實(shí)用的個(gè)人計(jì)劃【優(yōu)秀9篇】
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅。是啊,我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取09年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,追求卓越,F(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔,制定如下20xx年個(gè)人工作計(jì)劃:
一、思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽音樂網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的'操作過(guò)程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角,讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái),為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以,我壓力很大,但我將變壓力為動(dòng)力,工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計(jì)劃20xx,希望收獲20xx。我將努力,再努力!
個(gè)人計(jì)劃 篇2
在教育理論改革的大潮下,在新綱要精神的指導(dǎo)下,在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下,為了自己更好的工作,并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃,并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、認(rèn)真履行好班組長(zhǎng)職責(zé),并積極主動(dòng)的投入工作。
作為一名年輕的班組長(zhǎng),對(duì)于班組長(zhǎng)的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。首先,我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級(jí)各位老師合作,統(tǒng)一工作思想、教育的一致,發(fā)揮教育的合力。其次,作為班組長(zhǎng)對(duì)幼兒的發(fā)展充滿信心,更要以此來(lái)感染班組沒每一位老師,并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè),運(yùn)用內(nèi)在的激勵(lì)方式凝聚人心,以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能,讓他們都有自尊與自信。再次,善于接受每個(gè)人提供的最好方法,并在工作中不斷修正自己的計(jì)劃、行為,以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。再次,及時(shí)與班組成員,商討、交流班級(jí)工作中的問(wèn)題及解決方法,尋求集體智慧的最大化。最后,深入學(xué)習(xí)開展家長(zhǎng)工作。有針對(duì)性的'做好家長(zhǎng)工作,積極主動(dòng)地爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合;根據(jù)不同類型的家長(zhǎng)的需要,指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動(dòng)。
二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
首先,在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng):
1、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。
2、通過(guò)多種途徑:幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等,吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題研究方法,積極參與課題的研究。
其次,在實(shí)踐中成長(zhǎng):
1、積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)。
2、尊重孩子、走進(jìn)孩子,用一百中語(yǔ)言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué),及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高教師的觀察、記錄技能。
6、認(rèn)真做好日志和摘抄筆記,積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
第一,公寓樓學(xué)生財(cái)務(wù)的保管、保護(hù)工作。公寓樓在新的一學(xué)年當(dāng)中必須加強(qiáng)對(duì)于公寓財(cái)務(wù)的監(jiān)管工作,尤其是對(duì)于學(xué)生的貴重物品(如個(gè)人電腦、筆記本電腦、貴重衣物)進(jìn)行實(shí)名登記。公寓樓底的停車廠安裝監(jiān)控?cái)z像頭,進(jìn)行全天候值班看護(hù)。
第二,公寓消防安全工作。學(xué)生公寓樓的消防設(shè)施要進(jìn)行每月定期的運(yùn)行排查,發(fā)生設(shè)施故障等問(wèn)題立即處理。
第三,學(xué)生安全意識(shí)教育工作。學(xué)期前一個(gè)月安排各班主任進(jìn)行一次公寓安全班會(huì),教導(dǎo)學(xué)生遵守公寓安全各項(xiàng)規(guī)章制度。
第四,學(xué)生寢室安全隱患排查工作。針對(duì)一些學(xué)生私自使用大功率電器等問(wèn)題,定期開展寢室排查工作,發(fā)現(xiàn)使用立即沒收。
第五,針對(duì)危險(xiǎn)矛盾問(wèn)題的預(yù)付排查工作。雖然我校是重點(diǎn)大學(xué),然而公寓樓當(dāng)中一些男生性格比較暴躁,夏天天氣炎熱很可能引發(fā)一些因?yàn)榇蚯虻葐?wèn)題造成的矛盾沖突。公寓樓必須定期觀察學(xué)生寢室動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)不和諧氣氛立即通報(bào)該班老師處理化解矛盾。
最后,希望廣大公寓工作者努力安裝工作計(jì)劃進(jìn)行工作,為圓滿完成我們新一年的公寓安全工作努力奮斗。
10、離開寢室要關(guān)好門窗并加鎖,要協(xié)助學(xué)校搞好防火、防毒、防盜、防壞人等治安工作,發(fā)現(xiàn)情況要及時(shí)向老師報(bào)告.
(三)加強(qiáng)日常管理,作好每日的衛(wèi)生、紀(jì)律檢查通報(bào),積極促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
(四)定期召開室長(zhǎng)會(huì)議。
作好宿舍管理的指導(dǎo),對(duì)于出現(xiàn)的.普遍問(wèn)題進(jìn)行糾正和指導(dǎo)。
(五)搞好文明宿舍評(píng)選工作。將文明宿舍的評(píng)選與日常管理結(jié)合起來(lái)。
每月搞一次宿舍大掃除。讓每一個(gè)宿舍不留任何衛(wèi)生死角。
(六)在住宿生中積極開展“弘揚(yáng)正氣”的活動(dòng),在住宿生中營(yíng)造一種“健康積極向上”的良好生活、學(xué)習(xí)氛圍。
1、大力表彰宿生中出現(xiàn)的好人好事。
2、開展各種評(píng)選活動(dòng),對(duì)勤儉節(jié)約的,模范遵守紀(jì)律的,熱心幫助同學(xué)的等各種同學(xué)授予相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào),以他們的行為來(lái)推進(jìn)廣大宿生的行為。
(七)開展豐富多彩的文娛活動(dòng),豐富學(xué)生的生活,提高學(xué)生的素質(zhì),促進(jìn)學(xué)習(xí)的進(jìn)步。
(八)加強(qiáng)學(xué)生自我管理,讓學(xué)生參與到宿生管理工作中來(lái),讓那些有責(zé)任心的同學(xué)有一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。推選素質(zhì)高的班干部為各層樓的樓長(zhǎng),對(duì)每層樓的工作負(fù)全責(zé)。每層樓男、女生各設(shè)立一名樓長(zhǎng)。
(九)以“愛心”來(lái)關(guān)注每一位住宿生,使每一位學(xué)生都有“家”的感覺,增強(qiáng)凝聚力,讓住宿生管理成為學(xué)校的一個(gè)亮點(diǎn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
首先,很榮幸趕在20xx年末進(jìn)入公司,成為安心貸大家庭中的一員,在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認(rèn)識(shí)了許許多多的新同事,工作上也得到了大家的許多幫助,對(duì)于20xx年的工作總結(jié),我想用一句話概括,“我們做不了美美噠,也裝不了萌萌噠,唯有蠻拼,才能創(chuàng)造出自己想要的未來(lái),生活不易,只想安靜的做個(gè)小女子,努力工作,且行且珍惜!”
浮云已經(jīng)離我們而去,在一年,我們又有了新的目標(biāo),新的生活,對(duì)于明年的
工作,我規(guī)劃了以下幾點(diǎn):
一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎(chǔ)
現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型,我想即使是到了明年也不會(huì)有很大的變化,對(duì)于既定的工作在20xx年我會(huì)好好的,腳踏實(shí)地的去執(zhí)行,我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(zhǎng)更新的過(guò)程,這是未來(lái)工作的主要內(nèi)容,是不能間斷的,我相信,前途是光明的,道路是曲折的,只要堅(jiān)持不懈,20xx年注定是收獲的一年。
二、細(xì)針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年,但是對(duì)于此份工作的熱愛卻是與日俱增,畢業(yè)一年多,也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過(guò)許多彎路,但是最終還是繞到了原點(diǎn),我想這也許就是我與它命中注定的緣份,雖說(shuō)喜歡,但自我感覺接觸到東西,始終是太膚淺,了解的也不夠深入,這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。在20xx年,我想徹底改變這一現(xiàn)狀,我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣,想了解seo,平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習(xí),在做百科的同時(shí),去研究如何被盡快收錄,如何才能獲得好的排名,不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容,此外,還要去閱讀更多的相關(guān)書籍,聽專家的課程,先打好理論基礎(chǔ),方可在以后的實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。
三、包羅萬(wàn)象,廣泛了解是工作的題外話
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很廣泛,我并不打算全部都掌握,但是至少我想在這一年對(duì)這些東西有一個(gè)大致的了解,這也許就需要在平時(shí)的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的,對(duì)于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘,對(duì)于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解,做到廣與深的`相結(jié)合!另外,剛來(lái)到安心貸,以前對(duì)于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解,我想在了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí),去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。
明年,我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,在追逐成功的道路上我們始終不會(huì)那么的順風(fēng)順?biāo),但是俗話說(shuō)的好,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,新的一年,理應(yīng)有新的規(guī)劃,我希望我的計(jì)劃可以在20xx年得以實(shí)施,也希望可以按照自己的計(jì)劃一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績(jī),在20xx年,我相信通過(guò)全體員工的不懈努力,安心貸一定會(huì)繼往開來(lái),再創(chuàng)輝煌!
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、嚴(yán)格規(guī)范,努力完成本職工作
1.會(huì)議考勤與紀(jì)律維持,認(rèn)真做好考勤工作,本著實(shí)事求是的原則,做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,我部將定期進(jìn)行匯報(bào),向大家公開,以便大家核對(duì),增加工作的透明度。
2.每天按時(shí)檢查晚自習(xí)出勤和紀(jì)律、學(xué)習(xí)情況,每天做小,每周做總記錄,評(píng)出分?jǐn)?shù)的班級(jí),并對(duì)外公布果。
3.對(duì)系、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單,用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況;顒(dòng)間注意整頓紀(jì)律,對(duì)擾亂秩序的給予警告,并登記上報(bào)。
4.不定期的抽查上課情況,對(duì)各種違紀(jì)現(xiàn)象記錄并上報(bào)。
5.制定值班表,并定期根據(jù)課表更新,督促其他人員按時(shí)值班,并安排人員進(jìn)行檢查。
6.每周召開部門會(huì)議,說(shuō)明下周的工作內(nèi)容,總本周的工作,指出不足,并提出改正的方法。
二、干事培養(yǎng)
在新的一學(xué)期里,加強(qiáng)對(duì)部門內(nèi)干事的培養(yǎng)與教育,經(jīng)過(guò)一學(xué)期的部門工作,對(duì)各干事的工作能力與工作態(tài)度有了較清楚的認(rèn)識(shí),針對(duì)各干事的自身特點(diǎn)加強(qiáng)培養(yǎng),克服他們自身的一些不足,同時(shí)也積極鼓勵(lì)他們,發(fā)揮出自己優(yōu)秀的一面。
三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
紀(jì)檢部隨著工作的需要,人員各司其職,為了使工作順利有序,本學(xué)期則要求各干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通,相互團(tuán)、相互促進(jìn)、共同提高。本學(xué)期將在每周召開部門工作會(huì)議,相互交流,總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問(wèn)題,并找出解決方案。每次活動(dòng)之后,寫一份工作總,總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在每學(xué)期之前寫一份工作心得,主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議,以供后期借鑒和矯正。
四、積極組織活動(dòng),提升工作能力與服務(wù)同學(xué)
新的學(xué)期里,紀(jì)檢部也會(huì)積極組織學(xué)生活動(dòng),在辦好原有特色活動(dòng)的同時(shí)也努力承辦好新的活動(dòng),樹立良好學(xué)生組織形象,讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)與了解紀(jì)檢部,嚴(yán)肅,公正是紀(jì)檢部必須的,但我們紀(jì)檢部也不是固執(zhí)死板,積極融入同學(xué)當(dāng)中,服務(wù)同學(xué)。
五、配合其他部門做好工作,做好老師的得力助手
信息系學(xué)生會(huì)的工作是一個(gè)大整體,紀(jì)檢部在系里的.指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí),將加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門的溝通與合作,在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織,共同攜手創(chuàng)造良好的氛圍,為同學(xué)們服務(wù),把信息系的一面展現(xiàn)出來(lái)。
總之,新的學(xué)期,新的開始,紀(jì)檢部將在新時(shí)期盡職盡責(zé),努力做好各項(xiàng)工作,以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
1、讀書指導(dǎo)思想:
積極參與學(xué)校的讀書活動(dòng),貫徹“思想導(dǎo)致行為,讀書改變命運(yùn)”的讀書精神。把讀書活動(dòng)融入到自身的教育教學(xué)工作當(dāng)中,促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思,提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng),滿足學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的需要。
2、個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo):
。1)、提高自身的理論水平、科研能力和反思能力,指導(dǎo)教育教學(xué)工作,提高教育實(shí)踐能力,以更加適應(yīng)實(shí)小發(fā)展的需要。
。2)、通過(guò)讀書活動(dòng)不時(shí)提升自身的文化內(nèi)涵和修養(yǎng),提高自身運(yùn)用科學(xué)觀點(diǎn)看待問(wèn)題的能力。
。3)、提高自身學(xué)習(xí)的興趣,使自身融到我校學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)之中。
3、實(shí)施戰(zhàn)略:
(1)、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)規(guī)劃制定個(gè)人讀書計(jì)劃,從讀書的內(nèi)容到讀書的要求進(jìn)行切實(shí)可行的規(guī)劃。
。2)、認(rèn)真學(xué)習(xí)名人傳記、教育家思想、學(xué)習(xí)方法類等書籍。以教育專業(yè)為主要內(nèi)容,認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》,同時(shí)對(duì)學(xué)校訂購(gòu)的教學(xué)刊物如《中小學(xué)音樂教育》、《寧夏教育》等雜志進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究,尋求好的教法,以省時(shí)、高效地達(dá)到新的'教學(xué)目標(biāo)。用讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作,實(shí)踐與所學(xué)相互印證,形成自身的效果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中記下自身的觀點(diǎn)和看法,寫出摘抄和隨筆,記錄自身點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲與體會(huì),做到邊讀書,邊反思。。
。3)、積極和組內(nèi)教師相互交流,相互啟發(fā),一起發(fā)展。積極參與讀書交流活動(dòng)。讓讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)效果和相關(guān)音樂活動(dòng)相結(jié)合。
。4)、充沛利用課余時(shí)間到圖書室借書閱讀,不時(shí)提高自身的專業(yè)知識(shí),假如停留在原有知識(shí)的基礎(chǔ)上,是不適合教育教學(xué)工作需要的。要做到給同學(xué)一杯水,自身必需先有一桶水才行。
。5)、每學(xué)期撰寫一篇優(yōu)秀論文,對(duì)自身的教育教學(xué)實(shí)踐和宏觀教育教學(xué)改革進(jìn)行深入的考慮、探索和總結(jié)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
內(nèi)容提要:
1、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3、工作的總體思路
4、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定
5、具體措施:隊(duì)伍、業(yè)務(wù)
6、上級(jí)公司的支持政策
一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
截止20xx人口40萬(wàn)左右,其中城區(qū)人口10萬(wàn)左右,下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口30萬(wàn)左右;同業(yè)中專業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠(chéng)、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家,合計(jì)十二家;
其中在隊(duì)伍方面,除代理公司外,五家專業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮,除國(guó)壽在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外,其余在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消;城區(qū)隊(duì)伍中除國(guó)壽利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外,其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長(zhǎng);
業(yè)務(wù)方面,專業(yè)公司較去年同期均有所增長(zhǎng),雖然效果不是很明顯,但可以看出市場(chǎng)復(fù)蘇的狀態(tài);
二、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期,告訴我們壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài),勢(shì)必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期;
我們的優(yōu)勢(shì):
(一)品牌優(yōu)勢(shì):的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對(duì)目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶、準(zhǔn)客戶的最好說(shuō)服;國(guó)壽只所以能夠在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中獨(dú)居半壁江山,這也是原因之一;
(二)政策優(yōu)勢(shì):政策優(yōu)勢(shì)是建立在品牌優(yōu)勢(shì)之上的,三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站的體制建設(shè),既結(jié)合了人保財(cái)?shù)?客戶資源和網(wǎng)絡(luò),又充分的利用的政府資源,使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式,在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單,推薦更協(xié)調(diào),主管更接受;
(三)人員優(yōu)勢(shì):本人在洪澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識(shí)和了解,并有一定的人脈資源;
我們的劣勢(shì):
(一)公司導(dǎo)向:就現(xiàn)狀而言,個(gè)險(xiǎn)在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中,非主渠道,在上級(jí)公司的政策傾向上,相比于其他公司,可能顯的不足;
(二)失調(diào)發(fā)展:初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例),喪失了開業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口;
(三)品牌利用:就人保壽險(xiǎn)而言,在市場(chǎng)的知名度部高(可以用很低來(lái)形容),這與人保這個(gè)品牌很不相匹配;
三、總體思路
就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神,結(jié)合壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,立足當(dāng)下、放眼未來(lái),制定本工作計(jì)劃。
充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢(shì),在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間內(nèi)利用三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站,緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體,只對(duì)增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo),確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人;
緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策,在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流,收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況,按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建,通過(guò)有效人力的達(dá)成,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長(zhǎng);
四、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定
五、具體措施
(一)隊(duì)伍
1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見》),依托人保品牌資源優(yōu)勢(shì),結(jié)合人保財(cái)在原有的六個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,按《實(shí)施意見》中的待遇及要求,物色增員主體;
2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見》的要求,加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度,公司層面重點(diǎn)
幫助六個(gè)增員主體開展增員工作;同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢(shì),提高農(nóng)村三農(nóng)保險(xiǎn)專員創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開頻率,開到鎮(zhèn)、村、組,一會(huì)三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折),此舉還可起到人保壽險(xiǎn)公司的品牌宣傳作用;
3、會(huì)議扶持營(yíng)造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位,推進(jìn)兩會(huì)運(yùn)作(增員促進(jìn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)),讓業(yè)務(wù)人員來(lái)有獲走有勁,對(duì)上級(jí)公司的精神上傳下達(dá),體現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的重視,打造營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí);
4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用蘇人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)【20xx】322號(hào)和《實(shí)施意見》的文件精神,主動(dòng)定期向財(cái)險(xiǎn)公司匯報(bào)工作,開展互動(dòng)業(yè)務(wù),利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)融洽好與財(cái)險(xiǎn)公司的關(guān)系,在財(cái)險(xiǎn)客戶資源上尋求突破,使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事
(二)業(yè)務(wù)
1、盤活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫(kù)中的人數(shù),利用會(huì)議經(jīng)營(yíng)及追蹤配訪,加大溝通力度,保證現(xiàn)有人員考核通過(guò)和晉升;
2、新進(jìn)人員有效增長(zhǎng)我們近期將增員的主要對(duì)象放在以《實(shí)施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上,所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,《基本法》是追蹤的借口,利益最大化是最好的引導(dǎo);
3、創(chuàng)新會(huì)議提高實(shí)動(dòng)我們?cè)谒伎,壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還能有什么創(chuàng)新,如果說(shuō)明會(huì)沒有突破,那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突
,首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成,到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊,結(jié)合我們的實(shí)際情況,我們結(jié)合增員動(dòng)作計(jì)劃將卡折等短險(xiǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開到鎮(zhèn)、村、組,一來(lái)提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心,二來(lái)提高大家參與說(shuō)明會(huì)的興趣,保障后期繳等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作,三來(lái)可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源,四可以提高支公司的費(fèi)用額度;當(dāng)然此舉并不是說(shuō)我們不注重期繳保費(fèi)的增長(zhǎng),而是不同時(shí)間段的側(cè)重點(diǎn)不同;
六、希望得到上級(jí)公司的支持政策
(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之重;
(二)政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》方案,作為對(duì)的扶持,進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?
(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;
以上工作計(jì)劃如有所不足之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正!
個(gè)人計(jì)劃 篇8
在課程改革的浪潮推動(dòng)下,擺在我面前的是要重新塑造自己,將自己融入到教育改革領(lǐng)域中去。在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研究、課題研究;創(chuàng)造性地進(jìn)行教學(xué)工作;形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)方法。
為了進(jìn)一步促進(jìn)自身專業(yè)發(fā)展,提高教育教學(xué)實(shí)踐能力,我特制定20xx年小學(xué)教師繼續(xù)教育個(gè)人遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)研修計(jì)劃:
一、總體目標(biāo):
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程,掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn),善于思考,養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣,做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作,抓好教學(xué)質(zhì)量,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好的習(xí)慣。勤于反思,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
基本功方面不間斷地練習(xí)提高。積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施:
1、提高專業(yè)水平。
(1)學(xué)習(xí)教育理論,在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料,鉆研新教材,新課標(biāo),研究教法體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念,提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期讀一些教育專著,豐富自己的文化素養(yǎng)。了解當(dāng)前的.教改動(dòng)態(tài),這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
。2)提高專業(yè)素質(zhì),在汲納中充實(shí)自我。勤聽課,通過(guò)課堂聽課,與授課者進(jìn)行交流與溝通;勤質(zhì)疑,勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn),在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步;從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
2、做好日常教學(xué)常規(guī)。精心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè),杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象,探索趣味性作業(yè),創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書寫要認(rèn)真、規(guī)范,要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等尤其要多關(guān)注后進(jìn)生,本年度采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成,切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、勤于反思,完善自我。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題,積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個(gè)人的行為等,從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái),享受成功,彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
4、練就自己扎實(shí)的基本功。繼續(xù)練好鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話。
5、進(jìn)行個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并且利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想,掌握新方式,運(yùn)用新理論,提高教學(xué)效果。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
20xx年的工作就要結(jié)束了,這意味著我們馬上就能回家過(guò)年了,同時(shí)也意味著我得好好地計(jì)劃一下20xx年的工作了,要是計(jì)劃的不仔細(xì)、不周到的話,很容易就會(huì)在明年的工作中出現(xiàn)差錯(cuò),這對(duì)于我和公司來(lái)言都不是好事情,所以如何制定一份合適的工作計(jì)劃是難點(diǎn)也是重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的摸索后,我對(duì)自己在明年中工作計(jì)劃如下。
我身為企業(yè)辦公室部門的一名文員,在平日里面的工作還是比較繁雜的,所以制定工作計(jì)劃對(duì)我們這個(gè)崗位來(lái)言是比較重要的,不然工作的時(shí)候很容易就失去了動(dòng)力和方向,這種情況是我一直都在盡力避免的。我在20xx年里,首先是準(zhǔn)備加強(qiáng)自己的個(gè)人能力,畢竟在工作中,唯有讓自己的能力提升了,才有資格去接觸更深層次的工作,同時(shí)也只有著優(yōu)秀的工作者,才能獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),所以我在新年里,要多多參加一些公司里面組織的一些講座,培訓(xùn)活動(dòng),借此來(lái)增加一點(diǎn)個(gè)人的見識(shí)和能力,此外我還會(huì)花空閑時(shí)間去學(xué)習(xí)和工作業(yè)務(wù)有關(guān)系的知識(shí),例如如何操控一些常見的'電腦軟件、人與人之間的溝通交流、財(cái)務(wù)知識(shí)等等,相信通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后,我的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)必然會(huì)提高一個(gè)層次。
在日常工作中,我時(shí)常會(huì)出現(xiàn)犯下一點(diǎn)小失誤,其中多半是由于我個(gè)人的粗心所導(dǎo)致的,所以在接下來(lái)的工作中,我得好好地改正一下自己的不足之處,在工作的時(shí)候我要戒除自己的急躁,多跟著辦公室里面的老員工們走,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)時(shí),我不會(huì)再拖拖拉拉了,我會(huì)按照要求和指示,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)又快又好的完成各項(xiàng)任務(wù),同時(shí)我也會(huì)多多和其他部門的同事打好關(guān)系,這樣才有利于自己工作的開展。文員這份工作其實(shí)沒有太多的技術(shù)含量,主要的就是講究一個(gè)態(tài)度,只要態(tài)度擺正確了,那么干起活來(lái)也不會(huì)很差。我這個(gè)人在工作的時(shí)候容易被別人影響心態(tài),這對(duì)于工作有著不小的影響,所以我希望自己能在20xx年里一改往日的急躁習(xí)性。
工作計(jì)劃雖然已經(jīng)寫出來(lái)了,但是這也只是一個(gè)初級(jí)的版本,還有很多的東西都沒有補(bǔ)充上去,這還得經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后我才能有更詳細(xì)的體會(huì)。總之,我會(huì)跟隨好領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,努力地做好自己的分內(nèi)之事。
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