個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的'好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)
個(gè)人計(jì)劃 篇2
根據(jù)海南省教師繼續(xù)教育培訓(xùn)中心《海南省中學(xué)骨干教師外派跟班培訓(xùn)實(shí)施方案》、上海徐匯區(qū)教育局《海南省中學(xué)骨干教師赴上海徐匯區(qū)跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)施方案》和上海市徐匯中學(xué)《海南省中學(xué)骨干教師帶教培訓(xùn)實(shí)施辦法》的工作要求，結(jié)合本人實(shí)際情況，制訂以下跟班培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃:
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)上海市徐匯中學(xué)先進(jìn)的教育理念、科學(xué)規(guī)范的教育教學(xué)管理、富有創(chuàng)新特色的教學(xué)實(shí)踐藝術(shù)，并通過參加上海市徐匯區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院師訓(xùn)部組織的理論學(xué)習(xí)，促使自己在教育教學(xué)思想，課堂教學(xué)實(shí)踐能力、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用等方面的綜合素質(zhì)有一個(gè)整體的提高，爭(zhēng)取在學(xué)校的教學(xué)與研究、教育與管理等方面跨上新的臺(tái)階。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、理論學(xué)習(xí)與研討
2、課堂教學(xué)藝術(shù)的學(xué)習(xí)與反思、參與課堂教學(xué)實(shí)踐
3、教科研論文
4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用
5、其他
三、學(xué)習(xí)要求
�。ㄒ唬┕才嘤�(xùn)與活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃與要求，積極參與徐匯中學(xué)的各項(xiàng)教育教學(xué)有關(guān)活動(dòng)，具體為：升旗儀式，教工大會(huì)，政治學(xué)習(xí)會(huì)，教研組活動(dòng)，專題研討課，學(xué)科專家講座，現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)等等。
�。ǘ﹤�(gè)人跟班培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
1、聽課與評(píng)課
在學(xué)習(xí)期間最少完成40次的聽課量，并做到聽課有記錄、有評(píng)價(jià)、有反思。以聽取帶教沈躍華老師的為主，其他帶導(dǎo)師的為輔，并以徐匯中學(xué)為中心，盡可能將聽課的.范圍擴(kuò)大，爭(zhēng)取盡可能多地了解上海市的教育教學(xué)文化與藝術(shù)，根據(jù)帶教老師的安排，積極參與教研組活動(dòng)。
2、教學(xué)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐
根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和帶教老師的安排，在培訓(xùn)期間，完成2—4節(jié)教學(xué)實(shí)踐課和2節(jié)教學(xué)公開課。
3、教育教學(xué)研究
在培訓(xùn)期間完成一篇四千字的科研論文。
在培訓(xùn)期間在網(wǎng)上完成若干篇學(xué)習(xí)心得。
4、現(xiàn)代信息技術(shù)
參加區(qū)進(jìn)修培訓(xùn)院安排的信息技術(shù)培訓(xùn)，并完成徐區(qū)培訓(xùn)中心安排的獨(dú)立制作的教學(xué)課件（至少2個(gè)）的作業(yè)任務(wù)。
四、時(shí)間安排
第一周
“師徒結(jié)拜”，制訂培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃；參與校方組織的各種活動(dòng)，盡快適應(yīng)上海跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)生活。
第二周
與帶導(dǎo)老師協(xié)商，落實(shí)聽課與評(píng)課，讀書與研討等的具體做法；確定本次培訓(xùn)中的課題研究方向；
周二參與徐區(qū)教育培訓(xùn)中心安排的現(xiàn)代信息技術(shù)集中培訓(xùn)（跟班老師集中培訓(xùn)）；撰寫學(xué)習(xí)心得與教學(xué)反思；制定下周具體工作計(jì)劃。
第三周——第四周
參與學(xué)校期中教學(xué)測(cè)評(píng)和小結(jié)的各項(xiàng)工作，著重學(xué)習(xí)了解和提升如下幾項(xiàng)專業(yè)水平：1、教學(xué)復(fù)習(xí)；2、試卷命題的原則與命題結(jié)構(gòu)；3、教學(xué)質(zhì)量分析和教學(xué)策略調(diào)整；4、試卷講評(píng)等；確定和啟動(dòng)科研課題；繼續(xù)理論學(xué)習(xí)；撰寫心得體會(huì)；參與教研活動(dòng)，參與科組的評(píng)卷工作。
第五周
“五一”長(zhǎng)假間，做好前期學(xué)習(xí)小結(jié)、細(xì)化、整理科研課題的思路，與帶教老師交流；自學(xué)教育教學(xué)理論。
第六周
繼續(xù)聽課與研討； “師徒交流會(huì)”；并準(zhǔn)備課堂教學(xué)實(shí)踐；教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。
第七周——第八周
讀書、聽課；準(zhǔn)備和實(shí)施教學(xué)實(shí)踐；教研論文材料收集，完成論文初稿。
第九周
繼續(xù)讀書聽課，撰寫心得；進(jìn)行課題研究。
第十周
整理學(xué)習(xí)材料，撰寫學(xué)習(xí)報(bào)告；完成論文定稿。
第十一周
做好課題結(jié)題，整理學(xué)習(xí)材料，撰寫學(xué)習(xí)報(bào)告，迎接跟班學(xué)習(xí)終結(jié)考核。
第十二周
協(xié)助作好徐匯中學(xué)期末教學(xué)測(cè)評(píng)和小結(jié)的各項(xiàng)工作，具體內(nèi)容同“期中”。
結(jié)束培訓(xùn)學(xué)習(xí)，返回海南。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
以《我校教師校本研修工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)各部門的總體部署及要求，圍繞高效課堂構(gòu)建這個(gè)中心工作，按照“走進(jìn)課堂”的思路，改進(jìn)教學(xué)管理行為，規(guī)范自己的教學(xué)行為，以學(xué)科組為載體，通過規(guī)范示范創(chuàng)建等系列活動(dòng)，提高自己的物理教學(xué)整體素質(zhì)。
二、研修主題
以“改變教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂”為學(xué)科研修主題，以校本研修和“學(xué)習(xí)互動(dòng)、校際合作、校校聯(lián)動(dòng)、區(qū)域協(xié)作”為主平臺(tái)，聚焦課堂，落實(shí)學(xué)生的主體地位，追求課堂教學(xué)的高效。加強(qiáng)學(xué)科組研修網(wǎng)絡(luò)管理，做好網(wǎng)絡(luò)與學(xué)科整合這篇文章，更好地發(fā)揮學(xué)校研修網(wǎng)絡(luò)的作用。
三、研修時(shí)間：20xx年9月—20xx年7月
四、研修形式：個(gè)人學(xué)習(xí)、學(xué)科組集體研討。
五、具體措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，豐富理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德、教育政策法規(guī)等，每學(xué)年一本學(xué)習(xí)筆記。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外教育信息和專業(yè)理論，每周至少抽出2小時(shí)，并通過多種途徑，如中學(xué)物理教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座，上網(wǎng)等，汲取物理學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)學(xué)校組織的研究課、
示范課等，在實(shí)踐活動(dòng)中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每周至少聽課一節(jié)，通過聽課、評(píng)課等形式，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能。
4、積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識(shí)，把研修和教育科研緊密結(jié)合，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計(jì)，積極參加教育系統(tǒng)組織的`教科研成果征集活動(dòng)。
5、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課堂為主陣地，積極踐行“高效課堂模式”，精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，對(duì)每一次的教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真反思，做好記錄，以便發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、不斷進(jìn)步。
6、積極參加上級(jí)教育主管部門組織的教師在崗培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，認(rèn)真完成作業(yè)。
7、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
8、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討。
總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、班情分析
通過七年級(jí)上冊(cè)的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識(shí)，及學(xué)習(xí)地理的方法，同時(shí)也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對(duì)地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，初步形成了簡(jiǎn)單的地理的知識(shí)系統(tǒng)，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個(gè)星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識(shí)。
二、教學(xué)目標(biāo)
完成七年級(jí)下冊(cè)地理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識(shí)，和基本的繪圖技能。對(duì)我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對(duì)世界上一些重要的國家和地區(qū)有較為詳盡的`了解。同時(shí)通過地理教學(xué)，提高學(xué)生的觀察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認(rèn)識(shí)大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識(shí)。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識(shí)。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟(jì)等。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對(duì)農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國家，如美國、俄羅斯、日本、法國、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟(jì)文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國的地形特點(diǎn)和典型的氣候特點(diǎn)，掌握各國重要的自然資源。難點(diǎn)是美國的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，理清知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和積極性，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)探究。
2、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)知識(shí)的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
4、開展多種豐富多彩的課余活動(dòng)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
五、課時(shí)安排
周次 單元 教學(xué)內(nèi)容 課時(shí)
1—2 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第一節(jié)亞洲及歐洲 4
3 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第二節(jié)非洲 2
4 一《認(rèn)識(shí)大洲》 第三節(jié)美洲 2
5 二《了解地區(qū)》 第一節(jié)東南亞 2
6 二《了解地區(qū)》 第二節(jié)南亞 2
7 二《了解地區(qū)》 第三節(jié)西亞 2
8—9 二《了解地區(qū)》 第四節(jié)歐洲西部 4
第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)
10 三《走近國家》 第一節(jié)日本 2
11 三《走近國家》 第二節(jié)埃及 2
第三節(jié)俄羅斯
12 三《走近國家》 第四節(jié)法國 2
13 三《走近國家》 第五節(jié)美國 2
14 三《走近國家》 第六節(jié)巴西 2
個(gè)人計(jì)劃 篇5
公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項(xiàng)目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬。具體為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級(jí)寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對(duì)抗，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對(duì)他們的努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時(shí)候了……
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的`了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本項(xiàng)目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因?yàn)榭蛻艨偸菚?huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會(huì)拼�！�
個(gè)人計(jì)劃 篇6
準(zhǔn)備階段
貫穿整個(gè)準(zhǔn)備階段：外語的學(xué)習(xí)
3月：資深的營(yíng)銷專家對(duì)入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)“金錢”，營(yíng)銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場(chǎng)整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識(shí)。
4~6月：在國內(nèi)的公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)，了解本土的營(yíng)銷特色。寫營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)本國的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場(chǎng)規(guī)律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢(shì)的地方，提出建議。將暫時(shí)還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報(bào)告。
實(shí)戰(zhàn)階段
7~8月，出國實(shí)習(xí)。
貫穿整個(gè)國外實(shí)習(xí)過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實(shí)踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
進(jìn)入公司前的培訓(xùn)
第一周：外國頂尖的營(yíng)銷培訓(xùn)大師對(duì)選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)
第二周，第三周：與市場(chǎng)部人員進(jìn)行兩周的市場(chǎng)實(shí)踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場(chǎng)部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識(shí)。然后在該公司市場(chǎng)部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實(shí)踐，了解該公司的營(yíng)銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對(duì)該公司營(yíng)銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營(yíng)銷整體。由該工公司的高層營(yíng)銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的'講解，本公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷組織，營(yíng)銷流程，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營(yíng)銷能力的途徑。營(yíng)銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。在這四周里，要深刻的體會(huì)，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：
1、市場(chǎng)方面。如何進(jìn)行市場(chǎng)培育，維護(hù)市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作。
2、產(chǎn)品方面。體會(huì)公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個(gè)人營(yíng)銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，學(xué)習(xí)與國際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會(huì)國際營(yíng)銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營(yíng)銷能力。
4、營(yíng)銷人力資源方面。體會(huì)該公司的營(yíng)銷人力資源牽引機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系。
第八周：實(shí)習(xí)總結(jié)。將兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行匯總，做一個(gè)針對(duì)該公司的營(yíng)銷分析報(bào)告。實(shí)習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)的建議。
實(shí)習(xí)要求：每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進(jìn)行對(duì)比。
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