個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
大二將完成高中70%的知識(shí),直接關(guān)系到高考的成敗。所以,大二是高考奪冠的黃金時(shí)期。制定一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于高二的學(xué)習(xí)非常重要。
一、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性:
1、凡事都是提前做好的,但不是提前做好的。當(dāng)你有計(jì)劃的時(shí)候很容易得到好的結(jié)果,否則。你有沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃,對(duì)你的學(xué)習(xí)效果影響深遠(yuǎn)。
2、防止被動(dòng)、漫無(wú)目的的學(xué)習(xí)。沒(méi)有計(jì)劃的學(xué)習(xí)是草率和懈怠的。很容易受外界事物的影響。
二、學(xué)習(xí)計(jì)劃的作用:
1、計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖。目標(biāo)不是花瓶,你需要制定計(jì)劃,腳踏實(shí)地,一步一步的去實(shí)現(xiàn)。通過(guò)規(guī)劃合理安排時(shí)間和任務(wù),讓自己達(dá)到目標(biāo),明確每項(xiàng)任務(wù)的目的。
2、推動(dòng)自己去執(zhí)行計(jì)劃。學(xué)習(xí)生活是千變?nèi)f化的`,它總是誘惑你懶惰。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃可以促使你按照計(jì)劃執(zhí)行任務(wù),排除困難和干擾。
3、執(zhí)行計(jì)劃是意志力的體現(xiàn)。堅(jiān)持計(jì)劃可以磨練你的意志力,如果你的意志力得到磨練,你的學(xué)習(xí)收獲會(huì)進(jìn)一步提高。這些進(jìn)步只會(huì)讓你更加自信,取得更好的成功。
4、有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。按計(jì)劃行事,可以讓自己的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏變得清晰。所以,學(xué)習(xí)的時(shí)候可以安心學(xué)習(xí),玩的時(shí)候可以開心。久而久之,這些都會(huì)形成自覺(jué)的行動(dòng),成為良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、提高學(xué)習(xí)效率,減少時(shí)間浪費(fèi)。合理的規(guī)劃讓你更有效地利用時(shí)間。你會(huì)知道多玩一個(gè)小時(shí)哪些任務(wù)不會(huì)完成,會(huì)對(duì)你產(chǎn)生多大的影響。有了計(jì)劃,每一步都很清晰,不要總想著以后學(xué)什么。
三、如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃:
1、計(jì)劃應(yīng)考慮綜合學(xué)習(xí)計(jì)劃不是除了學(xué)習(xí),還是學(xué)習(xí)。有時(shí)候?qū)W習(xí),有時(shí)候休息,有時(shí)候娛樂(lè),這些都要在計(jì)劃中考慮。計(jì)劃要兼顧很多方面,學(xué)習(xí)的時(shí)候不要把吃飯睡覺(jué)都忘了,對(duì)身體不好。這樣的計(jì)劃也是不科學(xué)的。
2、長(zhǎng)期規(guī)劃和短期安排在比較長(zhǎng)的時(shí)間里,分?jǐn)?shù)是一個(gè)學(xué)期或者一個(gè)學(xué)年,你要有個(gè)大概的規(guī)劃。因?yàn)閷W(xué)習(xí)生活在實(shí)踐中有很多變化,往往是不可預(yù)測(cè)的,這一切的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃都不需要很具體。但是你應(yīng)該知道你要做什么。再近一點(diǎn)比如下周的學(xué)習(xí)計(jì)劃要盡可能具體,更大的任務(wù)要分配到每周每天完成,這樣長(zhǎng)期計(jì)劃中的任務(wù)才能逐步解決。
3、有長(zhǎng)期計(jì)劃卻沒(méi)有短期安排,很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。所以兩者缺一不可,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃就是明確學(xué)習(xí)目標(biāo),做好總體安排;短期安排是一個(gè)具體的行動(dòng)計(jì)劃。
4、安排規(guī)律學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。定期學(xué)習(xí)時(shí)間是指學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間,主要用于完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù),消化當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)。自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指除了正常學(xué)習(xí)時(shí)間之外,你可以支配的時(shí)間,可以用來(lái)彌補(bǔ)你學(xué)習(xí)的不足,或者用來(lái)提高你在某一學(xué)科上的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),或者用來(lái)鉆研一件有意義的事情。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
第一、督促銷售人員的工作:
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來(lái)訪、
第二、銷售業(yè)績(jī)的制定:
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日
銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績(jī)是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計(jì)劃的制定:
制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn),F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1、分區(qū)域進(jìn)行
2、銷售活動(dòng)的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6、問(wèn)題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié):
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的'結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
新學(xué)期初始,一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始,新開始象征著新的挑戰(zhàn)。江蘇食品學(xué)院將在新的挑戰(zhàn)中不斷創(chuàng)新,不斷發(fā)展……
新的學(xué)期我進(jìn)入大二下學(xué)期,學(xué)習(xí)的壓力很重,這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)是2英語(yǔ)6級(jí)3gre準(zhǔn)備4考研準(zhǔn)備金融5專業(yè)課準(zhǔn)備大體方向確定6多看書本學(xué)期刊710本書2英語(yǔ)
多查字典,多背單詞,多做練習(xí)記住,一定要多背單詞,只有詞匯量大了才能通過(guò)任何考試,所以多背單詞是正道,過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn),呵呵,所謂「學(xué)好英文」,是指聽、說(shuō)、讀、寫四方面的能力已大致應(yīng)付生活上普遍的需要。在聽力方面,要能大致聽懂一般性的英語(yǔ)演講、新聞?dòng)⒄Z(yǔ)廣播,以及普通電影中的英語(yǔ)對(duì)白等。在講的方面,要能與英美人士就一般話題作較長(zhǎng)時(shí)間的交談,至于用英語(yǔ)問(wèn)路、購(gòu)物、點(diǎn)菜、作報(bào)告、打電話等等,也都能夠應(yīng)付裕如。在閱讀方面,要能大致讀懂英文時(shí)代周刊、新聞周刊、紐約時(shí)報(bào)、讀者文摘英文版、英文中國(guó)郵報(bào)或中國(guó)日?qǐng)?bào),以及其他非特殊專門性的英文讀物。凡涉及專門學(xué)科比較深?yuàn)W的讀物,通常需要深入鉆研后始能理解,所以不必用來(lái)衡量一般水準(zhǔn)的閱讀能力。最后,在寫的方面,要能用英文寫一般社交或商業(yè)書信、讀書或業(yè)務(wù)報(bào)告,以及普通題材的文章等等。
以上所列的英文能力標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大部份中學(xué)生而言顯然是偏高了;對(duì)大學(xué)生而言,相信只要肯下四年苦功,大抵都能冀望達(dá)到。我必須鄭重聲明的是這種標(biāo)準(zhǔn)的擬訂,完全為了能確實(shí)滿足生活上多方面的普遍需求,絕非有意夸張困難或唱高調(diào)。換言之,訂出這種標(biāo)準(zhǔn)是不得已的,因?yàn),倘若達(dá)不到這種標(biāo)準(zhǔn),則用起英文來(lái)恐將難免常有不太夠用的挫折感,果真如此,便不能說(shuō)是「學(xué)好英文」了。
那么,究竟要怎樣做,才能有效達(dá)到上列標(biāo)準(zhǔn)呢?這實(shí)在是「老生常談」而且「見仁見智」的問(wèn)題。不過(guò),為了拋磚引玉,乃不揣簡(jiǎn)陋,就管見所及提出下列十項(xiàng)建議,敬請(qǐng)專家惠予指正。
第一,袪除學(xué)習(xí)英語(yǔ)的心理障礙。最常見的障礙有兩種,一是決心不強(qiáng),二是信心不夠。其實(shí),要想學(xué)好英文或其他任何學(xué)科,非得先下定決心學(xué)好它不可。有人學(xué)英文已有七、八年甚至十幾年的歷史,卻仍未「學(xué)好」,固然可以歸咎許多因素,但最根本的原因之一恐怕是沒(méi)有下定堅(jiān)強(qiáng)的「學(xué)好英文」的決心。由于這個(gè)緣故,學(xué)習(xí)態(tài)度往往就顯得相當(dāng)被動(dòng)或消極。我曾教過(guò)「大一英文」課,常?吹讲簧賹W(xué)生修英文似乎只為了應(yīng)付考試,賺幾個(gè)學(xué)分而已。這些學(xué)生只喜歡念考試范圍以內(nèi)的東西,范圍以外則沒(méi)有多大興趣。如有這種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與態(tài)度,卻想「學(xué)好」英文,恐怕花再長(zhǎng)的時(shí)間也很難如愿以償。
談到信心不夠,也是很可怕的一種障礙。我認(rèn)識(shí)的學(xué)生當(dāng)中便有不少是怕開口說(shuō)英語(yǔ)或怕寫英文的。他們似乎把英文當(dāng)作什么神圣不可侵犯的,或什么艱難無(wú)比的東西來(lái)看待。其實(shí),這是大可不必的。我們應(yīng)該注重隨學(xué)隨用的原則,盡量找機(jī)會(huì)把學(xué)到的應(yīng)用出來(lái),不可老是畏畏縮縮的光學(xué)不用。相信很多人只要狠狠抖落「害羞」或「害怕」的心理,便將發(fā)現(xiàn)自己業(yè)已具備使用英文的基本能力。有了信心后,自然能夠?qū)W得既快又好。
第二,多多嚐試用英文來(lái)思考。許多人開口講出一句英語(yǔ)之前往往要先想了半天,其實(shí)他們是在心里暗地進(jìn)行「中譯英」的工作。翻譯或打腹稿本身并沒(méi)有什么不好,但是在實(shí)際與人會(huì)話的場(chǎng)合,通常對(duì)方總是期望你立刻有所反應(yīng)。遲疑一二秒尚無(wú)大礙,超過(guò)三五秒鐘的話,對(duì)方便會(huì)覺(jué)察你在遲疑了。為了避免這種反應(yīng)慢半拍的缺點(diǎn),最好平時(shí)常用英文來(lái)思考。這樣做,等于經(jīng)常復(fù)習(xí)英文,也等于默默地給自己考試,久而久之,反應(yīng)自然會(huì)變快些。
第三,常跟朋友練習(xí)英語(yǔ)會(huì)話,也常收聽英語(yǔ)廣播或電影對(duì)白。住校生與幾位室友「約法三章」,規(guī)定除某些特殊場(chǎng)合之外,一律得講英語(yǔ)。認(rèn)真實(shí)施的話,我敢保證,不出三個(gè)月聽講能力便有可觀的進(jìn)步。我大三時(shí),在回宿舍的公車上用英語(yǔ)大談電影觀后感,正「蓋」得起勁時(shí),一位旁座的陌生男子過(guò)來(lái)干涉,說(shuō)是要給我們「補(bǔ)習(xí)國(guó)語(yǔ)」,這位男子和他的一位同伴跟著我們?cè)谛律下返着_(tái)大站下車,要我們走進(jìn)出牌后的暗巷里接受「補(bǔ)習(xí)」。我們看到情勢(shì)不妙,立刻拔腿就跑,幸好安然脫險(xiǎn)了。希望大家在公共場(chǎng)合說(shuō)英語(yǔ)時(shí),千萬(wàn)要提防別人「誤會(huì)」你們。萬(wàn)一英語(yǔ)尚未學(xué)會(huì)講,嘴巴卻被打歪了,那就太劃不來(lái)了。
第四,多背誦英文字詞及好文章,或朗讀名家英語(yǔ)演講。這樣做,也有許多好處,例如可以增進(jìn)對(duì)英文句子的意念單元及其表達(dá)語(yǔ)調(diào)的認(rèn)識(shí),同時(shí)也能借此培養(yǎng)開口說(shuō)英語(yǔ)的勇氣。以前教「大一英文」時(shí),每教完一課后,總要指定學(xué)生背誦一兩段較為精彩的。此外,每次上課時(shí)都要請(qǐng)一位學(xué)生上臺(tái)演講,一學(xué)年下來(lái)每人都至少有兩次上臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),事后許多學(xué)生都向我表示獲益匪淺。
第五,常常閱讀英文報(bào)紙及雜志。住校生不妨與同室室友合資訂閱至少一種英文日?qǐng)?bào)及一種雜志。不能與別人合訂的,也要舍得花錢獨(dú)自訂閱。大一新生還有「大一英文」課,固然也要這么做,大二以上不再有正規(guī)英文課的學(xué)生,更需要這么做。我推薦ChinaPost,ChinaNews,NewYorkTimes,Time,Newsweek,Reader‘sDigest,等等刊物,原因很簡(jiǎn)單,就是它們記載的都是最新的資訊,使用的都是最新的英文,有時(shí)新到很多字詞及表達(dá)法在一般字典里都還找不到。如果我們常常閱讀這類刊物,不僅可以獲得很多新知,而且可以學(xué)到最實(shí)用最時(shí)興的英文。反過(guò)來(lái)說(shuō),如果不肯接觸這類刊物,只想在幾本學(xué)校教科書的小天地里打轉(zhuǎn)的話,是很不容易使英文能力升級(jí)的。
第六,多多欣賞文學(xué)作品,尤其是英文小說(shuō)。這點(diǎn)建議特別適用于非英語(yǔ)系的學(xué)生。對(duì)于初次選讀英文名著的人來(lái)說(shuō),過(guò)于艱深難懂的,例如意識(shí)流之類的作品,是不太適宜的。最好先讀文字清新簡(jiǎn)明、故事富于趣味的作品。記得我念師大附中時(shí),楊淑玉老師指定的英文暑假作業(yè)之一,便是閱讀一些用較為淺易的英文改寫成的西洋文學(xué)名著。在那之前,總是念些短文及專搞什么文法之類的瑣碎東西。及至開始碰英文名著后,才突然發(fā)現(xiàn)自己大致讀通整本的英文書了,心中不禁大喜,對(duì)英文的興趣也就更濃厚了!英文系的學(xué)生大概都有類似的體驗(yàn),非英文系的學(xué)生不妨試試看。文學(xué)與人生的關(guān)系是如此密切,欣賞英文名著既能使英文進(jìn)步,又能加深對(duì)人生的了解,真是一舉數(shù)得。
第七,多多練習(xí)用英文寫日記,或用英文跟朋友通信。以前我曾透過(guò)別人介紹跟一個(gè)美國(guó)男孩做筆友,的確很有意思,可惜兩人只通了半年多的信,就中斷了。至于寫英文日記,也是極有用的。讀完本文后,各位不妨把我的「十項(xiàng)建議」譯成英文,記在日記里。如果因?yàn)楣φn太重,無(wú)暇好好「創(chuàng)作」,則不妨只抄下幾行書報(bào)上讀到的佳句或格言警語(yǔ),高興時(shí)也可以選些中文的文章試譯幾段,抄在日記上。這樣寫了一段時(shí)間后,寫作能力必將大大提高。
第八,盡量了解語(yǔ)言與文化的密切關(guān)系。事實(shí)上語(yǔ)言就是文化的一種象征,所以透過(guò)一國(guó)語(yǔ)言可以深入觀察該國(guó)的文化。本來(lái)這是很簡(jiǎn)單的道理,可是卻被很多人忽視了。就英文而言,常聽見「英式英語(yǔ)」、「美式英語(yǔ)」,及「黑人英語(yǔ)」等類「英語(yǔ)」,各有各的特色,而那些特色都跟著它背后的文化有關(guān)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)達(dá)到相當(dāng)程度時(shí),往往會(huì)覺(jué)得英文能力好像總是停留在某個(gè)階段,造成這種現(xiàn)象的原因不只一端,其中之一可能就是由于沒(méi)有進(jìn)一步研究英語(yǔ)背后的文化所致。如果這種觀察尚屬正確,那么,為了突破自己的英文「瓶頸」,恐怕就得設(shè)法多多認(rèn)識(shí)英美諸國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度、社會(huì)風(fēng)俗、文學(xué)藝術(shù)、哲學(xué)宗教、甚至于科技發(fā)展各方面的問(wèn)題,美國(guó)孟肯先生(H.L.Mencken)所著「美國(guó)的語(yǔ)言」便是一個(gè)著名的例子。
第九,購(gòu)買足夠的英文工具書。字典之類的參考書,乃是語(yǔ)言學(xué)習(xí)者不可或缺的工具。有意「學(xué)好」英文者必須至少擁有一本又重又厚的大型英英字典,如韋氏的或蘭登的大字典即是;至于良好的英漢、漢英、俚俗語(yǔ)、片語(yǔ)、同義反義字、外來(lái)語(yǔ)、簡(jiǎn)縮字詞等類字典最好也都購(gòu)備一種。有人學(xué)了好幾年英文,用來(lái)用去還是一本小小的英漢字典而已,始終還不曉得勤查大型英英字典及其他各類工具書的好處,毋寧是很可惜的。畢竟,工具書不齊全,便無(wú)從下深厚的工夫,要想“學(xué)好”英文,除了需要良師指導(dǎo)外,還必須靠自己自修。因此,希望有意者明天就去買全必需工具書。等到工具書摸得臟兮兮時(shí),英文能力大概就能達(dá)到一個(gè)預(yù)期的起碼標(biāo)準(zhǔn)了。
第十,必須持續(xù)地學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。凡是皆須持之有恒始有所成,學(xué)習(xí)語(yǔ)言更是如此。這種老得不能再老的`道理,用不著我在這里多費(fèi)唇舌。遺憾的是偏偏有不少人,在英文學(xué)習(xí)的漫長(zhǎng)道路上,半途而廢了。尤其是非英文系的學(xué)生,自大二以后逐漸疏遠(yuǎn)英文。過(guò)了幾年后,有的甚至完全拋棄英文,而把英文視為畏途了。如此前功盡棄,憾何如之!英文之為一種強(qiáng)勢(shì)國(guó)際語(yǔ)言,看來(lái)在我們有生之年是不會(huì)有什么改變的,所以,跟它結(jié)下不解緣,無(wú)論從那一個(gè)角度來(lái)看,都是很有實(shí)用價(jià)值的。盼望還沒(méi)有「學(xué)好」的人要痛下決心繼續(xù)學(xué)下去,已經(jīng)「學(xué)好」的人也要精益求精,切勿中輟。畢竟,學(xué)問(wèn)是永無(wú)止境的。謹(jǐn)以摯誠(chéng)與大家互相勉勵(lì)。
3、考研
心方法是不浪費(fèi)一絲時(shí)間,且做事目標(biāo)明確。
其次一定要把數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治的全真題做很多遍,最起碼兩遍。
專業(yè)試卷只要指定參考書沒(méi)有很大的變化,能復(fù)印多少年就復(fù)印多少年,即使比較貴也要復(fù)印。如果你認(rèn)真復(fù)習(xí)的話,考研的風(fēng)險(xiǎn)可能更多來(lái)自于專業(yè)課考試內(nèi)容和考試方式的不確定性。得到更多的專業(yè)課試卷可以大大減少這種不確定性。
如果能復(fù)印到你要報(bào)考的該校該專業(yè)的同學(xué)的專業(yè)課筆記,請(qǐng)想辦法復(fù)印,特別是文科性質(zhì)的專業(yè),考題經(jīng)常與筆記密切相關(guān),書上只提到一句話,也許筆記里老師論述了一大段,完全可以出個(gè)大題,類似的例子屢見不鮮。不要以為老師只考那些條條框框很清楚的東西?寄切〇|西如何區(qū)分非本專業(yè)的非本校的學(xué)生?如何區(qū)分學(xué)生基礎(chǔ)扎實(shí)還是不扎實(shí)?所以專業(yè)課經(jīng)常會(huì)出那種看起來(lái)有點(diǎn)偏的、但是的確有理解和發(fā)揮余地的題目,或是跨章節(jié)的題目,要多總結(jié)、多相互聯(lián)系。
英語(yǔ)的閱讀理解不要亂做模擬題,毫無(wú)用處,首先是要把全真題搞得很熟,仔細(xì)分析,找出命題人的出題思路和技巧?梢韵日乙槐痉治霰容^出色的歷年考研全真題分析的書來(lái)看,但是也要自己多琢磨。如果歷年的閱讀理解都搞得很明白了,沒(méi)有題目可做,就做六級(jí)全真題里的閱讀理解,然后仔細(xì)分析。
不要僅僅依據(jù)一兩年的專業(yè)課試卷猜測(cè)那些會(huì)考不會(huì)考,專業(yè)課可能經(jīng)常出乎你的意料之外!經(jīng)常會(huì)有一些你考前覺(jué)得有點(diǎn)偏甚至很偏的題目,所以要盡量多搜集到很多年的專業(yè)課試卷。但是即使這樣,也要全面復(fù)習(xí),多做題目,特別是理工科專業(yè),專業(yè)課不多做題目也是絕對(duì)不行的。
數(shù)學(xué)一定要多做題,如果數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不好,請(qǐng)?jiān)趶?fù)習(xí)第一遍時(shí)讀那種用于大一學(xué)生入門的單科配套輔導(dǎo)書,而不是專門為考研寫的復(fù)習(xí)書,因?yàn)槟切⿻鴷?huì)從初學(xué)者的角度來(lái)講解問(wèn)題,對(duì)基礎(chǔ)不好的人真正理解有關(guān)內(nèi)容很有幫助。
總之堅(jiān)定信心,排除萬(wàn)難!
個(gè)人計(jì)劃 篇4
(一)工作思路
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí),帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4、做好行業(yè)分析,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。
(二)具體措施
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,通過(guò)開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開展。同時(shí),以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。
2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。
業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃
針對(duì)街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),提升業(yè)務(wù)集中度,節(jié)省人員開支,增加收益。同時(shí),尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,加大開發(fā)力度,增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。
3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)管理提升。
通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的'合理性,必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,對(duì)編制及時(shí)調(diào)整,達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),通過(guò)金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、整體工作思路:
20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導(dǎo)向,以流程為方法,以規(guī)章為考核,努力做到人人有事做,做事有流程,流程有規(guī)范,規(guī)范有制度。
二、 做為生產(chǎn)管理干部,主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn):
1)、人員崗位職責(zé)的配訓(xùn),主要針對(duì)以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn),要讓所有人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的工作態(tài)度;
2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn),按時(shí)保質(zhì)完成銷售訂單;
3)、負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負(fù)責(zé)人;
4)、溝通,主要工作有:負(fù)責(zé)收集不合格信息,與職能部門對(duì)接,協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對(duì)內(nèi)外事宜,負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計(jì)劃,召開產(chǎn)前組織會(huì)議,負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實(shí),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作
三、 20xx年工作措施及方法:
1)、 人員方面:?jiǎn)T工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中,其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感,所以,在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強(qiáng)教育培訓(xùn),改善工作環(huán)境,提供給員工合理的薪資和福利,獎(jiǎng)懲公平,人事升遷任免公平合理,只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣,全體職工通力合作,方能提高效率,增進(jìn)品質(zhì),同時(shí)也會(huì)減少人員的流失;
2)、 做事的態(tài)度:我為什么不說(shuō)做事的方法呢!著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“態(tài)度決定一切”是的,無(wú)論做什么事,態(tài)度最重要,沒(méi)有端正的態(tài)度,用什么方法都不會(huì)有好的結(jié)果,我們不論做什么事,必須現(xiàn)有主動(dòng)的心態(tài),然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對(duì)了,不用尋求具體的工作方法,因?yàn)槭裁捶椒ǘ伎梢猿晒?
3)、 成本管理方面:20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個(gè)工貿(mào)公司的水、電、煤,除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo),其它水、電、煤的使用必須有計(jì)劃的使用,具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度,澡堂管理制度為準(zhǔn); 通過(guò)20xx年1月份的`生產(chǎn),合計(jì)生產(chǎn)59噸,平均出品率為97%,雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo),但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn),特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%,出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本,正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個(gè)車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體職工深刻的認(rèn)識(shí)到了出品率的重要性,才能取得如此的成績(jī),雖有個(gè)別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo),但我相信,只要抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn),生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷;
4)、質(zhì)量控制方面:
a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);
b、沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊(duì)伍,需建立人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制同時(shí)配套好的激勵(lì)措施,進(jìn)一步提高員工的工作主動(dòng)性和穩(wěn)定性;
c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);
d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制,需建立并實(shí)施;
e、沒(méi)有完善的質(zhì)檢記錄,質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄(發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報(bào)告、事故糾偏措施等);
f、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)(匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量情況等),技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息,并從公司實(shí)際請(qǐng)考慮,近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率;
g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;
h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;
4)、 安全方面:落實(shí)規(guī)章制度,嚴(yán)格安全管理;
“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕,事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用,不定期檢查車間存在的安全隱 患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,尤其對(duì)進(jìn)出動(dòng)車輛間方面的管理制度要嚴(yán)格控制,對(duì)外來(lái)人員嚴(yán)禁入內(nèi),確需進(jìn)入車間參觀,需有專人陪同,講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度及注意事項(xiàng);
b. 定期對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),使全體職工都有強(qiáng)烈的安全認(rèn)識(shí),要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程,不違規(guī)操作;
c. 將各項(xiàng)安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書,把安全工作落到實(shí)處;
成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去,接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn),我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力,改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn),克服困難和不足,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,通過(guò)自身努力,團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁,圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
隨著基礎(chǔ)教育的改革,我們面對(duì)的新理念、新事物越來(lái)越多,作為一名教學(xué)一線的語(yǔ)文教師,我已感受到有些力不從心,再不提升自己,將無(wú)法勝任今后的工作。所以我認(rèn)為中心小學(xué)開展的“教師綜合素質(zhì)提升工程”是恰到好處,使廣大教師能很快地投入到課程改革中,盡快提高自己的素質(zhì)。我認(rèn)真閱讀了學(xué)校的活動(dòng)方案,決定以;顒(dòng)方案為指導(dǎo)思想,切合自身實(shí)際制訂提升自己綜合素質(zhì)計(jì)劃。
一、用新理念武裝頭腦:
思想決定行動(dòng),在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代,我們的教育教學(xué)觀念也要跟上時(shí)代的步伐,因循守舊,固步自封,是無(wú)法滿足學(xué)生及家長(zhǎng)的要求的,更無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的要求。我決定每天都抽出一點(diǎn)時(shí)間閱讀教育專家的論著,翻閱我校定的《云南教育》、《教材教法研究》提升自己對(duì)教育的認(rèn)識(shí),工作中不至于迷失方向。以便使自己在在思想上,始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)。在本職工作上,注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。在與同事的相處中,注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,使自己融入這個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)校大家庭的。
二、注重加強(qiáng)日常教育教學(xué)常規(guī)。
精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真、規(guī)范,要及時(shí)做好批改記錄。精心準(zhǔn)備每一篇課文,遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和教學(xué)常規(guī),做到課前有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生更不體罰學(xué)生等;尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
三、用激情打扮課堂。
我認(rèn)為教師必須用激情去感染學(xué)生,去吸引學(xué)生。這也是我所欠缺的。知識(shí)講到位了,為什么學(xué)生還不會(huì)?我想那就是我還沒(méi)讓學(xué)生著迷,我在學(xué)生心中還沒(méi)產(chǎn)生那么大的'魅力,本學(xué)期我盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。所以我努力將激情帶進(jìn)課堂,使自己的課大放異彩。
四、用智慧教育學(xué)生:
教師是學(xué)生的領(lǐng)路人。教師教育學(xué)生,不僅僅用自己的知識(shí),更重要的是用自己的品德,用自己的修養(yǎng),用自己良好的行為習(xí)慣!痢暮⒆尤巳藧,而愛‘難看’的孩子才是真正的愛”,嚴(yán)格要求、公平對(duì)待學(xué)生,做學(xué)生的良師益友,才能樹立威信搞好教學(xué)。
現(xiàn)在的學(xué)生越來(lái)越有個(gè)性,他們對(duì)教師不再盲從,他們會(huì)評(píng)價(jià)、判斷、評(píng)價(jià)、選擇自己喜歡的教師,所以過(guò)去的師道尊嚴(yán)對(duì)他們已沒(méi)有多大威懾力。我希望自己的教育風(fēng)格越來(lái)越幽默,工作越來(lái)越輕松,而不是每天在生氣和勞累中度過(guò),所以我要學(xué)習(xí)教育的技巧和藝術(shù)的,使自己成為受學(xué)生歡迎的教師。
五、練就過(guò)硬的本領(lǐng)。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話”是教師的基本功。為給學(xué)生做好榜樣,我會(huì)持之以恒地加強(qiáng)自己的基本功練習(xí)。另外要勤練筆,多寫下水文和教學(xué)反思,提高自己的寫作水平。常到教育網(wǎng)上與同行交流,在探討中學(xué)習(xí),積累知識(shí),形成能力。同時(shí),作為語(yǔ)文老師,我還要不斷的加強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,為學(xué)生作表率,潛移默化提高學(xué)生的語(yǔ)言交際能力的。學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,掌握新方式,運(yùn)用新理論,提高教育教學(xué)效果。
以上是我的自我提升計(jì)劃,我決定抓住學(xué)校給我們提供的展示自我的機(jī)會(huì),努力學(xué)習(xí),積極參與,使自己的綜合素質(zhì)在這一年中都得到一定的提升。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
xx—xx年度依舊是高三,緊張又充滿挑戰(zhàn)的一年,F(xiàn)將這一年度個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃總結(jié)如下:
1 思想:
高三學(xué)生最明確的目標(biāo)就是考大學(xué),思想上高度緊張和重視。但由于本身基礎(chǔ)差,自覺(jué)性也差,因此在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)力不從心,甚至失去信心。為此,作為高三政治教師的我在思想上需要付出更多的這個(gè)職業(yè)最需要的
責(zé)任心:把別人的孩子教好是一切教育責(zé)任的出發(fā)點(diǎn)
愛心:對(duì)學(xué)生有感情,對(duì)所教學(xué)科有感情,對(duì)同事有感情,對(duì)學(xué)校有感情
耐心:教室是犯錯(cuò)的地方,寬嚴(yán)相濟(jì),教育是慢的藝術(shù)
藝術(shù):好的教育是用50種辦法教一個(gè)學(xué)生,差的'教育是用一種辦法教50個(gè)學(xué)生。
境界:為學(xué)而教,深入淺出、情理交融、教為不教,讓學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、想學(xué) ——汪xx
一個(gè)連自己的專業(yè)都不愛的教師不可能成為優(yōu)秀的教師
什么是教育?教育=希望,教育=美好希望;教育的真諦在于讓人有強(qiáng)烈的價(jià)值感。 所以教師更需把愛付出給這些在這個(gè)特殊的階段成長(zhǎng)的脆弱的孩子們。
2 專業(yè):
落實(shí)教學(xué)常規(guī),做到心中有規(guī)則。這是教學(xué)的前提。
提高教學(xué)技能,做到手中有技能。這是教學(xué)的實(shí)質(zhì)。
充實(shí)專業(yè)知識(shí),做到腦中有智慧。這是教學(xué)的根本。
作為一名政治教師,教學(xué)不單是純粹的教學(xué),否則就是學(xué)生所感受的乏味,無(wú)聊,抽象。還需要與時(shí)俱進(jìn),結(jié)合時(shí)政教學(xué)。只有這樣,才可能真正的做到理論來(lái)自于現(xiàn)實(shí),并指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)。而不是架在高空的空中樓閣。才能讓學(xué)生真正的信服。 尤其高三的學(xué)生,更需要用知識(shí)去分析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
3 反思
區(qū)別優(yōu)秀的教師與平庸的教師,不在于是否犯錯(cuò)誤,而在于他如何對(duì)待已犯了的錯(cuò)誤。善于把教育失誤變成教育財(cái)富,這是任何一個(gè)教育者從普通教師走向教育專家乃至教育家的最關(guān)鍵的因素之一。因此在每一節(jié)課后,盡量做到反思教學(xué)效果,不斷提升自己。
4 成長(zhǎng)
教師要重新認(rèn)識(shí)“學(xué)習(xí)”,教育的核心即學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的本質(zhì)在于學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)思考,學(xué)會(huì)創(chuàng)造。
把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種常態(tài)、一種素質(zhì)、一種追求、一種境界,在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)感悟,在學(xué)習(xí)中陶冶情操,在學(xué)習(xí)中提升人格,在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)能力,在學(xué)習(xí)中提高本領(lǐng),在學(xué)習(xí)中擔(dān)當(dāng)責(zé)任。
1工作學(xué)習(xí)化—通過(guò)工作經(jīng)歷獲得成長(zhǎng)與進(jìn)步。
2學(xué)習(xí)工作化—把學(xué)習(xí)視作每天一項(xiàng)必要的工作。
3生活學(xué)習(xí)化——生活就是成長(zhǎng)、生活就是進(jìn)步、生活需要學(xué)習(xí)、生活的質(zhì)量靠學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、在生活中學(xué)習(xí)。
4學(xué)習(xí)生活化——學(xué)習(xí)是生活的基本方式,學(xué)習(xí)可以改變生存狀態(tài)和生存方式,學(xué)習(xí)可以促進(jìn)更好地生活、提高生活質(zhì)量
我會(huì)努力在這一年去認(rèn)真實(shí)踐自己的規(guī)劃,讓自己成長(zhǎng),讓自己進(jìn)步。不管這條道路上有多少荊棘和坎坷。無(wú)論如何,都應(yīng)該盡力而為。這也許才真正是教育的真諦吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
20××年已經(jīng)順利走完了它的每一步,回首這一年,感慨萬(wàn)千,有得有失。20××年真是難忘的一年,20××年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下,迅速擴(kuò)展銷售渠道,現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
一、本年度銷售工作總結(jié)
我從××年2月份以來(lái),在一部銷售部從事銷售工作,一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位,在工作期間 (切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理,自己的工作一步步開展。
1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
一年以來(lái),從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始,一步一個(gè)腳印,到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé),把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層,因?yàn)楣镜匿N售制度不完善,今年以來(lái)就是摸著石頭過(guò)河。一方面是自己沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn),從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整,心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況,只有全心全意為他們服務(wù),只有真心真意為他們工作,才能很好的開展工作,今年以來(lái)采取工作的手段是:懷柔政策。這只是工作的第一步,以后的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?jì),恩威兼施"。
2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)。
在公司期間,牢記和協(xié)誓詞,并把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上,還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度,定期參加公司的周一例會(huì),準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn),開會(huì)是一種學(xué)習(xí),培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查,分析,進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝,定價(jià),特點(diǎn)。
針對(duì)于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出:20xxg的荊防敗毒散。
針對(duì)于顆粒多維的空白:如維多利的命名、包裝、上市。
針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象:如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn):增加混感立克、呼喘立停。
針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無(wú)利益并切不適應(yīng)市場(chǎng):采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。
協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨,協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭,和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神,齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作,所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作,有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。
在半年業(yè)務(wù)員回公司開會(huì),給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源,吸引兼職業(yè)務(wù)員,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈,成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來(lái)廠加工。
6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度,完善相關(guān)管理制度。
因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)生變化,公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改,參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。
7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù),推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度,避免管理漏洞,認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理,實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存,看銷量,報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃,報(bào)包裝計(jì)劃,建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量,并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表,分析產(chǎn)品走勢(shì)。
8、正確對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案。
9、 獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:獸藥公司出現(xiàn) XX的水(水針劑)、XX的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有XX的飼料,XX的獸藥這一說(shuō)。這幾年XX的獸藥異軍突起,XX占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì),鄭州又是中國(guó)的交通大命脈,物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理,我相信公司的發(fā)展速度一定會(huì)突飛猛進(jìn)。
總結(jié)是為了提高,總結(jié)是為了檢討,檢討是成功之母?偨Y(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí),××年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
二、銷售工作計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的'結(jié)合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
3、 銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
XX、XX、XX三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
4、 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高,快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
書籍是人類進(jìn)步的階梯。作為一名教師,應(yīng)該看到自己的不足,在讀書中尋求高尚的思想,領(lǐng)略大師智慧的風(fēng)采。教師,職業(yè)的特殊性決定了我們必須不斷地進(jìn)步不斷地探索,才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
一、讀書目標(biāo):
1、通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力,同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識(shí),深化更多的學(xué)科內(nèi)容 , 逐步養(yǎng)成多讀書,讀好書的習(xí)慣。
2、通過(guò)讀書,培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣,提升內(nèi)涵,從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革,言傳身教,為人師表。
3、通過(guò)讀書,增加自身的課外閱讀量,提高自身的教育教學(xué)水平。
4、通過(guò)學(xué)習(xí)名篇名著,豐富自身個(gè)人文化涵養(yǎng),強(qiáng)化自身修養(yǎng),使自己的'精神世界變得更為豐富多彩。
二、讀書措施:
1、每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月讀一本教育刊物;每學(xué)期撰寫一篇有價(jià)值的讀書心得體會(huì)。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)上閱讀,了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機(jī)會(huì),努力向?qū)<、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常反思自己的不足,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、讀書活動(dòng)做到“六個(gè)結(jié)合”:即讀書與反思相結(jié)合;讀書與實(shí)踐相結(jié)合;讀書與教學(xué)相結(jié)合;讀書與科研相結(jié)合; 讀書與修養(yǎng)相結(jié)合;讀書與做人相結(jié)合。
三、讀書內(nèi)容
1. 蘇霍姆林斯基著:《給教師的一百條建議》;
2.《哲理美文》
3.《教育故事》
4. 《中外教育名家的教育智慧》
5. 《情感美文》
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