個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一，指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)，教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二，具體工作：
（一）重視師資隊(duì)伍建設(shè)
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1，落實(shí)"藍(lán)青工程"，做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。
2，結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻挘岣吣芰�，在輔導(dǎo)區(qū)，北塘區(qū)脫穎而出。
3，鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄（5000字以上），并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽課，每學(xué)期聽本校的課不少于10節(jié)。
4，組織教師學(xué)習(xí)并實(shí)施區(qū)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
5，本學(xué)期的學(xué)習(xí)主要以校本教研為主，把校本教研作為促進(jìn)教師成長的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化，制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
6，積極組織教師參加省，市，區(qū)各學(xué)
學(xué)科的.論文，案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
（二）立足課堂，深化教學(xué)改革
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立"以人為本"的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，如結(jié)合一人一課，年級(jí)組聽課，學(xué)科組聽課，評(píng)課等活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課，評(píng)課能力，提高每一堂課的效益。
1，加強(qiáng)集體備課。年級(jí)組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2，強(qiáng)化聽課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3，改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時(shí)間，取得更好的效果，規(guī)定雙周二，周三，周四下午分別為數(shù)學(xué)，語文，英語教研組活動(dòng)的時(shí)間。（具體活動(dòng)安排見校本教研計(jì)劃）
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
全體教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，采用"平時(shí)檢查與隨堂聽課相結(jié)合"的辦法，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，努力做到"開齊，上足，教好"，促進(jìn)學(xué)生全
面發(fā)展。本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核，仍堅(jiān)持每月考核檢查制度。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
XX年11月26日 星期五
活動(dòng)地點(diǎn)：
二（3）教室
活動(dòng)對(duì)象：
二（3）班全體學(xué)生家長
主 講 人：
班主任
活動(dòng)目的：
1、 公布期中考試成績，頒發(fā)學(xué)習(xí)之星、進(jìn)步生獎(jiǎng)品。
2、 匯報(bào)班級(jí)學(xué)生整體成績的分布情況，分穩(wěn)定型品學(xué)兼優(yōu)生、不穩(wěn)定中等生、習(xí)慣成問題生（落后生）。
3、 匯報(bào)、理清班級(jí)重要事務(wù)情況。
4、 分析學(xué)生面臨的問題現(xiàn)象，交流、探討尋求最佳解決方法。
5、 關(guān)注習(xí)慣養(yǎng)成教育，轉(zhuǎn)化教育思想觀念。
活動(dòng)流程：
一、播放學(xué)生班級(jí)學(xué)習(xí)、生活圖片，感知孩子成長歷程
二、公布期中考試成績，頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
三、總結(jié)班級(jí)學(xué)生表現(xiàn)整體分布情況，歸類分析，公布分類名單：
穩(wěn)定型品學(xué)兼優(yōu)生：孫xx（學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，品行端正，愛勞動(dòng)，講文明，懂禮貌）
學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀但習(xí)慣成問題——
個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣：仲xx
學(xué)習(xí)拖拉：徐xx
進(jìn)步較快：葛xx
學(xué)習(xí)成績不穩(wěn)定：徐xx
學(xué)習(xí)較吃力（未開竅型）：葛江南、袁輝、徐夢(mèng)芹
四、交流、討論教育問題現(xiàn)象——
1、 對(duì)待孩子學(xué)習(xí)成績的觀點(diǎn)看法
2、 習(xí)慣養(yǎng)成問題
3、 學(xué)習(xí)成績與習(xí)慣養(yǎng)成之間的關(guān)系
4、 30分鐘晨讀遲到問題
5、 接送孩子問題
6、 請(qǐng)假問題
7、 班級(jí)中重要事務(wù)問題
8、 課外閱讀問題
五、小結(jié)
六、交流、討論家庭教育現(xiàn)狀和面臨的問題
七、闡述教育觀點(diǎn)，提建議：
1、 習(xí)慣改變命運(yùn)，好習(xí)慣好人生；
2、 孩子能做的事情讓孩子做，孩子想說的話讓孩子說完；
3、 關(guān)注孩子的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣；
4、 關(guān)注孩子業(yè)余生活問題——貪玩、超長時(shí)間看電視、愛撒謊；
5、 先成人，后成才，淡化對(duì)孩子成績偏激、單一追求，關(guān)注孩子的情感、品行教育；
6、 誠信第一，做好孩子的榜樣；
7、 給孩子提供一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境；
8、要求孩子在一定時(shí)間內(nèi)專心做好一件事情；
9、多與孩子談?wù)勑�，關(guān)注孩子的真正需求。
八、活動(dòng)總結(jié)：
在本次活動(dòng)中實(shí)到學(xué)生家長有38人，未到10人，這10名家長大多是學(xué)習(xí)其孩子學(xué)習(xí)成績不穩(wěn)定或相對(duì)落后的習(xí)慣成問題的學(xué)生。在興奮的同時(shí)也感動(dòng)很失望。興奮與大多數(shù)家長能如約而至，從中也可體會(huì)到對(duì)其孩子的關(guān)心與關(guān)注深切；未按時(shí)參與的學(xué)生家長可能是源于自己孩子在校的表現(xiàn)因素，覺得他們給自己丟盡了臉面，反正來與不來也改變不了孩子的現(xiàn)狀，所有都以為養(yǎng)家糊口而脫不開身的理由失約。因此，這次以他們以及他們孩子為中心的活動(dòng)目的已經(jīng)失去了原有的“價(jià)值含金量”。由此，失望、悲痛和憤怒之情涌上心頭。與此同時(shí)，申淑敏老師那句經(jīng)典話語也頓時(shí)在頭腦中閃現(xiàn)出來：一個(gè)有問題的學(xué)生背后，也有個(gè)在情感或教育觀點(diǎn)或教育方法上存在問題的家長。它在今天著實(shí)得到了驗(yàn)證。
也正是它自身所具有的威懾力和影響促成了自己這一自編自導(dǎo)、純屬個(gè)人行為和意愿的沖動(dòng)，第一次信心十足地面對(duì)了這一群思想行為激起復(fù)雜、年齡相差甚遠(yuǎn)、身份千差萬別的“大”學(xué)生們。從活動(dòng)過程和整體上看，本次活動(dòng)的第五項(xiàng)目的獲得了共鳴，從在場的家長們羞澀而略帶自責(zé)的眼神中獲得了其效應(yīng)，也是本次僅僅四十來分鐘的活動(dòng)最具意義與價(jià)值體現(xiàn)的地方。覺得這幾天披星戴月、絞盡腦汁的付出沒有白費(fèi)，初衷得以兌現(xiàn)。雖然只是蹭出了星星之火，但確實(shí)可以燎原——看到了一絲希望，來自家長們的希望與農(nóng)村家庭教育的希望。這也是作為本次活動(dòng)主導(dǎo)者的自己最大的收獲。
九、活動(dòng)反思：
這是自己參加工作以來組織的第一次家長會(huì)，即毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)前幾天里，從網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于低年級(jí)家長會(huì)的資料，也根據(jù)自己班級(jí)里學(xué)生的基本情況擬定出了以上的活動(dòng)計(jì)劃方案。在準(zhǔn)備期間，頭腦中總是會(huì)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)出好多質(zhì)疑：如果家長都說忙來不了怎么辦？或是僅僅來了一小半是否還按原計(jì)劃進(jìn)行下去？或是自己的建議遭到拒絕，班級(jí)學(xué)生問題無法解決怎么辦？是用方言還是用普通話與他們交流？等等。也正是它們，在那幾天里使得自己全身上下的每一處神經(jīng)始終繃得緊緊的，一刻都不敢放松。
活動(dòng)是安排在下午兩點(diǎn)鐘進(jìn)行，正是第一次面對(duì)家長朋友們，盡量將準(zhǔn)備交流的內(nèi)容精益求精，自己說話的時(shí)間盡量控制到最少，留多一點(diǎn)時(shí)間給家長說說孩子在家里的表現(xiàn)情況，然后一起討論所出現(xiàn)的問題現(xiàn)象。但這畢竟是設(shè)想和計(jì)劃，又是自己的第一次，真正實(shí)踐起來卻是那么地不盡人如意。家長不是按要求“出牌”的'。兩點(diǎn)鐘到時(shí)，只有幾位家長走進(jìn)教室，當(dāng)時(shí)的自己看到這一情形緊張地不得了，十分害怕會(huì)前的擔(dān)憂會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。原本準(zhǔn)備等所有家長到齊了，活動(dòng)開始時(shí)的導(dǎo)入——播放的孩子一年級(jí)時(shí)的班級(jí)學(xué)習(xí)、生活圖片，一起分享孩子的成長歷程，感受孩子的變化，在這時(shí)自己卻提前進(jìn)行了。之后在等課間活動(dòng)、眼保健操結(jié)束，一切噪音相對(duì)減弱后，在實(shí)到38位家長、時(shí)間不容許再浪費(fèi)的情況下匆匆忙忙地開始了本次活動(dòng)。
按照活動(dòng)流程，首先是宣讀本學(xué)期期中考試成績，頒發(fā)學(xué)習(xí)之星獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品，以及進(jìn)步生獎(jiǎng)品，由家長上臺(tái)領(lǐng)取。這一環(huán)節(jié)自己都是用普通話進(jìn)行的�？刹恢獮槭裁闯霈F(xiàn)了結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次的現(xiàn)象，感覺十分地別扭。此時(shí)的聽眾——家長可能也是同樣的感覺吧，就不約而同地開口了：“你平時(shí)對(duì)學(xué)生上課用普通話，現(xiàn)在對(duì)我們就用方言吧�！彪S口變成方言，自己頓時(shí)也覺得是那么順口、順耳。呵呵，可能是自己的要求太高了吧，不切乎實(shí)際。隨后就直奔主題——孩子的習(xí)慣養(yǎng)成問題。先是宣讀學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定、各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)秀的學(xué)生姓名，側(cè)重點(diǎn)出他們自身所形成的良好習(xí)慣，即個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是學(xué)習(xí)習(xí)慣。接著是點(diǎn)評(píng)一部分學(xué)習(xí)成績較穩(wěn)定但習(xí)慣成問題的學(xué)生。這一部分學(xué)生要么是個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣成問題，整天全身上下滿是灰塵，頭發(fā)亂蓬蓬，作業(yè)本、課本、書包等學(xué)習(xí)用品也跟著臟兮兮的；要么就是學(xué)習(xí)習(xí)慣成問題，上學(xué)經(jīng)常遲到，作業(yè)拖拉、馬虎，上課貪玩的；還有飲食習(xí)慣問題，即挑食。告知家長，孩子之所以關(guān)鍵時(shí)刻沒取得優(yōu)異成績正是因?yàn)槠淞?xí)慣成問題，習(xí)慣沒問題的，成績肯定沒問題。隨其后就亮出了我們班進(jìn)步非常快的一群學(xué)生。相比一年級(jí)時(shí)一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)與生活，他們的進(jìn)步的確是驚人的。這進(jìn)步與家長的努力分不開，是家長與老師共同的功勞。這進(jìn)步雖然是通過學(xué)習(xí)成績直接體現(xiàn)，但作為它們的班主任兼語文老師——自己卻一清二楚，這學(xué)習(xí)成績正是他們自身習(xí)慣在一步一步步入正軌的辛勤收獲、成長之果。因此，只要看到他們?cè)诹?xí)慣上又一丁點(diǎn)地進(jìn)步就抓住這一契機(jī)不斷進(jìn)行鼓勵(lì)，因?yàn)楹⒆邮墙?jīng)不住鼓勵(lì)的。最后，剩下的最重要的班級(jí)人物——未開竅的問題學(xué)生。
雖然這一類最需要與同情的孩子家長只來了兩位，但自己還是將滿腹的“苦水”與內(nèi)心深處最真最切的呼聲呈現(xiàn)給了所有家長：“孩子的學(xué)習(xí)與教育僅僅靠學(xué)校、靠老師是行不通的，需要家長們的密切配合，學(xué)校教育與家庭教育是不能隔離的。你們面對(duì)的僅僅是一兩個(gè)孩子而已嗎，而我們教師要面對(duì)的是一個(gè)群體的學(xué)生，學(xué)校面對(duì)的則是一個(gè)地方的上千名學(xué)生，顧不上那么多。更何況教師不是神仙，只是個(gè)與你們一樣的普普通通的人而已；學(xué)校也更不是圣地，在家難以管教的孩子送上學(xué)校就能脫胎換骨？在學(xué)校的表現(xiàn)也定成問題。所以，家長得與老師多聯(lián)系，孩子出現(xiàn)問題我們共同商討對(duì)策，目標(biāo)一致地去解決好。”
在交流的過程中，只有一位家長提了一個(gè)問題：“孩子回家寫作業(yè)時(shí)，必需要放電視，不放電視他就不做，若放他的作業(yè)就要拖到生更半夜，我們勸了好多次要求了好多次他就是不聽，請(qǐng)問老師該怎么辦？”她是一位奶奶，歲數(shù)不是很大。提后立即向她鞠了一躬，非常感謝她的到來和對(duì)孩子的無比關(guān)心，但自己聽后是非常震驚于孩子在家的表現(xiàn)，以前還從未有家長在我面前提出這一問題。同時(shí)，也覺得這是一個(gè)十分嚴(yán)重而又很可怕的行為習(xí)慣。此時(shí)，還未等我理清楚他是我們班的那個(gè)“小家伙”，下課的鈴聲響起了。與此同時(shí)，在場的大多數(shù)家長對(duì)這一問題也產(chǎn)生了共鳴，“孩子難管”是異口同聲。正巧我們班孩子都上樓了，擠在門前探頭探腦，四處張望。外面的吵雜聲越來越大，也使得家長們坐立不安了，有抱孩子的走到我身邊來回晃動(dòng)，搞得自己也亂了陣腳，立即回一句：“家長們?cè)诮逃⒆臃矫婊蚴呛⒆釉诩页霈F(xiàn)了的一系列問題都可以來學(xué)校找我，我們一起商討解決。如果實(shí)在是忙抽不出身寫便條寫信也由孩子轉(zhuǎn)交給我也行�！痹趤y中突然冒出了一個(gè)最嚴(yán)重的問題，即班級(jí)晨讀：“由于天氣漸漸變冷，一大半的孩子早晨要拖到上課鈴聲響起才能走進(jìn)教室。孩子不讀書是不行的，養(yǎng)成拖拖拉拉經(jīng)常遲到的習(xí)慣也更不行，希望家長能早一點(diǎn)送孩子上學(xué)，不要讓自己的孩子總是落在別人的身后。早來也是來，遲來還得來，反正都要來，那還不如早來，對(duì)孩子的習(xí)慣養(yǎng)成也很有幫助�！�
一口氣說完了，孩子們闖進(jìn)來了。家長全站起來了，場面亂了，我拼命地喊安靜也沒人聽得見了。覺得自己的嗓子都快奔出來了，心跳加速地快承受不住了，吵得自己腦袋和耳朵都快暴裂了。突然間覺著一個(gè)人的力量是多么的有限和微弱，沒了他人的相助還是不行的。非常感謝我們班任課老師楊老師的幫助,活動(dòng)期間幫著自己看住那群小家伙，以防上樓闖進(jìn)班級(jí)“搗亂”.或許這就是第一次所必嘗的果兒，會(huì)出現(xiàn)這么多的“亂兒”在會(huì)之前自己是難以想到的。
就這樣，自己組織的第一次家長會(huì)就在這“轟轟烈烈”中結(jié)束了。家長帶著孩子們走了。讓自己最感到的是那好幾個(gè)問題學(xué)生的家長自覺圍在我身邊也向我訴起了“苦水”，心力交瘁的自己頓時(shí)獲得了幾分欣慰。于是也腦袋也立即管用了起來，只要家長又問自己必耐心作答，最后留下一句共同的話語：“我們共同努力吧！”
在一個(gè)人回家的路上，突然從腦袋中奔出了好多個(gè)應(yīng)該急需跟家長對(duì)口的幾個(gè)關(guān)鍵性問題。如，學(xué)生有事無法按時(shí)上學(xué)必須請(qǐng)假問題，學(xué)生座位調(diào)換問題，接送孩子遲到問題，控制學(xué)生學(xué)習(xí)和作息時(shí)間問題等，這些都是涉及到孩子與家長緊密相關(guān)的問題卻沒有得到及時(shí)解決，也是本次活動(dòng)所留有的最大遺憾。讓自己是十足嘗到了毫無經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。現(xiàn)在冷靜下來后，也要為下一次的組織做好經(jīng)驗(yàn)預(yù)設(shè)：活動(dòng)的具體目的和最終目的各是什么？活動(dòng)中要解決的主要問題是什么？在活動(dòng)中采取了那些方法和策略，它們有何作用？對(duì)參加活動(dòng)的對(duì)象事先要做好哪些調(diào)查、了解和分析？對(duì)活動(dòng)對(duì)象有哪些要求？活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生那些“磁場效應(yīng)”？等等。
這回來后的這幾十個(gè)小時(shí)里，頭腦中也不斷閃現(xiàn)出這一極具哲理性的問題：世界萬物都具有矛盾的相對(duì)性。人是世間“物”的一種，因此也是極其復(fù)雜與矛盾的。要說“先有好習(xí)慣，才有好成績”我們班這次期中考試排在年級(jí)前十名的三個(gè)學(xué)生中有兩個(gè)是個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣相當(dāng)有問題的，但人家就是關(guān)鍵時(shí)刻爭氣，而那些習(xí)慣好的穩(wěn)定生卻比不過他們。這一類型學(xué)生的家長是不是會(huì)暗自竊喜或懷疑自己的語重心長的建議之言。但我想這畢竟是極少數(shù)的代表，他們的成績也只是暫時(shí)，倘若不去幫助他們，將他們領(lǐng)上正軌，他們的問題總有一天會(huì)暴露無遺的。
“好習(xí)慣，好人生”、“習(xí)慣締造健康人格”、“教育是什么？就是養(yǎng)成習(xí)慣”，相信這些來自教育大師們口中的它們，準(zhǔn)沒錯(cuò)！
十、補(bǔ)救計(jì)劃：
對(duì)本次活動(dòng)的補(bǔ)救計(jì)劃：
1、 立即查清活動(dòng)中那個(gè)提問家長的孩子姓名，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)；
2、 對(duì)未參加本次活動(dòng)的學(xué)生家長進(jìn)行個(gè)別訪談；
3、 調(diào)查了解與會(huì)家長參加本次活動(dòng)后的感受，以及本次活動(dòng)對(duì)家庭教育產(chǎn)生的具體影響；
4、 解決本次活動(dòng)所遺留的問題。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
20xx年隨著績效考核工作的進(jìn)一步深入，對(duì)重性精神疾病規(guī)范管理工作提出了更高更新的要求，重性精神疾病管理工作將在原有的基礎(chǔ)上，以績效考核為中心，根據(jù)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范的要求展開，加強(qiáng)兵團(tuán)重性精神疾病管理治療工作，落實(shí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目重性精神疾病患者管理任務(wù)，積極開展好社區(qū)精神衛(wèi)生工作，使社區(qū)重性精神疾病患者獲得規(guī)范管理治療，實(shí)現(xiàn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，本年度工作計(jì)劃如下：
1、根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）》中《重性精神疾病患者管理服務(wù)規(guī)范》的文件要求，結(jié)合本團(tuán)重性精神疾病狀況，制定干預(yù)計(jì)劃和管理措施，并定期對(duì)干預(yù)措施實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。
2、根據(jù)重性精神病患者服務(wù)規(guī)范及上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求，對(duì)基層衛(wèi)生人員加強(qiáng)培訓(xùn)，提高重性精神疾病管理能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范重性精神疾病建檔、隨訪和信息報(bào)告工作，以保持資料的連續(xù)性，配合精神疾病�？漆t(yī)院逐步提高重性精神疾病患者規(guī)范管理及治療率，降低危險(xiǎn)行為的發(fā)生率。
3根據(jù)上級(jí)主管部門要求。
4、認(rèn)真做好精神疾病患者的`個(gè)人信息資料的收集整理、填寫、錄入和隨訪管理工作。
5、提高精神疾病病人管理質(zhì)量，規(guī)范管理率達(dá)到80%。
6、繼續(xù)開展新增篩選、復(fù)核和登記重性精神疾病患者，完成下達(dá)年度指標(biāo)任務(wù)，并對(duì)其進(jìn)行危險(xiǎn)性評(píng)估，建立健康檔案、錄入國家管理網(wǎng)，認(rèn)真填寫個(gè)人信息，力爭20xx年重性精神疾病管理達(dá)到師市下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。
7、根據(jù)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范要求，今年將對(duì)精神疾病患者免費(fèi)健康體檢。
8、總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)各部門協(xié)作，精心組織，力爭免費(fèi)健康體檢率達(dá)到100%。此項(xiàng)工作在8月之前完成。
9、進(jìn)一步加大健康教育工作力度，充分利用廣播、電視、報(bào)刊、大型活動(dòng)等開展精神疾病科普宣傳，發(fā)放健康教育宣傳資料。
10、建立健全考評(píng)機(jī)制，制定重性精神疾病考核標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)量化，可操作性強(qiáng)，切實(shí)做到年中檢查有記錄、總結(jié)，年終有評(píng)價(jià)報(bào)告，使我團(tuán)重性精神疾病管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化。
11、團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合各專業(yè)工作，共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為疾控工作努力奮斗。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，我工作勤勤懇懇，任勞任怨，妥善的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，認(rèn)真的貫徹了領(lǐng)導(dǎo)的工作思想，工作中從來沒有出現(xiàn)過任何的紕漏，但是我僅僅是完成了自己分內(nèi)的工作，并沒有什么突出的表現(xiàn)，我要是想在工作中存在突破性的進(jìn)展，那么無遺我肯定要做出改變，以下便就是我為自己自己制定的個(gè)人工作計(jì)劃。
一、招募人才，為4s年擴(kuò)大員工質(zhì)量
近年來，根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)顯示，我們4s店最近人員流動(dòng)情況很大，走的人很多，新加入的人也很多，但是極少出現(xiàn)那種專心專意為4s店工作的員工，一般都是遇到困難就說拜拜的，沒有那種為4s店奉獻(xiàn)自己的精神，作為4s店的行政人員，我有義務(wù)幫助4s店在這一塊變得更好，所以我絕對(duì)我會(huì)在下一批員工辭職之前，盡可能的.尋找的專業(yè)的人才。
1、進(jìn)行大規(guī)模且高調(diào)的招聘，一方面能夠宣傳4s店的名氣，讓更多人知道我們店的存在，另一方面讓更多想找工作的人，有勇氣有想法來嘗試我們這份工作，這就是我的招聘方式，廣泛搜索，最終尋找人才。
2、對(duì)來應(yīng)聘的人，嚴(yán)格把控，不僅要懂關(guān)于汽車的基本知識(shí)，基本樣貌要好，最起碼要給人的第一印象是舒服的，這次我要找的一定是有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)的，能夠承受4s店對(duì)應(yīng)工作壓力的。
3、現(xiàn)在我們4s點(diǎn)急缺一位配件經(jīng)理，這也是我招聘人才的重點(diǎn)方向，也是首要任務(wù)，畢竟這個(gè)崗位的缺失，會(huì)導(dǎo)致4s點(diǎn)很多工作無法正常開展的。
二、開展培訓(xùn)，增加員工們的工作能力
我這段時(shí)間仔細(xì)的了解過，有很大一部分的員工對(duì)車輛的知識(shí)太少了，全世界一共有多少車輛品牌、每個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的標(biāo)志是什么、每個(gè)品牌性價(jià)比最好的車輛是什么、很多人都是答不上來的，試問這樣的員工，能為顧客提供最為正確的回答嗎？所以對(duì)這些人進(jìn)行培訓(xùn)是勢(shì)在必行的，在培訓(xùn)開始的時(shí)候，我認(rèn)為還可以邀請(qǐng)店長來為大家打打氣，讓他們堅(jiān)信自己選擇的行業(yè)是正確的，讓他們有發(fā)展下去的動(dòng)力，最終的目的還是為了加強(qiáng)他們的工作能力和工作效率。只有員工們的質(zhì)量上來了，4s店的整體效益才會(huì)有上升的基礎(chǔ)。
三、20xx年的目標(biāo)
行政部門對(duì)4s店的最終受益沒有直接的掛鉤，但是也是起到了非常大的輔助作用，我絕對(duì)要把自己的崗位職責(zé)重視起來，盡自己可能的為4s店做出貢獻(xiàn)，我將努力的提高自己的工作水準(zhǔn)，能夠很好的順應(yīng)局勢(shì)，改變自己的工作重心，力求讓自己在崗位上做的更好。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
四月份就這樣一劃而過，面對(duì)接下來的五月份我，我相信我們銷售部的每一個(gè)人都做好了準(zhǔn)備和計(jì)劃，那么我作為銷售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來一個(gè)月的工作計(jì)劃做好，以此更加自信的迎接接下來的五月。
首先，我依舊會(huì)從自己的思想上開始改變。我這次已經(jīng)為自己總結(jié)了一下四月份的成績，整體看下來，我的業(yè)績偏于中等，也不是很出眾。自從今年一開始，對(duì)于我們銷售員來說，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。有很多堅(jiān)持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實(shí)他們的辭職也從另一個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行了打擊。因?yàn)橄仁且呀?jīng)很艱難了，還有這么多人離開，確實(shí)擾亂了我們的軍心。但是好在我在這份工作上也比較的堅(jiān)定，所以我在這一個(gè)月也算是比較勤奮的'，雖然成績不是很出眾，但是為我下一個(gè)月的工作也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下個(gè)月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時(shí)間，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來。這是我首要的目標(biāo)。我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒有一些成績的話，反而覺得是把時(shí)間浪費(fèi)了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進(jìn)步。
其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是很重要的。進(jìn)入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，但是還是沒有達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)。所以這也是我接下來的一個(gè)目標(biāo)。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也更加對(duì)我的放心。這是個(gè)人的能力展現(xiàn)，也是個(gè)人魅力的展現(xiàn)。
第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。從這個(gè)方面我明白了，有很多的東西確實(shí)會(huì)影響我們的狀態(tài)，所以我也會(huì)把工作和生活好好區(qū)分開來，更加專注的工作，更加愉快的生活。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來的時(shí)光要去實(shí)現(xiàn)的，也是我接下來一個(gè)月的目標(biāo)和督促，希望自己可以在接下來一個(gè)月取得就很不錯(cuò)的成績，為我們的公司做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求。
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的`過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬┮罁�(jù)X年X公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域。
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。
二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。
（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。ㄋ模榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
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