（集合）置業(yè)顧問個人工作計劃范文2篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的置業(yè)顧問個人工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

置業(yè)顧問個人工作計劃范文1

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的.機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

置業(yè)顧問個人工作計劃范文2

　　第一季度（1月———3月）

　　1、考察網(wǎng)絡市場，建立網(wǎng)絡銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡銷售空間。計劃首先在集團建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李xx負責。

　　2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李xx負責。

　　3、建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

　　4、日常產(chǎn)品銷售工作。

　　第二季度（4月———6月）

　　1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。

　　2、完成庫存大米銷售工作。

　　3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。

　　4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、xx市開發(fā)建立。

　　5、完成時銷售中心試運營。

　　第三季度（7月———9月）

　　1、做好網(wǎng)上銷售工作。

　　2、做好庫存大米的`銷售工作。

　　3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。

　　第四季度（10月—12月）

　　1、做好政府機關(guān)的銷售工作。

　　2、完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。

　　3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。

　　4、做好酒類渠道銷售工作。

　　5、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。

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