個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　活到老學(xué)到老，這是我們能跟上時(shí)代腳步的重要一步，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的更新自己的思想。

　　個(gè)人奮斗目標(biāo)：能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。

　　一、引言

　　今年我二十七歲，青春慢慢地將要變成回憶，我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)，因而，謹(jǐn)在此制定一個(gè)三年計(jì)劃，努力讓青春的遺憾少一些、再少一些。

　　二、自我期許

　　擁有持之以恒的毅力。

　　對自己有足夠的自覺，善待他人。

　　能夠?qū)W以致用回報(bào)社會(huì)。

　　每天自我反省。

　　擁有健康的體魄和溫柔、堅(jiān)定的心。

　　事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧。

　　三、計(jì)劃書簡介

　　此計(jì)劃書從20xx年4月起至20xx年3月止為期三年，主要分成兩部分：一是政策法規(guī)學(xué)習(xí)，二是技能學(xué)習(xí)，第一部分學(xué)習(xí)將貫穿整個(gè)三年的學(xué)習(xí)之中，第二部分學(xué)習(xí)的完成可大致分為兩個(gè)階段：

　　階段A——從20xx年4月至20xx年11月主要用于會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并取得會(huì)計(jì)證。

　　階段B——從20xx年11月至20xx年3月主要用于中級職稱考試的學(xué)習(xí)和一門專業(yè)英語證書的獲得。

　　四、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在從事勞動(dòng)保障工作，結(jié)合工作實(shí)際，勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的.學(xué)習(xí)將成為我學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)：

　　以《勞動(dòng)法全書》為讀本，主要側(cè)重于勞動(dòng)法有關(guān)知識(shí)的掌握。全書1905頁，計(jì)劃每個(gè)工作日閱讀2頁紙，將用953個(gè)工作日全部閱讀完。

　　我國的勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)還處在完善階段，新的政策法規(guī)不斷涌現(xiàn)，要做到及時(shí)學(xué)習(xí)、掌握。

　　結(jié)合國際形勢研究勞動(dòng)保障工作的趨勢，以省勞動(dòng)廳20xx年7月版的《入世與勞動(dòng)保障》為學(xué)習(xí)讀本，全書共分八章，每周閱讀一章，三個(gè)月全部學(xué)習(xí)完。

　　隨著我國非公有制企業(yè)隊(duì)伍的不斷壯大，這部分就業(yè)群體的保障也將成為我國社會(huì)保障工作的重點(diǎn)。以1999年版的《中國私營企業(yè)發(fā)展報(bào)告》為學(xué)習(xí)讀本，全書共五篇，每月學(xué)習(xí)一篇，五個(gè)月學(xué)完。

　　每個(gè)季度寫一篇有關(guān)勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，每年寫一篇調(diào)研報(bào)告就有關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行研究。

　　技能學(xué)習(xí)。這部分學(xué)習(xí)側(cè)重于以工作需要為主要方面的幾項(xiàng)技能掌握：

　　a. 20xx年4月報(bào)名參加會(huì)計(jì)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，20xx年11月參加考試。

　　b. 20xx年1月報(bào)名參加中級職稱的專業(yè)課考試，并開始自學(xué)有關(guān)中級職稱方面的專業(yè)課程。

　　c. 20xx年11月報(bào)名參加職稱英語考試。

　　d. 20xx年3月自修英語并參加英語的等級考試。(具體英語課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考級要求而定。)

　　e. 以上自修課程根據(jù)當(dāng)時(shí)的考試要求隨時(shí)變動(dòng)。

　　五、常態(tài)性學(xué)習(xí)

　　閱讀：每天讀報(bào)、每月讀一份文學(xué)類雜志、每年至少讀一本名著。

　　英文：以書信、作文形式練習(xí)寫作，加強(qiáng)閱讀量。

　　鋼琴：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí)，充實(shí)曲目并對以往學(xué)習(xí)過的曲目進(jìn)行溫習(xí)。

　　體育：每天分階段修習(xí)瑜伽術(shù)不少于四十分鐘，每周去健身中心不少于兩次，登山為不定期參與。

　　隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí)。

　　六、各階段目標(biāo)

　　*年3月以前寫出勞動(dòng)保障知識(shí)學(xué)習(xí)心得體會(huì)共計(jì)12篇，社保熱點(diǎn)問題調(diào)研報(bào)告3篇。

　　*年4月取得會(huì)計(jì)證。

　　*年12月取得中級職稱專業(yè)課的證書。

　　*年4月取得職稱英語考試證書。

　　*年3月取得英語等級考試證書。

　　七、備注

　　在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。

　　八、結(jié)束語

　　三年后，當(dāng)我再次翻開這一計(jì)劃書，希望我能自豪地說：“我的自學(xué)之路是永無止境的，雖然前面的目標(biāo)已完成，但我將再次起航規(guī)劃以后的道路�！�

　　只有認(rèn)真的去實(shí)行，才能不斷的成長，有計(jì)劃的安排每一件事，才能做得更好。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　每位教師形象的好壞，直接影響幼兒園的整體形象 ，很大程度上影響幼兒園的發(fā)展。新學(xué)期剛剛開始，幼兒園就開展了“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)，我作為園里的一名教師，將身體力行，身先士卒，率先垂范�；顒�(dòng)計(jì)劃如下：

　　第一，解放思想，開拓創(chuàng)新，樹立良好的教師形象。隨著時(shí)代的發(fā)展，對教師的要求也在不斷地發(fā)生著變化，我將解放思想、更新觀念，不斷進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，樹立新時(shí)期教師的良好形象。

　　第二，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效，作好文明服務(wù)工作。財(cái)務(wù)室是幼兒園的一個(gè)窗口，廣大家長從這里可以透視出整個(gè)幼兒園，我要以文明禮貌的語言與家長交流，做到計(jì)算正確，細(xì)心核對。

　　第三，遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格要求。沒有規(guī)矩，不成方圓，我將嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。

　　“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)個(gè)人計(jì)劃

　　我園開展“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)，這對每位教師來說都是一次很好的學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，也是提高教師各方面綜合能力的一個(gè)窗口。作為一名班主任，幼兒園大集體中的一員，我會(huì)盡我所能將這項(xiàng)工作做好。具體活動(dòng)計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　在工作中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)來促進(jìn)工作。為了進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，要不斷的進(jìn)行政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，與班上老師共同做到四多：多學(xué)、多看、多做、多思，認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，將新理念、新思想貫穿到幼兒教育中。

　　二、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，打造團(tuán)隊(duì)精神

　　幼兒教師是一種特殊的群體，這個(gè)群體中的每個(gè)人都有極富個(gè)性色彩的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和智慧特長，這就需要群體的力量加以整合使之產(chǎn)生多重效能，發(fā)揮更大的作用。我將與班上其他老師一起相互團(tuán)結(jié)、密切合作，自覺維護(hù)集體利益和榮譽(yù)，增強(qiáng)自身的凝聚力和創(chuàng)造力，齊心協(xié)力努力工作，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效、團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)秀班級。

　　三、全面正確地關(guān)心、了解幼兒

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，以滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，獲得有益于身心各方面健康發(fā)展的豐富經(jīng)驗(yàn)。為幼兒創(chuàng)設(shè)充滿關(guān)愛、溫暖、尊重和支持的精神心理環(huán)境，以幼兒獲得充分的安全感和被尊重感，有利于情感、態(tài)度、行為和個(gè)性的充分發(fā)展。教師自身也要成為幼兒學(xué)習(xí)的支持者、引導(dǎo)者和合作者�，F(xiàn)在的孩子在家個(gè)個(gè)都是“小皇帝”，衣來伸手、飯來張口，使他們養(yǎng)成了任性、懶惰的壞習(xí)慣。通過開展“我能行”活動(dòng)，要求幼兒自己的事情自己做，包括：疊被子、穿衣服、系鞋帶、進(jìn)餐、整理區(qū)角，并能做到幫助別人、做好事，要有良好的思想品德等，每周選出一名小朋友成為我們活動(dòng)的小冠軍，佩戴冠軍帽。

　　四、家園合作

　　通過教育活動(dòng)開放日讓家長從整體上了解幼兒在幼兒園的表現(xiàn)以及幼兒園的教育內(nèi)容與方法，并向家長介紹完整的活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)結(jié)束后要廣泛聽取家長對活動(dòng)的意見和建議，應(yīng)持“有則改之，無則加勉“的態(tài)度。開展幼兒學(xué)習(xí)成果展覽與匯報(bào)會(huì)，向家長匯報(bào)幼兒在園的學(xué)習(xí)與生活情況，請家長放心，并給他們以教育的信心與方法，要讓每個(gè)孩子都有展示的機(jī)會(huì)，讓家長從每個(gè)孩子的表現(xiàn)中，不僅僅看到孩子的進(jìn)步，更從中學(xué)到一種新的教育理念，并將它運(yùn)用到自己的家庭教育中。通過交談與家訪了解幼兒在家庭里行為表現(xiàn)以及所處的家庭環(huán)境，加強(qiáng)溝通，交流經(jīng)驗(yàn)，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。并開通“熱線電話”，與家長進(jìn)行聯(lián)系交流，真正達(dá)到家園共育的良好效果。

　　以上是我在幼兒園開展“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)中的活動(dòng)計(jì)劃，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，探索創(chuàng)新，與班上老師一起相互配合、共同努力、真正樹立起讓幼兒、家長、社會(huì)滿意的新形象!

　　“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)個(gè)人計(jì)劃

　　在我園開展的“樹形象 優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)中，我決心做到以下幾點(diǎn)：

　　1、從小事做起，一絲不茍做好每件事；

　　我要從自身做起，以老教師為榜樣，為年輕教師作表率，忠于職守、兢兢業(yè)業(yè)，點(diǎn)滴小事不放松，件件小事為教育。我要牢固樹立為人民服務(wù)的思想和主人翁意識(shí)，做到高質(zhì)量的服務(wù)、高水平的保教，換回社會(huì)和家長同等的反饋。以幼兒園為家，幼兒園的每一步發(fā)展都需要我的關(guān)注、付出、努力。我堅(jiān)決擁護(hù)園領(lǐng)導(dǎo)的一切工作決策，踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍完成每一項(xiàng)任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高整體素質(zhì)。

　　在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我要把壓力當(dāng)成動(dòng)力，一切以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為契機(jī)，堅(jiān)持不懈抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想學(xué)習(xí)。在工作中學(xué)習(xí)，在生活中學(xué)習(xí)，力爭不斷提高自身整體素質(zhì)。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，展示集體力量。

　　“團(tuán)結(jié)就是力量”。幼兒園的發(fā)展是我們的事業(yè)，這項(xiàng)事業(yè)單憑一兩個(gè)人的力量是不可能完成的。我要以班級為堡壘，團(tuán)結(jié)在班主任周圍，使一個(gè)班級三個(gè)人成為不可分離的復(fù)合體，團(tuán)結(jié)凝聚成一個(gè)活潑、堅(jiān)強(qiáng)、有力的隊(duì)伍。我要和全園姐妹們一起努力，共同打造幼兒園光燦燦的知名品

　　“樹形象、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)個(gè)人計(jì)劃（石曉燕）

　　我園最近開展了“樹形象，優(yōu)服務(wù)”活動(dòng),為了能更好的圓滿的完成這項(xiàng)活動(dòng),我將在保持以前工作作風(fēng)的基礎(chǔ)上努力做到以下幾項(xiàng)工作：

　　一、做好微笑服務(wù)。

　　如果每個(gè)人臉上都帶著微笑，那么你會(huì)感到生活特別美好。作為幼兒教師，我們臉上的微笑會(huì)讓每一個(gè)孩子感到溫暖、親切，會(huì)使家長們充滿信任。我將在今后的工作中注意時(shí)刻以微笑的姿態(tài)，細(xì)心做好日常生活中的每一件事。比如：早晨幼兒入園，我要微笑著迎接每一位幼兒的家長，向家長了解幼兒在家的表現(xiàn)及身體狀況；家長有什么要求和建議，幼兒離園時(shí)我要做到微笑著向家長匯報(bào)幼兒一天來的學(xué)習(xí)和生活情況；我要充滿深情地工作，面帶微笑地工作，讓家長滿意、幼兒開心！

　　二、細(xì)致入微地做好家長工作。

　　班級里的任何一項(xiàng)工作都是要靠我們的共同努力來完成的，所以我要配合班主任與另一位教師把班級工作做細(xì)、做透，盡量滿足廣大家長的要求。首先，我要利用家長送孩子的時(shí)間與家長做簡短交流，這種交流雖然時(shí)間短，三言兩語，卻可及時(shí)互通信息，以便家園隨時(shí)配合，共同教育。在家長接孩子時(shí)，我要向家長匯報(bào)幼兒一天的活動(dòng)、孩子在園情況，并向家長提合理的教育建議，讓家長做到心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上，回家后和孩子談?wù)動(dòng)變簣@一天的生活、活動(dòng)參與情況，以便對孩子進(jìn)行有針對性的教育。

　　總之，為了能更好的服務(wù)于家長、服務(wù)于社會(huì)，我將要不斷努力提高自身素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度來回報(bào)廣大支持我們的家長！

　　“樹形像、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)個(gè)人計(jì)劃

　　《幼兒園工作規(guī)程》中對幼兒園性質(zhì)和任務(wù)的界定，充分說明了幼兒教育工作是一項(xiàng)意義極其深遠(yuǎn)的奠基事業(yè)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作就顯得尤為重要。為了確保“樹形像、優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)取得實(shí)效。進(jìn)一步增強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，拓展服務(wù)內(nèi)涵，努力營造一個(gè)溫馨、安全、適合兒童身心發(fā)展的人文班級環(huán)境，并且能夠與幼兒之間、與家長之間建立起深厚的感情。我會(huì)認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬﹫�(jiān)持學(xué)習(xí)幼兒園各項(xiàng)工作制度，尤其是深刻理解《教職工日常行為規(guī)范》、《九個(gè)意識(shí)》、《教師十六種基本素質(zhì)》、《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師崗位職責(zé)》的.規(guī)定，在一日工作中靈活、創(chuàng)造性的應(yīng)用。工作中堅(jiān)持多讀書、多看專業(yè)報(bào)刊等。在閱讀、記錄的過程中，堅(jiān)持不斷與實(shí)際工作想結(jié)合，并把在工作中感觸深、啟發(fā)大的一些內(nèi)容進(jìn)行記錄，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中提升自身的專業(yè)素質(zhì)。

　　二、不斷思考，真正在思考中做到“四心”并重，從點(diǎn)滴小事做起，做好保育工作更好地樹立幼兒園教職工的良好形象。

　　十幾年的工作經(jīng)歷讓我在思考中慢慢成熟起來，并深深體會(huì)到一名優(yōu)秀的幼兒教師不僅要有精湛的專業(yè)素質(zhì)，更重要的是要具備一種內(nèi)在的、公平的、實(shí)實(shí)在在的普愛精神，真正把“愛心、細(xì)心、耐心、熱心”落實(shí)到一日工作中的每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。在工作中，我會(huì)用“四心”來提醒自己，去愛每一個(gè)孩子，對孩子看似無理的要求，細(xì)心詢問，找出原因，耐心引導(dǎo)，而不再采取簡單的訓(xùn)斥與拒絕；對孩子的一些嘔吐、哭鬧與撒飯行為，不再厭煩與逃避，而是在給他們愛撫與安慰的基礎(chǔ)上，熱心對待。對孩子們使用的物品更是隨臟隨洗，定期消毒，保證孩子們環(huán)境的衛(wèi)生與安全。使每一個(gè)孩子都能在老師的注視下健康成長。

　　三、不斷進(jìn)取，提高自身的教育教學(xué)水平和教研能力，高標(biāo)準(zhǔn)完成崗位職責(zé)任務(wù)，不斷提高自己的服務(wù)聲譽(yù)。

　　工作中我會(huì)仔細(xì)地研讀《建構(gòu)式課程》、《幼兒心理健康》及特色課程《幼兒行為習(xí)慣養(yǎng)成》和《陽光幼兒英語》實(shí)驗(yàn)課題等每種課程每個(gè)主題的說明與活動(dòng)安排，與其他兩位教師認(rèn)真地進(jìn)行研討與交流，以通過教研提高教育教學(xué)的科學(xué)性與趣味性。在一日工作中，針對以上課程，抱著探究和體驗(yàn)的態(tài)度組織每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)，善于根據(jù)幼兒新的學(xué)習(xí)興趣和需求靈活修改和調(diào)整自己的指導(dǎo)策略，支持和促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成合作探究式的教師幼兒互動(dòng)。既注重幼兒身體素質(zhì)的培養(yǎng)又要注重幼兒心理的健康發(fā)展以及良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　四、不斷反思，在自我評價(jià)與自我批評中完善自我服務(wù)形象。

　　人只有在不斷反思中，才能引發(fā)思考，找出缺點(diǎn)，得到提高。在工作中，我會(huì)階段性的對自己一段時(shí)期來的思想、工作表現(xiàn)以及為人處世做一次深刻的反思，在自我評價(jià)中找出自己近期的進(jìn)步與存在的諸多不足，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)完善自己的服務(wù)形象，努力改正不足。

　　五、積極搞好班內(nèi)開展的“文明用語進(jìn)我班”活動(dòng)。工作中做到以身作則，防止臟話、禁用語在班內(nèi)的流傳，鼓勵(lì)幼兒學(xué)說文明用語，鼓勵(lì)幼兒講普通話，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。并把此活動(dòng)落實(shí)到與家長溝通上，靈活運(yùn)用與家長溝通的語言藝術(shù)。在工作中力求做到：

　　1、要學(xué)會(huì)“反話正說”，將想表達(dá)的意思換一種方式說給家長。

　　2、把向家長的告狀語“你的孩子今天又犯了……毛病”換成正面的贊揚(yáng)語。

　　3、把對自己的言行進(jìn)行辯解的話“不可能，絕不可能�！薄拔医^對沒說過那種話。”換成“我查查看。”“讓我們看看這件事怎么解決�！�

　　4、把簡單應(yīng)付的語言“那不是我份內(nèi)的事。”換成積極幫助家長解決疑難問題的語言。

　　5、把否定語“不行”換成肯定語“我能做到的是……�！�

　　6、把“你沒看見我忙著嗎？”換成禮貌語“請稍侯�！�

　　今后的工作中，我會(huì)在自我提高的基礎(chǔ)上，充分利用家長資源，通過分組家長會(huì)及家訪等發(fā)揮家長的智慧與作用，讓家長成為我工作中的好顧問、好助手。使自己真正成為孩子們喜歡的朋友、老師、媽媽；成為家長們信任的摯友。

　　“樹形象，優(yōu)服務(wù)”個(gè)人活動(dòng)計(jì)劃

　　我園在今年三月份開展了一項(xiàng)非常有意義的活動(dòng)――“樹形象，優(yōu)服務(wù)”。我作為幼兒園的一名新生力量，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，配合各項(xiàng)工作的開展。因此針對這次活動(dòng)我制定了周密的活動(dòng)計(jì)劃：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度及關(guān)于黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容，并予以領(lǐng)會(huì)其精神。不斷加強(qiáng)自我思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)的提高，立足本職,團(tuán)結(jié)同志,任勞任怨，樹立良好的人民教師形象。

　　2、教師是辛勤的園丁，教師是蠟燭，教師是孩子的引航，教師是社會(huì)改造的領(lǐng)導(dǎo)者……在教師手里操著幼年人的命運(yùn)，那便操著民族和人類的命運(yùn)。因此，這就要求我不僅有愛心、耐心、責(zé)任心和專業(yè)的知識(shí)，還要做到公平、公正、公私分明，以自身為模范，以行動(dòng)感染幼兒，讓幼兒對我充滿信任。

　　3、幼兒年齡小，自理、自立能力差，幼兒的安全工作是重中之重。我細(xì)心學(xué)習(xí)了安全制度的內(nèi)容。做到幼兒入園要檢查，教室不放危險(xiǎn)物品，上學(xué)放學(xué)要由家長接送。把幼兒在校的安全保證好。并時(shí)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，知道保護(hù)自己。

　　4、要做好家長工作溝通和理解最重要。我要求自己平時(shí)少一點(diǎn)大意，多一份細(xì)心，把幼兒在園的表現(xiàn)如實(shí)的反映給家長，讓家長做到心中有數(shù)。我還可以采用書信、家訪或網(wǎng)站的形式了解幼兒在家的情況，做到家園共進(jìn)。

　　我們要把“樹形象，優(yōu)服務(wù)”活動(dòng)搞好搞活，在活動(dòng)中我們?nèi)￠L補(bǔ)短，盡力讓自己成為人們心目中理想幼兒教師。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　一、關(guān)注幼兒，促進(jìn)發(fā)展

　　教師要尊重幼兒的興趣特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方式、個(gè)體差異，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)操作、主動(dòng)體驗(yàn)；充分利用園內(nèi)外的教育資源，積極發(fā)揮教師、家長、社區(qū)各方面的力量，創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，幫助幼兒擴(kuò)大眼界、豐富知識(shí)、開啟潛能，促進(jìn)幼兒的可持續(xù)發(fā)展。

　　措施一：觀察幼兒——以“六個(gè)支架”中支架一“觀察”為抓手

　　觀察1名兒童，每天觀察3次，每次3分鐘，自己用隨筆（是白描）方式記錄，同事們之間以即興談話或群聊形式高頻度討論自己觀察到的兒童行為（也可以正式討論），堅(jiān)持做1—2個(gè)月。

　　要求：發(fā)現(xiàn)兒童的興趣點(diǎn)和能力，而不是去發(fā)現(xiàn)問題，也不需要提供幫助，學(xué)習(xí)做一個(gè)忠實(shí)的記錄者和積極的贊美者。提示：戶外游戲更容易觀察。園長和組長也要隨教師一起觀察兒童，并且還要觀察教師。

　　組內(nèi)教師繼續(xù)把《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》作為工具書，進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以將自己的觀察到的內(nèi)容以幼兒的學(xué)習(xí)故事進(jìn)行分享；行政進(jìn)行導(dǎo)讀內(nèi)容為上海學(xué)前教育網(wǎng)《如何運(yùn)用學(xué)習(xí)故事和評價(jià)3—6歲兒童的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)》等等。

　　措施二：成長檔案——將上學(xué)期中心研討的成功進(jìn)行借鑒

　　本學(xué)期重點(diǎn)要求各園充分借鑒和運(yùn)用前期的成果于實(shí)際工作，根據(jù)師資能力水平進(jìn)行選擇性的使用，期間行政把關(guān)做好指導(dǎo)，教研組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，并在12月前完成一次全園性第四期成長案第二輪研修，重在分享經(jīng)驗(yàn)，收集問題。

　　二、進(jìn)行課程優(yōu)化，提高保教質(zhì)量

　　教師要做到心中有目標(biāo)，眼中有幼兒，依據(jù)教材，拓展素材，就地利用環(huán)境資源，在操作平臺(tái)上根據(jù)教育情景和幼兒的具體情況，對幼兒實(shí)施人本化的教育，不是“死摳”教材，而是“用活”教材。教師不是帶著幼兒走向教材，而是帶著教材走向幼兒或讓幼兒帶著教材走向教師，體現(xiàn)生本意識(shí)，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主探索，使豐富的課程資源在師幼中動(dòng)態(tài)生產(chǎn)。

　　措施一：嘗試課程方案的構(gòu)建

　　了解課程游戲化的內(nèi)容，學(xué)習(xí)什么是課程什么是課程方案，通過學(xué)習(xí)并集合本園的半圓理念、辦園目標(biāo)、課程計(jì)劃、主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，深入思考幼兒園課程的背景與條件、課程目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程管理與保證、課程評價(jià)，在行動(dòng)中建構(gòu)自己幼兒園的課程體系。

　　措施二：學(xué)習(xí)環(huán)境的打造

　　放手放手再放手，讓幼兒真正的參與到活動(dòng)中來、參與到各類環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中來。教師要善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反思，調(diào)整策略，給幼兒一個(gè)真正屬于他們的天地，讓環(huán)境真正的和幼兒進(jìn)行互動(dòng)。每個(gè)年級組圍繞一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)展開交流與研討，要給予一個(gè)幼兒參與與創(chuàng)設(shè)的環(huán)境。每個(gè)教研組收集一份環(huán)境創(chuàng)設(shè)的案例，要提現(xiàn)對幼兒的尊重，對發(fā)展目標(biāo)明確，要提現(xiàn)環(huán)境的逐漸生成、靈活豐富等特點(diǎn)。

　　在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對“種養(yǎng)”環(huán)境的創(chuàng)設(shè)做好規(guī)劃，對土地、沙地、水、大棚的材質(zhì)開展“種植”的研究；對養(yǎng)殖的動(dòng)物：雞、鴨、鵝、兔子等小動(dòng)物及其開展研究；將“種養(yǎng)”的使用工具進(jìn)行研究與擺放。老師要清晰地了解孩子的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，了解孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，不急不燥地為孩子提供自主的學(xué)習(xí)的環(huán)境，讓幼兒選擇喜歡的內(nèi)容、喜歡的材料、喜歡的發(fā)展進(jìn)程，孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)在可供選擇的環(huán)境中，漸漸養(yǎng)成的。

　　措施三：創(chuàng)建課程資源庫

　　1、挖掘幼兒園周圍的課程資源，體現(xiàn)區(qū)域化特點(diǎn)，要統(tǒng)籌游戲活動(dòng)中的各類實(shí)物資源，社會(huì)專家資源和信息資源等。

　　2、創(chuàng)建課程資源室，收集廢舊材料，進(jìn)行挑選與清洗。將園內(nèi)中4班的空教室定為資源室，將空床作為貨架，給每類物品歸類擺放，貼好標(biāo)簽，便于科學(xué)管理。

　　措施四：課程活動(dòng)的優(yōu)化

　　課程實(shí)施倡導(dǎo)開放的觀念，營造研究的氛圍，做到“預(yù)成”和“生成”有機(jī)結(jié)合，注重活動(dòng)的過程，真正意義上理解“課程游戲化”。不要做自導(dǎo)自演的教書匠，要做一個(gè)會(huì)采集蜂蜜的蜜蜂，去看了、去做了，才能釀出香甜可口的蜂蜜。行政每月一次教研組的引領(lǐng)活動(dòng)，將課程審議真正的從幼兒出發(fā)，而不是單單考慮教案與教材。

　　措施五：課程游戲化建設(shè)

　　以“六個(gè)支架”作為抓手，幫助幼兒園通過行為的改變體會(huì)正確的理念，形成正確的理念引發(fā)幼兒園課程實(shí)質(zhì)的改變。逐步開展學(xué)習(xí)、嘗試、研討、反思、再嘗試的形式，促進(jìn)幼兒在真正意義上獲得主動(dòng)發(fā)展。

　　三、夯實(shí)教研，讓研修更具實(shí)效

　　措施一：收集問題。

　　沒有問題才是最可怕的。以教研組為單位，先收集問題，再進(jìn)行分析問題開展研修。只有找準(zhǔn)問題，從問題出發(fā)，分析到位，才能尋找到解決的途徑。一切都要以幼兒的發(fā)展為前提。

　　措施二：以數(shù)學(xué)核心概念進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)與研究

　　以教研組為單位，以學(xué)促研，理論聯(lián)系實(shí)踐開展。對原有課程中的活動(dòng)以課例分析式、利用教研組活動(dòng)、課程審議、約課聽課等多種途徑開展，以備課撰寫調(diào)整呈現(xiàn)。

　　措施三：丟掉的撿回來，將研修好的成果進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。如市級“區(qū)域活動(dòng)”的研修、市級活動(dòng)過渡環(huán)節(jié)的'研修，將好的繼續(xù)保持不要丟棄。行政每月對一日活動(dòng)進(jìn)行檢查與督促。

　　四、加強(qiáng)師資隊(duì)伍

　　措施一：

　　本學(xué)期共讀的書目為《做教師真難，真好》，結(jié)合自己的實(shí)踐體會(huì)，撰寫3篇讀書心得，學(xué)期末展開交流與研討；每周四開展一小時(shí)讀書活動(dòng)，每次一位教師利用10分鐘進(jìn)行好書導(dǎo)讀；每月一次利用讀書活動(dòng)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《燃荻》；每月通過網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行好書推薦；業(yè)余時(shí)間關(guān)注早教報(bào)刊，學(xué)習(xí)其中的先進(jìn)理念；各班級可以開展讀書漂流獲得，提高幼兒的閱讀能力；教師利用日�；顒�(dòng)、午睡前做好或放學(xué)前為幼兒講一則故事或讀一本好書。

　　措施二：

　　依托中心平臺(tái)，注重教師能力培養(yǎng)。

　　切實(shí)組織教師開展好“星辰網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”、創(chuàng)意美術(shù)培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、骨干教師講座培訓(xùn)等等。

　　五、提升科研質(zhì)量，聚焦幼兒園內(nèi)涵研究

　　認(rèn)真做好時(shí)思幼兒園關(guān)于“種養(yǎng)”課題的新申報(bào)，“打基礎(chǔ)、摸摸底、再優(yōu)化”等手段，做好時(shí)思園有關(guān)“種養(yǎng)活動(dòng)中幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)踐研究”課題的申報(bào)的前期工作：開展系列的理論學(xué)習(xí)、研修活動(dòng)，針對張雪老師指導(dǎo)，對課題方案進(jìn)行完善。

　　“打基礎(chǔ)”——開展一系列的理論學(xué)習(xí)、研修活動(dòng)，幫助教師了解科研，走進(jìn)科研，內(nèi)容包含方案的修改，文獻(xiàn)的查閱、相關(guān)書籍的學(xué)習(xí)等。

　　“摸摸底”——做好課題前期的摸底工作。查閱相關(guān)“種養(yǎng)”課題的研究，將好的成果進(jìn)行采用；開展問卷調(diào)查工作，了解課題的實(shí)效性；讓家長也了解我們的課題，并給與我們課題支持；了解周邊社區(qū)的種植情況，如大棚種植，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行參觀與體驗(yàn)。

　　“再優(yōu)化”——在上學(xué)期“種養(yǎng)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再優(yōu)化，本學(xué)期圍繞“種養(yǎng)活動(dòng)中幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)踐研究”開展初步的研究，重點(diǎn)在“幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)”：查閱書籍，了解幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)相關(guān)理論；以“種養(yǎng)”活動(dòng)為載體，以教師觀察為指導(dǎo)，對幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的內(nèi)涵進(jìn)行研究；與教師案例相結(jié)合，在種養(yǎng)活動(dòng)中對幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的途徑開展研究！

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的全球化，人類社會(huì)的物質(zhì)文化生活水平有了很大提高，人們重視體育、關(guān)注健康。本學(xué)年度全面貫徹《體育與健康》的教學(xué)大綱，實(shí)施《新課程課標(biāo)》。本班的體育工作，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

　　二、教學(xué)條件分析:

　　六年級學(xué)生在課堂中集中注意力短，無意注意占主導(dǎo)地位，對教師枯燥的講解與練習(xí)會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒。好動(dòng)、多話是低年級學(xué)生的天性。做動(dòng)作模仿能力強(qiáng)，所以拫據(jù)學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，在教學(xué)中針對學(xué)生求新、求變、求異的心理特點(diǎn)，多采用情境式、學(xué)導(dǎo)式、主動(dòng)式、合作式等教學(xué)方式。多采用游戲、模仿性練習(xí)方式進(jìn)行教學(xué)。使學(xué)生真正感受到活動(dòng)的樂趣、更好的掌握六年級的教學(xué)內(nèi)容。

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的簡單常識(shí)和方法。

　　2、進(jìn)一步學(xué)會(huì)一些基本運(yùn)動(dòng)，游戲，韻律活動(dòng)和舞蹈的方法發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動(dòng)能力。

　　3、體驗(yàn)參加體育活動(dòng)的樂趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作

　　4、使學(xué)生養(yǎng)成正確的身體坐、立、行姿勢。

　　5、初步了解體育鍛煉對身體健康的良好作用懂得一些保護(hù)自身健康的簡單常識(shí)和方法初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　6、了解一些基本動(dòng)作、游戲和韻律活動(dòng)的方法，能保持正確的身體姿勢，具備初步的發(fā)展身體素質(zhì)的基礎(chǔ)和基本活動(dòng)的能力。

　　7、能感受和體驗(yàn)參加體育活動(dòng)的樂趣，在體育活動(dòng)中能促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)行身體鍛煉的好習(xí)慣。

　　8、通過教學(xué)使能夠培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛、相互合作、遵守紀(jì)律、勇敢頑強(qiáng)、熱愛生活、積極進(jìn)取的`優(yōu)良作風(fēng)和品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面、和諧地發(fā)展。

　　四、方法措施

　　1、通過教學(xué)，使學(xué)生初步掌握各種基本動(dòng)作的簡單方法和技能，培養(yǎng)學(xué)生身體的正確姿勢，發(fā)展身體活動(dòng)能力，促進(jìn)身體新陳代謝和正常生長發(fā)育，增進(jìn)身體健康。學(xué)生在身體活動(dòng)當(dāng)中，伴隨著豐富的心理活動(dòng)和各體育群體社會(huì)性的交往活動(dòng)，感受到友好合作，團(tuán)結(jié)友愛的情趣，體驗(yàn)自信、健全的個(gè)性心理。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到深入了解教材與教材有關(guān)的書籍及材料。做好示范和講解，使學(xué)生能有從客觀和主觀上學(xué)習(xí)。

　　3、教學(xué)方法具有多樣性、靈活性，主要以學(xué)生練習(xí)為主，教師知識(shí)起到指導(dǎo)，糾正學(xué)生錯(cuò)誤為主，真正以學(xué)生為中心。

　　4、及時(shí)進(jìn)行考評，從學(xué)生自評、小組互評、教師總評相結(jié)合的方法來評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

　　5、開展興趣小組活動(dòng)。

　　五、進(jìn)度安排：

　　三月份 毽球. 30秒跳短繩

　　四月份 校操復(fù)習(xí)和考核

　　五月份 30米快速跑

　　六月份 活動(dòng)課

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　新的一學(xué)年開始了，為了更好地進(jìn)行班級管理，我制定了班級工作計(jì)劃。業(yè)績始于計(jì)劃，當(dāng)然計(jì)劃也不是唯一的，一味的照著計(jì)劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以根據(jù)學(xué)校要求及班級的情況初擬一個(gè)計(jì)劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性，工作中如有特別的情況再特別解決。

　　一、班級情況分析。

　　我們的班級是一個(gè)重組以后的班級�，F(xiàn)有男生22人，女生27人。住宿生共38人（男生16人，女生22人），還有許起國中午在學(xué)校代伙。班級的同學(xué)除了上學(xué)年我?guī)н^的一（2）班全體同學(xué)外，還有17名來自原一（1）班的學(xué)生。從上學(xué)期的各方面情況來看，一（2）班總體情況還是不錯(cuò)的——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。但來自一（1）班的學(xué)生還對他們?nèi)狈α私�，需要有一個(gè)逐步了解的過程。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。

　　班級中有幾個(gè)特別的學(xué)生，其中許起國同學(xué)身體殘疾，行走不便，年齡偏大，但學(xué)習(xí)自覺性頗高；潘祥同學(xué)患癲癇，身體不好，學(xué)習(xí)上其父母不對他有任何要求，學(xué)習(xí)成績總是上不去，一直處于年級末位；李程父親殘疾，錢燕、沈偉母親殘疾；朱生疆同學(xué)從小沒有母親的愛撫；宗海鵬同學(xué)的父親07年初因患重病離世，家境較困難；景妍馨同學(xué)小時(shí)候患過重病，學(xué)習(xí)上反應(yīng)較慢，等等。這些同學(xué)都需要特別的關(guān)注。

　　二、本學(xué)期班級工作目標(biāo)：

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┧枷虢逃�：

　　1、周周講安全，將安全教育工作放在首位，讓安全的意識(shí)深入人心。讓學(xué)生樹立安全第一的思想。

　　2、每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等規(guī)章制度。

　　3、定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級情況，做好班干部的`培養(yǎng)工作。

　　4、多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好學(xué)生心理的引導(dǎo)者。

　　5、適時(shí)開展青春期心理專題會(huì)。

　�。ǘ�）常規(guī)工作：

　　1、適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

　　2、每半個(gè)月?lián)Q一次座位。

　　3、配合學(xué)校“綠色學(xué)�！钡膭�(chuàng)建，對學(xué)生進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的教育。適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時(shí)值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”，并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度。

　　4、作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報(bào)和櫥窗小報(bào)，做到每月一換。

　　5、出操做到快、靜、齊。

　�。ㄈ�）學(xué)風(fēng)建設(shè)：

　　1、加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。

　　2、做好“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作。

　　3、加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競賽、讀書交流會(huì)、辯論會(huì)等。

　　四、具體活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、組織慶祝教師節(jié)的活動(dòng)。

　　2、進(jìn)行新學(xué)期的學(xué)習(xí)動(dòng)員主題班會(huì)，開展一幫一活動(dòng)。主題班會(huì)：新學(xué)期，新打算。

　　3、參加學(xué)校開學(xué)典禮，表彰一批標(biāo)兵。

　　4、挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。

　　十月份：

　　1、進(jìn)行學(xué)習(xí)常規(guī)教育，加強(qiáng)夜自修的管理。

　　2、主題班會(huì)：迎國慶文娛聯(lián)歡會(huì)。

　　3、組建班級運(yùn)動(dòng)隊(duì)，迎接學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　十一月份：

　　1、主題班會(huì)：談自己的理想、目標(biāo)。

　　2、期中考試動(dòng)員、考風(fēng)考紀(jì)教育。

　　3、復(fù)習(xí)迎考。

　　十二月份：

　　1、期中考試，期中考試得失談。

　　2、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。

　　3、主題班會(huì)：特長展示。

　　4、常規(guī)紀(jì)律教育。

　　5、一二·九紀(jì)念活動(dòng)。開展學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)活動(dòng)。

　　一月份：

　　1、主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　2、期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。

　　3、期末考試。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　一、活動(dòng)總目標(biāo)：

　　加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保、節(jié)約意識(shí)，體現(xiàn)當(dāng)代小學(xué)生的風(fēng)采。引導(dǎo)參與手工制作學(xué)習(xí)、實(shí)踐，鍛煉孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí)，通過巧妙利用各種廢舊材料進(jìn)行手工創(chuàng)作，讓孩子去發(fā)現(xiàn)生活中可再利用的廢舊物品，在制作過程中培養(yǎng)孩子熱愛生活、關(guān)注生活的好習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)設(shè)想：

　　1、模仿范例、自主制作、合作創(chuàng)作三結(jié)合。讓孩子先掌握制作方法，再分工合作，在互相學(xué)習(xí)中激發(fā)創(chuàng)作靈感。

　　2、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)孩子們參與活動(dòng)的`興趣。

　　3、方法指導(dǎo)，讓孩子們掌握制作技能。

　　4、集體創(chuàng)作，充分利用孩子們收集到的各種資源，創(chuàng)作出精美，效果突出的作品。

　　5、在活動(dòng)過程中滲透環(huán)保知識(shí)教育。

　　三、活動(dòng)進(jìn)度安排：每月安排一次活動(dòng)。

　　四、興趣小組各月安排：

　　3月：集體創(chuàng)作——花籬笆

　　4月：小玩具——七彩蜻蜓

　　5月：集體創(chuàng)作——我們的高樓大廈

　　6月：環(huán)保服裝——時(shí)尚背心

個(gè)人計(jì)劃 篇7

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

　　2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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