個人計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的個人計劃9篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　因為只有如此，才能確保銷售團隊在新一年里實現(xiàn)新的銷售目標。薪酬制度的出發(fā)點就是要設想到銷售人員的行為會因此出現(xiàn)哪些變化，因銷售目標之需，而行銷售人員之賞。而通常人們在銷售薪酬設計中，會出現(xiàn)一些普遍性問題，下面我針對這些普遍性問題來提出建議。

　　一、擺脫老產(chǎn)品慣性

　　首先，企業(yè)最常見的問題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時，會發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動銷售人員全力銷售新品。

　　這是因為銷售人員對老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解，他們會傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。

　　而在很多情況下，賣出新產(chǎn)品會花更多的時間，也需要銷售人員花更多的時間去學習。所以，薪酬體系如果沒有與企業(yè)新一年的銷售計劃結(jié)合起來，這個問題會在來年越來越突出。因為銷售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎金激勵制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標，但并沒實現(xiàn)的重要原因。

　　而處理的方法，關鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。

　　當然，對新產(chǎn)品知識的培訓也是非常重要的，要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。

　　二、看清按銷售額提成的缺陷

　　第二個比較普遍的問題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時候，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤率。這樣的結(jié)果是：銷售額很高，但是公司的利潤率卻很低。

　　當銷售人員的提成是基于銷售額的時候，最容易出現(xiàn)的情況是：銷售人員面對客戶時，只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫，其第一反應就是降價。因為他的提成是基于銷售額的，無論降到多少，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。

　　舉例來說，如果一個產(chǎn)品的價格是1000元人民幣，公司利潤率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，如果這個銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品，提成就是100元�？墒�，如果他發(fā)現(xiàn)客戶對價格有些猶豫，那他很容易用降價來促成成交。因為即使把價格降到900元，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤卻損失了50%！

　　從這個例子能看出來，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。

　　因此，我一向主張，公司應該把利潤額作為銷售人員的提成基數(shù)。這樣才能促使銷售人員以“價值銷售”為主，而不是以“價格競爭”為主。在美國，至少有50%銷售人員的提成，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤設定了。

　　而按利潤提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開制造成本，但是公司的財務成本是可以公開的，可以把稅收、運營等成本加總算進來，公開財務上的利潤率。財務成本信息透明的工作必須做好，否則按利潤提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售積極性。

　　三、突破老客戶“陷阱”

　　第三個銷售薪酬制度的問題是：一些銷售人員進入公司的時間很長，已經(jīng)維系了許多老客戶，這樣他雖然很有能力，但實際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時間，就能把客戶維護好，這些人有很多空閑時間，這對他的能力和公司來說都是損失。

　　而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，隨著時間推移，新老客戶的提成比例會有明顯差別，以推動銷售人員開發(fā)新客戶。

　　一些公司還在實施另一個方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個銷售人員的了，而成為公司客戶，由專門的內(nèi)部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務部對接這個客戶。保險行業(yè)經(jīng)常采用這種方式。

　　第四個問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比如：在美國底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%，不過中國占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個好現(xiàn)象，其激勵性比其他地區(qū)更強。

　　四、解開銷售目標難題

　　第五個問題，在很多公司，銷售人員是沒有銷售目標的，因為銷售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設置銷售目標，但銷售目標不確定，則會影響薪酬體系的建立。

　　如何設定銷售目標？有效的銷售目標具有以下五個主要特征：①是具體的。銷售目標可以具體到數(shù)字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進度。③是可實現(xiàn)的。銷售目標的制定要讓銷售人員參與進來，聽取他們對目標設置的想法，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的.。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定，所以每個人的銷售目標都不一樣。

　　而這就帶出了第五個特征：銷售目標是要個性化的。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品，還有人能完成1000萬元的任務，你就不能把1000萬元的目標套在前一個人的身上。

　　所以，我們能看出來——銷售目標是要落實到具體人身上的，而不只是團隊。但很多企業(yè)的銷售管理者，只制定了總體團隊的銷售目標，并沒有考慮個性化的目標設置。這樣，最后團隊里是你推我讓，目標很難落實。而有一些公司制定銷售目標時的做法值得借鑒：75%的目標針對個人，25%針對團隊。這樣，當要依靠團隊配合來銷售的時候，人們依然有動力，因為雖然是團隊的指標，但自己做了依然有好處。

　　對于企業(yè)來說，一年將盡，新一年銷售計劃剛剛制訂出來的時候，正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時機。

個人計劃 篇2

　　20xx年影像科要堅持以患者為中心，以醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，努力滿足患者和臨床的需求，積極開展新技術/新項目，不斷提高科室整體技術水平，具體計劃如下：

　　一、定期組織業(yè)務學習，了解國內(nèi)外本專業(yè)的新技術、新發(fā)展，提高基礎理論和專業(yè)診斷水平。

　　二、堅持“以患者為中心”的`服務理念，規(guī)范服務行為，不斷提高患者和社會對保健所服務的滿意度。

　　三、端正工作態(tài)度，從單位整體出發(fā) ，加強科室間的合作與溝通。及時出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。

　　四、全面開展乳腺超聲檢查， 陰式超聲檢查，在購進新儀器-四維彩超探頭后，逐步開展四維超聲檢查。希望能配備電視屏幕以便患者能同時動態(tài)觀看到自己腹中的胎兒，增加了經(jīng)濟效益的同時又增加了社會效益。

　　五、在體檢方面，全力盡量配合單位完成大批量體檢任務及兩癌篩查，逐步開展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎，甲狀腺超聲體檢等。

　　六、在開展超聲骨密度上需要擴大宣傳力度，希望能讓更多的群體去了解它，認可它。骨密度也可以作為一項常規(guī)體檢項目，它的優(yōu)勢在于它操作簡便，無創(chuàng)，無輻射，出具報告及時，且是我旗一家獨有的一項檢查項目。

　　七、影像專業(yè)知識更新迅速，要求我們醫(yī)師不斷擴展眼界，更新知識，隨時掌握新動態(tài)，希望領導能給我們這樣的機會，那怕只是短期學習班也好。

　　總之，20xx 年影像科堅持總體發(fā)展思路，與各科室團結(jié)協(xié)作，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進步而努力。

個人計劃 篇3

　　新學期來臨，校學生社團聯(lián)合會的各個部門都迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。新聞部，作為一個社團活動的宣傳部門之一，作為一個各社團之間及社團與學生學校之間溝通的橋梁，更要努力做好一切準備工作，配合其它部門開展活動，起到開路先鋒的作用。今年的9月，我們將褪去大一時期的“學弟學妹”稱號，正式迎接新一批的學弟學妹們。面對大二，我們不再是孩子，不再稚嫩和膽怯，而是更加成熟與穩(wěn)重、自信與激昂。有了大一一年學習和工作的經(jīng)驗，我們將靠著自己的努力和拼搏，用實際行動去書寫去圓滿屬于我們的輝煌，社團聯(lián)合會越辦越好！

　　面臨新的征程，新聞部有一系列的活動計劃及工作展望：

　　一、內(nèi)部管理制度及措施：

　　1、納新：為新聞部注入新的血液。

　　a、9月初期，在新生軍訓期間會著手安排納新事宜。具體主要通過面試（分初試和復試，復試另加筆試考核）的方式裁定新人員。（附：）

　　b、10月份我部將主要負責好考核新干事在試用期中的表現(xiàn)工作。通過結(jié)合平時的觀察，并根據(jù)他們對工作的態(tài)度、能力與潛質(zhì)等方面在月底進行一次裁員，最終確定10級社聯(lián)新聞部新干事名單。在此期間，我部還需切實做好新干事初期培訓工作，具體內(nèi)容包括日常方案、范文、整理工作常識；新聞稿件撰寫與上傳方法；挖掘有價值的素材，提高采訪能力，定期上交一定數(shù)目各種題材的稿件以循序漸進的提高寫作水平。（這些工作都必須與考核新干事工作同步進行，注重觀察他們的學習、理解和實踐能力。）

　　2、務實：進一步做好新干事培訓工作，定期召開部門例會。（無特殊情況將每周召開一次）

　　a、為有效提高新聞部正式學生干部的新聞寫作水平，全面地了解社聯(lián)相關事務，切實做好新一年的工作，我部還會在十一月到一月底（即20xx—20xx學年度第一學期剩下的時間）繼續(xù)做好新干事的培訓工作。除了在加強初期培訓工作的基礎上，還會重點組織和聯(lián)系副部對新干事進行新聞專業(yè)和組織能力的培訓，合理利用有效資源，爭取在最短時間內(nèi)了解各項工作職能，了解社聯(lián)最新動態(tài)。與此同時，我部還會著力讓所有干事了解、接觸新聞部工作會接觸的相關網(wǎng)站和一些媒體平臺（主要包括校園廣播臺、校園網(wǎng)絡宣傳中心、校園BBS論壇等新聞宣傳機構(gòu)），并與它們保持著緊密的關系和聯(lián)系，努力拓寬新聞渠道，加大稿件的`覆蓋面和涉及面。

　　b、為進一步加強社聯(lián)與分社團新聞部交流，搞好整體新聞工作，本部將于每周對各成員召開例會，總結(jié)該周工作情況并傳達下周工作內(nèi)容；找出工作漏洞與不足，提出改進方案，并鑒于新干事該周工作表現(xiàn)提出相應的表揚和批評，彼此相互協(xié)調(diào)與溝通，共同促進。同時，還要積極與社聯(lián)劉書記、主席團及其它各部門交流溝通，切實做到將新聞部發(fā)展成為在校學生交流的平臺和媒介。

　　3、創(chuàng)新：新的舉措與嘗試（辦好特色活動，發(fā)揮新聞力度）。

　　我部有一個建設性的新想法，打算在20xx—20xx學年度上下兩學期學期末都辦一份社團聯(lián)合會會刊（或報紙）。會刊的內(nèi)容初步定為總結(jié)整個學期學生社團與我們社聯(lián)舉行的所有活動及賽事的詳細報道（以新聞稿的形式發(fā)表，內(nèi)附活動照片），并在會刊內(nèi)收納社聯(lián)每個部門的部門簡介、合影（這些需要其他各部門的配合）。會刊封面將印有我們社聯(lián)會徽。最終出版的會刊一部分將印制存底，以便以后（12級社聯(lián)納新時或其他必要時候）對外加大社團聯(lián)合會的宣傳力度，而另一部分將發(fā)至各社團，向社團展現(xiàn)我們的風采。

　　4、領導：力求帶領團結(jié)、奮進、向上的優(yōu)秀團隊。

　　a、作為集體，加強內(nèi)部建制尤為重要，而團結(jié)和平等則是建立一個強大團隊的首要基礎。我會積極服從部長領導，共同努力，盡快建立整個團隊各個成員的組織認同感和歸屬感，要注重培養(yǎng)部內(nèi)成員的集體榮譽感和團隊合作意識。用心地和他們交朋友，坦誠相待、平等互助，打成一片。在閑暇之余或佳節(jié)之際，我會組織大家一起搞搞聯(lián)誼活動，或聚餐或唱歌或外出郊游等等，要讓干事們有家的感覺和友誼的溫暖。只有做到了以上幾點，我們新聞部才能擰成一股繩，真正用心地把工作做好。

　　b、對于工作安排方面，我部會結(jié)合大家的無課表和個人特質(zhì)與能力來合理、優(yōu)質(zhì)、高效地安排工作。具體會根據(jù)采訪能力、寫作能力與溝通能力三大方面安排�；顒蝇F(xiàn)場觀看、采訪工作安排初步定為：小型活動每次3—5名不等，大型活動全體都到；寫稿、上傳工作安排還需對我們可用宣傳手段進行評估另訂。

　　c、有關部內(nèi)干事工作的評優(yōu)與處罰問題，我部將結(jié)合干事們基本工作表現(xiàn)和采訪、寫稿和發(fā)稿等分內(nèi)工作的表現(xiàn)情況兩方面進行相應的獎勵處罰，并以此為考核標準評出每個月的“系級優(yōu)秀學生干部”和其他榮譽。而工作未完成者或未達標者，則應給予批評，適當時機要找其談話，但長期工作不能完成或做事極不認真者，應辭退。

　　二、積極配合各部門工作，發(fā)揮本部作用：

　　幫助各部門進行活動的宣傳和推廣，配合各部門搞好工作，加強各部門之間聯(lián)系（可與其他部門組織聯(lián)誼），使各部門間協(xié)調(diào)運作，對社聯(lián)各項活動做到及時報道，使其在短時間內(nèi)得到準確、有效的傳播，起到更好的宣傳作用。重點要保持與信息中心部和宣傳部的合作。及時從信息中心部獲取活動照片，節(jié)省寫稿、發(fā)稿時間；盡力配合宣傳部的板報，條幅內(nèi)容資料的查找和撰寫，使新聞部宣傳力度和宣傳質(zhì)量更進一步。

　　三、建立內(nèi)部競爭機制，培養(yǎng)承接之才：

　　20xx—20xx學年度第二學期的工作重點將放在培養(yǎng)承接之才（即下屆干部）上。有了第一學期整個一學期的工作經(jīng)驗，相信每名干事都對新聞部的工作流程有了一定的熟悉與了解。第二學期的工作是對第一學期的鞏固與加深，很多事情也可以放開手來讓干事根據(jù)自己的想法來完成，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新和實踐能力，并鼓勵他們與社聯(lián)整個大家庭（包括主席團、各部長及干事們）更多的溝通、交流，取得更多的關注與信任。在此期間，我們還需從細節(jié)

　　處觀察每名干事的工作態(tài)度與能力，及時與主席團溝通，根據(jù)“能者上”的原則向上級領導推薦成績最卓越者。

　　結(jié)束語；在整個20xx—20xx學年里，新聞部將竭盡所能聯(lián)手整個社聯(lián)大家庭、聯(lián)系學校各大主流媒體，進行大量展板、廣播、橫幅、網(wǎng)絡等宣傳，擴大活動影響力，力求成為展現(xiàn)在校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌和全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，營造催人奮進氛圍的高效率、高品質(zhì)、高成果的“三高”團隊！

個人計劃 篇4

　　一、個人基本情況

　　xxx年9月參加工作至今，工作xx年，一直執(zhí)教專業(yè)數(shù)學，同時希望自己能成為一名優(yōu)秀的中學數(shù)學專業(yè)教師，在教育教學工作中，總結(jié)教育教學經(jīng)驗，能夠較好的把握課堂。

　　二、專業(yè)發(fā)展目標

　　理論素養(yǎng)方面：通過自培和校培的結(jié)合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學能力的進一步提高和創(chuàng)新。

　　教學水平方面：以先進的教育理念和科學理論為指導，在教育教學的實踐中摸索出一套適合數(shù)學學科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。

　　科研能力方面：進一步加強理論學習和教學實踐，深入的開展主題教研活動。引導全體教師積極參與教科研，認識教科研的`意義，引領全組數(shù)學教師用很高的熱情投入到教研的工作中來。

　　三、主要措施

　　1、制定個人學習計劃：以自學為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓和各類業(yè)務進修提自己的理論和業(yè)務水平。深入開展教育教學研究活動，提升各方面工作質(zhì)量，力爭成為市教學骨干。

　　2、更新教育教學觀念：現(xiàn)在的學生知識面廣、思維活躍、接受能力強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，抱著謙虛學習和共同研究的思想，共同進步，跟上時代的步伐。鼓勵學生自主學習，發(fā)展了學生個性，改變學生被動的接受式學習。激發(fā)學生的學習興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學習。真正意義上的以學生為本，重視學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學會學習，為終生學習奠定基礎。

　　3、認真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學課堂教學如何實現(xiàn)導學》的基礎上，按照主題研究實施方案認真落實。與相關學科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結(jié)得失，完成主題研究報告。

　　四、未來發(fā)展規(guī)劃

　　1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，提升教育教學理論，并能結(jié)合自己的教育教學心得形成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。

　　2、樹立終生學習的觀念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學水平和課堂研究水平，不斷提升自己的數(shù)學素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。

　　3、對課堂教學加以研究和實踐，使自己成為一個合格的中學數(shù)學教師。

　　4、擺正學生的主體地位，引導學生自主學習，激發(fā)其興趣，讓學生在自主學習中成長，在鼓勵中成長，在愛心中成長，做好家長與教師的溝通。

個人計劃 篇5

　　在收到公司晉升賀報喜悅的同時，我的就職后個人工作計劃也緊鑼密鼓地展開了。

　　就職后，我首先要做到的是，營造良好的工作環(huán)境。把上班時間調(diào)整到早上7：30，利用15分鐘的時間做清潔工作；再用20分鐘的時間做這一整天來的'工作計劃和晨會準備。8：10，伙伴們陸續(xù)趕到，友情提醒考勤與會前準備。8：15，晨會準時開始，絕不以會待人。9：00，會議按時結(jié)束，絕不拖延時間。9：0010：00，個別新人輔導。10：00，再次激勵，整裝待發(fā)。

　　就職后，應嚴格要求自己，做到今日事今日畢，做到榜樣力量。發(fā)揮自己的親和力，讓大家時刻感受到團體的溫暖，視工作為樂趣。

　　就職后，保持學習心態(tài)，積極樂觀地看待事物，做到心胸寬闊，處理事情對事不對人。

　　就職后，堅持兩條腿走路：在營銷方面，做好展業(yè)和增員共同發(fā)展；在服務方面，做到收費與管理穩(wěn)中求進。

　　就職后，在每個月初帶領伙伴填寫月工作計劃表并有序地開展工作；在每個月中，督促伙伴收費管理進度和加強增員的意義宣導；在每個月底來臨之前，和大家一起做收展沖刺的活動。對于寬末件，及時做到保單分類，積極尋求處理方法，作好上門拜訪和客戶登記；對于重要但不緊急的工作，如：1，接觸式的客戶答謝會；2，VIP客戶上門回訪；3，生存金轉(zhuǎn)保溝通等等，要有計劃且有效地提高拜訪量的推進。

　　就職后，適當組織康活動，利用節(jié)假日的氣氛和戶外景致來增加同事間的感情交流，并增強團隊的凝聚力。

　　就職后，把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效輔導、績效考核（目標管理法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、優(yōu)秀團隊打造）、績效結(jié)果的運用（可應用于新人代資考、新人培訓、新人職業(yè)生涯規(guī)劃），對于伙伴的出勤率，上班狀態(tài)，預警追蹤（考核，晉升，降級）進行全過程的關注與跟蹤。

　　就職后，加強各方面的學習，尤其是PPT的制作與實戰(zhàn)演講；向優(yōu)秀主管討教學習，并與各主管保持溝通聯(lián)系，互相激勵，敢于挑戰(zhàn)。

　　就職后，幫助營銷伙伴們共同成長，積極配合營銷部的劉權(quán)經(jīng)理和俞娜君老師辦公工作，真正做到我們泰康是一家。

　　就職后，時刻堅持強烈的擴展組織隊伍的欲望，認真篩選符合自身團隊需求的準增員對象，引薦并幫助新人入司和鼓勵新人代資考學習意愿，確保一考一通過策略；與老業(yè)務員溝通，借原有感情與營銷經(jīng)驗為推動力，省去代資考的手續(xù)，再續(xù)輝煌！把增員工作分配給已轉(zhuǎn)正新人，提高新人學習自覺力和學習積極性，提倡新人前三單陪訪制。

　　就職后，繼續(xù)認真做好通訊工作，時時保持優(yōu)秀通訊員的工作作風，并合理節(jié)約開支。

　　在辦公桌上貼上座右銘：每天改變一點點，就是進步的開始；每天進步一點點，就是成功的開始；每天創(chuàng)新一點點，就是領先的開始；每天多做一點點，就是卓越的開始！

　　養(yǎng)成良好的工作計劃與工作總結(jié)習慣，不斷提高工作能動性，有理有據(jù)，有始有終，爭做優(yōu)秀團隊與優(yōu)秀主管！

　　以上是我就職后的一年工作計劃，如有欠缺和不妥之處，懇請領導給與指正與建議，謝謝！

個人計劃 篇6

　　新學期又開學了，為了更好的進行本學期個人工作，特制定計劃如下：

　　一、工作目標認真聽取領導和同事們的意見，不斷提高理論水平和教育教學研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。認真進行反思教學，做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認真寫好反思記錄，加強理論學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。關心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高幼兒教育教學的能力。

　　二、工作言行方面無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

　　三、常規(guī)方面由于班上都是新生，因此常規(guī)教育要貫穿始終。首先我們要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼（早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、小伙伴主動問好等）；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣（飯前洗手）；鍛煉寶寶的自理能力（自己穿脫衣服，自己吃飯等）；養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習慣；學會友好的與別人相處、幫助別人；不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具，并能主動幫助老師做一些力所能及的事情，學會遵守公共秩序。

　　四、衛(wèi)生保健方面本學期，我們會一如既往的積極配合園內(nèi)的保健人員，做好晨間接待工作、環(huán)境衛(wèi)生的打掃、紫外線消毒的工作。更進一步的做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的`衛(wèi)生習慣。尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時注意要保證幼兒戶外活動的時間。注意關心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

　　我對工作一定會盡心盡力，爭取完美，但難免有不足之處，愿在以后的工作中，積累更多的經(jīng)驗，使自己的工作不斷趨于完美。

個人計劃 篇7

　　一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握本事和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合本事。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的'學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本事。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元條，增長元條，增長個百分點。

　　三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。

　　為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

個人計劃 篇8

　　如何使學生的生活方式順利的由以玩為主轉(zhuǎn)為以學為主呢?首先要滿足孩子的心理需求，編輯了20xx年四年級語文教學計劃 ，歡迎參考!

　　一、班級情況分析：

　　本班共有學生48人，其中男生26人，女生22人�；�本上的學生有良好的語文課堂習慣，認真聽講，積極發(fā)言，按時完成作業(yè)，喜愛閱讀等習慣，學習目的性明確。20%左右的學生特別喜愛閱讀，書寫端正漂亮，興趣愛好廣泛;但也有少部分學生學習目的不夠明確，存在得過且過，屢屢作業(yè)拖拉的現(xiàn)象。因此，本學期的重點任務在于全面提高這部分學生的語文素養(yǎng)。

　　二、語文教材分析

　　本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導語、課例、語文園地三大部分。

　　教材繼續(xù)按專題編組。專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學習語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、觀察與發(fā)現(xiàn)、中外童話、作家筆下的動物、我國的世界遺產(chǎn)、人間真情、成長的故事、科技成就。其中第三組(中外童話)和第七組(成長的故事)還安排了綜合性學習，使這兩組的學習內(nèi)容與形式更加豐富多彩。

　　每組開頭的導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由3—5篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文32篇，其中精讀課文18篇，略讀課文14篇。精讀課文后有思考練習題。略讀課文在課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學習要求。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關資料或豐富學生的閱讀。教材后面還附有8篇選讀課文。

　　每個語文園地由5個欄目組成。其中4個是固定欄目：“口語交際”“習作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。另有“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，分別在8個語文園地中各安排兩次。兩個“寬帶網(wǎng)”安排在第五組和第八組，引導搜集、了解有關我國的世界遺產(chǎn)和科技成就方面的資料;兩個“展示臺”安排在進行綜合性學習的第三組和第七組，為學生交流展示綜合性學習的成果提供舞臺。

　　本冊要求認識200字，會寫200字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會寫的字只在精讀課文中安排，列在課后的方格里。教材后面附有兩個生字表，“生字表一是要求認識的字，“生字表二”是要求會寫的字。每組課文后有“詞語盤點”，分“讀讀寫寫”與“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”中列的是本組精讀課文中出現(xiàn)的由會讀會寫的字組成的詞語;“讀讀記記”中列的是由要求認識的字組成的詞語，略讀課文中出現(xiàn)的由會讀會寫的字組成的詞語，也列在“讀讀記記”中。

　　三、教材的主要特點

　　(一)加強目標意識，全面、準確地落實語文教學目標

　　課程標準中提出了“全面提高學生語文素養(yǎng)”的基本理念，并從這個基本理念出發(fā)，從“知識與能力”“過程與方法”“情感態(tài)度與價值觀”這樣三個維度提出了語文教學目標，而且提出了總目標和階段目標。

　　(二)加強整合，圍繞專題組織教材

　　本冊教材繼續(xù)按專題分組編寫，確定專題的思路比前幾冊有所拓寬，除了思想內(nèi)容方面的專題外，“中外童話”是從文體角度定的專題，“作家筆下的動物”則是側(cè)重體會文章的表達形式。

　　根據(jù)課程標準提出的“教材內(nèi)容要簡化頭緒，加強整合”的思想，在按專題編寫教材時，注意了加強整合，每組的課文都圍繞專題編選，從導語到語文園地的各項內(nèi)容也都圍繞專題來安排。而且，圍繞專題安排的各項學習內(nèi)容與學習活動，前后有聯(lián)系，有照應，做到環(huán)環(huán)相扣。這樣，就使整組教材以至整冊教材成為一個有機的整體。

　　(三)加強導學功能，引導學生自主、合作、探究地學習

　　本冊教材，在編寫時既考慮有利于教師的教，又考慮有利于學生的學，努力使教科書既成為教師的“教本”，又成為學生進行自主、合作、探究學習的“學本”。這一特點在教材里有多種呈現(xiàn)方式：一是在課文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引導學生邊讀邊想，自讀自悟;二是在精讀課文的思考練習中，安排了引導自主、合作、探究的題目;三是在每組課文后面安排了學生對本組所學字詞進行自查自測的“詞語盤點”;四是“語文園地”中設置了“我的發(fā)現(xiàn)”“展示臺”“寬帶網(wǎng)”等體現(xiàn)自主、合作、探究學習的欄目。

　　四年級上冊的“我的發(fā)現(xiàn)”，在“發(fā)現(xiàn)”的范圍上有所擴展，安排了4個關于讀寫方法和習慣方面的發(fā)現(xiàn)，分別是：讀文章時要想象畫面，邊讀邊想提出問題，查字典并聯(lián)系上下文理解詞語，認真、細致地觀察才能表達清楚�！拔业陌l(fā)現(xiàn)”欄目的呈現(xiàn)方式也發(fā)生了變化，由原來的吐泡泡形式改為小林、小東兩個孩子的對話。這兩個孩子，可以理解為學生自己和他的一個學習伙伴。教材中，他們的對話一般只是提起某個話題，開了個頭，為同學們交流某一方面的發(fā)現(xiàn)留有較大的余地。

　　(四)加強開放性，密切語文學習與生活實際的聯(lián)系

　　語文學習是母語的學習，學習的資源無處不在，無時不有。所以，語文學習決不能僅僅局限于課本，局限于課堂，應該把語文學習引向生活，拓寬語文學習的途徑。本著這樣的思想，教材的編寫加強了開放性，把語文學習與生活實際緊密聯(lián)系起來。主要表現(xiàn)：一是注意引導學生用生活中的實例，加深對語言文字的'理解;二是從生活的實際需要中提煉口語交際話題，練習寫作;三是結(jié)合課文的學習引導課外閱讀，重點推薦了《格林童話》和《愛的教育》，引導學生讀整本的書;四是通過綜合性學習，開展形式多樣的語文實踐活動。這樣的編排，充分體現(xiàn)了聽說讀寫各項語文學習活動的綜合，課內(nèi)外語文學習的緊密聯(lián)系，拓寬了語文學習的渠道，使學生在豐富多樣的實踐活動中學語文，用語文。

　　四、教學措施及建議

　　上述四個方面的特點，是教材各個部分的共同特點。由于每個部分的教學內(nèi)容和要求不同，在編排上還有些不同的特點。

　　(一)識字、寫字教材與教學

　　四年級上冊的識字都是隨課文安排。無論是精讀課文還是略讀課文，都安排了要求認識的字。學生通過前三年的學習，已經(jīng)具有一定的獨立識字能力，而且課文中的生字都有注音，所以完成認字的任務主要靠學生自學自查，教師可在學生自學自查的基礎上作適當檢查，并對少數(shù)不容易讀準或容易混淆的字作適當指導。所附選讀課文中的生字均未注音，為的是引導學生運用已有的獨立識字能力，在閱讀中遇到不認識的字，自己查字典解決。

　　要求寫的字只在精讀課文中安排。進行精讀課文的教學，要把寫字的任務妥善地安排在教學過程中，在課內(nèi)學生要有比較從容的寫字時間，不要把寫字的作業(yè)都留到課外。教師要對不容易寫好的筆畫、結(jié)構(gòu)以及容易寫錯的筆順作具體指導，使學生把字寫端正，寫美觀。對于精讀課文中出現(xiàn)的由已經(jīng)會寫的字構(gòu)成的新詞，也可讓學生找一找，抄一抄，不斷豐富詞語的積累，還可采用聽寫詞語等方式，檢查學生對字詞掌握的情況。

　　四年級上冊，仍然單獨編寫鋼筆字和毛筆字教材，要憑借這些教材，加強對學生寫鋼筆字和毛筆字的指導。

　　(二)閱讀教材與教學

　　四年級上冊的閱讀教材，除安排識字和寫字任務外，還注重以下五個方面的引導：練習朗讀和默讀;理解內(nèi)容，體會感情;領悟表達的方法;積累語言;向課外擴展延伸。

個人計劃 篇9

　　自我情況剖析:

　　從踏上工作崗位至今，作為一名語文教師兼班主任，我在工作中踏踏實實，認真勤懇，仔細鉆研教材，努力學習新的教育教學理念。我經(jīng)常深入班級，隨時了解學生的思想動向，與他們溝通談心，努力成為他們的大朋友。我認真參與每一次教研活動，力爭將最新的信息與教育精神融入教學之中。但是，我身上還存在一些不足之處。在教學中，創(chuàng)新意識不夠，容易被條條框框所束縛;能自覺地學習一些新的教育教學理念，但還無法自如地將其運用到自己地教育教學工作中，指導自己的工作，科研能力還有待加強。對于工作上的想法不少，雖敏于思，卻很少落筆提升到理論高度，付諸行動的就更少了。

　　努力目標:

　　勤于學習，樹立終身學習的觀念，通過理論學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu);積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，在3—5年內(nèi)使自己逐步成為研究型的教師，進一步走向成熟、優(yōu)秀。

　　學習計劃:

　　學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成�，F(xiàn)在，新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求，促使教師必須加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平，力求有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的`浪潮中。我計劃每年在學校工作以外閱讀一、兩本相關教育教學書籍，并寫好讀后感。平時，勤于動筆，及時記錄下工作中的點滴想法，為專題研究、日常工作總結(jié)準備第一手的資料。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫，為今后把課上得更好打好基礎。

　　加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。了解有關兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長的溝通等方面的理論知識，真正樹立起服務學生、服務家長的意識。要善于思考，在實踐中探求、感悟，時刻把工作與思考相結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作。

　　專業(yè)技術提高計劃:

　　一、教育教學

　　教育教學工作是教師的中心工作。而一名語文教師必須有較高的素質(zhì)，所以我必須不斷地提高自己的素質(zhì)。為了自己的教育教學水平盡快地提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍，閱讀有關教育改革、課程改革的資料，及時從各個渠道了解教育動態(tài)，使自己首先具有一種先進的教育意識及理念，并且能有質(zhì)量地完成讀后感或反思，為教學工作不斷積累理論知識。

　　當然僅僅有理論知識是不夠的，還應將理論知識與自己的實踐結(jié)合，為自己的教學工作打下更扎實的基礎。經(jīng)過這么多年的教學工作，我發(fā)現(xiàn)自己比較擅長“親切”的教學風格。我計劃以語文教學中的閱讀教學為抓手，培養(yǎng)學生學習語文的興趣，提高學生的語文能力。因此，我要圍繞這個主題認真?zhèn)湔n，針對學生實際學習情況有的放矢地開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，并能夠盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。同時，結(jié)合自己的教學工作，進行語文學科與信息技術及其他學科的整合，以適應新的教學理念的發(fā)展。從本學期開始，我將在課堂教學中大膽創(chuàng)新，運用靈活的教學手段來激發(fā)學生的學習興趣，變“苦學”為“樂學”。

　　此外，我還要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學習。把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機會，并多聽其他年級、其他學科教師的公開課，在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量。

　　二、教研科研

　　社會在不斷進步，對教師的要求也在不斷發(fā)展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學工作的同時，還要積極地參與到學校的教科研工作中來。平時，多參考一些課題研究方面的資料，多向有關的專家、老師請教。

　　三、德育教育

　　結(jié)合學生的實際情況和學生的年齡特點，我將對學生從多方面進行德育教育,盡快使一些基礎比較好的學生能出類拔萃，逐步轉(zhuǎn)變一些后進學生的現(xiàn)存的不足之處，使他們對學習產(chǎn)生興趣，并對自己及生活充滿希望和信心。

　　1、情感交流

　　——溝通能促進師生的情感，對班級管理有很大的幫助。本學期開始我會堅持與學生進行感情交流，可以將自己寫的讀書心得，摘錄的好的段落或詞句，就班級生活中事件寫自己的感受，寫給學生的心里話等各種有助于學生發(fā)展的內(nèi)容，及時與學生交流，以溝通師生之間的感情，督促自己讀書學習和隨時反思總結(jié)，并帶動學生讀書和寫作。每月與2—3名學生長談一次，了解學生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學生。努力使一些成績優(yōu)秀的學生能在保證自己學習成績的前提下積極參與班級活動和多關心一些需要幫助的同學，發(fā)揮特長，能成為多才多藝的學生;同時，鼓勵那些學習、與人交往有一定困難的學生不要自卑，幫助他們找到自己身上的閃光點。

　　2、與家長溝通

　　——作為教師,為了盡快了解學生，及時了解學生在家的學習工作情況，我會通過多種形式與家長取得聯(lián)系，及時溝通。開啟學生，教師，家長的親情連線，采用電話，面、家訪等形式直接交流。

　　總之，新課程中教師行為的變化，已經(jīng)不取決于個人的選擇，而是一種教育情境的規(guī)定，一種課程發(fā)展的趨勢，這種歷史性的變化將造就新型教師。我們教師將不僅是紅燭、春蠶、園丁，而是將與學生共同成長和發(fā)展，共同體驗成功的喜悅和體現(xiàn)自身生命價值的一代新型教師。只有教師全面提高自身專業(yè)的素質(zhì)，才會更好地推動素質(zhì)教育的實施.

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