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銷售主管的年度工作計(jì)劃范文
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編精心整理的銷售主管的年度工作計(jì)劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售主管的年度工作計(jì)劃范文1
自加入xx公司以來(lái)有X年多,今年得到領(lǐng)導(dǎo)的提攜,在未來(lái)的工作中,為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標(biāo)同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟練的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
人才是公司最寶貴的資源,一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧,奮進(jìn),具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。
2)完善業(yè)務(wù)制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)管理是公司的老大難問(wèn)題,業(yè)務(wù)人員掃街,尋找信息,同見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高業(yè)務(wù)員把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,吸取好的意見(jiàn),好的'經(jīng)驗(yàn),不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)周邊的新信息努力尋找。
有自己的一條人際網(wǎng)絡(luò),就好似一條源源不斷的水管,不斷地有水流入來(lái)。單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的,同時(shí)還尋找新的信息,有發(fā)展的信息要多多用心。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到X萬(wàn)以上。根據(jù)目標(biāo)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分析,以每月的業(yè)務(wù)目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為今年的目標(biāo)是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的和諧合作,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作平臺(tái)是工作的關(guān)鍵。
銷售主管的年度工作計(jì)劃范文2
根據(jù)公司精神,對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門(mén)下達(dá)了銷售目標(biāo),為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神,售樓部門(mén)在新的一年里決定從以下幾方面開(kāi)展工作。
一、銷售目標(biāo)
初步根據(jù)公司中層會(huì)議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺(tái),我個(gè)人擬定的目標(biāo)是臺(tái)。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的提升,那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺(tái),精品目標(biāo)萬(wàn),保險(xiǎn)目標(biāo)也提升為萬(wàn)。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會(huì)商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷售人員中我會(huì)明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)即是公司的階段性?shī)^斗方向,而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略
思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo),銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一段時(shí)間后,檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標(biāo),銷售目標(biāo),精品目標(biāo),保險(xiǎn)目標(biāo),規(guī)劃營(yíng)銷思路,籌劃多種營(yíng)銷方案,與銷售人員及時(shí)溝通,根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)
2、銷售部電話客戶資源不被重視,準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營(yíng)銷,電話營(yíng)銷,此人不參與店內(nèi)銷售,負(fù)責(zé)把來(lái)電話的顧客邀約到店,然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5:5分成。此人兼職,績(jī)效考核和三表一卡意向顧客級(jí)別追蹤和錄入。
3、銷售部職責(zé)明確化,組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下:
銷售助理-----銷售顧問(wèn)(其中有保險(xiǎn)做的好的,可以肩帶保險(xiǎn)專員,主推保險(xiǎn),對(duì)貸款做的好的,可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,二手車專員,----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(zhǎng)(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)。
三、銷售部建設(shè)和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的'銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
以上只是對(duì)20xx年銷售部的初步設(shè)想,不夠完善,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)老總考慮,定奪。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
銷售主管的年度工作計(jì)劃范文3
正在20xx年任務(wù)中,我有決計(jì),正在公司的精確指導(dǎo)下,堅(jiān)決決心,克意朝上進(jìn)步,踏實(shí)任務(wù),求真務(wù)實(shí),立異開(kāi)展,為我公司以及保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)展作出新奉獻(xiàn)。
一、下層到辦理的任務(wù)交代
正在本名目做發(fā)賣已經(jīng)有半年之久,積聚了必定的客戶群體,包含已經(jīng)成交客戶以及未成交的潛伏客戶,把已經(jīng)成交客戶的售后任務(wù)及潛伏客戶的臨時(shí)追蹤效勞,移交給一位替換本人的新員工手里,賜與他錘煉的時(shí)機(jī)及波動(dòng)的客戶資本鏈,已經(jīng)到達(dá)可以疾速的上手接任本人的任務(wù)。
二、金牌發(fā)賣員的認(rèn)定及培育
關(guān)于新上崗的多少位新共事,選出一位具備后勁值患上培育成為良好發(fā)賣職員的新員工,并可以做出令公司稱心的功績(jī),以替換本人。
看公司近兩天多搞一些培訓(xùn)勾當(dāng)讓新員工有充沛展示本人的時(shí)機(jī),我好察看出代價(jià)的職員進(jìn)去,職員選定將正在25號(hào)以前選出,看公司多賜與撐持。
新員工認(rèn)定后將無(wú)為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每一階段7天,此中蘇息一天,工夫?yàn)樵绯?個(gè)小時(shí),并正在白晝留意察看他的任務(wù)狀況,已經(jīng)做好記載,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),經(jīng)過(guò)關(guān)于新員工的高請(qǐng)求使其疾速進(jìn)步,以到達(dá)公司的目標(biāo)。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建立
主管已經(jīng)再也不像發(fā)賣同樣單單靠本人往實(shí)現(xiàn)公司指定的功績(jī),而觸及到各個(gè)方面,包含團(tuán)隊(duì)心態(tài)辦理,軌制辦理,目的辦理,現(xiàn)場(chǎng)辦理等。本身總結(jié)出如下多少點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)辦理任務(wù):
1.營(yíng)建主動(dòng)朝上進(jìn)步勾結(jié)向上的任務(wù)氣氛主管不該該成為“一切的苦,一切的累,我都單獨(dú)承當(dāng)”的典范,主管越輕松,闡明辦理患上越到位;獎(jiǎng)罰清楚公道,對(duì)于每一個(gè)人要平易近次要對(duì)等,充沛變更每一個(gè)成員的主動(dòng)性。正在糊口中,名目主管需求多關(guān)懷多幫襯共事,讓大師都能感觸感染到團(tuán)隊(duì)的暖和。
2.訂定杰出的規(guī)章軌制名目主管固然是規(guī)章軌制的訂定者或許監(jiān)視者,可是更該當(dāng)成為恪守規(guī)章軌制的榜樣。假如名目主管本身都難以恪守,若何請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3.樹(shù)立明白配合的目的名目主管要給員工計(jì)劃出一個(gè)好的開(kāi)展近景以及團(tuán)體的開(kāi)展方案,并使之與名目目的相和諧。
四、落實(shí)本身崗?fù)ぢ氊?zé)
1.應(yīng)把公司的好處放正在第一名,以公司效益為目的,對(duì)于公司應(yīng)具備相對(duì)忠實(shí)度。
2.幫忙發(fā)賣司理配合停止名目的`辦理任務(wù),聽(tīng)從下級(jí)的布置,養(yǎng)精蓄銳做好每項(xiàng)任務(wù)。
3.掌管售樓部一樣平常任務(wù),掌管逐日任務(wù)晨會(huì),相同高低級(jí)及售樓部與其余部分的干系。
4.發(fā)明杰出的任務(wù)情況,充沛變更每位員工的主動(dòng)性,并堅(jiān)持勾結(jié)合作、優(yōu)良高效的任務(wù)氛圍。
5.實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)公司下達(dá)的政策,其實(shí)不中斷的查核。
6.擔(dān)任落實(shí)樓款的收受接管任務(wù),催促發(fā)賣職員的存款流程的一般停止。
7.做好逐日的復(fù)電、來(lái)訪注銷及檢查任務(wù),擔(dān)任銷控表的銷控查對(duì),統(tǒng)計(jì)逐日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以包管發(fā)賣的精確性。
8.擔(dān)任構(gòu)造發(fā)賣職員實(shí)時(shí)總交友流發(fā)賣經(jīng)歷,增強(qiáng)營(yíng)業(yè)涵養(yǎng),不時(shí)進(jìn)步營(yíng)業(yè)程度。
9.擔(dān)任處置客戶的贊揚(yáng),并正在查詢拜訪剖析后向發(fā)賣司理報(bào)告請(qǐng)示。
正在此后的任務(wù)傍邊本人還將不時(shí)的進(jìn)修,總結(jié)經(jīng)歷,疾速提高,看本人可以早日成為一位及格的、業(yè)余的、另公司高低級(jí)承認(rèn)的名目發(fā)賣主管。最初關(guān)于指導(dǎo)正在百忙當(dāng)中有此俗氣來(lái)看本人的任務(wù)方案深表感激,祝福公司指導(dǎo)任務(wù)順心,身材安康!
銷售主管的年度工作計(jì)劃范文4
20xx年行將到來(lái),為實(shí)現(xiàn)了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo),增強(qiáng)任務(wù)風(fēng)格建立,進(jìn)步思維看法,嚴(yán)厲落實(shí)公司各項(xiàng)條目,增強(qiáng)任務(wù)的主動(dòng)性以及自動(dòng)性,晉升車險(xiǎn)理賠效勞任務(wù),片面進(jìn)步任務(wù)功績(jī),晉升效勞品質(zhì),現(xiàn)將20xx年任務(wù)方案以下:
1、詳細(xì)任務(wù)目的
。1)晉升理賠效勞時(shí)效,嚴(yán)厲履行公經(jīng)理賠規(guī)則的效勞工夫,包管客戶正在最短的工夫內(nèi)實(shí)現(xiàn)理賠,公道保證客戶權(quán)柄。
。2)晉升效勞程度,進(jìn)步效勞品質(zhì),晉升客戶稱心度。
2、次要任務(wù)辦法
(1)仔細(xì)進(jìn)修相干營(yíng)業(yè)常識(shí),進(jìn)步本人處理成績(jī)的才能,延長(zhǎng)理賠周期,進(jìn)步理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠進(jìn)程。
。2)兼并核損核賠崗?fù),放慢案件時(shí)效,增強(qiáng)未決案件的跟蹤效勞,延長(zhǎng)了案周期。
。3)增強(qiáng)承保前的奉告任務(wù)。增強(qiáng)理賠時(shí)的一次性奉告效勞,四、增加定損時(shí)的差價(jià)及修換不合。采納工時(shí)規(guī)范化,配件零碎保護(hù)的手腕,推出無(wú)差價(jià)理賠效勞答應(yīng),增加不合。
。4)進(jìn)一步晉升理賠職員效勞禮節(jié)抽象,出格正在言語(yǔ)、行動(dòng)、著裝、查勘車辦理標(biāo)準(zhǔn)中碰到的一些成績(jī)。采納訂定規(guī)范,增強(qiáng)反省的手腕確保理賠職員的效勞立場(chǎng)優(yōu)良化。
(5)自動(dòng)關(guān)懷客戶,增加信訪贊揚(yáng)。仔細(xì)履行脫險(xiǎn)客戶回訪軌制,經(jīng)過(guò)調(diào)劑短信、賠款短信,進(jìn)步了案稱心度回訪任務(wù)。對(duì)于有能夠發(fā)作膠葛的案件,延遲做好防備辦法。做到實(shí)時(shí)發(fā)明,實(shí)時(shí)整改。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),樹(shù)立杰出任務(wù)氣氛
與公司其余員工促進(jìn)互相理解,做到營(yíng)業(yè)相同純熟。互相進(jìn)修,配合提高,晉升本人的任務(wù)才能以及營(yíng)業(yè)程度,真正成為指導(dǎo)的好幫忙,共事的好伙伴。
4、建立仆人翁肉體,主動(dòng)為公司開(kāi)展建言獻(xiàn)策
公司經(jīng)濟(jì)效益的黑白,間接觸及到的是每一個(gè)人本人的基本好處。主動(dòng)為公司開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提公道化倡議,建立公司好處第一的思維,奉公守法更好地為公司開(kāi)展奉獻(xiàn)力氣。
5、進(jìn)步效勞任務(wù)服從,建立杰出企業(yè)抽象
為了更好的做好效勞任務(wù),積極進(jìn)步現(xiàn)場(chǎng)效勞服從,采納個(gè)性化效勞,放慢任務(wù)速率,進(jìn)步效勞品質(zhì),進(jìn)步效勞程度。片面建立公司新抽象,真正構(gòu)成優(yōu)良文化高效的'效勞。
。1)做到文化辦公,做到情況整齊,言語(yǔ)文化,規(guī)矩效勞,標(biāo)準(zhǔn)辦公行動(dòng)。
(2)進(jìn)步任務(wù)服從,從各個(gè)任務(wù)關(guān)鍵都要堅(jiān)持高效,要使疾速簡(jiǎn)便、靈敏的任務(wù)風(fēng)格失去客戶的承認(rèn)。
。3)做好跟蹤效勞,與客戶一直堅(jiān)持常常性的較好相同,確?蛻舻某煽(jī)正在最短的工夫內(nèi)失去處理。
銷售主管的年度工作計(jì)劃范文5
公司的銷售部門(mén)作為關(guān)系公司經(jīng)營(yíng)命脈的'關(guān)鍵部門(mén),在新一年的工作當(dāng)中,需要嚴(yán)格遵照制定的工作計(jì)劃執(zhí)行工作,現(xiàn)將工作計(jì)劃制定如下:
第一,公司人力資源管理方面。
1,根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新先進(jìn)的管理方法,建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。
2,做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3,工作分析,工作分析為重點(diǎn),以加強(qiáng)在實(shí)際工作中使用的結(jié)果,設(shè)計(jì)工作作出及時(shí),客觀,科學(xué)設(shè)計(jì)公司的職位描述。
第二,辦公室后勤保障方面。
1,計(jì)劃到鐵通公司為市北分公司開(kāi)通(400)免費(fèi)電話,年前已上交300元話費(fèi)存款。
2,聯(lián)合建筑協(xié)會(huì),物業(yè)管理,交電費(fèi),取郵件,咨詢和其他物業(yè)相關(guān)事宜。
3,協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作。
第三,銷售工作實(shí)際運(yùn)作方面。
1,在實(shí)際銷售工作過(guò)程當(dāng)中,對(duì)于營(yíng)銷模式做透徹了解,領(lǐng)會(huì)銷售工作要領(lǐng),根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)變化情況改變銷售策略。
2,做好日常工作記錄,詳細(xì)了解公司每天銷售情況。
3,定期做銷售工作匯報(bào),根據(jù)新情況、新問(wèn)題、新難點(diǎn)做探討分析。
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