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月子會所項目商業(yè)計劃書范文
篇一：月子會所項目商業(yè)計劃書
摘 要
項目來源：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項目說明
�。ㄒ唬� 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結(jié)構 （四） 業(yè)務流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場潛在規(guī)模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點分析 （四） 市場機會與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬� 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場竟爭戰(zhàn)略 四、 營銷策略
（一） 特色服務 （二） 增值服務 （三） 店面風格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略
�。� 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務分析
�。ㄒ唬� 費用預算
（二） 銷售收入及利潤預測
一、項目說明 （一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。
100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；
100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會所的`目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學、專業(yè)的月子服務，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡方式或前來會所接受服務均可。
“康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務。
篇二：母嬰護理中心商業(yè)計劃書
目錄
一、執(zhí)行總結(jié)2
二、服務項目4
三、市場分析6
四、競爭因素分析8
五、公司戰(zhàn)略10
六、市場營銷11
七、公司體系及運營管理13
八、財務分析15
九、風險管理及退出19
十、附錄20
一、執(zhí)行總結(jié)：
1、全新的公司：
擬建的“XXX”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學的服務。
2、優(yōu)秀的團隊：
本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自XX工業(yè)大學。同時均為學生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長。
中心還將邀請和聘任XX工業(yè)大學相關教授和有關醫(yī)科高校教授擔任管理和醫(yī)學顧問。。
3、專業(yè)的服務：
本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。
4、龐大的市場：
中國有將近13億人口，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*2000=340億元的.市場。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良影響。
“XXX”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質(zhì)的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大。
5、高效的管理：
中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎，實行網(wǎng)絡化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié)；充分利用網(wǎng)絡技術，建立一條完整的服務信息鏈；建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。
6、市場競爭：
作為有別于傳統(tǒng)月子護理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨領風騷。
7、財務、風險分析：
中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。
資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。 股權機構為：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%）、風險投資60% 本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務質(zhì)量、加大品牌宣傳來防范市場風險。
二、服務項目：
�。ㄒ唬�、項目背景：
1、我國經(jīng)濟水平的提高和人民生活水平結(jié)構的調(diào)整：
2004年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9422元,比2003年實際增長7．7%，人均GDP超過1000美元. 2004年長江三角洲地區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值28775億元，人均GDP(按戶籍人口計算)達到35147元，按現(xiàn)行匯率折算為4247美元，突破4000美元大關，步入中等收入國家水平. 城市居民人均可支配收入方面，長三角地區(qū)16個城市收入均值達到13481元，同比增長13.7%。16個城市人均消費性支出均值接近萬元，達到9685元，平均增長11.5%(.北方網(wǎng))。
根據(jù)《圖說中國》（2003五洲出版社）資料統(tǒng)計，當前我國城市住院分娩率為85%，東部發(fā)達地區(qū)為98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的影響，我國國民對坐月子非常重視。
2、月子護理現(xiàn)狀不夠科學：
在大陸，從事月子護理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務中心，但是兩者由于自身原因、社會因素的影響又存在較大缺陷，科學、專業(yè)的新型月子護理中心呼之欲出。
我國的嬰兒出生數(shù)量居世界第二，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，傳統(tǒng)的月嫂服務已不能滿足市場的高要求，這已是人民健康問題上迫切需要解決的問題之一。
3、傳統(tǒng)月子護理行業(yè)利潤空間高： 現(xiàn)階段，傳統(tǒng)月子護理的價格和產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費情況：
產(chǎn)婦在坐月子期間的消費一般由三部分構成，醫(yī)療費用、護理費用和日常消費。
醫(yī)療費用：以馬鞍山婦幼保健醫(yī)院為例，產(chǎn)婦在住院和生產(chǎn)期間的費用在2000-3000元不等。
護理費用：下面是一組南京某家政公司在網(wǎng)上公布的傳統(tǒng)月子護理價格： 外派月嫂：1800元/月（24小時） 1500元/月（10小時） 外派護士： 250元/次2500元/月（12次） 日常消費：按照中國人傳統(tǒng)坐月子期間的飲食和消費習慣產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費如下：（以馬鞍山為例）
雞：1只/天、桂圓：250克/天、紅糖2.5千克/天、雞蛋：8只/天、米面：250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通過市場價格計算產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費將在1500元左右。
由此可見，傳統(tǒng)的月子護理并不便宜。
4、國家相關政策支持：
根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機構管理條例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構�！�
�。ǘ�、服務項目：
“XXX”護理中心不同于傳統(tǒng)的婦幼保健院和家政月嫂服務中心，中心首先會修建自己的療養(yǎng)護理中心、根據(jù)傳統(tǒng)月子服務的不足推出自己的特色服務項目，中心將注重中國人的傳統(tǒng)親情觀念，為婦嬰提供人性化的護理環(huán)境和高質(zhì)量的護理服務，同時為滿足不同層次和不同情況婦嬰的需求，中心分集中護理和外派護理服務。服務項目如下：
1、嬰兒：
（1）嬰兒、胎兒體檢；（2）新生兒觀察、護理；（3）嬰兒操、嬰兒洗�。唬�4）嬰兒撫觸；（5）嬰兒營養(yǎng)調(diào)配；（6）嬰兒營養(yǎng)品和藥品；（7）嬰兒服裝和尿布經(jīng)營；
�。�8）嬰兒早期智力開發(fā)；（9）嬰兒養(yǎng)育指導。
2、產(chǎn)婦：
�。�1）產(chǎn)前孕婦咨詢；
�。�2）胎前教育、胎前心理咨詢； （3）產(chǎn)婦孕婦體檢； （4）產(chǎn)褥期觀察、護理； （5）乳房護理、乳房按摩； （6）母乳喂養(yǎng)指導； （7）產(chǎn)婦科學膳食；
（8）產(chǎn)婦形體恢復和保養(yǎng)；
（9）產(chǎn)婦和家人育兒知識培訓； （10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務；
�。�11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營。
3、外派護理服務：
�。�1）產(chǎn)褥期護理；（2）母乳喂養(yǎng)指導；（3）新生兒護理；
�。�4）母嬰健康知識宣教；
�。�5）臨時解決緊急情況。
篇三：月子會所項目商業(yè)計劃書
前 言
《月子會所項目商業(yè)計劃書》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計劃書，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。
商業(yè)計劃書（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值。
《月子會所項目商業(yè)計劃書》由三勝咨詢公司領銜撰寫，依托三勝咨詢龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、月子會所相關行業(yè)協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國月子會所行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結(jié)合項目情況對月子會所項目未來發(fā)展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的`商業(yè)計劃書在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說 明】商業(yè)計劃書分通用版和定制版
【定 價】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開具增值稅專用發(fā)票
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投資決策 研究先行中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng) 三勝咨詢旗下門戶 2
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商業(yè)計劃書合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。
第一章 概要
1.1 項目背景
1.2 項目基本情況
1.3 項目總體描述
1.4 主要財務指標
1.5 項目投資亮點
1.5.1 亮點一
1.5.2 亮點二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡介
2.1.2 經(jīng)營宗旨及目標
2.1.3 公司商業(yè)模式
2.1.4 項目的贏利點
2.1.4.1 核心贏利點
2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏利點
2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標
2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略
2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃
2.2.2.4 戰(zhàn)略實施步驟
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第三章 月子會所市場分析
投資決策 研究先行中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng) 三勝咨詢旗下門戶 33
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3.1 國際月子會所市場分析
3.1.1 國際月子會所市場現(xiàn)狀及趨勢
3.1.2 國際月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示
3.2 國內(nèi)月子會所市場分析
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場利潤規(guī)模及增長
3.2.1 國內(nèi)月子會所市場發(fā)展面臨的問題
3.3 月子會所產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場競爭對手分析
3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 月子會所市場潛力分析
第四章 項目目標市場分析
4.1 項目建設給客戶帶來的價值
4.1.1 價值一
4.1.2 價值二
4.1.3 ……
4.2 月子會所目標市場分析研究
4.2.1 月子會所市場規(guī)模分析及預測
4.2.2 月子會所目標客戶的購買力
4.2.3 月子會所市場中關鍵影響因素
4.2.4 月子會所細分市場分析研究
4.3 項目計劃擁有的市場份額
4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個行業(yè)中的地位
4.4.2 和同類型企業(yè)對比分析
4.4.3 競爭對手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務介紹
5.1 項目方案
5.1.1 項目建設規(guī)模
5.1.2 產(chǎn)品/服務特點
5.1.2.1 產(chǎn)品/服務性能
投資決策 研究先行中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng) 三勝咨詢旗下門戶 4
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5.1.2.2 技術特點
5.1.3 項目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務描述
5.2.1 經(jīng)營業(yè)務
5.2.1.1 月子會所方案設計
5.2.1.2 業(yè)務一
5.2.1.3 業(yè)務二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務對象（客戶定位）
5.2.3 服務市場（市場定位）
5.3 產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢
5.3.1 項目運作優(yōu)勢
5.3.2 專業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 ……
5.4 市場驗證
第六章 項目建設計劃
6.1 項目建設主要內(nèi)容
6.1.1 建設規(guī)模與目標
6.1.2 項目建設內(nèi)容
6.1.3 項目進度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設工期計劃
**【商業(yè)計劃書范文】**
第七章 運營管理及營銷策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結(jié)構
7.1.1.2 公司管理團隊
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評制度
7.1.2.2 激勵機制
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