個(gè)人計(jì)劃【優(yōu)選10篇】
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
短暫的寒假過(guò)去了。伴著春天到來(lái)的腳步聲，新的一學(xué)期又將開始，為了能做好下學(xué)期工作，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉(cāng)市婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求，按照?qǐng)@務(wù)計(jì)劃的具體工作要求與安排，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省托幼機(jī)構(gòu)保健合格評(píng)審細(xì)則》中的各項(xiàng)規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)
(一)加大一日活動(dòng)中衛(wèi)生保健工作的管理力度。
1、耐心細(xì)致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問(wèn)”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關(guān)晨檢信息及時(shí)反饋到各班。嚴(yán)格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險(xiǎn)物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。班級(jí)和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)開展豐富多彩的體育鍛煉活動(dòng)，活動(dòng)中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)、持之以恒的原則，有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，同時(shí)還要照顧到個(gè)別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動(dòng)量特大等。
3、每一天確保兩點(diǎn)一餐的合理供應(yīng)，每周自制點(diǎn)心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進(jìn)餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進(jìn)食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4、午睡時(shí)，當(dāng)班教師要加強(qiáng)午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時(shí)間。幼兒午睡過(guò)程中教師必須要加強(qiáng)巡視，注意每個(gè)角落、每張床鋪、每個(gè)幼兒，對(duì)一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊狀況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活潛力的培養(yǎng)。
5、各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6、抓好離園關(guān)，離園前教師要加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自我的衣物用品等師生間相互道別，老師將班上的每一個(gè)孩子交到家長(zhǎng)的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來(lái)園，平平安安回家，確保萬(wàn)無(wú)一失。
7、在作業(yè)和游戲中要?jiǎng)屿o兼顧，活動(dòng)中要營(yíng)造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅(jiān)持“保教并重，共同提高”的宗旨。
(二)認(rèn)真做好各類消毒工作，嚴(yán)格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1、各保育員和清潔工各負(fù)其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無(wú)衛(wèi)生死角。
2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的“幼兒園常用物品消毒常規(guī)”和“幼兒園消毒制度”執(zhí)行。保育員要使用好班級(jí)消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。幼兒活動(dòng)室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時(shí)間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每一天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。
3、用心配合市疾控中心和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗(yàn)、登記、匯總和發(fā)放補(bǔ)種通知單等工作。隨時(shí)理解上級(jí)有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實(shí)加強(qiáng)多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時(shí)隔離治療，徹底消毒并報(bào)告有關(guān)部門妥善處理。
(三)加強(qiáng)膳食管理。
1、認(rèn)真驗(yàn)收中心配送過(guò)來(lái)的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認(rèn)真做好營(yíng)養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會(huì)會(huì)義，保證幼兒必需的營(yíng)養(yǎng)需求。
3、食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時(shí)留樣備查，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
4、師生伙食嚴(yán)格分開。每月做好幼兒伙食費(fèi)的.結(jié)退工作。
(四)重視健康檢查。
1、開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。
2、加強(qiáng)對(duì)疾病矯治的管理，做到管理方法得當(dāng)并有記錄。
3、對(duì)體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。
4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測(cè)試統(tǒng)計(jì)分析工作，了解幼兒生長(zhǎng)發(fā)育動(dòng)態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取有關(guān)措施。
5、確保新入園幼兒體檢率達(dá)100%。
(五)強(qiáng)化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1、教師一切活動(dòng)均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長(zhǎng)鳴。按照學(xué)校安全工作十大方面方面定期進(jìn)行檢查并落實(shí)整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2、保安嚴(yán)把“大門”關(guān)，確保幼兒的安全。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)，各班要及時(shí)做好安全、健康教育記錄。
4、一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時(shí)間上報(bào)有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長(zhǎng)做好解釋工作，盡力減少負(fù)面影響。。
5、利用櫥窗和家長(zhǎng)會(huì)等形式對(duì)幼家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
(六)使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計(jì)、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，帶給依據(jù)。
2、對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時(shí)上墻、上網(wǎng)公布。
3、按照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格評(píng)審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
三、具體月工作安排如下
二月份根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)后勤工作的設(shè)想以及我園的園務(wù)計(jì)劃精神，認(rèn)真制定好本學(xué)期衛(wèi)生保健計(jì)劃和保育員培訓(xùn)計(jì)劃。
2、做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種卡登記工作。
3、做好全園幼兒的身高、體重測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
4、篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。
5、進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全
6、各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活習(xí)慣。年級(jí)組制定出安全、體鍛、及健康計(jì)劃。
7、調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。
8、加強(qiáng)對(duì)保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，開展首次食堂及保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū)，進(jìn)行每周一次的衛(wèi)生檢查和評(píng)比。
10、膳食委員會(huì)會(huì)議一次。
三月份保育員、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作。
1、把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
2、清洗幼兒床上用品一次。
3、出好第二期《保健之窗》
4、對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5、教職工衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)。
6、進(jìn)行第二次全園緊急疏散演練活動(dòng)。
7、做好幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
8、檢查點(diǎn)心、午餐帶給、分發(fā)狀況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余狀況。
9、邀請(qǐng)消防人員來(lái)園進(jìn)行消防實(shí)地培訓(xùn)。
四月份做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開制度。
1、指導(dǎo)各班活動(dòng)前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒超多出汗，影響其身體健康。
2、加強(qiáng)日常檢查，及時(shí)與保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
3、做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
4、指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長(zhǎng)體重的測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5、抽查食品留樣工作和倉(cāng)管記錄。
6、召開第二次膳委會(huì)會(huì)會(huì)議。
7、迎“五一”衛(wèi)生大掃除。
五月份天氣漸熱，保育員要嚴(yán)格做好室內(nèi)衛(wèi)生及通風(fēng)、牛奶插管等工作，防止細(xì)菌繁殖。
1、食堂要嚴(yán)格做好餐具消毒等工作，嚴(yán)防食物中毒事件的發(fā)生。
2、兒保醫(yī)生來(lái)園上課。
3、檢查保育員一日工作狀況。
4、出好家園聯(lián)系欄，向家長(zhǎng)宣傳一些夏季防病知識(shí)。
5、抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生狀況。
六月份做好“六一”體檢工作，及時(shí)做好體檢分析工作。
1、做好期末幼兒視力的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作。
2、做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
加強(qiáng)安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查。
1、做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作狀況，寫好總結(jié)。
2、全園教職工衛(wèi)生保健知識(shí)考核。
3、整理衛(wèi)生保健資料、歸檔。
四、每月常規(guī)工作
1、組織園內(nèi)保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。
2、組織全園緊急疏散演練活動(dòng)。
3、園舍安全工作檢查并有記錄。
4、月底上交食堂統(tǒng)計(jì)量表。
5、檢查并上傳學(xué)校安全檢查月報(bào)表、周報(bào)表。
6、保健教師參加幼教中心例會(huì)。
7、出好保健之窗。
8、做好保健各類臺(tái)賬，有關(guān)數(shù)據(jù)公布。
9、上傳保健有關(guān)文章。
10、對(duì)衛(wèi)生保健各項(xiàng)工作的落實(shí)狀況進(jìn)行檢查、打分、信息反饋。
11、全園肥胖兒、體弱兒的監(jiān)測(cè)。
12、做好各項(xiàng)衛(wèi)生、消毒工作并有記錄。
13、召開衛(wèi)生保健工作會(huì)議。
14、幼兒園物品進(jìn)倉(cāng)登記工作。
16、幼兒伙食費(fèi)的結(jié)退工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我來(lái)到咱們酒店工作也已經(jīng)是第二年上面了，前面一年我主要是在學(xué)習(xí)中度過(guò)的，因?yàn)閯倓偖厴I(yè)，很多地方也非常的陌生，只有先學(xué)習(xí)了，才能有更好的一些發(fā)展。在這一點(diǎn)上我是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹赡甑臅r(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，時(shí)間也感覺流逝的越來(lái)越快，新的一年即將抵達(dá)我的眼前，我想我也應(yīng)該為自己的將來(lái)做一些打算了，所以此次我想為自己未來(lái)一年的工作做一次計(jì)劃，以下是我初步的計(jì)劃，我會(huì)隨著時(shí)間的.發(fā)展而進(jìn)行調(diào)整。
一、把握時(shí)間、提高自己的工作效率
其實(shí)作為酒店的一名財(cái)務(wù)員，我一開始是覺得有一點(diǎn)無(wú)法適應(yīng)的，在酒店做財(cái)務(wù)每一天都非常的忙，因?yàn)槲覀兙频甑囊?guī)模有這么大，且每月流動(dòng)資金也非常的大。這都是需要我們財(cái)務(wù)員去把控時(shí)間的，有時(shí)候一天的工作如果不抓緊的話，可能當(dāng)天還無(wú)法完成。這一年是我成長(zhǎng)趨近成熟的一年，所以很多事情我都可以獨(dú)自處理了，平時(shí)我的師傅也會(huì)在旁邊幫襯，我的工作也逐步趨向正軌。但我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，只有抓緊時(shí)間，提高自己的工作效率才是最終的選擇。酒店每個(gè)部門都非常忙碌，而我也應(yīng)理所當(dāng)然的繼續(xù)自己的工作，不抱怨，不喊苦。這是對(duì)自己最基本的要求，也是今后一路上對(duì)自己的勉勵(lì)。
二、提升工作精準(zhǔn)度
作為一名財(cái)務(wù)，精準(zhǔn)度是我們最低的標(biāo)準(zhǔn)。由于剛剛進(jìn)入公司不是很長(zhǎng)時(shí)間，在這兩年的摸索當(dāng)中，我也逐漸的弄明白了很多，但是對(duì)于我這份工作而言，精準(zhǔn)度、細(xì)致這幾個(gè)詞一直都是這份工作的核心。我也更加清楚的知道，一名財(cái)務(wù)人員身上所背負(fù)的責(zé)任。其次我也想在接下來(lái)的工作當(dāng)中，逐步提高自己的工作精準(zhǔn)度，也提高自己的工作激情，希望可以在接下來(lái)的日子里，收取更多收獲，也將自己的這份事業(yè)更好的繼續(xù)下去，不負(fù)自己的汗水，也不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
三、向他人學(xué)習(xí)，學(xué)以致用
學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的話題，在今后的日子里，我會(huì)謹(jǐn)記這一點(diǎn)，向他人學(xué)習(xí)，向模范事例學(xué)習(xí)，只要是好的方面都是可以學(xué)習(xí)的。但是學(xué)習(xí)最注重的就是要學(xué)以致用，只有懂得用在什么地方了，我們所學(xué)習(xí)到的才會(huì)發(fā)揮出它的價(jià)值。所以學(xué)以致用不論是在學(xué)校里還是社會(huì)中都是一個(gè)永恒的詞匯。我會(huì)堅(jiān)定自己的內(nèi)心，把這一份學(xué)習(xí)與工作融合的激情放進(jìn)自己的未來(lái)中去。努力創(chuàng)造，努力升華！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
這學(xué)期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班。在上一學(xué)期，每個(gè)孩子無(wú)論是在衛(wèi)生習(xí)慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識(shí)上有一點(diǎn)小的積累。針對(duì)以上班級(jí)狀況和個(gè)人情況擬定本學(xué)期工作計(jì)劃。
作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。
一、教育教學(xué)工作
在教學(xué)中，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。
二、班級(jí)日常管理
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的`好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。
加強(qiáng)晨檢工作，如實(shí)填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
下半年，我?guī)ьI(lǐng)的八年級(jí)二班就要邁進(jìn)初中的最后一個(gè)階段了，同樣也是初中學(xué)習(xí)中最辛苦的一個(gè)階段。為了讓同學(xué)們?cè)诰拍昙?jí)上學(xué)期中，抓好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，我這個(gè)班主任在這學(xué)期的班級(jí)工作可以說(shuō)是非常重要的，畢業(yè)班的是最不好帶的一個(gè)班，既是同學(xué)們學(xué)習(xí)任務(wù)最重的一年，也是我們班主任最辛苦的一年。因?yàn)樯婕暗疆厴I(yè)事情，就沒有輕松的。
首先，還是我們一直關(guān)心著的.學(xué)習(xí)問(wèn)題，同樣也是貫徹我們每個(gè)學(xué)期的一個(gè)問(wèn)題，在初三的時(shí)候?qū)W習(xí)問(wèn)題也顯得更加重要。我們很多同學(xué)在進(jìn)入初三后，因?yàn)榘嗉?jí)的學(xué)習(xí)氣氛有了明顯的改變，同時(shí)自己在這學(xué)期各方面的壓力也有了明顯的增加。所以在這學(xué)期一些心理承受能力差的同學(xué)，在這個(gè)初中最重要的關(guān)頭，自己的成績(jī)會(huì)有明顯的下降，如果處理不好的話，可能自己的成績(jī)就會(huì)在這關(guān)鍵一年被毀掉。所以我在這學(xué)期，如何保持我們班同學(xué)的成績(jī)穩(wěn)定發(fā)展，是一個(gè)非常需要解決的班級(jí)工作難題。
我們班在八年級(jí)的最后的期末考試中，取得的成績(jī)是比較優(yōu)異的，所以自己的這學(xué)期的班級(jí)學(xué)習(xí)工作中，要做好的就是在保持原有的成績(jī)上，讓同學(xué)們的名次穩(wěn)步前進(jìn)。為了解決掉這個(gè)難題，我在自己的班主任工作中，也想了一些相關(guān)解決方式。首先，這學(xué)期的學(xué)習(xí)壓力我肯定是減少不了的，但是我們可以改變我們班的學(xué)習(xí)氛圍，改變這樣沉重壓抑的初三學(xué)習(xí)氛圍，自己只要做好帶頭工作，就可以改變這種壓抑沉悶的學(xué)習(xí)氛圍。所以在上課還有學(xué)習(xí)時(shí)，自己也會(huì)和班上同學(xué)聊一些課外的話題，讓他們的學(xué)習(xí)上短暫離開自己的視線一會(huì)。
因?yàn)檫@學(xué)期同學(xué)們的心理壓力過(guò)大，特別容易導(dǎo)致自己在學(xué)習(xí)上，出現(xiàn)一些由于自己心理原因引起的學(xué)習(xí)問(wèn)題。所以在這學(xué)期，我們班主任就要比以往，更加關(guān)注班上同學(xué)們的表現(xiàn)。不僅僅是關(guān)注同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)成績(jī)上的表現(xiàn)，同時(shí)還有同學(xué)們?cè)趯W(xué)校的日常行為中的表現(xiàn)。因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)在心理出現(xiàn)問(wèn)題后，一般都不會(huì)選擇和我們班主任溝通，來(lái)尋求解決措施。所以作為班主任的我們，會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上多加留意，把我們的視線始終放在我們班的學(xué)生身上。
同時(shí)，在初三時(shí)學(xué)校會(huì)取消初三所有同學(xué)參加活動(dòng)的名額，為了讓同學(xué)們?cè)谶@個(gè)學(xué)期也會(huì)有機(jī)會(huì)釋放自己在學(xué)習(xí)上的壓力，作為班主任的我，會(huì)在班上舉行一些不需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的活動(dòng)，讓同學(xué)發(fā)泄自己的學(xué)習(xí)壓力，讓自己這學(xué)期的學(xué)習(xí)變得更加暢快。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年，回顧過(guò)去，收獲很多，展望未來(lái)，充滿信心。轉(zhuǎn)眼間在校學(xué)生會(huì)也有半年時(shí)間了，這半年的是時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)而快樂(lè)的，在忙忙碌碌中收獲了許多并且也鍛煉了自己。新的學(xué)期是一個(gè)新的開始，我們應(yīng)該以全新的面貌去對(duì)待學(xué)習(xí)對(duì)待工作對(duì)待生活。以下是這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、在新的一學(xué)期里在我們的自律部首先是嚴(yán)格自律，從自身做起，做好帶頭作用，值班過(guò)程中遵守紀(jì)律，不遲到早退，不隨意曠到。在新的學(xué)期里，在主席以及部長(zhǎng)的指揮領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部室的工作認(rèn)真做好考勤，積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地與各部室合作，促進(jìn)學(xué)生會(huì)向更好的方向發(fā)展。處事、思想境界等方面都應(yīng)該成熟起來(lái)，樹立責(zé)任意識(shí)和主人翁意識(shí)。做好每次會(huì)議的考勤記錄，每一月統(tǒng)計(jì)一次并公示，和做好每一星期的下班級(jí)考勤記錄，以簡(jiǎn)單易懂的方式處理各種數(shù)據(jù)和資料。
二、自律部將繼續(xù)協(xié)同我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)并協(xié)助各項(xiàng)活動(dòng)及會(huì)議的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)人員的安排與會(huì)場(chǎng)秩序的維持。本學(xué)期我院還有許多大型活動(dòng)，我部成員將發(fā)揚(yáng)一貫的的不怕苦，不怕累的精神，努力工作，積極完成各項(xiàng)工作，為學(xué)生會(huì)工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。從側(cè)面促進(jìn)活動(dòng)的順利進(jìn)行和圓滿結(jié)束。其功能將進(jìn)一步使團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作在學(xué)生中更加具有成效性。同時(shí)將針對(duì)各項(xiàng)突發(fā)事件進(jìn)行緊急處理。我們自律部與其它部口又有很大聯(lián)系，因此還要加強(qiáng)與其他部口聯(lián)系，讓團(tuán)總支學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、溫馨的大家庭。
三、加強(qiáng)自身的語(yǔ)言表達(dá)能力和寫作能力的培養(yǎng)適當(dāng)安排自身寫一些部門的工作計(jì)劃和總結(jié)與學(xué)生會(huì)其他部門在工作中要多溝通、多協(xié)助共同干好團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作。在例會(huì)上自行公布各項(xiàng)工作，主動(dòng)并積極的進(jìn)行自我總結(jié)和反省，提高自身的綜合素質(zhì)。端正工作態(tài)度形成優(yōu)良的工作作風(fēng)。在過(guò)去幾個(gè)月的工作中我們努力認(rèn)真，積極學(xué)習(xí)，具備了一定的工作能力，將加大對(duì)自身的培養(yǎng)力度，使我們?cè)缛粘蔀槟塥?dú)當(dāng)一面的學(xué)生干部，從而更好的樹立院學(xué)生會(huì)的形象，同時(shí)為院學(xué)生會(huì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后備力量以共同進(jìn)步帶動(dòng)自律部的發(fā)展加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神熱情活潑、各盡其責(zé)、落實(shí)工作努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
四、加強(qiáng)與校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員的'聯(lián)系溝通，與各學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)就早自習(xí)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商探討，就具體情況進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。為推進(jìn)全校早自習(xí)學(xué)風(fēng)建設(shè)積極努力。學(xué)代會(huì)讓我們看到了意見收集的重大作用，通過(guò)了解同學(xué)的需求，可以不斷完善我們的工作。所以從本學(xué)期開始，我部將收集同學(xué)們的建議需求納入到我們的日常工作當(dāng)中，并積極向上級(jí)反映情況，做到真正的急同學(xué)所急，做同學(xué)之所想。從而為進(jìn)一步加強(qiáng)自律部的工作能力以及影響積極創(chuàng)新，工作中有好的意見和建議積極提出和接受，敢于打破原有模式。
我在本學(xué)期以及將來(lái)的四年里將以服務(wù)大學(xué)生成才為目標(biāo)以促進(jìn)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作為主線加強(qiáng)自身鍛煉、意識(shí)培養(yǎng)用開拓的視野、昂揚(yáng)的斗志、扎實(shí)的工作緊緊圍繞團(tuán)委學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)使團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作開展的多姿多彩。以上是我20xx上半年的工作的初步計(jì)劃，在實(shí)際工作當(dāng)中我部將不斷的完善的發(fā)展工作計(jì)劃。在開展自己的工作的同時(shí)將積極接受院領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的監(jiān)督，希望廣大同學(xué)能夠提出意見，我將認(rèn)真總結(jié)，以不斷的改善自身工作，爭(zhēng)取更好的服務(wù)大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
20xx年，又是一個(gè)新工作的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：
一、 加強(qiáng)本職工作。
根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作。盡努力配合本部門的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、 提高自己的工作能力。
通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、 加強(qiáng)與其他同事的'工作上的交流。
針對(duì)部門同事CAD繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。
四、 加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作主動(dòng)性。
結(jié)合實(shí)際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求。
五、 積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任 、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
以上是我20xx年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、班級(jí)分析
本班共有學(xué)生38人，其中男生21人，女生17人。
總體來(lái)說(shuō)，孩子們團(tuán)結(jié)向上，活潑愛勞動(dòng)，尊師愛集體，上進(jìn)心較強(qiáng)。大部分孩子已具備樂(lè)學(xué)習(xí)，認(rèn)真上課，按時(shí)完成作業(yè)，特別讓人欣慰的是孩子們喜歡上了課外閱讀，一有空就聚精會(huì)神地看起了課外書籍，如陳諾、張韻、唐瑩等課外知識(shí)豐富，見識(shí)較廣。
更難得的是班級(jí)里涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀生，如劉偉杰，徐祉瑞、王雪云等。但也有個(gè)別同學(xué)缺乏學(xué)習(xí)自覺性，成績(jī)不夠理想(張嘉偉、姚璇慧)。
本學(xué)期采取班干部一幫一的方式，責(zé)任到人，帶動(dòng)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上更上一層樓，使我們?nèi)?2)班成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的樂(lè)園。
二、教材分析
本冊(cè)共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國(guó)山河、科學(xué)的思想方法、獻(xiàn)出我們的愛。每個(gè)專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
每組由導(dǎo)語(yǔ)、三篇精課課文、一篇略讀課文、一個(gè)語(yǔ)文園地組成。精讀課文后面有會(huì)認(rèn)和會(huì)寫的字，略讀課文后面沒有安排會(huì)認(rèn)的字，哪字屬于生字就隨文注音。精讀和略讀之間有連接語(yǔ)，并適當(dāng)提出略讀的要求。一部分后面有資料袋，有兩組課文安排了綜合性學(xué)習(xí)。
全冊(cè)書要求認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫300個(gè)字，第一次會(huì)寫的字超過(guò)了會(huì)認(rèn)的字。要求認(rèn)識(shí)的字排在橫條里，要求會(huì)寫的字排在方格里。此外，教材在語(yǔ)文園地一、四、五、七還歸類安排了一些要求認(rèn)識(shí)的字，如不便于安排在課文里的反映器官的字等。
每個(gè)語(yǔ)文園地由五個(gè)欄目組成。其中有四個(gè)固定的欄目：“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第五個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目，為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”或“成語(yǔ)故事”，這四項(xiàng)內(nèi)容分別在八個(gè)語(yǔ)文園地中交叉安排兩次。
三、教材特點(diǎn)
(一)圍繞專題組織單元，進(jìn)一步加強(qiáng)單元的整合
前四冊(cè)教材“以專題組織教材內(nèi)容，加強(qiáng)整合”的編寫思想，在教學(xué)實(shí)踐中已經(jīng)得到老師們的充分肯定。本冊(cè)教材在繼承中又有創(chuàng)新，從導(dǎo)語(yǔ)到課例、到語(yǔ)文園地，各項(xiàng)語(yǔ)文活動(dòng)都緊密圍繞本單元專題而展開，教材的整合性進(jìn)一步加強(qiáng)，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。
1、強(qiáng)化導(dǎo)語(yǔ)的導(dǎo)學(xué)功能。
2、加強(qiáng)了單元內(nèi)精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。
3、聯(lián)系單元專題，加強(qiáng)單元教學(xué)內(nèi)容的整合。
(二)結(jié)合專題安排“綜合性學(xué)習(xí)”
本冊(cè)分別在第一單元“多彩的生活”和第五單元“燦爛的中華文化”兩個(gè)專題中安排了綜合性學(xué)習(xí)，一個(gè)是記錄自己的課余生活，一個(gè)是了解生活中的傳統(tǒng)文化。這兩個(gè)綜合性學(xué)習(xí)不但與閱讀訓(xùn)練有著緊密的聯(lián)系，成為該單元語(yǔ)文學(xué)習(xí)的有機(jī)組成部分，而且還是對(duì)學(xué)生情感態(tài)度、價(jià)值觀引導(dǎo)的延伸和拓展。同時(shí)，它又將口語(yǔ)交際、習(xí)作和展示臺(tái)有機(jī)地整合在一起，為聽、說(shuō)、寫創(chuàng)造了必要的條件，提供了有意義的話題，體現(xiàn)了課內(nèi)外的銜接、語(yǔ)文與生活的聯(lián)系。如，第一單元的專題是“多彩的生活”。在導(dǎo)語(yǔ)用形象生動(dòng)的語(yǔ)言描繪出各種兒童生活的畫面后，安排《我們的民族小學(xué)》這篇精讀課文，讓學(xué)生感受不同民族的孩子在同一所學(xué)校里學(xué)習(xí)、活動(dòng)的情景。在這篇課文后，提出開展“記錄自己的.課余生活”的綜合性學(xué)習(xí)的要求，并提示記錄的方法“可以用文字?jǐn)⑹�，可以填表格，可以畫圖畫……”。接著學(xué)習(xí)兩篇分別表現(xiàn)孩子在草地上玩耍和假日里登山游玩的精讀課文《金色的草地》和《爬天都峰》。
考慮到教材初次安排綜合性學(xué)習(xí)，對(duì)這一活動(dòng)不太了解，如何進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)，掌握的方法還比較少，因此教材在《爬天都峰》后，編排了“綜合性學(xué)習(xí)提示”，提醒學(xué)生注意記錄活動(dòng)進(jìn)行得怎樣，并提供記錄的示范供學(xué)生參考。接著，教材用一段簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)，概括前面所學(xué)課文的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)介紹鄉(xiāng)村兒童生活的略讀課文《槐鄉(xiāng)的孩子》。在語(yǔ)文園地里，“口語(yǔ)交際”讓學(xué)生交流在課余都做了什么事，有哪些收獲和感受，“習(xí)作”讓學(xué)生寫課余發(fā)生的事，“讀讀背背”編排的是反映兒童生活內(nèi)容的古詩(shī)《小兒垂釣》，“展示臺(tái)”用搜集郵票、閱讀課外書、小組合作辦圖片展的方式，展示學(xué)生的課余生活。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、 準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）
12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5。5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
2、按目前設(shè)計(jì)部14。5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83。3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位，
3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800。02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120。02萬(wàn)元。
三、市場(chǎng)部人力資源安排
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
四、工作規(guī)劃
1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的`臺(tái)階
4。 努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門客戶。
六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的具體情況;把XX市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。
2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。
3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。
4。 市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
為了20xx年更好的開展工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃整理如下：
一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事
重新制定采購(gòu)管理程序書和質(zhì)量管理體系文件，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)
采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益，實(shí)施公開透明的采購(gòu)策略
4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求
做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮幾個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制，然后再傳送財(cái)務(wù)部。
三、完善制度及學(xué)習(xí)
1、完善采購(gòu)的.工作制度，嚴(yán)格按照采購(gòu)流程進(jìn)行采購(gòu)與核銷；
2、建立、建全購(gòu)買與領(lǐng)取制度，所有購(gòu)買后的物品不得直接送到申請(qǐng)部門，需要入庫(kù)后方可領(lǐng)��；
3、保證每周例會(huì)，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。
我相信20xx年，我們采購(gòu)部的每個(gè)人都將更加努力的投入到工作當(dāng)中，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
新的學(xué)期即將開始，我也該為新的一個(gè)學(xué)期做一次計(jì)劃了，在此我為個(gè)人制定了以下工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
在中心的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、勤奮、節(jié)儉、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，在新的學(xué)期里，加強(qiáng)全園教職員工的教育服務(wù)意識(shí)，貫徹“六心”服務(wù)承諾。在保障幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)之上突顯數(shù)學(xué)辦園特色，在環(huán)境中滲透數(shù)學(xué)教育元素，改進(jìn)和落實(shí)我園數(shù)學(xué)教育方案，申報(bào)數(shù)學(xué)方面的課題研究，培養(yǎng)教師的科研意識(shí)和教學(xué)研究能力，使我園特色教育走向新里程。
二、工作思路
新學(xué)期、新面貌，進(jìn)入了小班下學(xué)期，我要在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更加嚴(yán)格地要求自己，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。積極配合、協(xié)助班主任做好各項(xiàng)班務(wù)工作；要求自己終生學(xué)習(xí)，并制定近期目標(biāo)。
三、配班方面
�。ㄒ唬﹨f(xié)助班主任一起達(dá)到以下目標(biāo)：
1、培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的.興趣。并有初步的數(shù)概念、掌握概括和分類的方法等。
2、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，提高孩子的認(rèn)知能力和自理能力。
3、引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)建立一個(gè)和諧、友善的團(tuán)體。懂得去關(guān)心自己身邊的同伴。
4、努力地營(yíng)造一個(gè)充滿人性的班級(jí)氛圍。讓孩子喜歡上幼兒園、老師和同伴。并引導(dǎo)孩子養(yǎng)成與他人分享的意識(shí)。
5、加強(qiáng)孩子的安全教育，從生活的點(diǎn)滴中提高孩子的自我保護(hù)意識(shí)。把安全、衛(wèi)生、保健貫穿一日的生活中。
6、引導(dǎo)幫助家長(zhǎng)了解并具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀。明確幼兒期教育重心是培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)意識(shí)，從而讓家長(zhǎng)認(rèn)同我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程的形式，并支持和積極參與幼兒園的各項(xiàng)教育活動(dòng)，從而形成良好的家園互動(dòng)平臺(tái)。
7、堅(jiān)持“保教結(jié)合”的原則。努力、用心照顧好孩子的飲食和起居。
�。ǘ┡ψ龊眉议L(zhǎng)工作。有了上學(xué)期的默契，本學(xué)期在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步和家長(zhǎng)溝通，反饋幼兒在園表現(xiàn)，并且虛心接受良好的建議，相互理解，一切為了孩子。
�。ㄈ┻M(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n，并且做到備教一致，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，能夠更好地把握課堂，爭(zhēng)取每一節(jié)課都能達(dá)成目標(biāo)；帶班過(guò)程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基礎(chǔ)上抓好各環(huán)節(jié)的常規(guī)，讓孩子快樂(lè)地在幼兒園生活，并引導(dǎo)孩子身心健康、全面地發(fā)展，做孩子的良師益友。
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