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工作計劃經(jīng)典（9篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找 相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的'消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
工作計劃 篇2
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點�？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學習提升自身的專業(yè)知識，努力多學習，多進步。
2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的`客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關(guān)系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領(lǐng)一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃 篇3
以打造道德課堂為目標，以構(gòu)建高效課堂為核心，以細化解讀課程標準為切入點，以探索分課型構(gòu)建課堂教學模式為抓手，從而實現(xiàn)課堂教學效益的最優(yōu)化。
一、繼續(xù)深入推進細化解讀課程標準工作
1、取得成績：從上學期的聽課、說課比賽、理論測試、檢查調(diào)研等情況看，與暑假前相比，課標解讀工作整體上有了很大進步，無論是課標解讀稿的撰寫，還是學習目標的敘寫等都比較準確具體到位，把知識、能力、情感三維目標割裂開來的現(xiàn)象大大減少，這是一個可喜的變化，積極的進步，值得肯定。任何事情只要去做，只要堅持去做，就會有成效，就會有收獲，這中間有個過程。
2、存在問題：①教學目標不明確，難度定位不準確，課堂效率低下。個別教師的教師設計（導學稿、教案）在學習目標敘寫方面仍然是老一套，仍然是把三維教學目標割裂開來，課時教學目標根本沒有分解，沒有細化，沒有整合。
�、趯W習目標敘寫過多過長，一段下來，不分一二三，行為動詞、行為條件不準確、不清楚。
�、劢虒W評價環(huán)節(jié)缺失，或者學習評價過于籠統(tǒng)，不具體，無法檢測，這樣就導致學習目標落實不到位。
�、懿煌瑢W段、不同學校之間，以及教師個人之間差別較大，很不平衡，小學段整體好于初高中。
3、溫馨提示：課標解讀工作不是搞運動，不是一陣風，而是長期性、基礎性工作；不是部分教師的事情，而是每個人的事情，不能由別人代替。課標解讀屬于備課的范疇，是教師備課的重要內(nèi)容，可以說，只要有教學行為存在，就需要備課，就需要有相應的課標解讀。教師要有這種意識，有這種思想準備，要將課標解讀常態(tài)化，變?yōu)槿粘５淖杂X行為，落在實處，不搞應付，不為作秀。
在一節(jié)課45或40分鐘的有限時間里的，學生看什么、讀什么、記什么，作幾道題，研討哪個問題，老師講什么，糾錯什么，強調(diào)什么，評價檢測采取什么形式和手段，每個環(huán)節(jié)預計需要幾分鐘等等都應該清清楚楚，明明白白，都要預設好，一分鐘都浪費不起、浪費不得。
4、工作重點：上一學年是我市課標解讀的起步階段，已經(jīng)有了良好的開端，下一步，要重點查看老師的目標落實情況，不管是聽評課還是其他活動，都會重點關(guān)注老師的課堂教學目標達成度，目標不能停留在口頭上，停留在教案上。
5、相關(guān)活動：①深入學校教研組，認真查看教師的教學設計及課標解讀學習情況，與教師進行平等交流和對話；②深入課堂，認真聽課，并及時評課，及時了解教師的困惑，傾聽教師心聲，最大限度地幫助教師；③擬于本學期末舉行優(yōu)秀課標解讀稿征集、評選，以積累有形成果�，F(xiàn)在有相當多教師的.導學稿是習題集的翻版，是變形的試卷。導學稿普遍缺少明確恰切的學習目標、有效的學習評價和學習活動過程的預設。因此，必須深入推進課標解讀工作，努力改變這種狀況，規(guī)范導學稿，提高實用性，真正使導學稿發(fā)揮其“課前的路標，課中的試驗田，課后的檢驗所，考前的好參謀”的作用。
總之，通過開展各種層面的交流研討活動，每位教師要全面掌握細化解讀課程標準的技術(shù)要領(lǐng)和操作流程，切實把解讀課程標準的成果落實在每個課時的教學準備和實施過程中；教師要確立“標準—教學—評價”一致性思考的教學思想，牢固樹立“目標意識”、“目標中心論”，準確詳實地描述課標內(nèi)容，科學制定課堂教學策略，明晰課堂活動的目標、流程和評價辦法，持續(xù)深入推進細化解讀課程標準工作。
二、積極開展分課型構(gòu)建課堂教學模式探索
“分課型構(gòu)建課堂教學模式”作為教體局的“一號”工程，也是本學年各項工作的重點，為此，我們要作好以下幾項相應工作：
�。ㄒ唬┥钊雽W習，提高認識（搞好學習培訓）
思想是行動的先導�！胺终n型構(gòu)建課堂教學模式”可以說是新事物，首先要通過學習，全面準確地理解它、認識它。盡管開學初各校都會組織教師集中學習，但從以往情況看，這種學習是粗淺的、甚至是形式主義的，效果不太好，所以有必要再學習。新學期的第一次教研組長會，就是一次研討會、培訓會，通過學習，每位與會教師應了解分課型構(gòu)建課堂教學模式的目的意義、基本要求、方法步驟，明確政治學科的幾種課型及活動安排，并征求教師意見，最終達成共識，這等于先期培訓了教研組長和骨干教師，這樣以后的工作就會好做一些。
要堅決破除“無用論”、“負擔論”、“神秘論”等模糊認識。
�。ǘ┱螌W科的課型劃分
新授課分常規(guī)新授課、時政教學、綜合探究課，復習課分單元復習和專題復習，講評課主要是題型專練講評課等。
1、時政教學
由政治學科的特點決定，無論是課堂教學還是考試命題，都少不了鮮活的時政材料。因此，時政教學是有別于其它學科的一種獨特的課型。要保持時政教學的持續(xù)深入開展，需從兩個方面著手：時政競賽和考試命題。認真組織好一年一度的鄭州市時政競賽。
定于九月份舉行初中八年級時政教學研討會，望早作準備。
時政教學的開展應立足于平時，時政競賽更不能搞突擊。
時政教學常年開展較好的單位有苑陵中學、市直中學、實驗中學、和莊中學、八千一中龍湖一中、龍湖二中、新煙中學、辛店一中、薛店一中等，其中苑陵中學、八千一中不僅有實踐探索，還有理論研究，目前已形成了初步的研究成果，待完善后準備向全市推廣。
2、題型專練講評課
有些題型如辨析題、多選題、觀察與思考題等難度較大，考試中學生失分較多，是歷年來學生深感頭痛的題型，有必要進行專項練習，開展專題研究。通過研究，真正掌握該題型的特點要求、答題方法技巧、學生答題中易出現(xiàn)的錯誤等。
計劃在適當時候舉行題型專練講評課課例研討會。
3、研討交流階段（大約10分鐘）。
�。ㄈ┚唧w要求
1、建立機制，表彰獎勵。
為鼓勵教師投身新課程改革，此項工作納入業(yè)績考評。今后我市課堂教學達標晉級、新課堂達標評優(yōu)等優(yōu)質(zhì)課（包括說課比賽）驗收時，參與教師必須先提交該節(jié)課所采用的教學模式文本材料；教學標兵評選、教學教研評先工作，沒有教學模式研究成果的一票否決。
2、方法步驟，選題立項。
研究層面：全市推行的“導學法”；市教研室各學科倡導的教學模式；學校、教研組、教師自行實驗的教學模式；借鑒外地經(jīng)驗進行實踐并加以創(chuàng)新的教學模式等。
課題分類：（1）對所有學科通用的分課型教學模式探討方面的選題。例如：新授課、復習課、講評課、活動課、社會實踐課等。
�。�2）通用課型中與學科內(nèi)容特點相結(jié)合的分課型教學模式探討方面的選題。以政治學科為例，新授課分常規(guī)新授課、時政教學、綜合探究課，復習課分單元復習和專題復習，講評課主要是題型專練講評課等。
3、堅持原則
選題立項要堅持“因科制宜，緊貼課堂”原則進行。學校要全面動員，教師要人人參加，以教研組（備課組）為單位分類型實施立項。在此基礎上學校要組織立項研討、課題篩選、論證評審和開題活動，分類確定校級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、市級課題，正式確認后報教研室審批。保證課題切實可行，避免盲目隨意。（全面發(fā)動，人人參與，分級管理，重點扶持。）
4、組織研討
在實施過程中，通過召開教研會、專題研討會、觀課議課、課堂觀察等形式，對分課型構(gòu)建課堂教學模式進行研討交流，分析研究過程，總結(jié)成功經(jīng)驗，查找存在問題，進一步改進研究方法，及時調(diào)整實施方案，完善解決問題的基本思路和具體策略。通過這些分層次、遞進式實踐活動的深入開展，讓先進的教育理念不斷轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕虒W行為，升華為課堂教學特色。
5、總結(jié)提升
參與課題研究的教師要在實踐中不斷進行自我反思，經(jīng)常撰寫研究過程中的體會及感悟。課題研究小組，要通過研討交流搞好階段性小結(jié)。對完成預期目標、取得教育科研成果的要撰寫結(jié)題報告，結(jié)題報告通過回顧、歸納和提煉進行總結(jié)，陳述課題研究過程中所采取的方法、步驟、措施和策略；介紹所構(gòu)建課堂教學模式的總體框架、結(jié)構(gòu)和收到的預期效果；指出深化研究的方向和目標。
6、鑒定驗收
分課型構(gòu)建課堂教學模式課題研究每學年為一個周期。
課題立項申報書于3月1日前報市教研室進行審批。
凡獲批準立項的分課型構(gòu)建課堂教學模式研究課題，均應按期完成目標任務。市級課題結(jié)題時由課題負責人提出鑒定申請，所在單位對課題是否達到預期目標及鑒定要求進行認真審查，審查合格后將材料報送市教研室（校級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級課題自行驗收）。鑒定驗收采取查驗資料、座談調(diào)研、觀課議課等方式進行。經(jīng)驗收合格，發(fā)放市級優(yōu)質(zhì)課證書。
報送材料包括：立項申報書、開題報告、實驗研究記錄、觀摩典型課例、學生發(fā)展變化記錄、教師體會反思、階段性小結(jié)、實驗成果（課堂模式）、結(jié)題報告等。
原來（上學年）立項的課題，如認為已經(jīng)研究成熟、符合結(jié)題要求可以結(jié)題的，三月底前報送材料，進行驗收。
課題總結(jié)要具體詳實，要有真實準確的數(shù)據(jù)和材料，要有基本規(guī)范的教學環(huán)節(jié)，要有較強的可操作性，要有本校或本人特色，堅決杜絕閉門造車，憑空想象，可以下載參考別人的做法經(jīng)驗，但不可抄襲。
三、道德課堂理論學習
總之，教師在上課前要弄清每節(jié)課的課型特點、結(jié)構(gòu)、流程，采用的教學模式，只有這樣才能保證課堂的有效、高效。
“導學法”、細化解讀課程標準、“分課型構(gòu)建課堂教學模式”等工作不是各自孤立、相互排斥的，而應是緊密銜接、相互支撐、有機統(tǒng)一的，不能急功近利，虎頭蛇尾，它們都是深化課堂教學改革的重要舉措，都是為了課堂教學效益的最大化。
四、加強對畢業(yè)班教學工作的調(diào)研指導
要加強九年級的教學與備考研究，教師要準確把握命題方向，引導學生在夯實基礎知識、掌握基本技能、構(gòu)建知識體系、培養(yǎng)思維能力等方面下功夫，避免備考的盲目與無序。
四月份召開畢業(yè)年級的專題復習課課例研討會，具體時間、地點另行通知。
五、常規(guī)教學教研活動安排
1、新鄭市九年級畢業(yè)水平考試。
時間：四月下旬�？荚嚪秶邦}型：同中招。
2、新鄭市中招復習研討會。
即九年級專題復習課例研討會，4月下旬。時間、地點見通知。
3、河南省教師論文、學生小論文征集
要求：①教師論文要突出教學教研，選題要新穎；②嚴禁抄襲；③4月22日截止，時間提前；④電子稿、A4紙質(zhì)稿一式兩份。
教師要注重教學反思總結(jié)，這對促進教師專業(yè)成長、不斷提升業(yè)務水平大有裨益。
4、九年級質(zhì)量預測及評卷。
5月份。
5、期末考試范圍
所有年級都考11年1—6月份時政。
工作計劃 篇4
一、充分了解行業(yè)知識
這一點我認為非常重要，不懂行就無法準確選擇關(guān)鍵詞、無法準確把握消費者的心理。
二、合理布局賬號結(jié)構(gòu)
1、 關(guān)鍵詞在每個單元里不超過30個
2、 每個推廣計劃每日預算足
3、 推廣計劃和單元清晰
三、關(guān)鍵詞調(diào)整
1、 利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進行添加
2、 關(guān)鍵詞分類：1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點） 2、行業(yè)特點
四、編輯創(chuàng)意
1、 標題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。 2、 內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點、脫穎而出，嵌入適當關(guān)鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。
五、訪問URL
保證訪問頁跟關(guān)鍵詞相符合，添加訪問URL參數(shù)，參數(shù)的`作用？
六、及時調(diào)整，不斷優(yōu)化
不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣方式等。
七、日常維護
1、 重點關(guān)注30~50詞，調(diào)整關(guān)鍵詞價格
2、 關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞
3、 不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度
4、 將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁
5、 查看咨詢詞，有效對話搜索詞；檢查刪除重復的關(guān)鍵詞, 否定一些無聊關(guān)鍵詞
6、 添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個單元三四個創(chuàng)意）
7、 優(yōu)化一星、二星關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意要尊重優(yōu)先原則先優(yōu)化產(chǎn)生就診的關(guān)鍵詞，其次是帶來咨詢量的詞再次是帶來有效對話量的詞
8、 分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗程度，然后不斷改進，達到極佳效果
9、 查看在線咨詢對話，實時調(diào)整關(guān)鍵詞、投入比
10、 查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞報告，對比競價數(shù)據(jù)報表
11、 采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計進行匹配方式選擇）。
12、 優(yōu)化預算不足的計劃：消費關(guān)鍵詞選詞是否正確,關(guān)鍵詞是否為業(yè)務主推核心詞A、選詞正確(帶來就診、咨詢量),可增加預算B、選詞正確(未帶來咨詢量、就診),優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配模式、每天添加否定詞,優(yōu)化著落頁,優(yōu)化在線咨詢師聊天水平C、選詞不正確,重新選詞
八、每日重點
1、 重點關(guān)鍵詞檢查
1）檢查關(guān)鍵詞當前排名情況
2）檢查重點關(guān)鍵詞的出價
3) 編輯質(zhì)量度下降的重點關(guān)鍵詞標題描述
4）觀察當天競爭對手的關(guān)鍵詞變化
2、 檢查前一天關(guān)鍵詞的點擊價格最高的十個關(guān)鍵詞
3、 數(shù)據(jù)分析報表
工作計劃 篇5
二月：
制定新學期教研工作計劃、中心組工作計劃
組織召開學科中心組成員工作會議
三月：
組織召開教研組長新學期工作會議
解讀三年級教材修訂本，三年級教材單元命題交流
四、五年級集體備課活動
中心組教師關(guān)于語段教學的獻教研討活動
參與小學段集體專題調(diào)研
參與市小學上教研活動(第一次：3月1日起)
課堂教學專題研討
四月：
參與小學段集體專題調(diào)研
市名師班與本區(qū)教師語段教學互動研討系列活動
1. 市名師班教師獻教與本區(qū)教師語段教學課例分析研討
2. 市專家語段教學指導活動
3. 四年級獨立語段教學文本再構(gòu)研討
參與市小學上教研活動(第二次：4月20日起)
區(qū)1-5年青年教師課堂教學大獎賽初賽
課堂教學專題研討
一年級學生英語口語抽查
五月：
課堂教學專題研討
畢業(yè)班復習研討
參與小學段集體專題調(diào)研
區(qū)“紅五月”1-5年青年教師課堂教學大獎賽復賽
參加市中小學英語雙語教師教學技藝展評活動(5月13日，世外小學)
觀摩全國第三屆兩岸小學英語課堂教學研討活動(5月20、21、23日，市東中學)
觀摩市小學英語優(yōu)質(zhì)課教學展示活動(5月27日，匯師小學)
參加、觀摩市小學生英語小品展評(5月25日，上海音樂廳)
四年級英語學科抽查
六月：
中心組教師西片學校獻教活動
三年級教材期末命題交流
五年級英語畢業(yè)會考
總結(jié)與積累、整理資料
注：具體活動時間以區(qū)每周教研活動通知為準
工作計劃 篇6
武術(shù)作為我國的傳統(tǒng)體育項目之一，經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，到今天形成了自己獨有的風
格和特點。作為我國本土的體育項目，我們有必要大力開展武術(shù)教學，這不僅是出于對教學
對象自身的考慮，也是延續(xù)我國傳統(tǒng)文化的需要。武術(shù)以它獨特的`運動形式和豐富的文化內(nèi)
涵,伴隨著我國五千年文明史的發(fā)展而發(fā)展，受到世界各國人民的青睞,從而走出國門,面向世
界。 一、指導思想：
以激活教育為指導思想，堅持健康第一、以人為本、因材施教、傳承文化、自強不息。 二、
設計思路：
本期招收的絕大多數(shù)都沒有武術(shù)基礎，必須從基礎抓起，學習武術(shù)的興趣，從而認識武
術(shù)，了解武術(shù)，熱愛武術(shù)，樹立正確的武術(shù)觀；激活他們的潛質(zhì)，落實素質(zhì)教育，使他們在
武術(shù)學習中健體防身，鍛煉意志，培養(yǎng)品德，豐富生活，增進友誼，進而擁有正確的人生觀、
世界觀。 三、教學方法：一堂課圍繞一個重點領(lǐng)域為目標，進行分層教學，精講多練，示范領(lǐng)做，分組指導，語
言激勵，教學比賽。 四、授課計劃：
五、武術(shù)基本功練習內(nèi)容
1、上、下肢練習：步型（并步 開步 弓步 馬步 虛步） 步法（上
步 退步） 腿法 （彈踢） 手型（拳掌勾）手法（沖拳 貫拳 劈掌 格擋 架掌） 掄臂、仆步掄掌
2、腰部練習：下腰、翻腰
3、平衡練習：踢膝平衡、燕式平衡等 4、跳躍練習：大躍步前穿、騰空飛腳等
六、基本套路練習
1、五步拳、太極拳、初級長拳 2、基本刀術(shù)套路指導員：毛忠誠、袁梅、朱禮畢
工作計劃 篇7
一、總體目標
根據(jù)工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，計劃從九個方面開展工作：
1、進一步確認公司的組織架構(gòu)，繪制公司組織結(jié)構(gòu)圖，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的.企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。
工作計劃 篇8
在經(jīng)過20xx年的安全工作后我深切地體會到安全工作的重要性，在我們的日常生活、生產(chǎn)中隨時隨地都會涉及到“安全”。我們奉“安全”為我們的第二生命，日常生活中稍有不慎就有可能讓我們受到傷害甚至丟了性命，所以在日常生活、生產(chǎn)中我們要時刻提高警惕保證我們的人身安全。
在20xx年緊張的安全工作中我對“安全”有了初步的理解，“安全”對企業(yè)和個人具有重大意義。所以，在車間我以我個人對“安全”的理解和領(lǐng)導對我安全知識的教授盡力做好車間的安全工作，但是還有很多沒有做好甚至沒有做到的工作。因此，我計劃在20xx年重點完成以下幾項工作：
1、制定與車間生產(chǎn)相關(guān)的緊急演練方案，組織車間人員定期演練使車間每位員工能夠掌握自救方法并逐步提高員工之間的`協(xié)作能力和團隊精神。
2、加強對車間員工6S現(xiàn)場管理的培訓，逐步提高個人素質(zhì)增強車間的6S現(xiàn)場管理水平。
3、定期對車間人員進行安全培訓，提高員工的自我保護意識。
4、組織車間內(nèi)部檢查小組仔細排查車間安全隱患，從細節(jié)做起任何一個不起眼的小隱患都不放過爭取全年無事故發(fā)生。
5、加強對車間內(nèi)外環(huán)境的定期監(jiān)測，做好人員職業(yè)健康防護工作。
6、加緊對自身專業(yè)水平的提高，向部門領(lǐng)導請教工作方法學習安全知識，深入了解車間的生產(chǎn)工藝流程使車間能夠安全生產(chǎn)。
工作計劃 篇9
一、指導思想
以學校工作計劃為核心，以新《課標》為引領(lǐng)，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞"真實、有效"的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現(xiàn)"扎實、高效"的教學，培養(yǎng)學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質(zhì)。
二、工作重點
1、教學常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
三、主要工作
1、落實教學常規(guī)，提高教學效率
本學期采用新教育本課框架，一年級為單位，分單元備課，要求教師要認真把握教材，研讀教參，抓住重難點，結(jié)合我校學生的實際情況設計出適合本學科的優(yōu)秀教案，教案盡量達到適合同頭課老師上課，但是每位教師在上課前要對教案進行修改，加入自己對教案的理解和設計，課后還要寫出教學反思，堅持"個人精備+集體討論+個人修改"的集體備課制度。對于作業(yè)的設計與批改，要認真對待，每月要接受學校的檢查，不僅次數(shù)要達標，(語文作業(yè)一、二年級每學期不少于50次，作文每學期16次)對于作業(yè)的設計、批改情況、學生的書寫等方面也要力求達到要求。
2、強化課改意識，改變教研形式
本學期將繼續(xù)努力探索課程改革與提高教育質(zhì)量相結(jié)合，促進兩個發(fā)展：即教師發(fā)展、學生發(fā)展。首先，我們要"研"起來，一改往日的研課模式。本學期，我們的教研活動要努力在"實"上下功夫，在"新"字上做文章，努力提高教師的業(yè)務能力。本學期教研活動基本上采用集中與分散，集體學習與分組研討相結(jié)合的辦法，使教研活動豐富多彩，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實提高教研活動的實效性。盡量做到每次每人都有意見或建議發(fā)表，努力提高全組教師的業(yè)務水平。本學期繼續(xù)采用同題異構(gòu)的教研模式，同年級的老師針對同一課在其他班進行磨課，同級老師再在一起研課，指出執(zhí)教老師課堂上優(yōu)點和不足之處然后修改，最后再上我們學校的教研課。本學期我們觀課、研課還在周三上午的時間深入研究課堂教學，使每次研課都能讓老師從中有所學習，有所收獲。同時，每一位語文教師都要把《語文課程標準》中的基本理念熟讀牢記并真正內(nèi)化為自己的教學理念與行為。
3、豐富教研活動，提高教研水平
(1)教研組根據(jù)學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級探討本學期的班級活動。
(2)繼續(xù)加強新課程實施的研究。著重加強對一年級、二年級的識字教學、三至六年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學改革，不搞花架子，做到"真實、有效"。
(3)鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。
(4)堅持集體學習研究和個人自學相結(jié)合的`做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。除了參加學校規(guī)定的學習內(nèi)容之外，個人根據(jù)自己的實際情況，制定自修內(nèi)容，
重在提高個人的素質(zhì)品味。
(5)重視教學質(zhì)量的考評工作，認真做好教學的測評工作。各年級要根據(jù)年級的教學實際，搞好教學測評，及時檢測，及時考評。另外，平時作業(yè)，要根據(jù)學生的實際盡可能布置教師自己設計的作業(yè)，少做練習冊，多布置開放性的作業(yè)，少做標準答案，在作業(yè)這一環(huán)節(jié)也要盡可能體現(xiàn)自主的特點，特別要重視學生的寫字與朗讀的訓練，把學生的寫字與朗讀列入到考查內(nèi)容上來。
(6)開展課改研究活動。一是每周進行兩節(jié)的教研究活動課;二是根據(jù)學校計劃，本學期新教師、老教師每人上一節(jié)觀摩課，共同學科的老師研討，在活動中，要發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師的作用。
4.組織各項活動和競賽，創(chuàng)設展示才華的平臺。
(1)舉辦讀書節(jié)，進行讀書競賽活動。每學期組織學生讀好三本書，開展大量閱讀活動，并要求做好讀書記錄和古詩詞的積累與背誦。同時老師要每人研讀一本教學專著，和學生一同成長。
(2)舉行課堂教學匯報課。
(3)各年級組織學生參加專項競賽，如寫字比賽、作文比賽、朗讀比賽等。
(4)作文興趣小組加大力度開展輔導工作，培養(yǎng)寫作苗子。
(5)撰寫論文和教學案例，積極參加鎮(zhèn)教育學會分會的評比活動。
(6)是社會調(diào)查活動。鼓勵每個年級有計劃的進行社會實踐調(diào)查活動，走出校園，豐富孩子的課余生活。
四、具體工作安排
二月份：
1、制訂教研組工作計劃及各年級語文教學計劃;
2、制定教學進度表。
3、備課、學生作業(yè)月查。
三月份：
1、常規(guī)教學;
2、認真上好教研課。
3、備課、學生作業(yè)月查。
四月份：
1、認真上好教研課;
2、集體備課研討;
3、期中考試質(zhì)量分析;
4、備課筆記、學生作業(yè)月查。
五月份：
1、優(yōu)秀作業(yè)展評;
2、校園讀書節(jié)活動
3、認真上好教研課
4、備課、學生作業(yè)月查。
六月份：
1、備課、學生作業(yè)月查
2、上交各項資料;
3、期末測試。
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