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      個(gè)人計(jì)劃

      時(shí)間:2024-02-27 07:38:05 計(jì)劃范文 我要投稿

      個(gè)人計(jì)劃

        時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。

      個(gè)人計(jì)劃

      個(gè)人計(jì)劃 篇1

        不知不覺,來到平山已經(jīng)一學(xué)期,F(xiàn)在,我將本學(xué)期高一音樂教學(xué)工作總結(jié)以下四個(gè)方面,以便今后更好地開展工作,彌補(bǔ)不足,精益求精。

        一、音樂教學(xué)

        努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。堅(jiān)持以審美教育為核心,注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。以學(xué)生為主體,讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看、唱,討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中,主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究,去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂,并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂,表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng),這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時(shí),關(guān)注音樂學(xué)習(xí)方式的變革,處理好培養(yǎng)審美能力與學(xué)習(xí)知識(shí)技能之間的關(guān)系;進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的審美能力,提高音樂鑒賞水平,從而完善人格。

        二、課堂教學(xué)

        本學(xué)期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚(yáng)我國(guó)的民族音樂文化;也重點(diǎn)介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系,有益于開闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上好音樂課,經(jīng)常采用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計(jì)來吸引學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正;力求給學(xué)生一個(gè)較為寬松、和諧、歡快的'學(xué)習(xí)音樂欣賞環(huán)境。

        在教學(xué)過程中,自我感覺存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng),忽略了高一新學(xué)生對(duì)基本樂理知識(shí)的掌握參差不齊,只有更好地掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂。

        三、考試方面

        為了讓學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂,表達(dá)自己對(duì)音樂的理解,也為了讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解,這學(xué)期的音樂考試我采用了:筆試,共分兩種題型(簡(jiǎn)答和分析)。簡(jiǎn)答題主要針對(duì)課本中的一些重要知識(shí)點(diǎn),而分析題是讓學(xué)生當(dāng)場(chǎng)分析一首作品.

        四、課外活動(dòng)

        為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生濃厚的興趣,根據(jù)在校園科技文化藝術(shù)活動(dòng)的按排,組織學(xué)生到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳舉辦了平山中學(xué)“第一屆動(dòng)感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評(píng)出了20xx年度“十佳校園歌手”。平時(shí),我經(jīng)常收集各種音樂文化資料,以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品,從而增長(zhǎng)見識(shí),并獲得更多美的感悟。此外,我還很注重自學(xué)。如:練習(xí)鋼琴專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊雜志;與各地中小學(xué)的音樂老師進(jìn)行交流。

        遺憾:沒能實(shí)現(xiàn)組建學(xué)校器樂隊(duì)的設(shè)想。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說,學(xué)習(xí)演奏一些樂器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的,讓平山中學(xué)的學(xué)生有更多展現(xiàn)自己才華的機(jī)會(huì),走向藝術(shù)人生。

        兩個(gè)月的暑假讓我很想念這群可愛的孩子,回想著與他們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,一種幸福的感覺涌上心頭。

       

      個(gè)人計(jì)劃 篇2

        回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

        本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

        一、宗旨

        本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

        二、目標(biāo)

        一:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

        二:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

        三:鎖定有意向客戶30家。

        四:力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

        三、工作開展計(jì)劃

        眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业腵工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

        一:多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

        二:對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

        其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望.

        三:在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

        四:在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

        五:在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

        六:.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

        七:在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

        四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

        在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

      個(gè)人計(jì)劃 篇3

        社團(tuán)部作為學(xué)生會(huì)20xx年剛剛成立的部門,新學(xué)期工作開展的情況對(duì)于本部以后的發(fā)展有著重要的影響,為了給社團(tuán)部的健康發(fā)展起一個(gè)好頭,經(jīng)全體成員商議,現(xiàn)作出如下安排、

        第一周、社團(tuán)部?jī)?nèi)部各個(gè)社團(tuán)內(nèi)部整頓。

        1、召開新學(xué)期第一次社團(tuán)部會(huì)議,對(duì)本部人員進(jìn)行重新調(diào)整、分工,對(duì)成員進(jìn)行規(guī)范化管理。

        2、召開新學(xué)期第一次我系各社團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)書記會(huì)議,要求各社團(tuán)負(fù)責(zé)人盡快召開理事會(huì)會(huì)議,對(duì)其社團(tuán)的骨干人員進(jìn)行重新統(tǒng)計(jì)確認(rèn),并督促各負(fù)責(zé)人制定學(xué)期工作計(jì)劃。

        第二周、迎接xx級(jí)新生工作及九一八運(yùn)動(dòng)紀(jì)念活動(dòng)。

        本周為我校xx級(jí)新生報(bào)到時(shí)間,我社團(tuán)部全體人員將服從系里的'安排,全力投入到我的迎新工作中去。

        第三—四周、學(xué)生會(huì)宣傳及各社團(tuán)進(jìn)行招新活動(dòng)。

        1、積極參與到對(duì)學(xué)生會(huì)的宣傳工作中去,并結(jié)合我部的情況,在宣傳中介紹我系社團(tuán)的特色,在新生中進(jìn)行初次宣傳我系社團(tuán)。

        2、在學(xué)校安排的各個(gè)社團(tuán)招新的期間,濾布由社團(tuán)部統(tǒng)一安排我系社團(tuán)進(jìn)行宣傳、招新,并進(jìn)行新會(huì)員的登記工作。

        第五周、國(guó)慶節(jié)放假。

        第六—七周、各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行迎新活動(dòng)。

        1、首先由各個(gè)社團(tuán)確定迎新活動(dòng)方案,并經(jīng)社團(tuán)部進(jìn)行商討、審核。

        2、各個(gè)社團(tuán)分批或集體進(jìn)行迎新活動(dòng),并有社團(tuán)部成員進(jìn)行協(xié)調(diào)。

        第八周、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

        本周將進(jìn)行校運(yùn)動(dòng)會(huì),社團(tuán)部將全力配合體育部開展我系活動(dòng)。

        第九—十二周、開展我系首屆社團(tuán)活動(dòng)評(píng)比月。

        1、由社團(tuán)部組織各社團(tuán)召開評(píng)比月動(dòng)員會(huì)議,各社團(tuán)上報(bào)評(píng)比月中將開展的活動(dòng),并提交活動(dòng)策劃書,由社團(tuán)部進(jìn)行審核。

        2、各個(gè)社團(tuán)按照其策劃開展活動(dòng),社團(tuán)部將分派人員進(jìn)行監(jiān)督。另外,由社團(tuán)部組織在我系20xx、20xx級(jí)學(xué)生中開展我系首屆社團(tuán)活動(dòng)方案征集大賽(注、此次大賽的成績(jī)將計(jì)入優(yōu)秀班集體及優(yōu)秀團(tuán)支部的評(píng)比中)。

        3、由各個(gè)社團(tuán)上交活動(dòng)總結(jié),并進(jìn)行評(píng)比。另外,由各班上交社團(tuán)活動(dòng)方案征集大賽作品,并進(jìn)行評(píng)比。

        第十三—十四周、紀(jì)念一二九愛國(guó)運(yùn)動(dòng)的專題活動(dòng)周。

        1、一二九合唱大賽。

        2、舉辦一二九愛國(guó)簽名活動(dòng)。

        3、一二九愛國(guó)運(yùn)動(dòng)專題講座(邀請(qǐng)老紅軍或老軍人為我系學(xué)生作報(bào)告)。

        第十五周、社團(tuán)部及各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行工作總結(jié)。

      個(gè)人計(jì)劃 篇4

        一、指導(dǎo)思想:

        以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),班主任的中心工作為重心,配合高校課堂的實(shí)施,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力,積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成為高素質(zhì)的綜合性人才。

        二、班級(jí)學(xué)生基本情況分析:

        本班共有34位學(xué)生。大多數(shù)同學(xué)都能認(rèn)真學(xué)習(xí),各方面表現(xiàn)突出。有幾名同學(xué)聰明伶俐,學(xué)習(xí)比較努力,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良,還在班里起到帶頭作用。有少部分同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺性,學(xué)習(xí)成績(jī)差。

        三、本期奮斗的目標(biāo):

        1、針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀,首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作,鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁,不畏困難,頑強(qiáng)拼搏,努力學(xué)習(xí),勇往直前。

        2、讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,并能持之以恒地堅(jiān)持下去。

        3、引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)的觀念,提高學(xué)習(xí)的積極性,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。

        4、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。

        5、引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng),在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼,增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。

        6、教師要協(xié)調(diào)好與科任教師的關(guān)系,共同關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步,爭(zhēng)取全班同學(xué)的成績(jī)有所上升。

        7、安全教育常抓不懈,警鐘常鳴。

        四、具體工作措施:

        1、重視養(yǎng)成教育:

        養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此,在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

        2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理:

        面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長(zhǎng)道路上的.發(fā)展情況。

        3、及時(shí)了解學(xué)情:

        準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握,因材施教,在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫,以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

        4、家教結(jié)合:

        經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

        5、培養(yǎng)班級(jí)干部:

        及時(shí)召開班干部會(huì)議,針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

        

      個(gè)人計(jì)劃 篇5

        寫xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),我的內(nèi)心充滿了感慨,精彩無限的xx年就要過去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了。xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我對(duì)過去一年的工作總結(jié)一番,并制訂了xx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

        一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

        公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的`同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

        1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,工作計(jì)劃《個(gè)人年度工作計(jì)劃》。

        2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

        3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

        4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

        二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

        學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

        知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

        三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

        積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

        以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

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