個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
本學(xué)期為了落實(shí)“讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),讓課堂活起來(lái)”,英語(yǔ)組計(jì)劃開(kāi)展多項(xiàng)工作。在此,制定如下計(jì)劃:
一、課題引領(lǐng)促教研。
在專家做專題指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,積極推廣已經(jīng)結(jié)題的《基于母語(yǔ)環(huán)境的英語(yǔ)自主性閱讀與表達(dá)能力培養(yǎng)途徑研究》的研究成果,提升學(xué)生的口語(yǔ)與寫(xiě)作能力。加強(qiáng)教研組活動(dòng)中“研”的成分,注重課題研究與課堂教學(xué)的整合,在課堂實(shí)踐中就某一點(diǎn)重點(diǎn)突破,獲得反思,再提煉為經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)。以此激發(fā)、保持各個(gè)層面的學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)生愿學(xué)、會(huì)學(xué)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力得以提高,同時(shí)不斷促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
二、單元設(shè)計(jì)促優(yōu)化。
備課始終是教學(xué)五環(huán)節(jié)中的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期在充分保證備課組活動(dòng)時(shí)間的前提下,要求各備課組成員發(fā)揮集體智慧,共同仔細(xì)研究教材教法,以學(xué)生實(shí)際為前提,以單元或章節(jié)為單位定主備人,完成原創(chuàng)教學(xué)設(shè)計(jì),體現(xiàn)個(gè)性化。
三、教學(xué)研討增效益。
進(jìn)一步完善開(kāi)課方式,提高教學(xué)觀摩、研討質(zhì)量。本學(xué)期區(qū)級(jí)、校級(jí)骨干每學(xué)期參與教學(xué)研討課,其余教師進(jìn)行觀摩和評(píng)課。繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革,激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。觀課要求:每位教師每學(xué)期觀課不少于10節(jié)(學(xué)科課堂教學(xué),不包括教研活動(dòng)記錄),其中校內(nèi)觀課不少于6節(jié),評(píng)課不少于4節(jié)(以上交評(píng)價(jià)表為準(zhǔn))。
四、作業(yè)輔導(dǎo)促質(zhì)量
教師在完成課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上精心設(shè)計(jì)、挑選習(xí)題,針對(duì)學(xué)生不同實(shí)際水平,盡可能體現(xiàn)分層,不搞題海戰(zhàn)。批閱作業(yè)時(shí),要寫(xiě)上批閱日期、鼓勵(lì)性的和多樣性的批語(yǔ),并注重訂正作業(yè)的'再批改。教師采用因材施教的方法,主動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo),指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,適時(shí)進(jìn)行“查缺”、“補(bǔ)漏”,輔導(dǎo)應(yīng)耐心、細(xì)致、循循善誘。對(duì)學(xué)有余力的.學(xué)生開(kāi)展各種提高、競(jìng)賽輔導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)、愛(ài)好。對(duì)課余的輔導(dǎo)做好適時(shí)的記錄。
五、及時(shí)梳理促提升。
各備課組、教研組在開(kāi)展教研活動(dòng)的同時(shí),及時(shí)積累案例和工作經(jīng)驗(yàn),填寫(xiě)活動(dòng)記錄。
六、開(kāi)設(shè)拓展型、探究型課程。
教師在課內(nèi)和課外的各種場(chǎng)合要搭建平臺(tái)展示學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的收獲。老師可根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好,開(kāi)設(shè)英語(yǔ)歌曲、英語(yǔ)原版片欣賞和空中英語(yǔ)教室等課程,分年級(jí)舉辦英語(yǔ)單詞比賽、報(bào)刊閱讀比賽和編寫(xiě)英語(yǔ)小報(bào)比賽,鼓勵(lì)學(xué)生在老師和班級(jí)博客上及時(shí)發(fā)布學(xué)習(xí)成果。相關(guān)老師還要做好迎世博英語(yǔ)競(jìng)賽決賽的輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取收獲更多更高水準(zhǔn)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以提升我園教師的整體素質(zhì)為指導(dǎo)，以提高教師的教育教學(xué)技能為重點(diǎn)，并以讀書(shū)為抓手促進(jìn)教研、科研活動(dòng)的開(kāi)展，讓我組教師在閱讀中拓展視野、增長(zhǎng)知識(shí)，并將理論運(yùn)用于實(shí)踐中，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。使我組形成一支既有文學(xué)素養(yǎng)，又有創(chuàng)新精神的教師群體，推進(jìn)課堂教學(xué)方式的改進(jìn)，從而提高教育質(zhì)量。
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次讀書(shū)活動(dòng)，使我組教師的學(xué)習(xí)理念得到更新，知識(shí)結(jié)構(gòu)得到完善，著重在以下幾方面得到進(jìn)一步提高。
1.完善自我：反思生活和工作過(guò)程中對(duì)各類問(wèn)題的處理是否合理科學(xué)，及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)和行為，不斷提高自己的人生境界。
2.教育理論：不斷充實(shí)自己的頭腦，及時(shí)更新教育理念，緊跟幼兒教育的時(shí)代潮流。
3.語(yǔ)言表達(dá)能力：使教師們的教學(xué)語(yǔ)言變得更加新穎、豐富、生動(dòng)和高效。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月~20xx年3月
四、小組成員名單
組長(zhǎng)：陸冬妹
組員：陸冬妹 金維 張小燕 馬文宇 吳艷 徐軍花
五、活動(dòng)措施
1.讀書(shū)啟動(dòng)。以共同學(xué)習(xí)市教育局“關(guān)于教師讀書(shū)活動(dòng)與優(yōu)秀讀書(shū)小組評(píng)比的通知”的精神為契機(jī)，組織全體教師進(jìn)行讀書(shū)意見(jiàn)交流活動(dòng)，并以此作為讀書(shū)活動(dòng)的啟動(dòng)大會(huì)，結(jié)合“讓閱讀成為習(xí)慣，讓閱讀陪伴成長(zhǎng)”的主題讀書(shū)活動(dòng)，倡導(dǎo)教師樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念。
2.組建團(tuán)隊(duì)。幼兒園成立讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，以組為單位開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，交流分享讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造富有特色的書(shū)香校園氛圍。
3.搭建平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)展靈活多樣的富有實(shí)效的讀書(shū)活動(dòng)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，小組活動(dòng)與校級(jí)活動(dòng)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合，促使教師將閱讀成為習(xí)慣，將學(xué)習(xí)變?yōu)闃?lè)趣。為此將嘗試開(kāi)展以下活動(dòng)：(1)創(chuàng)辦讀書(shū)論壇，充分利用我園的網(wǎng)絡(luò)資源，在幼兒園網(wǎng)站上為教師搭建一個(gè)讀書(shū)、交流的平臺(tái)。(2)開(kāi)展讀有所得，以讀促教教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。(3)定期對(duì)教師讀書(shū)情況進(jìn)行檢查及公布，及時(shí)樹(shù)立讀書(shū)典型，對(duì)多讀多思、以讀促教卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。(4)做好讀書(shū)筆記。要求教師做到四勤——勤讀、勤做、勤思、勤寫(xiě)。把自己閱讀過(guò)程中某些印象深刻或深受啟發(fā)的`語(yǔ)段采用批注的形式直接記錄在書(shū)本上，也可進(jìn)行理論摘錄下來(lái)，并且針對(duì)有關(guān)的內(nèi)容聯(lián)系自己的生活、工作實(shí)際把有關(guān)的感受記錄下來(lái)。(5)成立教師書(shū)友會(huì)，開(kāi)展讀書(shū)沙龍：交流讀書(shū)心得體會(huì)(字?jǐn)?shù)不少于600)。(6)借助教師個(gè)人博客，鼓勵(lì)教師積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，在各自的博客上發(fā)布讀書(shū)心得交流、教育隨筆案例等活動(dòng)，促進(jìn)教師間的相互交流與學(xué)習(xí)。
4.教師個(gè)人讀書(shū)與讀書(shū)筆記將納入教師繼續(xù)教育學(xué)時(shí)。讀書(shū)筆記可采用批注的形式直接記錄在書(shū)本上，也可進(jìn)行理論摘錄，但必須有3篇以上的讀后感或結(jié)合所教學(xué)科撰寫(xiě)的教學(xué)反思(每篇不少于600字)，方可計(jì)入每位教師12學(xué)時(shí)繼續(xù)教育。
六、活動(dòng)步驟
第一階段：宣傳動(dòng)員階段(20xx年2月中下旬)
1.響應(yīng)教育局號(hào)召，及時(shí)召開(kāi)“讀書(shū)活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)。
2.撰寫(xiě)讀書(shū)活動(dòng)計(jì)劃。
3.每位教師準(zhǔn)備一本讀書(shū)學(xué)習(xí)專用筆記本，用于心得筆記的撰寫(xiě)。
4.開(kāi)展推薦一本好書(shū)活動(dòng)，并確定“推薦書(shū)目”。
第二階段：學(xué)習(xí)提高階段(20xx年3月上、中旬)
1.每位教師根據(jù)推薦的書(shū)目做到精讀，堅(jiān)持每天閱讀1小時(shí)。
2.學(xué)習(xí)形式靈活多樣;以自主學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、小組活動(dòng)與校級(jí)活動(dòng)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合等形式多樣的讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師觀點(diǎn)的碰撞，相互借鑒思想，提高專業(yè)素質(zhì)，以此推動(dòng)“讀書(shū)活動(dòng)”專題活動(dòng)的開(kāi)展。
3.每位教師根據(jù)所學(xué)書(shū)目，撰寫(xiě)讀書(shū)心得3篇，并做好讀書(shū)筆記，舉行一次讀書(shū)交流活動(dòng)或讀書(shū)報(bào)告會(huì)。
4.及時(shí)做好讀書(shū)活動(dòng)信息報(bào)送工作，以園為單位編輯一份讀書(shū)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)。
第三階段：展示表彰階段(20xx年3月下旬)
1.舉辦幼兒園“讀書(shū)活動(dòng)”專題征文比賽。
2.開(kāi)展“讀書(shū)活動(dòng)”教師座談會(huì)，評(píng)選先進(jìn)人物。
3.幼兒園對(duì)本次讀書(shū)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),表?yè)P(yáng)先進(jìn)，樹(shù)立典型，推廣經(jīng)驗(yàn)。
4.評(píng)選我園“優(yōu)秀讀書(shū)小組”。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
新的一年，要有新的開(kāi)始。在這新的一年里，我有很多的事情要做�？偨Y(jié)了過(guò)去一年的工作成果，我想到了在新的一年里該做的事情了。就是要彌補(bǔ)上一年的不足，努力獲得進(jìn)步，為了更好地發(fā)展，我感覺(jué)這很有必要。而且我也堅(jiān)信我能做好，能夠努力突破自己。因此，我認(rèn)為教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面：
(一) 制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃
在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過(guò)程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性，以及英語(yǔ)學(xué)科“語(yǔ)言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來(lái)制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的'實(shí)施。
(二)教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助，與每位教師團(tuán)結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)�！吧罨�、情境話”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐，解決教改新問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
(三) 加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功
作為一名教師，我時(shí)刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時(shí)間，在語(yǔ)言能力，專業(yè)能力和書(shū)面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己，爭(zhēng)取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學(xué)能力
要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過(guò)程。我們只有通過(guò)理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
(五)積極參加征文活動(dòng)
在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動(dòng)，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長(zhǎng)起來(lái)。
(六)總結(jié)
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，要做到馬上取得巨大的努力是不可能的，不管什么事情，都有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程很艱辛，但是收獲很美好。所以，我認(rèn)為我們要從每天的工作中取得一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，慢慢累積，來(lái)獲取更大的進(jìn)步。我相信我能做到，且做得很好。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我進(jìn)入小鳥(niǎo)班，擔(dān)任小班的教育工作，開(kāi)學(xué)已經(jīng)有三天的時(shí)間了，我發(fā)現(xiàn)孩子們由于剛剛離開(kāi)家庭教育，離開(kāi)家人，進(jìn)入幼兒園的集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生、畏懼，還跟人亂跑、亂吃、不睡午覺(jué)、不會(huì)如廁，隨地大小便等現(xiàn)象，為了能使孩子們盡快適應(yīng)集體生活，培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，也為了讓我自己能夠盡快適應(yīng)新的班級(jí)工作，時(shí)時(shí)刻刻以省級(jí)示范園的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，特定計(jì)劃如下：
首先,從思想上做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
一、思想政治上
1.關(guān)心國(guó)家關(guān)于幼兒教育方面的方針政策，經(jīng)常和園里的優(yōu)秀教師交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)體會(huì)，以便提高自己的政治思想覺(jué)悟，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己盡快掌握小班教學(xué)的要領(lǐng)，掌握小班教學(xué)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟幼兒教育發(fā)展的形勢(shì)。
2.加強(qiáng)自身職業(yè)道德，時(shí)刻以教師職業(yè)道德規(guī)范自己的言行，加強(qiáng)工作責(zé)任心和責(zé)任感，做到關(guān)心、愛(ài)護(hù)、平等對(duì)待每一位幼兒，不體罰或變相體罰幼兒。教書(shū)育人，為人師表，做到讓社會(huì)滿意，讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒身心健康和諧地發(fā)展。
3.向本班班主任王老師多請(qǐng)教，跟王老師多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的`教育教學(xué)方法，同時(shí)配合好班主任的工作，聽(tīng)從班主任分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，開(kāi)展好班內(nèi)的班務(wù)工作。爭(zhēng)取當(dāng)好班主任的好助手，共同為本班的發(fā)展盡力。
4.遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度，提高自身的思想道德素質(zhì)，積極參加園內(nèi)的活動(dòng)，從各方面都提高自己能力。
5.大量閱讀幼兒教育方面的書(shū)籍，研究幼教理論，從思想上武裝自己，拓寬自己的思維，分析問(wèn)題，在教學(xué)上多反思，正視自身的缺點(diǎn)和不足，提高自身的素質(zhì)。
6.熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹(shù)立良好的教師形象，用老師全部的愛(ài)去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，平等對(duì)待班里每一位幼兒及家長(zhǎng)，對(duì)幼兒一定要一視同仁，并且時(shí)時(shí)告誡自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，
讓每一位上幼兒園的孩子都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、加強(qiáng)幼兒的保育工作
1.鼓勵(lì)幼兒自己能自己獨(dú)立完成進(jìn)餐，不挑食，在吃飯的時(shí)候不與別人說(shuō)話，吃完飯以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清潔。
2.在老師的帶領(lǐng)下排隊(duì)去衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間內(nèi)不推擠別人，自己穿脫褲子，自理大小便，并保持廁所內(nèi)的清潔衛(wèi)生，大小便都在指定地方，不隨地進(jìn)行。
3.養(yǎng)成午睡的良好習(xí)慣，在午睡的時(shí)候知道保持安靜的午睡環(huán)境，不打擾別人，不隨意弄出生意，知道午睡前入廁。
4.培養(yǎng)幼兒知道鞋子的正確穿法，能在午睡后自己獨(dú)立完成穿好鞋襪。
三、做好教育教學(xué)工作
根據(jù)幼兒園的指導(dǎo)思想，三到六歲幼兒發(fā)展指南的要求，并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)指南精神，并較好的融入到實(shí)踐活動(dòng)中，認(rèn)真鉆研教材，創(chuàng)造性的使用教學(xué)資源包。根據(jù)本班幼兒的特點(diǎn)制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動(dòng)課程。認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，并且感受到快樂(lè)。積極學(xué)習(xí)和鉆研新的教學(xué)方法以提高自身的專業(yè)素質(zhì)。在本學(xué)期里發(fā)揮好幼兒教師的引導(dǎo)作用，做好觀察分析、培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)自主發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。
四、家園共育
了解每一位家長(zhǎng)最揪心的問(wèn)題，盡心盡力的去照顧每個(gè)幼兒的安全，做好保育工作，同家長(zhǎng)及時(shí)溝通，需要相互配合的地方，讓家長(zhǎng)放心，家長(zhǎng)對(duì)孩子的鼓勵(lì)，是對(duì)老師工作的最大支持，孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成，離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)老師工作的支持。
五、個(gè)人努力方向
1.在多一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面的進(jìn)步因?yàn)槲业囊龑?dǎo)有更大的進(jìn)步。
2.抓好班級(jí)常規(guī)工作，使得從小班開(kāi)始就有一個(gè)良好的班風(fēng)班貌。
3.加強(qiáng)自身的基本功訓(xùn)練，爭(zhēng)取在園里上好一節(jié)公開(kāi)課。
以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下，
我能夠完成我小班的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)任務(wù)，能做好與家長(zhǎng)溝通的家園共育工作。
20xx年9月4日
個(gè)人計(jì)劃 篇5
預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售)即9.75萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬(wàn)元/月，成本支出
5.3萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為3.825萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為45.9萬(wàn)元。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。
A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃
一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：
(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的`支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
二、隊(duì)伍的建立
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
三、分解
把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，
如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
四、經(jīng)銷(xiāo)商
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、個(gè)人工作目標(biāo)
作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽(yù)，更多的是一份責(zé)任和義務(wù)。我一定以此為契機(jī)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，虛心接受工作室領(lǐng)銜人的指導(dǎo)，踏實(shí)工作，深入研究，鉆研新教材，開(kāi)展課題研究，探索有效教學(xué)方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室QQ在線交流研討活動(dòng)，解答教學(xué)疑難問(wèn)題，學(xué)習(xí)傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和理論水平及教學(xué)水平，促進(jìn)自我的成長(zhǎng)發(fā)展。積極探索小學(xué)思品教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策，推進(jìn)小學(xué)思品教學(xué)改革與發(fā)展。
二、主要工作及措施
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。本學(xué)年應(yīng)完成工作室的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專著，并撰寫(xiě)2篇以上的讀書(shū)心得。并利用工作室QQ群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的.感悟與收獲。
2.承擔(dān)公開(kāi)課和專題講座。積極承擔(dān)公開(kāi)課和講座。今年應(yīng)承擔(dān)校級(jí)評(píng)課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評(píng)課稿），承擔(dān)校級(jí)示范課2節(jié)。
3.開(kāi)展課題研究。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學(xué)資源”的研究。開(kāi)展研究，制訂課題三年實(shí)施方案，做到每學(xué)年有課題研究計(jì)劃和小結(jié)，三年有課題研究總結(jié)。
4.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力，學(xué)習(xí)領(lǐng)銜人收集的當(dāng)前教學(xué)熱點(diǎn)文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會(huì)。
5.參加工作室QQ群交流研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的QQ群所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)備課或?qū)ｎ}研討活動(dòng)，如研討某課時(shí)備課或單元備課設(shè)想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。
6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動(dòng)，發(fā)揮他們的專業(yè)成長(zhǎng)。
7.撰寫(xiě)教學(xué)論文。撰寫(xiě)1篇教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等），力爭(zhēng)在本學(xué)年發(fā)表1篇CN級(jí)教學(xué)文章。
8.積極參加外出觀摩學(xué)習(xí)。為了提高工作室成員的教學(xué)水平，擴(kuò)大教育視野，發(fā)揮工作室團(tuán)隊(duì)先行研究、示范引領(lǐng)和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學(xué)習(xí)。
9.參加成員所在縣開(kāi)展的教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。
10.積極參加工作室成員“送教送培”活動(dòng)。
11.認(rèn)真撰寫(xiě)各種材料，完成匯編專輯任務(wù)。包括個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃、課題研究方案、工作室個(gè)人年度工作計(jì)劃及總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等）。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
又到了大學(xué)生畢業(yè)的季節(jié)了，來(lái)這里實(shí)習(xí)的學(xué)生們，走過(guò)一撥兒又一撥兒。那天公司來(lái)了個(gè)高個(gè)子的小伙子，被安排在圖紙管理處，結(jié)果沒(méi)過(guò)幾天，他拿著一份自己擬定的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”來(lái)了……
小伙子的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”列的很有趣，要求師傅按著他列的計(jì)劃一條條的教他，師傅看了看，不知道怎么教了，只好把他和他的“實(shí)習(xí)計(jì)劃”一起交給了領(lǐng)導(dǎo)。具體后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)怎么答復(fù)的，我們就不得而知了。大家猜測(cè)可能是他覺(jué)得圖紙管理有點(diǎn)無(wú)趣，也可能是擔(dān)心在這里學(xué)不到東西而影響了他的前途，不一而足。
實(shí)習(xí)生的計(jì)劃，讓我想了很多……
首先，一個(gè)正規(guī)的公司，對(duì)每個(gè)來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生都是有組織有計(jì)劃的，但是他為什么不知道公司安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃呢？我想這恐怕也是個(gè)溝通的問(wèn)題。公司類似的情況也有不少，比如說(shuō)上層領(lǐng)導(dǎo)有一個(gè)很好的想法，具體一層一層傳達(dá)下來(lái)，到最底層需要執(zhí)行的地方，有時(shí)候就難免有點(diǎn)變味兒了。這一現(xiàn)象在社會(huì)上也可以稱之為“馬季生蛋”吧。
怎樣更直白更準(zhǔn)確的傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的意思，需要每個(gè)中層思考；但是，更值得深思的是不是怎樣才能把自己的想法沒(méi)有誤解的完整的讓執(zhí)行的人明白呢？
其次，關(guān)于在哪里實(shí)習(xí)能不能學(xué)到東西，我覺(jué)得這個(gè)還在于實(shí)習(xí)生本人。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)工作崗位是不重要的。這就好比一臺(tái)機(jī)器上的螺絲釘，你或許覺(jué)得它不重要，但是少了它，機(jī)器就松動(dòng)了，旋轉(zhuǎn)也不平穩(wěn)了；就好像我們城市的清潔工，看似微不足道，但是少了他們，城市臟了，出行不方便了，垃圾滿天飛了，沒(méi)有人愿意旅游來(lái)了，你能說(shuō)他們的工作是不重要的嗎？
在我看來(lái)，辛勤的勞動(dòng)都是光榮的，認(rèn)真的工作都是重要的，不管在哪里都是能學(xué)到知識(shí)的.，只要你愿意。
我們也都是從實(shí)習(xí)生那會(huì)兒過(guò)來(lái)的，從實(shí)習(xí)生自己來(lái)講，有積極學(xué)習(xí)的熱情是值得稱贊的，但是，實(shí)習(xí)計(jì)劃首先應(yīng)該是列給自己的。因?yàn)槲覀兌际浅赡耆肆�，�?yīng)該懂得在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你自身的計(jì)劃盡有義務(wù)，就算是在大學(xué)里學(xué)習(xí)知識(shí)，那也是要交學(xué)費(fèi)的。其實(shí)想學(xué)什么完全可以虛心地請(qǐng)教懂這方面知識(shí)的師傅，我相信沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)謙虛的求學(xué)者的；而不是強(qiáng)硬的列個(gè)計(jì)劃，“好，師傅你就這樣教我吧�！痹僬f(shuō)，也不是每個(gè)人對(duì)你列的一條一條學(xué)習(xí)計(jì)劃都精通啊。
學(xué)習(xí)始終應(yīng)該是自己的事�；蛟S我們不了解企業(yè)的整體計(jì)劃，但是做好現(xiàn)在的事，做好的手頭的事，不是更重要嗎？！正所謂“一屋不掃何以掃天下”？
想起小時(shí)候跳大型集體舞的時(shí)候，站在我的位置看，也就是一條直線，可是在教練的心理和高處的觀眾眼里，我們卻拼成了一個(gè)很美的造型。
當(dāng)我們還不是那么明白的時(shí)候，且不妨耐心地等等，當(dāng)有一天你站得高了，很多事情自然就明白了。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
轉(zhuǎn)眼間，我已從托班帶到大班，我會(huì)一如既往的以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，勤勤懇懇，不計(jì)回報(bào)的體現(xiàn)自身的有利價(jià)值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長(zhǎng)。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過(guò)晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的`指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。
2、智育方面
多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周?chē)�、事、物等。通過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入大班打好基礎(chǔ)。
二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作
上的經(jīng)驗(yàn)。
三、積極做好家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。2、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃。
5、結(jié)合各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我堅(jiān)信，只要我努力，我一定可以出色地完成任務(wù)，并用我濃濃的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長(zhǎng)的放心。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
一、年度采購(gòu)計(jì)劃
xxxxxx
以上價(jià)格含稅額。
二、目標(biāo)計(jì)劃
1、適時(shí)：原輔材料以物控計(jì)劃為準(zhǔn)，及時(shí)準(zhǔn)確到貨，保證供貨的及時(shí)性，無(wú)斷料情況發(fā)生；
2、適價(jià)：
�、僭牧戏矫嬖诒ＷC質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價(jià)項(xiàng)發(fā)生（確屬區(qū)域差異除外）；
�、诹阈俏锪峡傮w采購(gòu)價(jià)格在20xx年均價(jià)的基礎(chǔ)上下降3%（新的績(jī)效目標(biāo)出來(lái)之前暫以17年均價(jià)為比較），同時(shí)單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價(jià)高8%的采購(gòu)動(dòng)作發(fā)生；
3、適量：原材料、零星物料按申購(gòu)要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計(jì)劃來(lái)料；
4、適質(zhì)：按申購(gòu)要求保證所購(gòu)物料的質(zhì)量，不購(gòu)質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料；
三、達(dá)成措施
1、適時(shí)
�、偌訌�(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審工作，確保我司選擇的每一個(gè)材料供應(yīng)商都具備百分之百的保供能力；
�、陂_(kāi)發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，20xx年著重開(kāi)拓帶鋼、砂、石供應(yīng)商，同時(shí)維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應(yīng)的良性競(jìng)爭(zhēng)的局面；
�、坩槍�(duì)某些特殊時(shí)期易造成供應(yīng)緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應(yīng)商及新的供應(yīng)方式，例如水泥方面，預(yù)計(jì)受節(jié)能減排及拉閘限電影響，20xx年xx水泥市場(chǎng)仍維持供不應(yīng)求的局面，計(jì)劃開(kāi)發(fā)煉石及臺(tái)泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)52.2水泥，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)評(píng)估建立水泥卸貨碼頭以海運(yùn)方式導(dǎo)入異地水泥的可行性；
�、芴岣卟少�(gòu)員認(rèn)識(shí)，視供應(yīng)商為我司材料倉(cāng)庫(kù)，實(shí)時(shí)了解其庫(kù)存情況及生產(chǎn)進(jìn)度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時(shí)性；
�、輰儆诋惖夭少�(gòu)的，做好本地供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，避免因較不可控的長(zhǎng)途運(yùn)輸時(shí)間造成生產(chǎn)中斷；
2、適價(jià)
�、倬C合全面的評(píng)估供應(yīng)商后進(jìn)行等級(jí)劃分，加大采購(gòu)量，以量為籌碼進(jìn)行議價(jià)；
�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉�(shì)，適時(shí)簽訂長(zhǎng)期的定價(jià)供應(yīng)協(xié)議，以減少行情上漲帶來(lái)的成本壓力；
�、蹖�(dǎo)入良性的競(jìng)爭(zhēng)，促使供應(yīng)商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
④與營(yíng)口公司聯(lián)合較大批量采購(gòu)拉絲線材，同時(shí)開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的物流公司承運(yùn)，以減少鋼材南北價(jià)格差距大時(shí)帶來(lái)的高成本壓力；
�、菁皶r(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)鋼材價(jià)格走勢(shì)，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整鋼材采購(gòu)方式利用每一次鋼價(jià)波動(dòng)降低采購(gòu)成本；
�、抻�(jì)劃20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價(jià)信息廣的優(yōu)勢(shì)為公司節(jié)約成本。
�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購(gòu)信息，積極的與生產(chǎn)部配合開(kāi)發(fā)替代品減低成本，同時(shí)分析財(cái)務(wù)部每個(gè)月的價(jià)格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實(shí)時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)像，由部門(mén)經(jīng)理參與采購(gòu)，通過(guò)談判及更換供應(yīng)商的方式來(lái)達(dá)成降價(jià)目標(biāo)；
�、嗬^續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購(gòu)程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴(yán)格按照物控部《原材料申購(gòu)計(jì)劃》采購(gòu)到貨，在材料價(jià)格波動(dòng)平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫(kù)存積壓，做到庫(kù)存最適化；嚴(yán)把零星物料數(shù)量關(guān)，爭(zhēng)取做到采購(gòu)數(shù)量準(zhǔn)確率100%，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計(jì)量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運(yùn)行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應(yīng)均由我司合格供方供應(yīng)，同時(shí)依照相關(guān)部門(mén)提供的性價(jià)比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應(yīng)商。
四、部門(mén)管理
�、僦匦略u(píng)估部門(mén)獎(jiǎng)懲方案，對(duì)部門(mén)員工擬定合理的'能起到激勵(lì)作用的獎(jiǎng)懲方案；
�、诎床少�(gòu)員優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)安排工作內(nèi)容，暫計(jì)劃設(shè)主材采購(gòu)員及對(duì)賬、本地零星物料采購(gòu)員、異地零星及車(chē)隊(duì)物料采購(gòu)員共三名，目前人員配備合理，特長(zhǎng)明顯，計(jì)劃下半年進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮啀�，以完善各人員的業(yè)務(wù)能力；
�、圮�(chē)隊(duì)物料采購(gòu)工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內(nèi)以了解學(xué)習(xí)為主，正式的車(chē)隊(duì)采購(gòu)計(jì)劃（包括流程及權(quán)限的設(shè)定）于20xx年第一季度出臺(tái)；
�、茉O(shè)定采購(gòu)員周、月工作匯總表，特別的車(chē)隊(duì)采購(gòu)工作的信息反饋，并依此做為下一時(shí)期的工作設(shè)定依據(jù)。
�、菝吭滤奶�(hào)前部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行一次溝通會(huì)議，討論采購(gòu)工作中的心得體會(huì)相互分享不斷提升業(yè)務(wù)能力。
采購(gòu)部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在x總的帶領(lǐng)下開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)努力的完成每一個(gè)目標(biāo)。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-21
個(gè)人計(jì)劃02-22
個(gè)人計(jì)劃02-22
個(gè)人計(jì)劃02-22
個(gè)人計(jì)劃02-23