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      商業(yè)計劃書的重要性

      時間:2022-12-06 20:42:51 商業(yè)計劃 我要投稿
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      商業(yè)計劃書的重要性

        中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,吸引投資商呢?一般來說, 企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前,首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報,不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團隊的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產(chǎn),實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后,向投資商提供商業(yè)計劃書。

      商業(yè)計劃書的重要性

        西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值,條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序,制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。

        商業(yè)計劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進行項目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

        作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)?陀^的說,項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資項目,由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言,項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目,可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,或投資額大,或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的,需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。

        企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。

        隨著接觸深入,如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,會與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面,企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面,只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時,投資商才會接受這一定價。所以,企業(yè)要實事求是看待自己。可以這樣說,商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次,商業(yè)計劃

        書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計劃書必須要說明:

        (1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目

        (2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 為什么投資商值得為此注入資金 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,敢于競爭的精神,對市場的了解,行動的方針及管理隊伍的實力。

        對已建企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。

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