[熱]工作計劃9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學(xué)習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、大力開展面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務(wù)，服務(wù)工作計劃。

　　加強城市居民最低生活保障對象的動態(tài)管理，及時掌握他們的就業(yè)及收入狀況，切實做到“應(yīng)保盡�！�，通過領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系貧困戶、黨員志愿者服務(wù)隊伍“一助一”等形式，開展助殘和幫扶活動。

　　二、大力開展面向下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)服務(wù)。

　　利用社區(qū)勞動保障平臺，對下崗失業(yè)職工就業(yè)和生活狀況進行調(diào)查摸底、建立檔案。通過提供就業(yè)再就業(yè)咨詢、再就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)崗位信息服務(wù)和社區(qū)益性崗位開發(fā)等，對就業(yè)困難人員提供針對性的.服務(wù)和援助。

　　三、大力開展面向社區(qū)居民提供便民利民服務(wù)

　　。主動拓寬服務(wù)領(lǐng)域，義務(wù)為社區(qū)居民提供家政中介服務(wù)。對個私商戶和外來投資者，注重為他們提供經(jīng)營上、生活上的便利，為他們創(chuàng)造優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，工作計劃《服務(wù)工作計劃》。

　　四、大力開展面向轄區(qū)機關(guān)和企事業(yè)單位提供社會化服務(wù)

　　。加強與轄區(qū)單位的聯(lián)系，認真做一些力所能及的事情。我們以轄區(qū)單位和居民為依托，組建了由社區(qū)黨員、老年、青年、婦女社區(qū)志愿者隊伍，大力開展凈化和美化社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文藝匯演、社區(qū)運動會、醫(yī)療咨詢義診、為弱勢群體提供服務(wù)等各項志愿服務(wù)活動。

　　五、大力開展社區(qū)衛(wèi)生和計劃生育服務(wù)

　　建立健全以社區(qū)衛(wèi)生和計劃生育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為重點，為社區(qū)居民提供預(yù)防保健、健康教育、康復(fù)、計劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常風病、多發(fā)病、慢性病的診療服務(wù)。同時，為流動人口提供優(yōu)質(zhì)計生服務(wù)

　　六、大力開展社區(qū)教育工作計劃，加大文化、教育、體育服務(wù)質(zhì)量

　　建設(shè)開展社區(qū)居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動的場所，調(diào)動社區(qū)資源和力量支持開展素質(zhì)教育和社會實踐活動，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社區(qū)環(huán)境。

　　七、大力開展社區(qū)安全服務(wù)

　　深入開展社區(qū)健安全創(chuàng)建活動，加強社區(qū)警務(wù)室建設(shè)，建立人防、物防、技防相結(jié)合的社區(qū)防范機制和防控網(wǎng)絡(luò)，挖掘和利用社區(qū)資源，加強群防群治隊伍建設(shè)，深入開展法制宣傳教育和咨詢服務(wù)活動。

工作計劃 篇2

　　新學(xué)期開始了，為了迅速走上教學(xué)正軌，使班務(wù)工作做到章可循，特制釘本學(xué)期工作計劃如下：

　　1，認真組織開學(xué)工作，積極督促學(xué)生交款，安排好學(xué)生住宿及其它生活問題，確保本班能夠按時開學(xué)上課。

　　2，加強紀律教育，增強學(xué)生的紀律觀念，使學(xué)生自覺地遵守學(xué)校的規(guī)章制度，爭做模范學(xué)生。

　　3，選拔優(yōu)秀的班干部,注重班干部的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作,提高班干部的管理水平,使他們成為老師的得力助手.

　　4，注重安全工作，經(jīng)常進行安全教育，要始終將學(xué)生的安全放在首位，確保全期無安全事故的發(fā)生。具體安排如下：一周一次安全課，向?qū)W生講授有關(guān)交通、防火、防電、防水、防毒等方面的知識,以增強學(xué)生的安全防范意識.

　　5，關(guān)心學(xué)生的身體健康，隨時關(guān)注全體學(xué)生的身體情況,對有病的學(xué)生及時送診,并通知學(xué)生家長看護.

　　6，關(guān)心學(xué)生的`心理健康,關(guān)注學(xué)生的成長,對那些在成長過程中出現(xiàn)煩惱和問題的學(xué)生要給予更多的關(guān)注,對其思想問題及時進行疏導(dǎo),防止學(xué)生早戀.

　　7，對學(xué)生進行理想教育,鼓勵學(xué)生努力學(xué)習,使全班行成比、學(xué)、趕、幫的良好氛圍.

　　8，加強與各科任教師的聯(lián)系,及時處理教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題,做好協(xié)調(diào)工作,有力地促進教學(xué)工作的進行,確保本班的教學(xué)成績穩(wěn)步上升.

　　9，加強學(xué)校、社會、家庭的溝通,形成良好的育人環(huán)境.

　　10， 認真履行班主任職責,積極配合學(xué)校的工作,按時完成學(xué)校布置的各項任務(wù).

　　xxx

　　20xx年春

工作計劃 篇3

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，繼續(xù)認真學(xué)習科學(xué)課程標準，用新課程改革的思想和理念指導(dǎo)教育教學(xué)工作，加強課堂教學(xué)研究，全面提高教師的教學(xué)水平和學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

　　二、工作目標

　　1.加強常態(tài)教學(xué)研討，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2.優(yōu)化教學(xué)常規(guī)管理，實現(xiàn)有效做功。

　　3.開展主題科技活動，創(chuàng)建校園特色。

　　三、情況分析

　　1.教研組概況

　　本組共有七位成員，大多數(shù)是多年任教科學(xué)的老教師，全體教師責任心強，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，組內(nèi)教師能積極交流討論。個別教師對科學(xué)探究活動的理解還不到位，課堂教學(xué)能力和調(diào)控能力還需加強。

　　2.相關(guān)設(shè)施說明

　　目前，我校有兩個科學(xué)實驗室，都配備了先進的多媒體設(shè)備，有兩個小儀器室，實驗器材比較齊全，為科學(xué)教學(xué)工作有效開展提供了重要的硬件保障。儀器室有專人負責，但受到一些客觀因素的制約，目前實驗儀器的.管理還不是很科學(xué)，從而影響儀器的有效利用率。

　　3.師徒結(jié)對

　　培養(yǎng)對象：周照明 指導(dǎo)教師：陳建秋

　　四、研究專題

　　小學(xué)科學(xué)課堂教學(xué)目標的優(yōu)化：教學(xué)目標是教學(xué)過程中師生預(yù)期的教學(xué)成果，是教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿；它對教學(xué)活動起著明確的導(dǎo)向作用和激勵作用，并為教學(xué)評價提供依據(jù)。因此，本學(xué)期我們科學(xué)組研究專題為“小學(xué)科學(xué)課堂教學(xué)目標的優(yōu)化”，擬定從全冊和單元、遠期和近期的高度出發(fā)，認真把握科學(xué)課程標準的要求，在研讀教材、領(lǐng)會編者意圖的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生的年齡、心理特點、認知水平和接受能力制定合理的教學(xué)目標，從而提高科學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　五、學(xué)科競賽

　　1.開展3-6年級學(xué)生科學(xué)知識競賽。

　　2.參加全國小學(xué)科學(xué)教師論文和學(xué)生小論文競賽。

　　六、具體工作內(nèi)容和措施

　　1.加強教育理論學(xué)習

　　認真學(xué)習《小學(xué)科學(xué)課程標準》，在讀懂、讀通《小學(xué)科學(xué)課程標準》的基礎(chǔ)上，組織教師開展專題性的研討，引導(dǎo)教師吃透教材，全面把握教材編寫意圖。要求每人每學(xué)期經(jīng)常翻看專業(yè)報刊雜志，開闊視野，努力把握教學(xué)方向。

　　2.加強教師業(yè)務(wù)進修

　　定時、定點、定內(nèi)容，開展形式多樣的教研組活動。利用每次活動，互相聽課、互相學(xué)習，努力提高每節(jié)課的效率和質(zhì)量。高度重視科學(xué)教師的理論創(chuàng)新，積極撰寫教后感，反思教學(xué)得失，切實提高教學(xué)水平。精心備課，認真上課，科學(xué)合理地安排好各項教學(xué)活動，借鑒先進經(jīng)驗，爭取在教學(xué)上有所突破，有所創(chuàng)新。

　　3.加強教學(xué)常規(guī)管理

　　講究備課的實效，深入落實“自主、合作、探究”教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng)造的過程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng)，織學(xué)生參與科學(xué)實驗與科學(xué)實踐。平時做好培優(yōu)補差工作，加強后進生學(xué)習興趣、學(xué)習態(tài)度和學(xué)習習慣的培養(yǎng)。

　　4.開展主題科技活動

　　青少年科技教育工作是一項長期而系統(tǒng)的工程，科技教育必須同學(xué)科的整體工作有機結(jié)合起來，科學(xué)老師要利用自身的優(yōu)勢，積極指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)研究活動。重視科學(xué)課教學(xué)的拓展延伸，指導(dǎo)學(xué)生開展課外科學(xué)探究活動，撰寫科學(xué)小論文，輔導(dǎo)學(xué)生進行科技小制作和小發(fā)明的實踐，處理好科技教育與其他學(xué)科的關(guān)系，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新意識。

工作計劃 篇4

　　近年來，通過全縣廣大人民群眾的共同努力，全縣已完成核桃建園10多萬畝。為了確保建園成果，為打造核桃名縣奠定基礎(chǔ)，現(xiàn)就如何搞好夏收期間核桃幼園管理工作計劃通知如下：

　　一、落實責任

　　各鎮(zhèn)(區(qū))政府要對本轄區(qū)內(nèi)的核桃幼園管理負總責，要大力宣傳，積極引導(dǎo)群眾，堅持“樹隨地走、誰地誰有、誰管護誰受益”的原則，切實落實核桃幼園的管護責任。對集體連片栽植，行道樹栽植的'核桃經(jīng)濟林，各鎮(zhèn)（區(qū)）要及時采取流轉(zhuǎn)、聯(lián)戶承包、個人承包等形式把管護責任落到實處，確保樹有其主。對暫未落定到戶的核桃園要確定專人管護。

　　二、加強管理

　　首先，各鎮(zhèn)（區(qū)）要在夏收來臨之際，做好群眾的宣傳教育工作，嚴禁在夏收期間機械損傷、人為損毀核桃幼苗。麥收后，嚴禁焚燒秸稈。夏收期間，各鎮(zhèn)（區(qū)）、村組要組建核桃幼園管護專業(yè)隊，實行區(qū)域、田塊有專人監(jiān)管，對本轄區(qū)的核桃幼園加強巡護，確保苗木安全。一旦發(fā)現(xiàn)對核桃幼樹造成機械損傷、人為損毀的，根據(jù)《中華人民共和國森林法》第四十四條規(guī)定：“致使林木受到毀壞的，依法賠償損失；由林業(yè)主管部門責令停止違法行為，并補種損壞株數(shù)一倍以上三倍以下的樹木，拒不補種樹木，或者補種不符合國家有關(guān)規(guī)定的，由所在區(qū)域鎮(zhèn)（區(qū)）政府代為補種，所需費用由違法者支付”。對損毀幼樹情節(jié)嚴重，構(gòu)成犯罪的，由司法機關(guān)依法追究刑事責任。其次，各鎮(zhèn)（區(qū)）要在麥收后，對所栽苗木及時進行澆水、松土、除草、葉面噴肥（0.3%-0.5%尿素液或0.5%-1.0%過磷酸鈣液或0.2%-0.3%硫酸鉀液），確保苗木成長。同時，要宣傳引導(dǎo)群眾做好秋季建園預(yù)留地準備工作，加快土地流轉(zhuǎn)工作，為秋季核桃建園打好基礎(chǔ)。

　　三、強化督查

　　夏收期間，由政府辦督查室會同縣林業(yè)局，對各鎮(zhèn)（區(qū)）核桃幼園管理情況進行督查，對管理松懈，焚燒秸稈、損毀幼苗的進行通報，并將結(jié)果納入第二季度考核，實行主要領(lǐng)導(dǎo)問責制，確保建園成果。

工作計劃 篇5

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè)，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的`展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下

　　三個方面：

　�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　　②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。

　�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中)

　　(三)區(qū)域培訓(xùn)

　　在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶戶)

　�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)

　�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識)

　　(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　銀行客戶經(jīng)理20xx年工作計劃

　　客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開發(fā)客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班;由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實行在職崗位培訓(xùn);邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國外金融機構(gòu)考察學(xué)習;到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn);新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財務(wù)分析、國際貿(mào)易融資、營銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、eq訓(xùn)練、戰(zhàn)爭游戲等。

　　客戶經(jīng)理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業(yè)務(wù)(主動進攻型)。這是客戶經(jīng)理的主要職責。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶;全方位地開發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。

　　2、加強現(xiàn)有客戶關(guān)系。對現(xiàn)有客戶的維護服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項重要職責。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務(wù);認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);大力開展各種收費服務(wù)，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經(jīng)理要在認真進行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調(diào)查報告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作�？蛻艚�(jīng)理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強對信貸客戶的日常工作監(jiān)測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

　　6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經(jīng)營情況及客戶意見、行業(yè)動態(tài)、同業(yè)競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對措施，把握商機，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　客戶經(jīng)理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。

　　客戶經(jīng)理的營銷技巧比較高超�？蛻艚�(jīng)理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發(fā)者、產(chǎn)品營銷者，在商業(yè)銀行市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來愈重要的作用。

　　科學(xué)定位。進一步明確客戶經(jīng)理的工作職責�？蛻艚�(jīng)理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應(yīng)定為：開發(fā)客戶;開拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng)意;信貸調(diào)查;貸后監(jiān)管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認定關(guān)�？蛻艚�(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理擔任，競爭上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度�？傂兄攸c培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級客戶經(jīng)理，分支行重點對客戶經(jīng)理進行操作性培訓(xùn)�？蛻艚�(jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅持持續(xù)性、長期性，對客戶經(jīng)理進行終身培訓(xùn)。除了在國內(nèi)培訓(xùn)外，對一些高級客戶經(jīng)理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓(xùn)考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業(yè)績?yōu)橹行模?/p>

　　以效益為目標�？己宿k法一經(jīng)出臺，就要嚴格執(zhí)行。第四，完善對客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營風險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業(yè)績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

工作計劃 篇6

　　一、加強圍產(chǎn)期保健工作。

　　1.按照《母嬰保健法》要求依法執(zhí)業(yè)，按時年度檢驗。從事母嬰保健專項技術(shù)人員持證上崗。早孕建卡率大于等于95%，產(chǎn)前健康管理率大于等于95%。產(chǎn)后訪視率大于等于95%。

　　2.規(guī)范開展咨詢檢測服務(wù)，檢測率為100%。做好hiv母嬰阻斷轉(zhuǎn)介服務(wù)。梅毒及兒童的規(guī)范管理診斷正確，診療規(guī)范，隨訪到位。發(fā)現(xiàn)梅毒、hiv陽性及時上報。認真填寫個案，做好轉(zhuǎn)診治療。

　　3.為育齡婦女提供婦女病普查和宮頸癌乳房檢查，檢查率達80%以上，加強宣教，婦女兩癌防治知識知曉率大于等于80%。檢查項目規(guī)范人員，耗材安排符合要求。對檢驗結(jié)果陽性或可疑的婦女進行治療與隨訪，治療與隨訪率大于等于95%。

　　4.認真執(zhí)行農(nóng)村孕產(chǎn)婦分娩補助。認真執(zhí)行國家公衛(wèi)免費項目的.落實。加強母嬰陽光工程的落實。

　　5.做好葉酸的宣傳發(fā)放與錄入工作，執(zhí)行葉酸藥品管理制度。補服葉酸知曉率大于90%。做好葉酸的隨訪，并做好記錄。轄區(qū)服務(wù)人群隨訪大于等于2次，隨訪率大于90%。

　　6.做產(chǎn)前篩查工作，產(chǎn)前篩查大于等于90%。對孕婦產(chǎn)前篩查高危人群隨訪，符合產(chǎn)前診斷條件的孕婦，產(chǎn)前診斷率大于等于95%，做好高危孕產(chǎn)婦管理，管理率達100%。

　　7.提高計劃生育服務(wù)。依法執(zhí)業(yè)，持證上崗，規(guī)范操作。

　　8.嚴格執(zhí)行“兩禁”，嚴禁非醫(yī)療需要的胎兒性別鑒定，及選擇性別終止妊娠的行為。

　　9.例會及信息管理。按時參加例會，數(shù)據(jù)準確及時做好統(tǒng)計報表工作，按時召開例會并進行學(xué)習，培訓(xùn)，指導(dǎo)工作。

工作計劃 篇7

　　為更好地體現(xiàn)活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進行改善。

　　一、部內(nèi)制度

　　為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實行以下制度：

　　1。干事、會員記分制（細則后詳）

　　2。小組制度

　　將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)�任小組長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

　　3。紀錄監(jiān)察制度

　　（1）實行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細則后詳。

　�。�2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤狀況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。

　　二、部內(nèi)活動

　　1。10。28干事納新（6-8人）

　　2。10。30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

　　3。11。04選拔禮儀小組、文藝小組成員

　　4。每兩周部內(nèi)舉辦“會員風采大展”活動，資料大致如下：

　　第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自我

　　第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為資料的.競賽

　　兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排行給予不一樣分值的加分，累積到年底的積分榜。

　　會員風采大展初定時間11。13、11。27、12。11

　　5。11。19--—11。21繼續(xù)開展“瓶換花”活動

　　6。11。28、29期望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。

　　7。12。16—12。23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)資料為主線，力求不一樣于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。

　　另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。

　　以上便是我部20xx年度工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進敬老院、孤兒院等。

工作計劃 篇8

　�。ㄒ唬┱J真學(xué)習認知星球投資公司企業(yè)文化、價值觀、經(jīng)營理念。

　　（二）全面熟悉公司組織架構(gòu)、公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度。

　�。ㄈ�）掌握董事長助理崗位工作職責和工作流程。

　�。ㄋ模┱J識公司主要領(lǐng)導(dǎo)、部門管理人員或相關(guān)人員，便于開展工作。

　　（五）深入公司各基層、現(xiàn)場，了解公司產(chǎn)品、工藝流程

　�。�六）保管好上海和樂家教公司印章，法人章。

　　（七）起草公司文件，參與公司戰(zhàn)略制定。

　�。ò耍┳龊枚�事長工作行程安排，必要的時候提醒董事長。

　　（九）董事長信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項的呈報。

　�。ㄊ�）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件。

　　（十一）負責董事長會議的籌備、與會人員的通知、確認工作，提前準備會議資料。

　�。ㄊ�二）跟綜落實董事長會議精神貫徹落實情況，任務(wù)達成情況。

　�。ㄊ�三）做好來賓的接待，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的準備工作落實。

　　（十四）隨同董事長參與商務(wù)活動。

　　（十五）做好保密工作，并嚴格遵守公司保密規(guī)定。

　�。ㄊ�六）監(jiān)督各部門日常工作，臨時協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利。

　�。ㄊ�七）參與企業(yè)項目投資，項目風險評估，項目執(zhí)行和項目控制和項目監(jiān)督。分析業(yè)務(wù)中存在的問題，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　�。ㄊ�八）搜集市場信息、競爭對手信息，、公司信息、競爭對手信息，產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略、營銷策略和營銷方案的制定。參與公司銷售目標的制定1.根據(jù)公司往年的`銷售目標制定今年銷售目標；2.根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標；3.根據(jù)同行業(yè)銷售目標制定銷售目標；4.根據(jù)公司投入成本、毛利、純利制定銷售目標）。參與公司銷售目標的細分，根據(jù)產(chǎn)品、部門、人員、薪資、市場等進行銷售目標細分等，為董事長銷售管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　�。ㄊ�九）跟蹤落實各分公司和部門銷售目標達成情況（包括月度、季度、半年度、年度銷售目標）

　　（二十）參與公司財務(wù)部工作，進行成本費用控制，分析財務(wù)報表，了解公司資產(chǎn)、負債、收入、費用和利潤情況，分析公司現(xiàn)金流、資產(chǎn)負債率、速動比率、投資回報率等，為董事長財務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　　（二十一）參與公司人力資源管理，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況，薪酬與福利情況，培訓(xùn)與開發(fā)情況，勞動關(guān)系情況。為董事長人力資源管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　�。ǘ�十二）參與公司行政后勤管理，創(chuàng)造舒適、安全、滿意的工作生活環(huán)境。

　�。ǘ�十三）參與公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進行，避免工傷發(fā)生，給個人、公司和社會帶來不必要的損失和負擔。

　�。ǘ�十四）參與公司企業(yè)文化建設(shè)，制度建設(shè)，參與企業(yè)報刊的設(shè)計與印發(fā)，不斷完善公司制度。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見。

　�。ǘ�十五）參與公司企劃部公司，了解企業(yè)品牌運用情況，市場反響，為董事長企劃工作提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　　（二十六）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府、供應(yīng)商、客戶、消費者、競爭者和合作者、股東沖突的處理，為董事長提供信息支持，提出建設(shè)性意見。

　�。ǘ�十七）深入學(xué)習了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手的信息、行業(yè)市場信息給予董事長信息支持，提供建設(shè)性意見。

　　（二十八）不斷地學(xué)習經(jīng)濟、法律、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)等先進管理知識，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，在實踐中進行經(jīng)驗總結(jié)，上升到理論高度和水平。為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　近期工作思路與按排：

　　1.幼兒園、學(xué)校開學(xué)暨中小學(xué)輔導(dǎo)評估及與家長面對面、滿意度調(diào)查；

　　2.秋季養(yǎng)生，適時推廣產(chǎn)品；

　　3.從百度競價排名的詬病中找到藍海戰(zhàn)略，或許從低谷尋找新的生長點;

工作計劃 篇9

　　關(guān)鍵詞:農(nóng)村計劃生育；檔案管理；創(chuàng)新；數(shù)字化

　　1農(nóng)村計劃生育檔案管理創(chuàng)新

　　1.1深刻理解農(nóng)村計劃生育檔案管理創(chuàng)新的必要性

　　農(nóng)村計劃生育檔案管理人員要從思想上認識到農(nóng)村計劃生育檔案管理的重要性，強化檔案管理工作，實現(xiàn)檔案信息的共享，繼而革新農(nóng)村計劃生育檔案管理技術(shù)。農(nóng)村計劃生育檔案管理工作的開展，迎合了國家農(nóng)村計劃生育政策，將農(nóng)村計劃生育檔案管理工作人員組織起來，開展專門的培訓(xùn)工作，讓他們對自身工作形成清醒與全面的認識。

　　1.2規(guī)范管理農(nóng)村計劃生育檔案

　　農(nóng)村計劃生育檔案管理人員依照規(guī)范流程管理工作計劃，構(gòu)建相匹配的管理系統(tǒng)，體現(xiàn)農(nóng)村計劃生育檔案管理工作的權(quán)威性，為保持良好的檔案管理規(guī)范化水平，要求檔案管理人員適時引入新設(shè)備與技術(shù)，實時維護設(shè)備系統(tǒng)，充分利用農(nóng)村計劃生育檔案資源，在規(guī)范化管理之下，提高農(nóng)村計劃生育檔案管理工作的可靠性、真實度。此外，農(nóng)村計劃生育檔案規(guī)范化管理方案要具備一定的合理性，最終獲得良好的農(nóng)村計劃生育信息管理效果［1］。

　　1.3提升農(nóng)村計劃生育檔案管理的設(shè)備與人才水平

　　專門培訓(xùn)農(nóng)村計劃生育管理人才，改進農(nóng)村計劃生育檔案管理工作方法，強化檔案管理人員的專業(yè)技能，能夠解決存在的新問題。同時，提升硬件設(shè)備質(zhì)量。此外，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，推動了農(nóng)村計劃生育檔案管理工作的開展，有助于高效開展農(nóng)村計劃生育檔案管理工作，同時構(gòu)建專門的檔案管理系統(tǒng)。例如，因為軟件技術(shù)的更新，使得劃生育檔案管理工作具備了檢索系統(tǒng)與信息存儲工具。

　　2農(nóng)村計劃生育檔案管理數(shù)字化問題分析

　　2.1農(nóng)村計劃生育檔案資源的.虛擬化

　　農(nóng)村計劃生育檔案資源虛擬化，借助虛擬資源合理的構(gòu)建，農(nóng)村計劃生育檔案資源與一些公共信息平臺，計算機技術(shù)的應(yīng)用，很大程度上凸顯了農(nóng)村計劃生育檔案管理工作的價值，有助于提高檔案管理的智能化水平與信息化水平。在農(nóng)村計劃生育檔案管理中，其智能檢索技術(shù)可快速檢索檔案。將加密技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)村計劃生育檔案管理安全性中，簡化了農(nóng)村計劃生育檔案安全性，更為便捷，符合農(nóng)村計劃生育檔案信息對保密的要求，同時優(yōu)化信息檔案管理系統(tǒng)的防護手段。另外，數(shù)據(jù)歸檔更加簡潔，清晰直觀地呈現(xiàn)用戶信息，提升了檔案服務(wù)質(zhì)量。這促使農(nóng)村計劃生育檔案管理朝著信息化方向發(fā)展，健全了農(nóng)村計劃生育管理體系，為未來農(nóng)村計劃生育檔案管理提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2.2農(nóng)村計劃生育檔案的情報管理

　　農(nóng)村計劃生育檔案的情報管理，運用新的信息模式，構(gòu)建相匹配的數(shù)據(jù)樹，并使用二進制代碼，在計算機中集中處置檔案信息與數(shù)據(jù)。此外，有效使用先進的數(shù)碼技術(shù)，確保了農(nóng)村計劃生育檔案較高的可視性與安全性。借助計算機網(wǎng)絡(luò)咨詢與實時瀏覽等的應(yīng)用，實時更新農(nóng)村計劃生育檔案信息。借助互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)村計劃生育檔案資源分享出去。由于計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，在農(nóng)村計劃生育檔案管理的信息存儲容量與文檔管理效率方面起到了積極的作用。此外，檔案管理人員在開展檔案情報管理工作時應(yīng)保持清醒的頭腦，形成高尚的職業(yè)道德，確保檔案的規(guī)范與真實，以提升檔案實用性，最終確保檔案分類、材料與資源準確無誤。

　　3結(jié)語

　　處在新的時代環(huán)境中，農(nóng)村計劃生育檔案管理工作要求我們不斷創(chuàng)新理論，強化農(nóng)村計劃生育檔案管理工作，創(chuàng)新數(shù)字化構(gòu)建。檔案管理在農(nóng)村計劃生育工作中起到尤為重要的作用，需要農(nóng)村計劃生育工作者科學(xué)有效地管理檔案，精簡檔案材料，豐富檔案內(nèi)容，提高檔案管理工作質(zhì)量，推進規(guī)范化與網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，將農(nóng)村計劃生育檔案管理工作提升到一個較高的層面［2］。

　　作者:連永鵬 單位:通化縣大泉源鄉(xiāng)政府

　　參考文獻:

　�。�1］李忠平.農(nóng)村計劃生育檔案管理創(chuàng)新及檔案管理數(shù)字化問題探析［J］.科技視界，20xx（24）：192.

　�。�2］王建國.農(nóng)村計劃生育檔案管理創(chuàng)新及檔案管理數(shù)字化問題［J］.中小企業(yè)管理與科技旬刊，20xx（19）：57-58.

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