久久综合色一综合色88欧美|久久er热在这里只有精品66|国产福利一区二区不卡|日本精品动漫二区三区

    1. <address id="l3apk"><var id="l3apk"><source id="l3apk"></source></var></address>

      個(gè)人計(jì)劃

      時(shí)間:2024-02-16 08:21:13 計(jì)劃范文 我要投稿

      個(gè)人計(jì)劃

        時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃9篇,希望對(duì)大家有所幫助。

      個(gè)人計(jì)劃

      個(gè)人計(jì)劃 篇1

        一、指導(dǎo)思想:

        認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī),使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí),做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),立足教壇,無(wú)私奉獻(xiàn),全心全意地搞好教學(xué)工作,做一名合格的人民教師。

        二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo):

        1、遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度,繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè)。

        2、加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高教育教學(xué)水平,努力使教學(xué)成果顯著。

        3、堅(jiān)持與書(shū)為友,定期閱讀《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)法》、《中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)與研究》等刊物,并做好讀書(shū)筆記,尤其寫(xiě)好深刻的讀后感。

        4、學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念。

        三、具體內(nèi)容:

        1、作為一名教師,我時(shí)刻告誡自己要不斷追求,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、具備歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,把自己的知識(shí)奉獻(xiàn)給教育事業(yè)、把愛(ài)心播撒給學(xué)生們,讓他們健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

        2、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生,培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展。不斷地豐富自己的教學(xué)方式方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的方式方法,彌補(bǔ)自身的不足,以達(dá)到最好的教育教學(xué)效果,做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。

        3、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則,增強(qiáng)自己的管理能力。

        4、自己在工作中曾得到過(guò)很多教師的幫助,他們良好的師德帶動(dòng)了我,因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí),我定會(huì)竭盡所能,在幫助別人的`同時(shí)提高自己的水平。

        5、繼續(xù)堅(jiān)持使用普通話(huà),書(shū)寫(xiě)規(guī)范字,達(dá)到一定的語(yǔ)言表達(dá)能力,能熟練使用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)手段輔助教學(xué),并不恥下問(wèn),多向高水平的同行請(qǐng)教、學(xué)習(xí),努力成為教學(xué)骨干。

        6、培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力,逐步使自己所教班級(jí)形成“團(tuán)結(jié)、向上、踏實(shí)、奮進(jìn)”的良好班風(fēng);不斷更新教學(xué)方式、增強(qiáng)自己的教育教學(xué)能力,努力發(fā)展自我,超越自我,使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂(lè)、幽默的老師,形成清新自然,輕松活潑的教學(xué)風(fēng)格。

        7、不斷培養(yǎng)自己多種興趣愛(ài)好,到圖書(shū)館博覽群書(shū),不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

      個(gè)人計(jì)劃 篇2

        成功的電話(huà)銷(xiāo)售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶(hù)未見(jiàn)面的情況下,通過(guò)電話(huà)的形式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品,并且達(dá)到讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的。這樣的銷(xiāo)售模式是難度很大且非常鍛煉,若沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的。

        我從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間,從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上,到現(xiàn)在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的'心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的xx-xx年電話(huà)銷(xiāo)售工作計(jì)劃:

        在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi):

        一丶對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

        二丶在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

        三丶要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

        四丶今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求:

        1丶每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

        2丶一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3丶見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

        4丶對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

        5丶要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6丶對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

        7丶客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8丶自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9丶和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

        10丶為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

        以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

      個(gè)人計(jì)劃 篇3

        一:小學(xué)四年級(jí)美術(shù)教學(xué)計(jì)劃

        一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo):

        本學(xué)期總的教學(xué)目標(biāo)是立足于面向全體學(xué)生,以素質(zhì)教育為基本出發(fā)點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,強(qiáng)調(diào)趣味性的美術(shù)教學(xué),設(shè)計(jì)內(nèi)容貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),循序漸進(jìn)的傳授“大綱”規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的基礎(chǔ)上,始終貫穿審美性和情義性的教學(xué)要求,兼顧學(xué)生個(gè)性的發(fā)展和知識(shí)技能。

        (一:基礎(chǔ)知識(shí)目標(biāo):

       。1:了解作品的深刻內(nèi)涵。

       。2:了解了解基礎(chǔ)的繪畫(huà)技能技巧。

       。3:繪畫(huà)的構(gòu)圖和色彩知識(shí)。

       。ǘ夯炯寄苣繕(biāo):

        (1:掌握繪畫(huà)技能技巧。

       。2:掌握繪畫(huà)的色彩知識(shí)和技能,合理的組織畫(huà)面。

       。3:充分發(fā)揮學(xué)生的想象力,提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

       。ㄈ呵楦心繕(biāo):

       。1:激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

       。2:培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)美、審美、創(chuàng)造美的興趣,體驗(yàn)美的創(chuàng)造美的樂(lè)趣。

        二、 學(xué)生基本情況:

        四年級(jí)的學(xué)生正處于素質(zhì)教育的階段,學(xué)生對(duì)美術(shù)正逐步深入了解,并掌握了一些美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,多數(shù)同學(xué)對(duì)美術(shù)興趣濃厚,有較強(qiáng)的求知欲和教強(qiáng)的創(chuàng)新力,學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

        本年級(jí)學(xué)生有四個(gè)班,學(xué)生的情況不一,現(xiàn)從以下幾個(gè)方面作以分析:

       。ㄒ唬簝(yōu)等生:

        優(yōu)等生數(shù)量約占全班總?cè)藬?shù)的20%,這些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣濃厚,接受能力強(qiáng),具有良好的美術(shù)素質(zhì),在完成作業(yè)及集體作品中展現(xiàn)突出,具有很強(qiáng)的可塑性。在今后的教學(xué)中,在完成教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生多了解一些美術(shù)其他門(mén)類(lèi),開(kāi)闊學(xué)生的視野,拓展知識(shí)面。

        (二:中等生:

        中等生數(shù)量約占全班人數(shù)的7%,這些同學(xué)對(duì)美術(shù)課學(xué)習(xí)興趣濃厚,通過(guò)以前的學(xué)習(xí),學(xué)生的美術(shù)知識(shí)與技能有了不同程度的提高。其中還存在不少可塑之材,今后對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的美術(shù)知識(shí)和技能的訓(xùn)練,及動(dòng)手操作能力和動(dòng)腦思維能力的培養(yǎng),對(duì)這些學(xué)生還應(yīng)加強(qiáng)直觀演示教學(xué),讓他們的素質(zhì)得到全面的提高。

        小學(xué)六年級(jí)美術(shù)計(jì)劃小學(xué)六年級(jí)美術(shù)計(jì)劃

        (三:差等生:

        差等生約占全班總?cè)藬?shù)的10%,通過(guò)以前的學(xué)習(xí),他們學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣有所提高,但總的來(lái)說(shuō),這部分同學(xué)素質(zhì)較為低下,老師不能歧視他們,要從日常的美術(shù)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處,并對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo),加強(qiáng)直觀演示教學(xué),增強(qiáng)學(xué)好美術(shù)的自信心,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,循序漸進(jìn),提高自己的造型能力,讓他們獲得更多的美術(shù)知識(shí),力爭(zhēng)達(dá)到中等生水平。

        三、教材分析:

        A: 本冊(cè)教材為小學(xué)美術(shù)課本第八冊(cè)。

        內(nèi)容包括:欣賞、彩畫(huà)、手工制作、粘貼等,內(nèi)容豐富,涉及面廣,知識(shí)面寬,通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)生可以學(xué)到許多美術(shù)知識(shí)與基本技能。

       。ㄒ、第一課、十九課、二十課是欣賞課。

        主要是要學(xué)生欣賞范畫(huà)。主要學(xué)習(xí)欣賞寒假中新鮮的、有趣的畫(huà)面,并以寒假見(jiàn)聞為內(nèi)容畫(huà)記憶畫(huà),再者了解年畫(huà)是我國(guó)民間傳統(tǒng)的藝術(shù)形式,是中華民族燦爛文化遺產(chǎn)的一部分。

        (二、第三課是《燈彩》。

        主要是讓學(xué)生了解燈彩藝術(shù)是我國(guó)傳統(tǒng)的民間藝術(shù)。

       。ㄈ⒌谒---五課是手工制作課。

        主要是讓學(xué)生運(yùn)用瓜子殼、鉛筆花粘貼漂亮的裝飾畫(huà),主要是訓(xùn)練學(xué)生的手工技能技巧。

        (四、第六--八課繪畫(huà)課。

        主要是讓學(xué)生用自己喜歡的繪畫(huà)形式畫(huà)畫(huà)。目的是訓(xùn)練繪畫(huà)想象力、創(chuàng)新力。

        (五、第九-----十課是水墨畫(huà)。

        主要是讓學(xué)生讓學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)的水墨知識(shí)進(jìn)行制作畫(huà)面,培養(yǎng)學(xué)生的想象力。

       。、第十一---十三課是手工制作課。

        主要是讓學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)的手工制作技能、技巧去制作,從而提高了學(xué)生的動(dòng)手能力。

        (七、第十四課是繪畫(huà)課。

        主要是讓學(xué)生了解“六一”國(guó)際兒童節(jié)是世界小朋友的節(jié)日,把自己參加的有趣活動(dòng)通過(guò)回憶,從而畫(huà)下來(lái)。

       。ò恕⒌谑逭n是拓印制作課。

        主要是讓學(xué)生刻制印版,通過(guò)陰紋、陽(yáng)紋兩種不同的畫(huà)面制作印版畫(huà)。

       。ň拧⑹---十七是手工制作課。

        讓學(xué)生運(yùn)用以前所學(xué)的鏤刻、疊加、粘貼浮雕,從而制作自己所喜歡的物品。

       。ㄊ⑹苏n是繪畫(huà)課。

        畫(huà)一畫(huà)你最高興的事情,主要是訓(xùn)練學(xué)生的想象立力和創(chuàng)新力。

        總之,在結(jié)構(gòu)上,以美術(shù)的形式語(yǔ)言集中劃分單元,淡化不同類(lèi)型之間的區(qū)別,再循序漸進(jìn)的傳授“大綱”規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí),基本技能的基礎(chǔ)上,始終貫穿審美性和意象性的教學(xué)要求,兼顧了學(xué)生的發(fā)展。

        B、教學(xué)策略:

        根據(jù)教材 點(diǎn),學(xué)情分析及教學(xué)目標(biāo),在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)采取如下措施 。

        1、 首先,教師應(yīng)樹(shù)立強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心、關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生,樹(shù)立自信心,加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),大膽改革教學(xué)方法,努力提高自身業(yè)務(wù)水平和能力。

        2、 認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論 ,抓住學(xué)生的心理 點(diǎn),注重因材施教,輔導(dǎo)好學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。

        3、 充分利用各種現(xiàn)代化的教學(xué)手段,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望,堅(jiān)持實(shí)施愉快的教育,使學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。

        4、 注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,做好優(yōu)生優(yōu)培工作,并且發(fā)揮優(yōu)生的傳、幫、帶的作用。做好教師的得力助手。

        5、 鼓勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取,掌握好技能技巧,使他們具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。

        6、 鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)觀察的好習(xí)慣,在生活中進(jìn)行創(chuàng)造美。

        C、教學(xué)研究的重點(diǎn),難點(diǎn):

        (1、手工制作的技能技巧。

       。2、泥塑的制作。

        (3、美術(shù)作品的欣賞。

        D、教改專(zhuān)題:積極培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)創(chuàng)新力。

        3、集體備課安排。

        時(shí)間 內(nèi) 容 備 注

        畫(huà)飛鳥(niǎo)、畫(huà)游魚(yú) (六 集體備課

        我設(shè)計(jì)的一本書(shū) (三 集體備課

        將彩畫(huà)改成黑白畫(huà) (五 集體備課

        民間玩具 (三 集體備課

        4、研究課安排、

        周 次 內(nèi) 容 備 注

        我的書(shū)簽 研究課

        將彩畫(huà)改成黑白畫(huà) 研究課

        5、公開(kāi)課安排:

        周 次 內(nèi) 容 備 注

        8.恐龍世界 公開(kāi)課

        9.綠色的呼喚 公開(kāi)課

        四、教學(xué)時(shí)間和教學(xué)進(jìn)度安排:

        周次 時(shí)間 內(nèi)容 備注

        1 2.16-2.21 1.計(jì)劃明天

        2 2.23-2.28 2.走迷宮

        3 3.2-3.7 3.我愛(ài)校園

        4 3.9-3.14 4.真情對(duì)印

        5 3.16-3.21 4.真情對(duì)印

        6 3.23-3.28 5.記憶大比拼

        7 3.30-4.3 6、靜物一家

        8 4.6-4.11 7、草叢中

        9 4.13-4.18 8、恐龍世界

        10 4.20-4.25 期中考試

        11 4.27-.5.2 9、綠色呼喚

        12 假期

        13 5.11-5.16 10、編紙條

        14 5.18-5.23 11、花團(tuán)錦簇

        15 5.25-5.30 12、妙筆生花

        16 6.1-6.6 13、變化的魅力

        17 6.8-6.13 復(fù)習(xí)

        18 6.15-6.20 復(fù)習(xí)

        19 6.22-6.27 復(fù)習(xí)

        20 6.29-7.4 考試

        21 7.6-7.11 總結(jié)

        五、教學(xué)輔導(dǎo)計(jì)劃、

       。ㄒ弧W(xué)生情況分析:

        根據(jù)學(xué)生上學(xué)期平日表現(xiàn)和成績(jī),參考上學(xué)期期末考查,本級(jí)優(yōu)等生30人,他們是呂志遠(yuǎn)、張巧緣、杜德偉、張杰森、曹汝凡等,這些同學(xué)美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)掌握的牢固;炯寄芎茫(dú)立完成作業(yè),繪畫(huà)水平較高。中程生占50%,有王丹、王振鵬、李潔潔等,他們能按時(shí)完成作業(yè),學(xué)習(xí)也比較積極,繪畫(huà)水平也比較高。困難生約占10%,他們是呂清源、刁雪峰、等,由于上課精力欠集中,繪畫(huà)水平總是提不上去,導(dǎo)致成績(jī)欠佳。

       。ǘ⑤o導(dǎo)措施:

        針對(duì)學(xué)生分層情況分析,為全面提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展, 別制定下列輔導(dǎo)措施。

        優(yōu)生措施:

       。1、課內(nèi)與課外有機(jī)結(jié)合,拓展學(xué)生發(fā)展時(shí)間與空間。

        (2、鼓勵(lì)優(yōu)生積極參加各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng),讓其冒尖。

       。3、課堂上,分層次的設(shè)計(jì)好提問(wèn)的問(wèn)題和課本上的繪畫(huà)練習(xí)。

       。4、課后多輔導(dǎo)優(yōu)生,多鼓勵(lì),使其繪畫(huà)水平不斷提高。

        2、輔導(dǎo)中生措施:

       。1、借助各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展,在班內(nèi)掀起比、趕、超的良好風(fēng)氣,讓中等生趕超優(yōu)等生。 小學(xué)六年級(jí)美術(shù)計(jì)劃來(lái)自輔導(dǎo)時(shí)間 輔導(dǎo)地點(diǎn) 輔導(dǎo)內(nèi)容 近期目標(biāo) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

        優(yōu)等生 周二和周五自由活動(dòng) 教室 課外觀察與創(chuàng)作 使學(xué)生具有較高的繪畫(huà)技能技巧。 成為優(yōu)秀小學(xué)生。

        小學(xué)六年級(jí)美術(shù)計(jì)劃文章小學(xué)六年級(jí)美術(shù)計(jì)劃出自教室 課本知識(shí) 掌握繪畫(huà)技能技巧。 各項(xiàng)能力得到明顯提高,達(dá)到優(yōu)秀行列。

        學(xué)困生 課內(nèi)和周二自由活動(dòng)時(shí)間 教室 以基礎(chǔ)知識(shí)為主進(jìn)行思想教育 掌握基本技能技巧,達(dá)到中等生水平。 端正學(xué)習(xí)態(tài)度,掌握繪畫(huà)技能技巧。

        二:小學(xué)四年級(jí)美術(shù)教學(xué)計(jì)劃

        學(xué)生知識(shí)能力學(xué)習(xí)習(xí)慣分析:

        四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言,學(xué)習(xí)使用各種工具,體驗(yàn)不同媒材的效果,能通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現(xiàn),有一定的色彩基礎(chǔ),對(duì)美術(shù)也有著濃厚的興趣,但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。

        教學(xué)目的任務(wù):

        1、 通過(guò)啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力,培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣和觀察能力。

        2、 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單立體物的表現(xiàn)方法,學(xué)習(xí)色彩表現(xiàn)方法,進(jìn)行和自己生活切近的設(shè)計(jì)與制作。

        3、 引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周?chē)詈痛笞匀坏拿栏校ぐl(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望。

        教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn):

        教學(xué)重點(diǎn):引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周?chē)詈痛笞匀坏拿栏,激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望。

        教學(xué)難點(diǎn):學(xué)生邏輯思維能力的培養(yǎng)、空間想象能力的培養(yǎng)。

        個(gè)人教研專(zhuān)題:

        小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。

        完成任務(wù)的措施:

        1、認(rèn)真鉆研教材,進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神,制定切實(shí)可行的的教學(xué)計(jì)劃。

        2、好課前的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)。

        3、拓展教學(xué)思路,做到以人為本,因材施教,因地制宜,以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。

        課時(shí)安排:

        第一周:參觀和旅游

        第二周:游樂(lè)場(chǎng) 中外民居

        第三周:粉印版畫(huà) 生活用品

        第四周:老房子

        第五周:點(diǎn)、線(xiàn)、面

        第六周:會(huì)變的花 會(huì)變的樹(shù)

        第七周:水墨游戲

        第八周:剪紙(一、二

        第九周:十二生肖

        第十周:紙卷造型

        第十一周:近大遠(yuǎn)小

        第十二周:退遠(yuǎn)的色彩和變化的筆觸

        第十三周:新老街道

        第十四周:小設(shè)施 我設(shè)計(jì)的小設(shè)施

        第十五周:我制作的小設(shè)施(一、二

        第十六周:摸物背形

        第十七周:實(shí)物的.聯(lián)想(一、二、三

        第十八周:染紙

        第十九周:書(shū)簽 民間年畫(huà)

        第二十周:復(fù)習(xí)考試

        三:小學(xué)四年級(jí)美術(shù)上冊(cè)教學(xué)計(jì)劃

        一、 基本情況分析:

        學(xué)生思維活潑,想象豐富,接受能力強(qiáng),具有一定的美術(shù)知識(shí)和技能,動(dòng)手能力較強(qiáng),上課氣氛活潑,接受能力 強(qiáng)。同學(xué)們普遍提高了對(duì)美的感受能力,形成了健康的審美情趣,大部分學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣。

        二 、教材分析:

       。ㄒ、 內(nèi)容:本冊(cè)教材的課題內(nèi)容符合小學(xué)生的身心 點(diǎn),全冊(cè)教材共有20個(gè)課題,內(nèi)容涵蓋造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、欣賞評(píng)述以及綜合探索4個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。其中第2、3、5、6、10、11、12、15、16課為造型表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。第4、7、8、9、13、14、17、18、19、20課為設(shè)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。

       。ǘ⒕幣 點(diǎn):

        以新課標(biāo)的理念為依據(jù),重視學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值的培養(yǎng),滿(mǎn)足學(xué)生全面發(fā)展的需要,重視體現(xiàn)人文觀念。

        注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn),力求學(xué)科的知識(shí)性和趣味性有機(jī)的結(jié)合,關(guān)注學(xué)生對(duì)美術(shù)的多角度體驗(yàn)和嘗試。

        注意學(xué)科之間的積累和聯(lián)系,注意學(xué)科知識(shí)的綜合,利用不同學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系來(lái)發(fā)展學(xué)生的能力和技能,使學(xué)科之間的綜合效應(yīng)更為融合和連通,更多的關(guān)注學(xué)生的實(shí)際生活。

       。ㄈ、教學(xué)條件及學(xué)生情況分析:

        1.我校教學(xué)條件優(yōu)越,有多媒體教室,各教室配有電子白板,各種教學(xué)用具,為教學(xué)提供了有力的保障。

        2. 上課部分學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn),注意力容易分散,沒(méi)有做到靜、齊、快。

        3.部分學(xué)生作業(yè)習(xí)慣較差,男生比較突出,繪畫(huà)水平差距太大。

        4.課前教學(xué)中雙邊教學(xué)開(kāi)展一般,部分學(xué)生上美術(shù)課沒(méi)有激情。

       。ㄋ、教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)

        重點(diǎn)在于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的發(fā)揮和個(gè)性的張揚(yáng)。

        難點(diǎn)是以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為前提兼顧學(xué)生個(gè)性發(fā)展和知識(shí)技能兩方面的需要,循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。提高學(xué)生的生活技能,直接參與并親身經(jīng)歷各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生尋找各種材料,表達(dá)自己豐富多彩的想象。

        三、教學(xué)目標(biāo)

        1、把握色彩的冷暖基本知識(shí),

        2、初步了解中國(guó)畫(huà)的藝術(shù)形式,感受、體念中國(guó)畫(huà)用筆、用墨和用色的基本方法和藝術(shù) 色。

        3、了解設(shè)計(jì)的基本知識(shí)和方法,發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。

        4、通過(guò)欣賞活動(dòng),使學(xué)生了解民間藝術(shù)文化,增強(qiáng)民族自豪感。

        四、 教學(xué)措施

        1.認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,處理好思想品德教育,審美教育,能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系,充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能,提高學(xué)生的審美能力。

        2.加強(qiáng)教學(xué)中師生的雙邊關(guān)系,既重視教師的教,也重視學(xué)生的學(xué),確立學(xué)生的主體地位。

        3.鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性和探究性學(xué)習(xí),加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的的聯(lián)系,與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系,培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維和綜合探究的能力。

        4.注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究,引導(dǎo)學(xué)生以感受、觀察、體驗(yàn)、表現(xiàn)以及收集資料等學(xué)習(xí)方法,進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。

        5.教學(xué)手段生動(dòng)有趣,運(yùn)用電影、電視、錄像、范畫(huà)、參觀、訪(fǎng)問(wèn)、故事、游戲、音樂(lè)等方式引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)對(duì)形象的感受能力與想象能力,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

        6.改革評(píng)價(jià)制度,重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià),重視對(duì)學(xué)生美術(shù)活動(dòng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià),采用多種評(píng)價(jià)方式評(píng)價(jià)學(xué)生的美術(shù)作業(yè),建立促進(jìn)美術(shù)教師不斷提高的評(píng)價(jià)體系。

        7.充分利用自然環(huán)境資源以及校園和社會(huì)生活中的資源進(jìn)行美術(shù)教學(xué)。

        8.培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力,創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為和核心,促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

        9.利用宣傳窗和美術(shù)比賽,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

        五、 課時(shí)安排

        課次教學(xué)內(nèi)容

       。ㄆ炕蛘鹿(jié)名稱(chēng) 所需課時(shí)數(shù)

        1四季的色彩2課時(shí)

        2生活中的暖色2課時(shí)

        3生活中的冷色2課時(shí)

        4快樂(lè)的人3課時(shí)

        5自行車(chē)局部寫(xiě)生2課時(shí)

        6猜猜我是誰(shuí)1課時(shí)

        7有趣的屬相2課時(shí)

        8 樂(lè)——棋篇1課時(shí)

        9 樂(lè)——牌篇2課時(shí)

        10生活與藝術(shù)中的花1課時(shí)

        11畫(huà)水果1課時(shí)

        12嬌艷的花2課時(shí)

        13多姿多彩的靠墊2課時(shí)

        14生活日用品的聯(lián)想5課時(shí)

        15我們的現(xiàn)在和將來(lái)4課時(shí)

        16親親密密一輩子2課時(shí)

        17泥玩具2課時(shí)

        18漂浮2課時(shí)

        19電腦美術(shù)——神奇的畫(huà)筆4課時(shí)

        20剪紙中的陰刻和陽(yáng)刻2課時(shí)

      個(gè)人計(jì)劃 篇4

        在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:

        一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的.基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

        二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,納入我們公司的價(jià)值觀?头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

        三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20x年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù),公司計(jì)劃20x年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

        1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場(chǎng),打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

        3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20x年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù),擴(kuò)展新渠道,爭(zhēng)取新客戶(hù),側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

        4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在20x年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

        5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

        四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20x年在員工待遇上,工資及福利待遇在20x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

        五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20x年是全新的一年,有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

      個(gè)人計(jì)劃 篇5

        一、立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

        超市--超級(jí)市場(chǎng)(supermarket)的簡(jiǎn)稱(chēng),屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。超市的出現(xiàn),便以其綜合優(yōu)勢(shì)和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可,成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),被稱(chēng)為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。

        任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場(chǎng)的位置,以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。

        社區(qū)便利店,是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設(shè)在社區(qū)內(nèi),其營(yíng)業(yè)面積不大,商品種類(lèi)不多,規(guī)模相對(duì)較小,屬于小型簡(jiǎn)易商店類(lèi),但是便利店自有其特點(diǎn):

        一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式),填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺;

        二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的,這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi),也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵;

        三是滿(mǎn)足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后,又一種新興的零售業(yè)態(tài),是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

        談到社區(qū)便利店的形式,又分為兩種:一是百貨便利店;二是分類(lèi)商品便利店。國(guó)內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái),目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷(xiāo)售某個(gè)單一類(lèi)型商品的門(mén)店,也是分類(lèi)商品便利店的初級(jí)形式。

        本報(bào)告將著重于分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象,試圖分析和挖掘市場(chǎng),掌握開(kāi)設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。

        二、研究?jī)?nèi)容與實(shí)施方案

        1、研究?jī)?nèi)容

        1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向

        零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下:(以濟(jì)南市為例)

       、 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

       、 百貨商場(chǎng) (七、八十年代零售業(yè)態(tài))

       、 倉(cāng)儲(chǔ)式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

       、 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

        ⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

       、 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

        1-2 現(xiàn)今水果消費(fèi)行為研究

        水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成:

       、 集市水果攤 ⑵ 大型超市

        針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤,他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

        對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言,水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

        下面以表格進(jìn)行分類(lèi)

        消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場(chǎng)所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理

        水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用

        超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠(chéng)信

        通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同,但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷(xiāo)售形式,也是"水果連鎖超市"的基本定位。

        結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)

        1-3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

        我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位,那么就要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)比較全面的了解。

        前面提到,現(xiàn)今消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。

        進(jìn)貨

        集市水果攤:進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量很小,以每天的銷(xiāo)售量為進(jìn)貨依據(jù),品種較少。

        大型超市:進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷(xiāo)超市為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量較大,以每天的所有連鎖門(mén)店銷(xiāo)售量為依據(jù),采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式,品種多樣。

        進(jìn)貨渠道雖不相同,但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外,最主要的是被果販或水果經(jīng)銷(xiāo)超市扣除了利潤(rùn)。

        銷(xiāo)售方式

        集市水果攤:水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車(chē)為銷(xiāo)售工具,機(jī)動(dòng)性比較強(qiáng),一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣(mài),定點(diǎn)販賣(mài)和流動(dòng)販賣(mài)是主要銷(xiāo)售方式。

        大型超市:超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣,在大型的賣(mài)場(chǎng)里,講究商品的'賣(mài)相和豐富的種類(lèi)搭配。他們把賣(mài)場(chǎng)分為多個(gè)區(qū)域,把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列,并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū),明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱(chēng)重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠(chéng)信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。

        大型百貨超市的銷(xiāo)售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類(lèi)型。水果超市的銷(xiāo)售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱(chēng)重和結(jié)算,做到誠(chéng)信服務(wù),并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策,能超市所不能,及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷(xiāo)售策略的實(shí)施,把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)給顧客,充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨,力爭(zhēng)做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購(gòu)代表。

        售價(jià)

        集市水果攤:由于是小本生意,所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外,其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。

        大型超市:售價(jià)變動(dòng)靈活,在一天中的銷(xiāo)售過(guò)程中,可能進(jìn)行多次變價(jià),并且運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)、時(shí)段促銷(xiāo)等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

        相同的是,售價(jià)的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是,水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一,一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清,避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活,除了傍晚的變價(jià)出清外,還會(huì)有很多變價(jià)策略,目的是最大限度的販賣(mài)貨品,提高銷(xiāo)售和毛利。

        儲(chǔ)存

        集市水果攤:水果攤的儲(chǔ)存辦法很簡(jiǎn)單,一般是存放在干燥通風(fēng)的地方,因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小,所以?xún)?chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

        大型超市:由于每日的周轉(zhuǎn)量大,進(jìn)貨較多,超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫(kù)中,保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。

        超市的冷庫(kù)(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的,水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,不僅能夠延長(zhǎng)水果的保鮮期,也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。

        綜上所述,在進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié),我們不難看出:

        集市水果攤 大型超市

        進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨, 由水果經(jīng)銷(xiāo)超市送貨,

        量孝品種少 量大,品種多

        銷(xiāo)售方式 靠近居民區(qū)、 銷(xiāo)售方法多樣,明碼標(biāo)價(jià),

        流動(dòng)性強(qiáng) 分區(qū)分類(lèi)陳列、促銷(xiāo)方式靈活

        售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)

        儲(chǔ)存 基本沒(méi)有儲(chǔ)存辦法 有專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備

        由此可見(jiàn),集市水果攤唯一的優(yōu)勢(shì)在于,在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷(xiāo)售,給消費(fèi)者帶來(lái)了便利,從而成為經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jī)?yōu)勢(shì),銷(xiāo)售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市,這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。

      個(gè)人計(jì)劃 篇6

        一、指導(dǎo)思想

        根據(jù)縣教育局工作要求,本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的防范,加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治,加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,溝通好學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系,全方位保障幼兒健康成長(zhǎng)。

        二、主要工作目標(biāo)

        1、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系,促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,強(qiáng)化保安、教師、員工的安全意識(shí),加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育,提高幼兒園防范不良事件的能力。

        2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí),加強(qiáng)研討,強(qiáng)化幼兒一日生活管理,提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量。

        3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹(shù)立我園教師的良好形象。通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),提高教師教學(xué)研討水平,進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。

        4、加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng),促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展,使教師的專(zhuān)業(yè)水平有明顯地提高。分段開(kāi)展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思,并鼓勵(lì)教師多寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。

        5、廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,增加親子活動(dòng)的次數(shù),豐富親子活動(dòng)內(nèi)容,不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,加強(qiáng)家園溝通。

        6、有計(jì)劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。

        7、樹(shù)立正確的健康觀念,加強(qiáng)健康教育,做好保育與消毒工作,防止秋季流行病在校園流行,保障幼兒身體健康,安全快樂(lè)的成長(zhǎng)。

        8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷,積極配合教育辦做好相關(guān)工作。

        三、主要措施

        (一)加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)

        1、 利用每周的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

        2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,給知識(shí)充電,并對(duì)獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。

        3、教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內(nèi)容上要形成專(zhuān)題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。每周進(jìn)行一次,每?jī)芍芤粋(gè)主題,圍繞主題展開(kāi)討論。

        4、邀請(qǐng)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和教師來(lái)園,對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)題教學(xué)的培訓(xùn)。組織教師走出去,參觀先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,抓住到市一級(jí)幼兒園聽(tīng)課的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,回園寫(xiě)出心得體會(huì),并向其他教師講述自己的感悟,進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力。

        5、組織開(kāi)展教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課,進(jìn)行交流,“取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

        (二)加強(qiáng)教研工作,明確教育目標(biāo)

        1、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研,在“研”字上下功夫,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題,明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。調(diào)動(dòng)教師的積極性,主動(dòng)地參與研討,認(rèn)真制作教玩具,設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng),讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識(shí),認(rèn)知水平得以提高。

        2、積極構(gòu)建園本特色,努力促進(jìn)幼兒發(fā)展,要求教師,在級(jí)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,積極開(kāi)展每周說(shuō)課和課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),交流經(jīng)驗(yàn),及時(shí)解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。

        (三)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全。

        1、學(xué)期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防秋季傳染病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的'清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

        2、組織教員工重溫《教師職責(zé)》、《教師工作評(píng)價(jià)表》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好保育工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。

        3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度,認(rèn)真做好各種表格的填寫(xiě)和整理入檔工作,迎接保教質(zhì)量評(píng)估檢查。

        4、督促?gòu)N房人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求,繼續(xù)做好午餐36小時(shí)留樣、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

        (四)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

        1、《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與!痹诠ぷ髦薪處煈(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。

        2、開(kāi)學(xué)前,各班要精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,家長(zhǎng)園地版面,做到美觀新穎,突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),以派發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)、電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家聯(lián)工作。

        3、開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)和親子活動(dòng),創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)、支持和家長(zhǎng)認(rèn)可放心的良好環(huán)境,鼓勵(lì)家長(zhǎng)委員積極參與幼兒園管理,家長(zhǎng)積極參與幼兒園組織的親子活動(dòng),創(chuàng)建一個(gè)和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境。

      個(gè)人計(jì)劃 篇7

        一、培訓(xùn)目的

        酒店新員工面臨著從社會(huì)人到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,需要一個(gè)積極的職業(yè)心態(tài)及規(guī)范的職業(yè)化舉止,以適應(yīng)職業(yè)人的角色需要。為了使新進(jìn)的接待員盡快適應(yīng)工作環(huán)境,熟悉工作流程,增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感,養(yǎng)成良好職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)形象、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、敢于面對(duì)挑戰(zhàn)的心態(tài)以投入工作角色,提高工作效率和績(jī)效,特進(jìn)行此次為期12天的新進(jìn)接待員培訓(xùn)。

        二、培訓(xùn)對(duì)象

        本酒店新入職前臺(tái)服務(wù)人員。

        三、培訓(xùn)規(guī)模

        10人

        四、培訓(xùn)內(nèi)容(詳見(jiàn)附表)

        (一)酒店文化常識(shí) (二)酒店概況業(yè)務(wù)知識(shí) (三)前臺(tái)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)

        (四)前臺(tái)操作流程 (五)前臺(tái)整體實(shí)踐

        五、培訓(xùn)時(shí)間

        20xx年4月28日~20xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.

        六、培訓(xùn)地點(diǎn)

        本酒店3樓培訓(xùn)室

        七、培訓(xùn)費(fèi)用

        本次培訓(xùn)屬于內(nèi)部培訓(xùn),無(wú)需太多開(kāi)支。每天中午和晚上為培訓(xùn)者和參訓(xùn)者提供8元/餐的標(biāo)準(zhǔn)餐和飲用水,為講師發(fā)放500元/課時(shí)的'津貼,預(yù)計(jì)2萬(wàn)元人民幣左右。

        八、培訓(xùn)人員

        相應(yīng)領(lǐng)域的老員工以及接待處的部長(zhǎng)。

        九、培訓(xùn)方式

        PPT講解、案例研討、師徒式講解師范、自學(xué)實(shí)踐等方式相結(jié)合。

        十、考評(píng)方式

        1、考試:接待員學(xué)完課程設(shè)置中的每一個(gè)培訓(xùn)課后,由培訓(xùn)師采取筆試、口試等方法對(duì)學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)驗(yàn)。

        2、考核:體現(xiàn)“以技能為最終成果”的培訓(xùn)理念。由酒店組成考評(píng)組在培訓(xùn)點(diǎn)對(duì)接待員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核,考核可采取現(xiàn)場(chǎng)操作、口述問(wèn)答、模擬操作、圖示等形式,重點(diǎn)檢查接待員的崗位技能掌握情況和職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)精神,視個(gè)人情況延長(zhǎng)試用期或者勸退。

        十、調(diào)整方式

        情況若有變化,需上報(bào)人力資源部經(jīng)理并得到三分之二以上的培訓(xùn)員工的同意。

      十一、培訓(xùn)評(píng)估與反饋

        1.講師、人力資源專(zhuān)員總結(jié)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)更改培訓(xùn)教程。

        2.培訓(xùn)員工在培訓(xùn)完每一節(jié)課填寫(xiě)《新員工培訓(xùn)反饋表》上報(bào)人力資源部。

        3.培訓(xùn)結(jié)束后邀請(qǐng)考評(píng)組人員進(jìn)行培訓(xùn)效果總結(jié)。

      個(gè)人計(jì)劃 篇8

        為了從各方面不斷完善自己,不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力,提高自身綜合素質(zhì)。我制定了暑假個(gè)人研修計(jì)劃,內(nèi)容如下:

        一、指導(dǎo)思想

        以我區(qū)教育局舉辦的“青藍(lán)計(jì)劃”為依托,立足于教師個(gè)人的自我發(fā)展。以提高教師專(zhuān)業(yè)能力為重點(diǎn),以提高教師綜合素質(zhì)為前提,開(kāi)展個(gè)人研修。

        二、研修要求

        1.提高自身素質(zhì)。

        具有高尚的道德情操,遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),敬業(yè)愛(ài)崗,任勞任怨,淡泊名利、不求索取,把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容,從小事做起不斷進(jìn)取,超越自我。

        2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

        通過(guò)參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念,及時(shí)把握課改的前沿信息,并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。

        3.立足常規(guī)教學(xué)。

        潛心鉆研本學(xué)段教材,以上好每一節(jié)課為前提,不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

        4.注重經(jīng)驗(yàn)積累

        積極撰寫(xiě)教學(xué)反思、案例和論文,將教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來(lái);隨時(shí)上傳到小學(xué)語(yǔ)文論壇,以便達(dá)到資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。

        三、研修內(nèi)容

        按照個(gè)人工作特點(diǎn)制定一年的發(fā)展研修計(jì)劃,努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作,做到在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中學(xué)習(xí);在工作中思考,在思考中實(shí)踐;在反思中改進(jìn),在改進(jìn)中提升,使研修、工作、發(fā)展同步推進(jìn)。

        1、研讀課標(biāo)

        研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于習(xí)作階段目標(biāo)要求,交流課標(biāo)研讀體會(huì),以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段習(xí)作目標(biāo)要求。

        2、鉆研教材

        鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容,整理歸類(lèi),總結(jié)出本學(xué)段習(xí)作內(nèi)容的共同特點(diǎn),找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討,以便全面把握小學(xué)教材中的習(xí)作類(lèi)型及習(xí)作難點(diǎn)。

        4、案例分析

        對(duì)習(xí)作課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì),以此鍛煉對(duì)習(xí)作指導(dǎo)課的駕馭能力。

        5、撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)

        撰寫(xiě)關(guān)于作文教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文,要求發(fā)表關(guān)于習(xí)作的文章一篇。

        6、研修總結(jié)

        在年末時(shí)把近一年的研修歷程,把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來(lái)寫(xiě)一篇個(gè)人研修總結(jié)。

        7、參與論壇

        必須具有參與意識(shí),每月至少在論壇發(fā)主題帖一個(gè),無(wú)條件參與小學(xué)教研部組織的論壇里每一次教研活動(dòng),發(fā)表自己的看法,與全體教師主動(dòng)交流。

        四、具體實(shí)施方案

        1、勤于學(xué)習(xí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

        (1)堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老,學(xué)到老,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的`觀念。

        (2)多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人,在書(shū)本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的

        (3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能,特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技,不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

        2、善于思考,在實(shí)踐中探求、感悟。

        時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

        3、樂(lè)于動(dòng)筆,提高教育科研水平。

        面對(duì)自己將來(lái)的工作,我充滿(mǎn)了信心。我將帶著自己的熱情,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

      【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章:

      個(gè)人計(jì)劃02-02

      個(gè)人計(jì)劃02-02

      個(gè)人計(jì)劃02-02

      個(gè)人計(jì)劃02-02

      個(gè)人計(jì)劃02-03

      個(gè)人計(jì)劃02-03

      個(gè)人計(jì)劃02-03

      個(gè)人計(jì)劃02-03

      個(gè)人計(jì)劃02-03

      個(gè)人計(jì)劃02-03