實(shí)用的個人計(jì)劃【實(shí)用8篇】
時(shí)間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,很快就要開展新的工作了,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編整理的個人計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
個人計(jì)劃 篇1
一、班級情況分析:
我班現(xiàn)有幼兒20名,這群幼兒都是剛剛從家庭中走出來進(jìn)入集體生活的,幼兒園對他們來說非常陌生,孩子獨(dú)自呆在陌生的環(huán)境中沒有安全感。同時(shí)他們對幼兒園的一切都感到好奇而新鮮,什么都想去探究一下。這也正體現(xiàn)了孩子好奇,好問的天性,我們兩位老師研究決定從這點(diǎn)入手,逐步對他們進(jìn)行培養(yǎng),使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)活動習(xí)慣,為今后發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二、常規(guī)方面
這群孩子都是父母懷里的嬌寶寶,許多事情還不會自己去做,如:吃飯,穿衣,穿鞋,自己上廁所,飯前便后洗手等等,這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情況,要對他們進(jìn)行一系列的生活自理能力的培養(yǎng)。如引導(dǎo)幼兒能用湯匙舀取食物,會自己進(jìn)食,會收拾圖書角,會穿衣,穿鞋子,系紐扣,會刷牙,會收拾玩具,會疊手帕和衣物,自己清洗和擰干手帕。能排隊(duì)等候,會收拾玩具,把物品放回原處,遵守游戲規(guī)則,能保持公園清潔美麗,欣賞表演后有禮貌地鼓掌,培養(yǎng)對動物的愛心。
根據(jù)我班幼兒的實(shí)際情況和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求,我們制定了本學(xué)期的教育教學(xué)計(jì)劃,從以下幾個方面來教育幼兒,使他們能夠更加活潑健康地成長。
三,幼兒發(fā)展目標(biāo):
。ㄒ唬┙】
1,使幼兒了解盥洗的順序,初步掌握刷牙,洗手等的基本方法;知道穿脫衣服的順序;學(xué)習(xí)保持自身的清潔;培養(yǎng)幼兒坐,站,行等基本姿勢;培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣。
2,讓幼兒在輕松自然的氣氛中進(jìn)餐,保持愉快情緒;初步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,懂得就餐衛(wèi)生;初步培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習(xí)慣。
3,使幼兒了解過馬路,坐自行車,玩大型運(yùn)動器械時(shí)要注意安全;幫助幼兒了解飲食起居方面的安全常識,知道不把異物放入耳,鼻,口內(nèi);讓幼兒懂得不親信陌生人的道理。
4,教會幼兒上體正直,雙腳交替自然走和跑。
5,能指定方向走和跑。
6,能在指定范圍內(nèi)四散跑,追逐跑。
7,能輕松地雙腳交替跳著走。
8,能輕松自然地雙腳同時(shí)向前跳,向上跳。
9,能單手自然將沙包投向前方。
10,能手,膝著地自然協(xié)調(diào)向前爬。
11,初步學(xué)會聽各種口令和信號并作出相應(yīng)的動作。
12,能邊念兒歌邊聽音樂節(jié)拍做模仿操或徒手操。
13,會玩滑滑梯,攀登架,轉(zhuǎn)椅等大型體育活動器械。
14,培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣,使幼兒愿意參加體育活動。
。ǘ┱Z言
1,學(xué)會安靜地聽同伴說話,不隨便插嘴,喜歡與同伴交談,愿意在集體面前講話。能聽懂并愿意說普通話。
2,能有興趣地運(yùn)用各種感官,按照要求去感知講述內(nèi)容。理解內(nèi)容簡單,特征鮮明的實(shí)物,圖片和情景。
3,樂于參加游戲活動,在游戲中大膽地說話。
4,喜歡看書,知道看書的基本方法,能初步看懂單幅兒童圖書的主要內(nèi)容。能用口頭語言將兒童圖書的主要內(nèi)容說出來,開始感受語言和其他符號的轉(zhuǎn)換關(guān)系。
5,喜歡欣賞文學(xué)作品,愿意參加文學(xué)活動,對文學(xué)作品的語言感興趣。能初步感受文學(xué)作品的語言美,知道童話故事,詩歌和散文是不同題材的文學(xué)作品。
。ㄈ┥鐣
1,引導(dǎo)幼兒熟悉集體生活環(huán)境,認(rèn)識集體中的同伴與成人,初步了解他們與自己的關(guān)系,使幼兒逐步適應(yīng)集體生活。
2,使幼兒保持愉快的情緒,不好哭,不怕生,愿意與他人交往;培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識,鼓勵幼兒積極參與集體生活和學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立能力。
3,引導(dǎo)幼兒掌握日常生活中簡單的禮貌用語,使幼兒能夠遵守日常行為規(guī)范。
4,樂意參加幼兒園各項(xiàng)活動,親近與自己生活密切的人。
5,喜歡和同伴一起游戲,學(xué)習(xí)分享。等待與輪流,體驗(yàn)與教師,同伴共處的快樂。
6,在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人情緒表現(xiàn)并作出安慰,關(guān)心,助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人,學(xué)校有禮貌地求助和感謝他人的幫助
7,能從性別,外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
8,逐漸接受老師的建議和指示。知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
9,觀察周圍生活環(huán)境極其變化。喜歡參與各種節(jié)日活動,體驗(yàn)節(jié)日快樂的氣氛。
(四)科學(xué)
1,教幼兒學(xué)習(xí)按物體的一個特征進(jìn)行分類。
2,教幼兒學(xué)習(xí)按物體量(大小,長短)的差異進(jìn)行4以內(nèi)物體的排序,學(xué)習(xí)按物體的某一特征進(jìn)行排序。
3,指導(dǎo)幼兒認(rèn)識"1"和"許多"及關(guān)系。
4,啟發(fā)幼兒學(xué)習(xí)用一一對應(yīng)的方法比較兩組物體的數(shù)量,感知多,少和一樣多。
5,引導(dǎo)幼兒觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征,并獲得粗淺的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
6,導(dǎo)幼兒觀察常見的個別動,植物和無生命物質(zhì)的特征,初步了解它們與人,環(huán)境的關(guān)系。
7,引導(dǎo)幼兒觀察日常生活中個別人造物品的特征極其用途。
。ㄎ澹┧囆g(shù)
1,能用正確的姿勢,自然的聲音,一句一句的唱歌,初步理解和表現(xiàn)歌曲的形象,內(nèi)容和情感。在教師的幫助下,能夠并喜歡為熟悉,短小,工整,多重復(fù)的歌曲創(chuàng)編新的歌詞。
2,基本上能按照音樂的節(jié)奏做上肢或下肢的簡單基本動作和模仿動作,學(xué)會一些簡單的集體舞,初步體驗(yàn)用表情,動作,姿勢與他人溝通的方法和樂趣。
3,引導(dǎo)幼兒參加繪畫活動,體驗(yàn)繪畫活動的樂趣,培養(yǎng)他們對繪畫的興趣,養(yǎng)成正確的握筆方法和作畫姿勢;引導(dǎo)幼兒認(rèn)識以手臂和手腕活動為主的繪畫工具的材料,掌握其使用方法,養(yǎng)成大膽作畫的習(xí)慣。
4,引導(dǎo)幼兒參加各種手工活動,使他們愿意嘗試多種材料和工具,培養(yǎng)他們對手工活動的興趣;引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用膠水,糨糊等膠粘劑粘貼一些簡單的點(diǎn)狀材料和面狀材料;引導(dǎo)幼兒初步學(xué)習(xí)撕紙的方法和使用剪刀的`方法。
5,引導(dǎo)幼兒欣賞具有鮮明色彩的簡單造型的生活物品和美術(shù)作品,培養(yǎng)幼兒對美術(shù)欣賞的興趣,使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞的興趣,使幼兒愿意參加美術(shù)欣賞活動,并對美的物象有所反映;培養(yǎng)幼兒集中注意力觀察欣賞的習(xí)慣。
。ㄈ┚唧w措施
(一)健康:
1,通過體育鍛煉活動,使機(jī)體發(fā)育正常,基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化,較少生病。
2,通過教師引導(dǎo),教會用調(diào)羹吃飯,在教師的幫助和提醒下吃得干凈。
3,讓幼兒在輕松自然的氣氛中進(jìn)餐,保持愉快情緒
4,通過健康學(xué)習(xí)活動,學(xué)會洗手的方法,并知道在進(jìn)餐前,便后要洗手,會用自己的毛巾擦嘴和漱口
5,在成人的提醒下每天帶手帕或手巾,能用手帕擦嘴擦汗,不用手帕擦臟物,不隨地扔紙屑。
6,上下樓梯不推撞同伴,不往下跳,在老師提醒下,不到危險(xiǎn)的地方去玩。
(二)語言
1,通過與幼兒交流,讓幼兒安靜的與同伴一起聽老師講話;并能聽清楚老師的簡單指示并照著去做。
2,通過講述一些小故事,讓幼兒能聽懂普通話,學(xué)習(xí)普通話
3,通過語言學(xué)習(xí)活動,能大膽回答他人的提問,活潑大方,有禮貌,不怕生人。
4,通過游戲活動,使幼兒喜歡聽故事,念兒歌,不隨便插嘴,以積極的情緒參加各項(xiàng)活動;
5,通過集體活動,日常生活,以多樣的教學(xué)方法,培養(yǎng)幼兒對對書籍,閱讀的興趣。
個人計(jì)劃 篇2
一、為什么要寫工作計(jì)劃
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段
工作有兩種形式:
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
。侯A(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計(jì)劃,消除錯誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時(shí)鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來,然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,還是沒有人回答,F(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí),總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會抱怨其他部門,為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人,聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
二、怎樣寫好工作計(jì)劃
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的`內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容 (做什么:WHAT)
(2)工作方法 (怎么做:HOW)
(3)工作分工 (誰來做:WHO)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完:WHEN)
缺少其中任何一個要素,那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行
工作計(jì)劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
個人計(jì)劃 篇3
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在院學(xué)生工作部和院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下,在所有社團(tuán)的積極配合下,走過了充實(shí)的20xx-20xx這一年,順利地完成社團(tuán)的各項(xiàng)工作,發(fā)揮社聯(lián)的應(yīng)有職責(zé),宏揚(yáng)我院的校園文化,豐富同學(xué)們的課余生活。現(xiàn)在新一屆的社聯(lián)及社團(tuán)干部即將上任,他們將開拓出屬于他們的社團(tuán)新篇章,開辟社團(tuán)聯(lián)合會的航程。
高校社團(tuán)文化是精彩多姿的,作為一名“社團(tuán)人”,我們熱愛我們的社團(tuán)生活,我們享受我們的社團(tuán)文化,我們愿意盡己所能讓社團(tuán)文化推向另一高峰。在新學(xué)期的到來之際,社團(tuán)聯(lián)合會已緊張的籌備這學(xué)期的社團(tuán)活動,規(guī)劃社聯(lián)發(fā)展改革方向和目標(biāo),務(wù)求能夠讓社團(tuán)更好的繼承與創(chuàng)新,讓社聯(lián)更好的服務(wù)與提升!我們相信西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會的發(fā)展需要我們這一群“社團(tuán)人”,我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果!為此我們制定出的新學(xué)期計(jì)劃如下:
一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu),明確職責(zé)要害。
社團(tuán)聯(lián)合會監(jiān)察部職能:
1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊表,再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)。
2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊表,檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確,監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天,監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表,確保會員會費(fèi)不浪費(fèi),不縮水。
4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備。
5、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況,并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團(tuán)活動時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級社團(tuán)評比等工作的監(jiān)督。
社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部職能:
1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動及社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)活動做好宣傳工作,包括出宣傳板, 做橫幅等等。
2、 出宣傳板之前,力求保持宣傳欄整齊規(guī)范,并照相留下電子版,每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評,督促其宣傳板質(zhì)量,規(guī)范海報(bào)粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動的同時(shí),提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度,知名度。
4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán),協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作,加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系,彼此交流,以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合,通力合作的效果。
5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書,各項(xiàng)獎狀的制作,并找老師和蓋章。
社團(tuán)聯(lián)合會辦公室職能:
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會召開各種會議的組織工作,協(xié)助主席團(tuán)與各部部長之間的聯(lián)系;
2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會的文件和材料,審核以社團(tuán)聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;
3、負(fù)責(zé)上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記,管理、清潔辦公室;
5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,監(jiān)督各部值班情況;
社團(tuán)聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能:
1、負(fù)責(zé)各個社團(tuán)活動申請表的審批工作,并對各社團(tuán)的活動開展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議,并做好登記備案;
2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動,包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動等,確保社團(tuán)活動圓滿成功;
3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會主席團(tuán)安排,對相關(guān)社團(tuán)活動進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;
4、對于活動策劃書要保證內(nèi)容充實(shí),主題突出,操作明確,富有創(chuàng)意;
5、在社團(tuán)聯(lián)合會中,不斷發(fā)掘文藝人才,有效組織文藝團(tuán)隊(duì),為演出做好人才儲備。
社團(tuán)聯(lián)合會科技傳媒部職能:
1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會及社團(tuán)科技理論知識的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;
2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)對社團(tuán)聯(lián)合會及各社團(tuán)多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會大會徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動視屏工作等;
二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動
20xx年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會將組織我院各個社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會員活動。此次的.納新活動以“攜社團(tuán)之手,啟大學(xué)之窗”為主題,我們將通過校道擺攤宣傳,社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳,務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,也為各個社團(tuán)注入新血液,讓社團(tuán)一脈相傳,更活躍更強(qiáng)壯,同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間,也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表揚(yáng)!
20xx年9月下旬,在既社團(tuán)招新之后,展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主,院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔,公開、公正、公平的參與演講競選。社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī),選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才,推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。
20xx年9月底十月初,召開社團(tuán)聯(lián)合會全體成員見面大會。
三、以文娛促交流,以研討促發(fā)展
20xx年10月-11月期間,為加強(qiáng)社團(tuán)間交流,加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力,縮小新老會員的距離感,增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下,進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),通過全體座談會,競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動,學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn),一次激發(fā)成員工作積極性,看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會工作,建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末,預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦,社團(tuán)聯(lián)合會承辦的“20xx迎新年晚會”。以此為契機(jī),鼓勵社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果,推薦社團(tuán)內(nèi)部優(yōu)秀人才,給社團(tuán)搭建一個平坦,同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會的工作效力。
四、以制度明紀(jì)律,以獎勵鼓干勁
20xx年12月,展開對社團(tuán)社長第一次工作學(xué)習(xí)情況考核,對于優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給與講評,對于一些面對工作不負(fù)責(zé),亂折騰的社團(tuán)負(fù)責(zé)人給予警告直至解除職務(wù)。同樣,在年度晚會期間,會本著公平、公正、公開的原則,對社團(tuán)工作進(jìn)行考核評比,鼓勵先進(jìn),評選并頒發(fā)十名“十佳會長”獎。
除此之外,在日常工作中,還有以下幾點(diǎn):
1、定期召開社團(tuán)負(fù)責(zé)人會議,可以分類分形式召開會議,及時(shí)了解社團(tuán)最新動態(tài),調(diào)整好各社團(tuán)活動時(shí)間、內(nèi)容、解決社團(tuán)發(fā)展中遇到的問題。
2、社聯(lián)骨干,要深入社團(tuán)中去,定期參加社團(tuán)例會,了解社團(tuán)所需,探明社團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r,避免社團(tuán)中出現(xiàn)損害會員權(quán)益現(xiàn)象。
3、做好日常資料收發(fā)登記,開展完一個活動后及時(shí)整理好所涉及資料并存檔。
4、堅(jiān)持做好社團(tuán)考核與評比工作,同時(shí)積極配合團(tuán)委老師工作安排。
當(dāng)今社會競爭急劇轉(zhuǎn)變,大學(xué)生綜合素質(zhì)亟待提高,培養(yǎng)文化修養(yǎng)、豐富精神世界對大學(xué)生有著極其重要的意義,而學(xué)生社團(tuán)作為校園文化中最活躍的因素,理應(yīng)站在時(shí)代的前沿,用飛揚(yáng)的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學(xué)生,讓更多人在學(xué)生社團(tuán)中認(rèn)識自我、挖掘潛能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。作為新一屆的社團(tuán)聯(lián)合會成員,我們將對上嚴(yán)格執(zhí)行院團(tuán)委工作安排,對下落實(shí)好學(xué)生社團(tuán)服務(wù)工作,積極進(jìn)取,不斷創(chuàng)新。我們作為社聯(lián)人有理由相信,通過扎實(shí)作風(fēng),堅(jiān)持不懈的干勁,西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會在新的里程上,將譜寫出更加輝煌的明天。
個人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
貫徹縣教研室工作計(jì)劃,圍繞學(xué)校整體工作思路,秉持教科研為我校教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),為教師發(fā)展服務(wù)的理念。以實(shí)施新課程、深入推進(jìn)素質(zhì)教育為工作中心,牢固樹立“服務(wù)學(xué)校、發(fā)展教師、成長學(xué)生、提高質(zhì)量”的思想意識,深化科研引領(lǐng),積極推進(jìn)“科研興校、科研強(qiáng)教”的發(fā)展戰(zhàn)略,讓教科研成為我校教師愿做、樂干且有成效的事,最終使教師進(jìn)步、學(xué)生得益,學(xué)校發(fā)展,為學(xué)校真正實(shí)施素質(zhì)教育指引方向。
二、工作目標(biāo)
深入推進(jìn)新課程實(shí)施研究,加強(qiáng)“區(qū)域內(nèi)聯(lián)動、學(xué)區(qū)間協(xié)作”,努力全面提高教學(xué)質(zhì)量。
以“學(xué)科教研日”為抓手,打造“滿意課堂”,搞好校本教研,促進(jìn)教師自主發(fā)展。建立校本教研制度,引領(lǐng)教師同伴互助和開展小課題研究等行動研究,打造研究性教師隊(duì)伍。重點(diǎn)培植“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教師典型。
充分利用我校兩個“名師工作室”資源,切實(shí)發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、帶動作用。鼓勵、支持教師積極參加“兩名”“雙星”評選和“我最滿意的一節(jié)課評選活動”,發(fā)展培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)骨干。加強(qiáng)對已經(jīng)立項(xiàng)課題的管理與調(diào)控,關(guān)注課題研究過程,抓落實(shí),求實(shí)效,切實(shí)掌控課題研究動態(tài)。及時(shí)向教師傳遞各級論文、案例評比信息,認(rèn)真組織好教育教學(xué)論文和案例的發(fā)動和撰寫工作,充分展示學(xué)校的教科研成果。
充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)資源,參與“安徽基礎(chǔ)教育資源公共平臺”的共建、共享,實(shí)現(xiàn)互動與交流,拓展培訓(xùn)時(shí)空,提高培訓(xùn)效益。
三、具體措施
。ㄒ唬┌l(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用,加快教師發(fā)展
教育的希望在教師,學(xué)校的發(fā)展依賴教師,保持教師職業(yè)生命力的法寶是進(jìn)行教育科學(xué)研究,只有發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用才能加快教師發(fā)展。其引領(lǐng)作用體現(xiàn)在:教師的教學(xué)行為本身就是一種研究,教師從事的是先研究后教學(xué),再研究再教學(xué)的職業(yè)模式。故教科研應(yīng)該成為教師教學(xué)的本真狀態(tài)。具體措施如下:
第一,完善教師發(fā)展平臺:名師工作室、“兩名”“雙星”評選和“我最滿意的一節(jié)課評選活動”。
第二,建立教師教學(xué)、管理、科研檔案。
第三,管理教師繼續(xù)教育項(xiàng)目,如教師專業(yè)培訓(xùn)、讀書心得、專家講座、特聘教師指導(dǎo)等校本培訓(xùn)。
第四,規(guī)范教師教科研考核機(jī)制。
。ǘ┌l(fā)揮教科研的實(shí)效作用,提高教育教學(xué)質(zhì)量
教科研之所以能發(fā)揮引領(lǐng)作用,關(guān)鍵在于其研究能夠扎根課堂教學(xué)一線,有較強(qiáng)的針對性、實(shí)踐性和實(shí)效性,能夠切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量,有益學(xué)生成長、有利教師發(fā)展。故教科研的主體是教師與學(xué)生,主陣地是課堂,途徑是教學(xué)研究方法,目的是減負(fù)增效。具體措施如下:
以課題為研究抓手,解決教學(xué)中的'瓶頸問題。
第二,以教學(xué)方法和手段為研究內(nèi)容,突破教材中的重難點(diǎn)問題。改變傳統(tǒng)評課方式(教學(xué)內(nèi)容不作為衡量標(biāo)準(zhǔn)),著重研究教師對教學(xué)重難點(diǎn)的突破方法及學(xué)生課堂上的學(xué)習(xí)效果等。
第三,以同題異構(gòu)、同題再構(gòu)、異題同構(gòu)、異人同構(gòu)、異人再構(gòu)為研究形式,發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題,繼而創(chuàng)建教研組學(xué)科品牌課范例集。
。ㄈ┌l(fā)揮教科研的輻射作用,提升教科研的影響力
教科研能力應(yīng)該是每個教師必備的,它涉及到教育教學(xué)的各個方面,如:教學(xué)方法、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)方式、班級管理、課堂管理、心理健康等,如何讓教師在教育教學(xué)中自發(fā)的進(jìn)行研究,無疑現(xiàn)在中的教科研影響力還不夠,輻射作用還不大,這就需要把教育教學(xué)中教師的行為過程及結(jié)果進(jìn)行歸納、整理和放大,讓教師切實(shí)的感受教科研的存在及發(fā)揮的重要作用。具體措施如下:
第一,創(chuàng)建論文展示平臺,展示教師教科研成果。組織好各級各類論文比賽,對優(yōu)秀論文進(jìn)行整理匯編。
第二,創(chuàng)建學(xué)科教學(xué)平臺,展示教師教科研基本功。如“兩名”“雙星”評選,“我最滿意的一節(jié)課評選活動”以及安徽省教育廳開展的“一師一優(yōu)課、一課一名師、課課有精品”活動。
第三,創(chuàng)建教科研宣傳平臺,展示教師教科研能力。
第四,加大教科研考核力度,促進(jìn)教科研快速發(fā)展。
個人計(jì)劃 篇5
新學(xué)期工作開始了,為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展,能更健康、全面地成長,為了自己更好的工作,并在工作中得到成長,特制定該計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、提高思想政治素養(yǎng)
積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作,樹立較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己,以身作則,細(xì)心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒,以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)助兩位老師做好班級工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作,做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
小班的孩子年齡小,我要用愛心和耐心對待每一位孩子,讓他們感到老師的愛、小朋友的友好,使他們能夠喜歡上幼兒園,盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的'行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識,培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
(一)、在體質(zhì)上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,隨時(shí)督促孩子添加衣服,對愛出汗的孩子特別護(hù)理,注意孩子的飲水量,提醒幼兒多喝開水,讓孩子隨渴隨喝,減少幼兒生病機(jī)率,保持本班出勤率,真正做到讓家長放心。
。ǘ⒆ズ煤⒆拥某R(guī)習(xí)慣,如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣,幼兒每天不用老師再提醒,都能主動完成好。
。ㄈ⒔逃⒆幼约旱氖虑樽约鹤,培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)脫穿衣服、鞋襪,練習(xí)整理自己的著裝和床鋪,學(xué)做一些力所能及的事。
(四)、安全常識
1、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng),不玩危險(xiǎn)游戲,不去危險(xiǎn)地方,杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,確保幼兒安全。
2、懂得交通安全。
3、會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn),培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。
(五)、生活能力
1、指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈,養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣。
2、幼兒進(jìn)餐時(shí),教師要精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能,進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學(xué)會用勺子,進(jìn)餐時(shí)不大聲說話,不亂扔殘?jiān)埡笫帐案蓛簦囵B(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
3、安靜就寢。獨(dú)立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪,會系鞋帶,會整理床鋪。
4、保持公共場所的衛(wèi)生,不爬不踩桌椅,不亂涂墻壁。
三、認(rèn)真做好衛(wèi)生消毒工作。
餐具、玩具等物品要按時(shí)清洗消毒,室內(nèi)物品有序擺放,窗明地凈,地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節(jié)約水電,并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
四、配合老師開展教學(xué)活動
做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項(xiàng)游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作。
五、做好家長工作
及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師的教育教學(xué)工作。
六、團(tuán)結(jié)協(xié)作
要和上課老師密切配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。
個人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
信息技術(shù)的教學(xué)以本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃為指南,鞏固深化“現(xiàn)代技術(shù)示范!痹u估成果,建設(shè)數(shù)字化校園促進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展。本著培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識,讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識和技能,了解信息技術(shù)的發(fā)展及其應(yīng)用對人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響為目的,通過信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力,教育學(xué)生正確認(rèn)識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會等問題,負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù);培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng),把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的手段,為適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。以培養(yǎng)學(xué)生的信息處理能力為主線,注重培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力,提高學(xué)生的實(shí)際操作技能。以培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)興趣、意識、技術(shù)及創(chuàng)新能力和實(shí)踐精神為總目標(biāo)。
1、根據(jù)信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn):技能性、實(shí)踐性強(qiáng),知識專業(yè)且深奧。根據(jù)大綱要求:重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生掌握信息技術(shù)基礎(chǔ)知識和一些基本技能,培養(yǎng)興趣。
2、課時(shí)規(guī)劃:每周一節(jié)信息技術(shù)課。
3、根據(jù)教育部制定的《中小學(xué)信息技術(shù)課程建設(shè)》指導(dǎo)綱要,確定本課程的教學(xué)任務(wù)。
4、教學(xué)過程中既育人也要提高自己。
5、進(jìn)一步發(fā)展、完善學(xué)校網(wǎng)站。
6、組織開展好信息技術(shù)興趣小組。
二、學(xué)情分析
全校在三至六年級25個教學(xué)班分別開設(shè)信息技術(shù)課,三至六年級分別有7、6、5、7個教學(xué)班,五六年級每周信息是12節(jié)。五六年級各班約有60名學(xué)生,其中優(yōu)秀生約有5人,中等生約有40人,學(xué)困生約有15人,所任班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不一,中等生多且有偏科現(xiàn)象,學(xué)困生在學(xué)習(xí)上懶、散、不愛動手、不愛動腦。學(xué)困生差因分析:學(xué)困生的學(xué)習(xí)目的性不明確,上課小動作多,注意力不集中。對一定要求掌握的信息技術(shù)概念及操作要領(lǐng)不加強(qiáng)鞏固,對信息技術(shù)開始有些興趣,以后興趣越來越淡,不知任何知識要想學(xué)好都要付出辛勤與汗水。五六年級中已發(fā)現(xiàn)有部分學(xué)生有網(wǎng)游、聊天的傾向、苗頭。
三、目標(biāo)與措施(本學(xué)期準(zhǔn)備達(dá)到什么目標(biāo))
1、總目標(biāo)概述:
知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和情意目標(biāo)。(三維目標(biāo))
(1)知識與技能
面向小學(xué)教材,一帆分析:電腦的認(rèn)識、電腦系統(tǒng)的初步了解、鼠標(biāo)的使用、WINDOWS畫圖軟件的認(rèn)識;繼續(xù)熟練鼠標(biāo)的操作、WINDOWS畫圖軟件的各種工具的應(yīng)用、用WINDOS畫圖軟件畫一副完整的畫;文字的.輸入、輸入法的教學(xué)、給予學(xué)生題目寫出一段話然后打印到電腦文字軟件里面并學(xué)會打開文件和保存文件。要求學(xué)生學(xué)期末用文字軟件制作電子手抄報(bào);繼續(xù)熟悉文字的輸入,加快輸入速度。學(xué)會使用POWERPOINT軟件進(jìn)行幻燈片制作;學(xué)會FLASH動畫制作基礎(chǔ);學(xué)會使用FRONTPAGE軟件進(jìn)行網(wǎng)頁制作。
(2)過程與方法
面向小學(xué)教材,一帆分析:培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識,讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識和技能,了解信息技術(shù)的發(fā)展及期應(yīng)用對人類日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。通過信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應(yīng)用信息的能力,教育學(xué)生正確認(rèn)識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會等問題,負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù);培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng),把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)手手段,為適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。
(3)情感態(tài)度與價(jià)值觀
面向小學(xué)教材,一帆分析:通過對計(jì)算機(jī)的演示操作,激發(fā)學(xué)生對信息技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)以及關(guān)心社會的情感,從而使學(xué)生認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,為祖國的繁榮昌盛而努力學(xué)習(xí)。
2、教師達(dá)到什么目標(biāo):
在本學(xué)期的教學(xué)中,重視學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,面向全體學(xué)生,打好課堂教學(xué)主陣地,抓好中上生,促進(jìn)學(xué)困生提高,使學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用能力逐步提高;培養(yǎng)學(xué)生的同時(shí)也要發(fā)展自己。不斷學(xué)習(xí)與提高自身的IT水平,以適應(yīng)IT發(fā)展的需要,教學(xué)的需要、學(xué)校發(fā)展的需要;加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)和管理,提高設(shè)備的使用效率。
個人計(jì)劃 篇7
年初的時(shí)候,完成了公司網(wǎng)站、公司郵箱、OA軟件以及外部服務(wù)器的幾項(xiàng)內(nèi)容。其中,網(wǎng)站的制作完成時(shí)間最長,期間因?yàn)閷W(wǎng)站制作細(xì)節(jié)的不滿,要求對方多次修改,其間經(jīng)歷過一些小波折,但最終還是基本按照我的設(shè)想完成。對于OA這個軟件的選擇,因?yàn)閷I(yè)知識的缺乏,在決定如何選擇時(shí)最主要的是考慮了功能和價(jià)格。目前從應(yīng)用的效果來看,設(shè)計(jì)流程時(shí),單個節(jié)點(diǎn)的參與人不能太多,否則軟件容易崩潰,需要重啟。因?yàn)閮r(jià)格的原因,服務(wù)器也是考慮了性價(jià)比多一些,目前除了偶爾有服務(wù)器終端連接不上的現(xiàn)象之外,基本較少發(fā)生問題。但有一個忽視掉的問題就是由于OA和服務(wù)器的提供商并沒有選擇大型名企的,因此所能得到的服務(wù)也不夠好。比如周六周日無專職人員解決問題,有問題需要等到上班時(shí)間才能解決。像這種現(xiàn)象在我們的企業(yè)郵局和企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)商那邊就不存在。選擇大的公司意味著更好的服務(wù),這是毋庸置疑的。
對于OA流程,我想我所只知道的OA流程和ERP是完全不同的兩個概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。OA作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程,而ERP則是對于整個企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計(jì)流程,因?yàn)榇蠊緯幸惶壮墒斓募榷鞒蹋畔⒐芾韱T的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程,完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段,很多流程十個人就有十個人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系,新的東西要實(shí)施起來,并非建立一套流程那么簡單。
所以我認(rèn)為,首先應(yīng)該公司內(nèi)部有一套統(tǒng)一的規(guī)范,這個規(guī)范,如果是現(xiàn)成的`,就是以書面的形勢確定下來,然后根據(jù)需要決定是否有必要設(shè)計(jì)成網(wǎng)上流程;如果目前沒有現(xiàn)成的規(guī)范,處理某方面的工作的時(shí)候各人有各人的做法,那么就需要相關(guān)部門坐下來一起討論,確定一個最終的方案,然后形成書面的定稿,最終還要進(jìn)行培訓(xùn),簡單的內(nèi)容,部門內(nèi)部講解,復(fù)雜的,公司安排統(tǒng)一講解。
以上是重點(diǎn)總結(jié)了一下流程建立方面的個人想法。20xx年,除了以上內(nèi)容外,還完成了企業(yè)對外網(wǎng)絡(luò)宣傳的一些推廣工作,主要是和幾個主要搜索引擎推廣合作,今年在網(wǎng)站上增加了在線互動交流工具,取得了一定的效果,同時(shí)也可能實(shí)時(shí)監(jiān)控到網(wǎng)站的訪問情況,從目前來看,網(wǎng)站做的搜索推廣效果還是不錯的,國外客戶訪問量比較大。公司以后國外市場要聚焦到東南亞市場,我在考慮是否也要將我們的推廣定向投放到東南亞地區(qū),以收到更好的推廣效果。
完成好每周例會工作的總結(jié)是必修課,與去年相比,今年的會議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實(shí),增了每周一整理和總結(jié)各部門會議紀(jì)要的內(nèi)容。
網(wǎng)站內(nèi)容、B2B網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新。
服務(wù)器的定期維護(hù)。
做好銷售合同、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺帳工作
計(jì)劃和目標(biāo)
1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作,將OA的每筆保修存檔、計(jì)入臺帳,跟蹤最終維修效果。同時(shí)在OA里對流程加以完善。
2、做好企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)管理工作
3、為ERP項(xiàng)目的實(shí)施做準(zhǔn)備。了解幾方面的內(nèi)容:軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;
4、做好銷售管理工作,根據(jù)公司制定的考核項(xiàng)目,實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展,做好銷售人員的后勤工作
5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,集中到特定的區(qū)域。
6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。
個人計(jì)劃 篇8
一 、提高員工整體業(yè)務(wù)水平
1)產(chǎn)品知識 :熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù) 、材料特性 、規(guī)格 、型號和原材料特性 ,知道如何使用產(chǎn)品;了解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況;
2)客戶需求 :了解客戶的投資心理 、購買水平和對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識 :了解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變化 ,根據(jù)客戶的投資情況進(jìn)行市場分析。
4)拓展知識 :進(jìn)一步了解其他加盟信息 ,以便更好地與不同客戶達(dá)成共識 ,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行溝通 ,從而實(shí)現(xiàn)更好的合作。
5)服務(wù)知識 :了解接待和接待的基本禮儀 ,細(xì)心 、認(rèn)真 、快速處理客戶情況;有效溝通公司信息 ,獲得信任。
二 、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類
隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關(guān)注 ,需要及時(shí)更新一些有特色 、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品 ,以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭 ,這也是我們脫穎而出的重要砝碼。
建議 :
1)加強(qiáng)專業(yè)R&D人才隊(duì)伍建設(shè);
2)定期推出新的暢銷設(shè)備。
三 、完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的增加 ,為了保證客戶的利益 ,減少公司的'麻煩和投訴 ,售后服務(wù)必須改進(jìn)。
1)來自倉庫的貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致;
2)指派專門的售后人員 ,客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業(yè)后一定要發(fā) ,避免客戶只找運(yùn)營商的問題。
四 、了解并掌握員工的心態(tài)與動向
團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)不是一個人的功勞 ,需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力完成收獲 ,所以每一部分都很重要。培養(yǎng)一個銷售人員需要1-3個月的時(shí)間 ,前期的溝通都需要運(yùn)營人員做鋪墊。所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解自己的心態(tài)和工作狀態(tài) ,多溝通 ,多關(guān)心 ,多幫助 ,出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整 ,避免人員不必要的損失。
五 、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性
任何行業(yè)都有其發(fā)展趨勢和軌跡 ,這與大環(huán)境和市場需求密切相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者 ,我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢 、廣告量的增減 、客戶需求點(diǎn)等。通過我們自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣 ,我們才能在逆境中領(lǐng)先。
20xx是蓬勃發(fā)展的一年 ,公司的發(fā)展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法 ,希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。明年 ,我們市場部的所有員工都將繼續(xù)提高自己 ,為我們的最終目標(biāo)而努力沖刺 !請永遠(yuǎn)做我們最堅(jiān)實(shí)的后盾 !
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