優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　篇一：做一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)（即Business Plan，簡(jiǎn)稱(chēng)Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫(xiě)的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺(jué)的情況下，對(duì)公司的畫(huà)像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　6) 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：

　　有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績(jī)，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問(wèn)題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢(qián)？公司是通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購(gòu)買(mǎi)？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿�，又有哪些�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他們比起來(lái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？公司未來(lái)有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？

　　當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒(méi)有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以分解成以下四份材料：

　�。╝）商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為30-100頁(yè)以上，包含詳細(xì)、完整的全部?jī)?nèi)容；

　　（d）未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁(yè)的“完美”商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前，需要仔細(xì)看完100頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)怎么做？而且這個(gè)人你以前從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，或者是從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那又是個(gè)什么概念！你說(shuō)對(duì)了，這非常沒(méi)有效率，知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無(wú)數(shù)雙要錢(qián)的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會(huì)面的機(jī)會(huì)，就需要盡量簡(jiǎn)短一些，而100頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要

　�。‥xecutive Summary，簡(jiǎn)稱(chēng)“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要最長(zhǎng)不要超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱(chēng)之為商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)樗�的�?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過(guò)這個(gè)過(guò)程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對(duì)公司的`興趣。

　　如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來(lái)會(huì)有什么樣的快速成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(zhǎng)、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢(qián)、等等。投資人是投資公司的未來(lái)，而不是過(guò)去，過(guò)去的業(yè)績(jī)只是一個(gè)證明而已，沒(méi)有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒(méi)有意義：能不能活過(guò)明年還不一定呢，投資人會(huì)把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)做胡說(shuō)八道，癡人說(shuō)夢(mèng)的。

　　當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候，他會(huì)看你那份100多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，他甚至還可能會(huì)花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)，找到投資人，在沒(méi)有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)，最好壓縮成一頁(yè)，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)一樣。總體篇幅控制在20頁(yè)左右。

　　公司簡(jiǎn)介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁(yè)）

　　產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)（2-3頁(yè)）

　　商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁(yè)）

　　市場(chǎng)/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境（2-3頁(yè)）

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁(yè)）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁(yè)）

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值（2-3頁(yè)）

　　融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁(yè)）

　　管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁(yè)） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計(jì)劃書(shū)概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開(kāi)，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開(kāi)。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？ 站在客戶的角度上來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

　　了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行； 敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理、增長(zhǎng)性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問(wèn)題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。

　　7、融資計(jì)劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢(qián)是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢(qián)以外的東西，投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

　　清晰、簡(jiǎn)捷

　　重點(diǎn)突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點(diǎn)要客觀

　　自信、有說(shuō)服力

　　寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的常見(jiàn)誤區(qū)：

　　語(yǔ)言表達(dá)晦澀難懂，用過(guò)于技術(shù)化的詞語(yǔ)來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程 `用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的表述

　　隱瞞事實(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)并過(guò)高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)

　　贏利預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛

　　企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)≠公司介紹

　　篇二：如何寫(xiě)好一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　如何寫(xiě)好一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書(shū)是不斷完善的過(guò)程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

　　1.概要

　　對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。

　�。�2）公司成立時(shí)間

　　（3）

　�。�4） （5）

　　（8銀行關(guān)系和既有投資人信息

　�。�9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。

　　也許你會(huì)遇到這樣的'投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說(shuō)就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　2.市場(chǎng)分析

　　2.1市場(chǎng)測(cè)試

　　記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.2投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度 會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。他們沒(méi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資

　　如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

　�。�1）高投資成本；

　�。�2）建立生意所花的時(shí)間；

　　（3）改變技術(shù)；

　�。�4）缺乏人才；

　　（5）客戶阻力；

　�。�6）你不能侵犯的現(xiàn)有專(zhuān)利和商標(biāo)；

　　3.公司簡(jiǎn)介

　　公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。

　　戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

　　4.組織和管理

　　4.1公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)。

　　所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過(guò)公司嗎?如果合并過(guò)，你的公司屬于C類(lèi)公司還是S類(lèi)公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

　　應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要所有權(quán)信息包括：

　�。�1）所有者姓名；

　�。�2）所有者所占比例；

　　（3）公司事務(wù)參與程度；

　�。�4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東；

　�。�5）突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；

　　（5）普通股.

　　4.2管理團(tuán)隊(duì)

　�。�1）姓名

　�。�2）職位

　�。�3）主要職責(zé)和權(quán)限

　　（4）教育程度

　�。�5）專(zhuān)長(zhǎng)

　　10人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門(mén)、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。

　　而且還要強(qiáng)調(diào)周?chē)�人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。

　　4.3董事會(huì)

　　篇三：如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì)令投資者略感興趣，投資者會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會(huì)約見(jiàn)你嗎?

　　在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項(xiàng)目或者計(jì)劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會(huì)資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“3+4策劃原則”

　　擁有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個(gè)調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是國(guó)外的情況。在中國(guó)，有書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)的比例更少，更不要說(shuō)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。的確，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。

　　創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計(jì)劃書(shū)真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。

　　“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

　　對(duì)于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，策劃一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先要做到以下“3”個(gè)避免：

　　1.避免忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要作用

　　把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊(duì)伍在短短半年內(nèi)碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽略一旁。

　　2.避免商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃

　　有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會(huì)。

　　3.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的對(duì)象過(guò)于狹隘：只迎合投資合作者本

　　在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對(duì)象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

　　或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。

　　創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的.投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。

　　誠(chéng)然如上文所述，不難看出商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該由以下幾個(gè)主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤(rùn)化在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，通過(guò)策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：

　　1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開(kāi)發(fā)，還是成熟期?

　　2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里?

　　(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。

　　(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。

　　值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)詳盡地向投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn)。通過(guò)擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買(mǎi)群體的詳細(xì)描述。同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個(gè)方面：

　　策劃力+執(zhí)行力

　　目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋�(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍去有力執(zhí)行，隊(duì)伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。

　　策劃優(yōu)秀的計(jì)劃摘要

　　策劃一份優(yōu)秀的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚，因?yàn)樗鼤?huì)給投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　策劃經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈

　　現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

　　綜上所述，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。因?yàn)橹灰獙?zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)策劃專(zhuān)家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!

　　成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃要得力

　　一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是好的計(jì)劃書(shū)，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)講：

　　外延策劃

　　裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對(duì)你項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過(guò)這篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)了解你的項(xiàng)目和你的為人。

　　內(nèi)涵策劃

　　一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：

　　——產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。

　　——市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。

　　——贏利模式，一句話，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大。

　　——近期和中期資金使用計(jì)劃。

　　——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　——營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?

　　一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題：策劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了。

　　評(píng)判商業(yè)計(jì)劃書(shū)的成與敗的理由如下：

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)

　　核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財(cái)務(wù)、投資、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　根據(jù)項(xiàng)目的融資額度，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應(yīng)合理。

　　在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價(jià)位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

　　退款保證

　　如果因商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計(jì)劃書(shū)編撰費(fèi)用。

　　參照歐美國(guó)家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機(jī)構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項(xiàng)目《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國(guó)際慣例或政府審批要求。

　　一段時(shí)間以來(lái)，在我國(guó)投資行業(yè)中，隨著項(xiàng)目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　但是，近年來(lái)，隨著中國(guó)投資行業(yè)向國(guó)際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國(guó)近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項(xiàng)目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項(xiàng)目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)重新設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節(jié)側(cè)重點(diǎn)的重薄區(qū)分。

　　此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國(guó)家的投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。

　　這時(shí)，策劃就顯得尤為重要了。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無(wú)策劃技術(shù)可言。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;待計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計(jì)劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了。

　　所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)，先將融資路徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，這才能使得事半功倍。

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