān)決不能出現(xiàn)一菜兩味的現(xiàn)象。
六、成本核算的管理
根據(jù)酒店經(jīng)營的`方向核定毛利率，給顧客一個雙贏的概念，是酒店穩(wěn)步發(fā)展的長遠(yuǎn)趨勢。
七、原料的管理
通過原材料采購的質(zhì)量數(shù)量，價格進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，儲藏和發(fā)放，實(shí)行立體化的管理，決不允許出現(xiàn)有損顧客利益的事情發(fā)生。
八、酒店廚房安全工作，衛(wèi)生管理
從個人安全，設(shè)備損壞預(yù)防，火災(zāi)預(yù)防及個人衛(wèi)生，酒店廚房衛(wèi)生，食品衛(wèi)生做出嚴(yán)格統(tǒng)一管理，從而維護(hù)消費(fèi)則以及酒店的安全和利益。
九、處理好前后協(xié)調(diào)關(guān)系
酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要，服務(wù)員對菜品要有一定的認(rèn)識，能隨時讓顧客了解新菜品，要樹立一種整體觀念，為酒店創(chuàng)一流的效益。
我們的員工既要有“真誠，勤奮，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛(wèi)生第一、團(tuán)結(jié)協(xié)作再第一”的思想。
注、關(guān)于管理主度的幾個提議
1、管理制度的指定要切實(shí)可行，便于操作，要有實(shí)際意義。
2、工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工，否則一切管理無從談起。
3、管理觀念上的更新，在管理觀念上要提倡科學(xué)，實(shí)事求是。
4、制度上的落實(shí)要不折不扣，不能隨意化。
5、要非常重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動指南。
6、管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。
7、廚師長的素質(zhì)重于經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是寶貴的。在處理各類事件中，往往憑著經(jīng)驗(yàn)就能很快的解決問題，但是有時候就不靈驗(yàn)了，這就是素質(zhì)的問題。廚師長要善于接受科學(xué)的管理理念，結(jié)合自己酒店廚房的具體情況，以制度為準(zhǔn)繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
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