實用的個人計劃【優(yōu)秀7篇】

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　當看見這個作業(yè)題目時，我是非常不理解的。我認為個人素質計劃書應該是剛入學的學生，應該考慮的啊，我們是一些將要畢業(yè)的人了，怎么還會寫這個。帶著這個疑問，我查閱了許多資料。終于我明白了老師的良苦用心。

　　知識經(jīng)濟已初見端倪的當今世界，國力競爭日趨激烈。教育在綜合國力的形成中處于基礎地位，國力的強弱越來越取決于勞動者的素質，取決于各類人才的數(shù)量和質量。知識和人才、民族素質和創(chuàng)造能力越來越成為一個國家綜合國力的重要標志，成為推動和制約經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的關鍵因素。我國的改革開放正在向縱深發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟體制已經(jīng)建立, 高等教育事業(yè)得以長足發(fā)展, 高等學校的辦學規(guī)模不斷擴大，大學畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加, 大學生就業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。面對市場，面對競爭，各高等院校紛紛采取不同形式，對現(xiàn)行教育方式、方法進行改革，對畢業(yè)生就業(yè)進行指導和教育，但從就業(yè)市場特別是用人單位反饋的信息看，用人單位最看中的是畢業(yè)生的綜合素質。因為素質是底蘊、是內涵，只有高素質，才能轉化為高能力。大學生要能夠參與社會競爭，適應社會要求，在激烈的人才市場中能夠脫穎而出, 就必須從以往的片面注重專業(yè)知識學習，轉到同時注重對提高自身綜合素質的軌道。

　　我認為自身素質取決取成長環(huán)境，取決于教育環(huán)境和受教育程度。一時的積極進取，不會有素質上的顯著提高，總之，自身素質不是一蹴而就的，也不是表面現(xiàn)象。懷一顆善良之心，多行善良之舉，這是根本。

　　我們應該學會自主學習，用受（接受）人魚不如受（學習）人之漁（捕魚）的態(tài)度面對我們該學的，要學的。學習的`內容也不該只局限于書本，而是德智體美全面學習。做的以下幾點：

　　1、理論與實踐相結合。實踐性學習。多做事，做好事，這是一種學習。

　　2、聽講與自學相結合。自主性學習。

　　3、學習與思考相結合。探究性學習。學會發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。有學習才有思考，有思考才有問題，有問題才有探究，有探究才有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)現(xiàn)才有進步�？鬃诱f：“學而不思則罔（受蒙蔽），思而不學則殆（疑惑不解）�！蔽覀兊慕虒W往往重學習輕思考、重灌輸輕探究、重知識輕方法。

　　4、提問與請問相結合。合作性學習。充分利用老師、同學、圖書館和網(wǎng)絡。老師和同學在學校里多，圖書館在學校里用起來方便，網(wǎng)絡什么時候都可以用。現(xiàn)在有的同學不住寢室到外面租房子住，這是得不償失的，因為在寢室里有很多和同學們交流、學習的機會。這種交流非常重要。你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換一下，各自還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，交換一下，各自將有兩種思想。因此，人與人交流的結果，各自的思想將以幾何級數(shù)增長。

　　5、記錄與記憶相結合。理解性學習。

　　6、廣學與深學相結合。選擇性學習。要多讀書，讀好書。

　　在學會學習的基礎上，我們更應該學會做事，學會做人，學會生活。這就要求我們：

　　1、有個性。提倡有理性的個性，克服無理性的任性。要有個性，但不任性。要自信，不要自大。搞藝術的人個性太強就變成了任性，就不好了。

　　2、講誠信。誠實守信。這是一種美德、一種品質。

　　3、學會交往。要懂得交往禮儀。

　　4、具有團隊精神（群體意識、合作精神）。要學會關心，學會共處。關心自己，關心他人，關心家庭，關心單位，關心集體，關心國家，關心世界，關心發(fā)展，關心環(huán)境，關心自然等等。講團結，不要搞窩里斗。競爭不是窩里斗，我們要競爭，不要窩里斗。講團結不是不要批評，搞無原則的一團和氣，要講原則、講真理、講大局、講和諧。講團結更不是拉幫結派，而是相互尊重，相互理解，相互關心，友好合作，和睦相處，建立一種良好的人際關系。

　　5、關心政治。人是理性的動物。古希臘的亞里士多德說，人是政治的動物。政治與每個人的切身利益密切相關。就業(yè)政策的制定和執(zhí)行就是一個政治問題，是不能被人們所忽視的。

　　機遇總是垂青于有準備的人，一個人綜合素質的高低，將決定他求職擇業(yè)的層次與自由度。而綜合素質的提高, 不是一朝一夕就能做到的，也不是靠畢業(yè)前的突擊武裝能解決的。它要求大學生要轉變觀念，增強競爭意識，在整個大學期間，按高要求有針對性、分階段地不斷充實自己、完善自己，逐步提高自身的綜合素質，成為擇業(yè)競爭中的強手。

　　提高自身的個人素質，并不是靠說說就可以做到的。它是需要我們去一步一步去實踐，是要我們用心去領悟的，在快要結束的大學生活里，讓我們一起來提高自己的個人修養(yǎng)，提高自己的個人素質，為了我們的未來，讓我們并肩一起努力。

個人計劃 篇2

　　一、自我剖析

　　(一)優(yōu)勢分析

　　1．作為年青人，我有著充沛的精力和靈活的頭腦，對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應能力。

　　2．能在教學中熟練地運用現(xiàn)代教育媒體并能熟練的進行博客、班級網(wǎng)頁、班級QQ群等這些網(wǎng)絡平臺上的家長交流。

　　3. 敢于在教學中做一些嘗試，努力鉆研，實行分層教學，做到因材施教。

　　4. 注重愛護和培養(yǎng)學生的好奇心和求知欲，保護幼兒的探索精神、創(chuàng)新思維，營造崇尚真知的氛圍。

　　5. 有較好的技能技巧，特別是手工和美術方面。

　　(二)存在問題

　　1．在課堂教學中創(chuàng)新意識不強，缺少自己原創(chuàng)的教學內容。

　　2．較注重純學科的教學，而忽略了跨領域學習的必要性，使學科教學有時顯得有些封閉性。

　　3．教科研中帶有自己的感情色彩，對于自己感興趣的內容鉆研得偏多，撰寫的論文題材及領域相差不大。

　　4. 在繁瑣的教學中容易粗心大意，忘記一些事項。

　　二、自我定位

　　在以后的工作中，廣求良師，博覽群書，認真細心，努力探索，成為知識淵博、教學技藝精湛的骨干教師。

　　三、自我發(fā)展

　　(一)習慣方面

　　1.準備好一本備忘錄，及時的記錄注意事項，時刻提醒自己。

　　2.每周檢查注意事項的完成情況，做調整及增加。

　　(二)學習方面

　　1.每學期聽課不少于40節(jié)，通過對相關學科的學習與了解，促進本學科與其他學科之間的聯(lián)系與溝通，尋找教學規(guī)律，為培養(yǎng)學生的綜合素質打下扎實的基礎。

　　2.堅持個人理論學習制度，不斷提高自己的理論水平。每天不管再忙也要抽出半個小時來閱讀自己本年度計劃要閱讀的相關書籍。認真學習教育書刊，如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、《教育心理學》等，并認真做好讀書筆記。

　　3.針對日新月異的教育理念，積極上教育類網(wǎng)站，汲取先進的教育教學理論，吸收成功的教育教學經(jīng)驗，探討教育教學工作中的得與失，從而快速提高自己的教育教學水平。

　　4.養(yǎng)成良好的閱讀習慣，每周三中午帶好筆記準時參加學校組織的全員閱讀，讀到好書主動寫心得體會或是感悟，并發(fā)表在我的教育博客上，與更多的人一起探討，共同進步。

　　5.每月撰寫2—3篇教育隨筆，隨時把自己在教育教學中以及家長溝通交流的方式方法、心得體會、經(jīng)驗以教育日記的形式記錄下來，為自己將來的工作提供知識積累。每學期完成3篇以上論文，其中高質量的論文2篇。

　　(三)教學方面

　　1.在備課中研究教材和課堂，平時對照教育理論來反思自己課堂

　　教學的成功經(jīng)驗和失敗教訓，逐漸形成具有個性的教學設計。

　　2.教學中因材施教，有的放矢，不盲目追求形式， 注重知識產(chǎn)生發(fā)展過程，提高生生互動、師生互動的有效性。在還給課堂生命氣息的'同時努力提高課堂效益。同時，注重知識的積累，做好實踐反思本的撰寫，及時總結反思每堂課的優(yōu)缺點，及時加以調整及改進。

　　3.抓住每一個提升自己的機會。除了在日常的教學工作中踏實上好每節(jié)常態(tài)課，還應該把握好公開課的機會，吸收其他老師的合理建議，不斷提高自己的水平。此外，抓緊到外面看看的機會，多些走出校門，在交流中學習別人的優(yōu)秀經(jīng)驗，融會貫通，為我所用。

　　4.每周在個人博客上更新一篇原創(chuàng)博文，反思一周教學工作中比較深刻的體會，總結有價值的方法和課例，提出可行的設想。

　　5.結合學校發(fā)展規(guī)劃，堅持以園為本，積極投入繪本閱讀課題研究，踴躍參加園本研修，盡我所能，成就自我，為學校的發(fā)展做出貢獻。

　　6.追求簡單、有效的教學手段。除了在自己的課堂上鉆研教學的方法外，還應該把眼光投向外界，靈活運用各種信息資源。比如：參考網(wǎng)絡上好的課例、實錄，閱讀別人的教學方法總結等，反思這些方法的長處和缺點，采取恰當?shù)姆绞截S富課堂，讓自己在處理不同教學內容時能夠厚積薄發(fā)。在經(jīng)驗的積累中初步形成個人教學風格，向教學專題發(fā)展。

個人計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　六年級作為學校的窗口年級，營造一個“團結、奮進、嚴謹、求學”的班集體。不僅可以給其它年級起到很好的表率作用，同時對整個學校的教育影響也是至關重要的。為了創(chuàng)建一個積極上進，健康活潑的班級，我本著“為了孩子的一切，為了一切孩子”的宗旨，努力做好本學期的班主任工作。

　　二、班級情況概述:

　　本班共計26名學生，其中有男同學12人，女生14人。我們班的學生活潑可愛，大都有著較強的上進心和集體榮譽感。他們好奇心強，求知欲旺，但是自制能力較差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。這就要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。特別是班級里有一些教頑固的學生和家長的教育工作很棘手，如：韓天保是個聰明的孩子，就是自控能力差，愛上網(wǎng)玩游戲，課后作業(yè)不完成，家長對孩子太多溺愛，更加使他隨心所欲違反紀律，不寫作業(yè)是家常便飯。只憑課堂的學習，課后不認真鞏固，知識的欠缺較多，成績和能力相差甚遠。還有留守孩子陳先捷、商允耀、石世超等，父母不在身邊，靠爺爺和奶奶照顧生活，學習沒有家長督促教育。更需要得到老師的`關愛。

　　三、本學期工作重點：

　　1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年

　　2、狠抓后進生工作，使其端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。

　　3、加強對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。

　　4、加強學生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。

　　四、工作措施：

　　1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動(晨際談話、班隊課、安全教育課、小型體育競賽、社會實踐、公益勞動或活動)施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示;利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。

　　2、后進生(尤其是班級中的幾大金剛)工作要加強，它是班級穩(wěn)定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活;一幫一;善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，經(jīng)常表揚，增強其自信心;與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法;多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。

　　3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。

　　4、經(jīng)常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。

　　5、協(xié)調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。

　　五、工作安排

　　九月：

　　1、開學進行安全教育。

　　2、打掃班級及公共場地衛(wèi)生

　　3、了解學生暑期生活，書面小結

　　4、加強學期初的行為規(guī)范教育

　　5、慶祝教師節(jié)

　　6、布置教室的墻壁，版報等文化建設

　　8、開展安全教育月活動

　　9、規(guī)范布置教室環(huán)境并嚴格執(zhí)行小組各項評比工作。

　　十月：

　　1、慶祝國慶黑板報比賽(學生自制手抄報).

　　2、老人節(jié)慰問活動

　　3、建隊節(jié)活動

　　4、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

　　十一月：

　　1、開好家長會，家校聯(lián)系促進孩子健康成長。

　　2、開好珍愛生命的主題隊會。

　　3、要求學生認真上好各科功課。

　　4、組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。

　　十二月：

　　1、開展我是“班級小能手”活動，鼓了學生發(fā)揮特長、展示自我

　　2、組織學生計算過關競賽。

　　3、積極參加迎元旦學校組織各項活動比賽。

　　4、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，抓緊時間授課。

　　一月：

　　1、制定好復習計劃，做好學生的思想工作。

　　2、組織學生以小組為小團體，形成趕、比、超的競爭氛圍。

　　3、做好學期末的各項考察科目的自測自評。

　　4、做好期末復習工作 做好學期測評工作，撰寫學生評語，完成各項總結安排寒假生活

　　總之作為班主任的我一定要盡量給學生創(chuàng)設良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，使學生形成良好的習慣，使班級各方面的成績有大的提高。

個人計劃 篇4

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠。這便是書。作為一名人民教師，要不斷地充實自己，跟上時代的腳步。只有通過讀書才能更新自己的觀念，豐富自己的頭腦。因此，既是響應學校的號召，也是對自我的一種鞭策，特制定以下讀書計劃：

　　一、個人學習目標：

　　1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實踐能力，不斷適應現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。

　　2、轉變教育理念，登高望遠，高屋建瓴，積極投身新課程改革，進行教育創(chuàng)新。

　　3、使自己成為新課程方面的學者型老師。

　　4、豐富自己的課余生活，豐富自己的內心世界，提高自己的'知識素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

　　二、讀書內容:

　　1、教學方面的書籍：如《新課程名師教學100條建議》、《小學數(shù)學教師》、《給教師的一百條新建議》等。

　　2、自己喜歡的文學性教強的書籍：如《讀者》、《小說月報》、《意林》等。

　　3、選讀書目：《為生命奠基》《做最好的老師》《標桿人生》《感恩老師》《賞識你的學生》。

　　三、讀書措施:

　　1、利用一切時間積極自學，學習《新課標》，《新教材》，在學習過程中隨時修改自己的教學方式方法，并根據(jù)所學認真?zhèn)湔n，體現(xiàn)出新穎、大膽、有效的教學風格，課后再以所學理論知識為指導寫出反思和隨筆。

　　2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。由淺入深、由易到難、螺旋上升，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

　　3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。每周整理讀書筆記，保證讀書的效果。每月及時上交讀書筆記，爭取在教師會上交流總結。

　　4、充分利用網(wǎng)絡，注冊自己的網(wǎng)上圖書館進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。

　　5、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。以教育教學、教育理論、教改理論為主要著力點。以世界名著為輔助，努力提高自己的自身涵養(yǎng)。在日�？梢赃x一本自己感興趣的書。

個人計劃 篇5

　　我是酒店的經(jīng)理，今年的一個工作，我覺得自己還是有很多方面是沒有做得更好的，所以今年的酒店收益只是一般。為此回顧自己今年做得工作，我有如下的總結：

　　一、我的工作成績

　　本年度，我被領導任職酒店的經(jīng)理一職，我覺得自己很榮幸。雖然今年的酒店收益沒有上一位經(jīng)理那么好，但是我基本上是維持住了酒店的正常發(fā)展，畢竟自己也是初上任，不管哪方面的經(jīng)驗都是不足的。不過還是有一點的成績的，酒店的經(jīng)濟實力上升了，在市里的排名也有一點上升。今年，酒店入住人數(shù)達到xxx人，酒店收入達到xxxx萬元。成績雖不大，但是也總比沒有好�？傮w上來說酒店的收益是沒有下降的，大致是呈現(xiàn)上漲的幅度。

　　二、我的工作情況

　　從我接任的那一天，我就特別的積極了解酒店事務，酒店的大小事，我怕都會過問一遍，及時的發(fā)現(xiàn)問題，并與各部門的管理人商量解決方案。因為新上任，所以我是緊張的，就怕自己做不好，所以我總是很早到酒店，與員工一起開會，一起找方法把酒店的生意做起來。在遇到問題時，我會開會跟員工進行討論，把問題的源頭找出來，在會上收集建議。雖然我是酒店的管理者，但是由于自己經(jīng)驗不是很足，所以我一般都會聽取各部門的主管和員工的意見，虛心的接受他們的批評，這樣我也就改掉了很多的缺點，把工作努力給完成了。

　　三、工作上的問題

　　我覺得自己工作上還有存在的問題就是管理還不夠嚴格，這主要是因為自己相比他們是個新人，所以就不太敢對他們管理太嚴格，這樣就造成有部分的`酒店員工特別的囂張，做事就不努力了，如此也是有影響到酒店的運行的。從這方面來看，就是自己管理經(jīng)驗不足，所以沒有沒能很好的管住他們的行為，造成了員工懈怠工作的情況。這方面需要加強，要努力去把威嚴給架起來，雖然說做平易近人的領導比較受歡迎，但是該有的威嚴也必須要，才好管理下屬。

　　四、次年工作計劃

　　次年也將迎來，我的計劃就是先學好酒店管理，把專業(yè)知識給學扎實了，然后才好管理整個酒店。我在下一年里，會先把工作的設想給做好，然后根據(jù)酒店的實情去制定發(fā)展的計劃，從酒店員工那聽取意見，努力改變酒店的經(jīng)營狀況，讓酒店的生意變得更好。

個人計劃 篇6

　　姓 名： 呂女士 性 別： 女

　　婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

　　戶 籍： 廣東-陽江 年 齡： 27

　　現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身 高： 158cm

　　希望地區(qū)： 廣東-廣州

　　希望崗位： 物流/采購類-供應鏈專員

　　物流/采購類-供應鏈經(jīng)理/主管

　　尋求職位： PMC高級計劃員、 PMC主管

　　教育經(jīng)歷

　　20xx-03 ～ 20xx-07 廣州市番禺廣播電視大學 會計（財務） 大專

　　20xx-09 ～ 20xx-06 廣東省陽春市春灣高中 文科 高中

　　**公司 （20xx-10 ～ 至今）

　　公司性質： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術、集成電路

　　擔任職位： 高級計劃員 崗位類別： 供應鏈專員

　　工作描述： 1：管理及控制SAP與Oracle系統(tǒng)數(shù)據(jù)

　　2：整理及分析數(shù)據(jù)的差異原因，并協(xié)同相關部門解決問題

　　離職原因： 尋求發(fā)展

　　**公司 （20xx-06 ～ 20xx-09）

　　公司性質： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術、集成電路

　　擔任職位： PMC計劃員高級助理 崗位類別： 供應鏈專員

　　工作描述： 1：根據(jù)客戶訂單及生產(chǎn)狀況合理安排工廠生產(chǎn)計劃；

　　2：根據(jù)生產(chǎn)進度及時對生產(chǎn)計劃進行調整并進行監(jiān)控；

　　3：負責物料進度、物料損耗的監(jiān)控與跟蹤；庫存量的控制，呆廢料的預防控制及處理；生產(chǎn)、物料出現(xiàn)異常時進行協(xié)調及處理；

　　4：與公司內部生產(chǎn)車間、采購、報關船務、倉庫、品質、銷售等各相關生產(chǎn)職能部門溝通及協(xié)調，解決生產(chǎn)問題；簡歷

　　5：進行生產(chǎn)協(xié)調、物料協(xié)調、發(fā)運協(xié)調，確保生產(chǎn)計劃的順利完成；

　　6：熟悉與生產(chǎn)相聯(lián)系的整個供應鏈管理及控制運作.

　　離職原因： 辭職

　　**公司 （20xx-09 ～ 20xx-04）

　　公司性質： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 電子、微電子技術、集成電路

　　擔任職位： 生產(chǎn)部文員 崗位類別： 生產(chǎn)文員

　　工作描述： 1：跟進生產(chǎn)日、月報表

　　2：統(tǒng)計分析每日生產(chǎn)效率并跟進生產(chǎn)進度；

　　3：統(tǒng)籌生產(chǎn)部的物料損耗及報廢。

　　離職原因： 辭職

　　項目經(jīng)驗

　　精益生產(chǎn) （20xx-10 ～ 20xx-12）

　　擔任職位： 委員

　　項目描述： 增強各部門溝通及協(xié)調,把物料的庫存狀態(tài)進行"看板"管理.成功減少原材料庫存80%

　　責任描述： 控制物料的采購和庫存,實現(xiàn)0庫存,減少浪費.

　　技能專長

　　專業(yè)職稱： ERP,SAP,Oracle系統(tǒng)操作員 計算機水平： 高級計算機詳細技能： 能熟練的使用OFFICE辦公軟件. 技能專長： 曾在外資企業(yè)有6年的PMC計劃工作經(jīng)驗,熟練使用ERP,SAP,Oracle系統(tǒng)的具體操作。

　　語言能力

　　普通話： 流利 粵語： 流利

　　英語水平： 可用英語簡單讀寫 口語一般

　　英語： 良好

　　求職意向

　　發(fā)展方向： 曾在外資企業(yè)從事6年多的`計劃安排工作，良好的溝通和工作習慣能讓我?guī)Ыo企業(yè)新的思想和系統(tǒng)管理工作方式。

　　其他要求： 無

　　自身情況

　　自我評價： 較強的溝通能力，工作中十分注重與同事間的溝通與協(xié)調，曾在西門子公司任職六年的PMC計劃工作。

個人計劃 篇7

　　企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務目標。

　　產(chǎn)品和服務描述：

　�、佼a(chǎn)品介紹 ：

　　以專業(yè)咖啡為主，結合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

　　1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

　　2. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

　　3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。

　�、诜�務描述：

　　為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品，放松身心。

　　市場分析

　　20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

　　市場細分與目標市場選擇

　　目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴海咖啡等咖啡店。我們要做的是在今后的幾年之內將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內。 精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的'。該項消費者需求的調研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

　　在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

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