有關(guān)商業(yè)計劃書的編制提綱

　　（一）公司基本情況

　　公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的財務(wù)狀況。

　　（二）主要管理者情況

　　主要管理者基本情況，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

　　（三）產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　（四）研究與開發(fā)

　　已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。

　　（五）行業(yè)及市場

　　行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

　　（六）項目目標(biāo)概述

　　項目目標(biāo)的確定及其主要依據(jù)；（含項目知識產(chǎn)權(quán)獲取目標(biāo)、種類和數(shù)量。）項目主要考核技術(shù)指標(biāo)；

　　（七）營銷策略

　　在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。

　　（八）產(chǎn)品制造

　　生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

　　（九）管理

　　機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

　　（十）融資說明

　　資金需求量、用途、使用計劃。

　　（十一）財務(wù)預(yù)測

　　未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

　　（十二）風(fēng)險控制

　　項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

　　（十三）項目實施進(jìn)度計劃

　　詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度，并注明起止時間。

　　（十四）其他

　　為補(bǔ)充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題

　　（十五）附件材料（復(fù)印件有效）

　　1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

　　2、項目知識產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認(rèn)可書、技術(shù)合同等；

　　3、申報單位有關(guān)的證明文件 ：如各種行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)證書、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書、雙軟認(rèn)定證書等；

　　4、項目進(jìn)展的證明文件：如技術(shù)報告、檢測報告、行業(yè)準(zhǔn)入證、以及用戶使用報告等；國家專賣專控及特殊行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準(zhǔn)證明；列入國家、省科技計劃的有關(guān)批準(zhǔn)文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、獎勵證明；

　　5、申報日上一月的財務(wù)報表（能夠反映本年度財務(wù)狀況）。注冊未滿一年的企業(yè)須報送企業(yè)注冊時的驗資報告和當(dāng)月的企業(yè)會計報表。

　　6、項目或產(chǎn)品銷售合同及發(fā)票；

　　7、其它表明單位特點(diǎn)的資料：如工程中心、重點(diǎn)實驗室、企業(yè)技術(shù)中心的立項批文；出口創(chuàng)匯合同和結(jié)匯證明等。

　　注意事項

　�。ㄒ唬�《商業(yè)計劃書》一定要嚴(yán)格按照編制提綱的要求，實事求是地進(jìn)行編制，且各種附件材料齊全。

　　（二）應(yīng)突出寫明項目關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)，創(chuàng)新實質(zhì)是什么（例如是原理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等）；寫明每一點(diǎn)的主要內(nèi)容（如技術(shù)要點(diǎn)、主要考核指標(biāo)等）。

　�。ㄈ�）與國內(nèi)外同類先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)比較，可用文字或表格的形式敘述。

　�。ㄋ模┳珜懸�求明確、真實，各欄目內(nèi)容應(yīng)完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

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