“趣點(diǎn)唱APP”商業(yè)計(jì)劃書參考

　　一、基本背景資料

　　社交應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一大熱點(diǎn)，而結(jié)合社交平臺(tái)進(jìn)行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用則是極佳模式，具備良好的受益人群和市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，其中我們開發(fā)的趣點(diǎn)唱APP則運(yùn)用新的商業(yè)模式，結(jié)合社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點(diǎn)唱平臺(tái)，這種模式主要包括：

　　1、C2B模式，用戶可以@指定歌手，以傭金的形式索要點(diǎn)唱的歌曲或者發(fā)起合唱。

　　2.歌手可以發(fā)布原創(chuàng)歌曲，以眾籌的模式獲取支持。

　　3.我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源。APP上線后即可簽約。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景

　　某PC端平臺(tái)音樂表演業(yè)務(wù)2014年Q4季度，音樂業(yè)務(wù)總營(yíng)收達(dá)到5560萬(wàn)美元，付費(fèi)人數(shù)90.2萬(wàn)，人均付費(fèi)ARPU 373元。付費(fèi)用戶人數(shù)一直在增長(zhǎng)，Q4達(dá)到90.2萬(wàn)人，按照公布的9000萬(wàn)/月活躍人數(shù)推算，其Q4真實(shí)音樂活躍用戶約為4000-5000萬(wàn)人，付費(fèi)滲透率約為2% （根據(jù)招股書中公布的人數(shù)比例推算）。

　　傳統(tǒng)客戶端游戲的充值滲透率一般在8%-15%，考慮到音樂用戶參與深度更淺，因此預(yù)測(cè)音樂用戶付費(fèi)滲透率最高能到達(dá)4%-5%左右，即200萬(wàn)人左右。目前趣點(diǎn)唱現(xiàn)有歌手資源，根據(jù)平臺(tái)分成比例3:7計(jì)算，平均每人每月為所屬PC端平臺(tái)帶來(lái)5-15萬(wàn)的收益。

　�。ǘ�）目標(biāo)人群

　　利用現(xiàn)有的資源來(lái)準(zhǔn)確的鎖定用戶群體，我們擁有上千名人氣主播和原創(chuàng)歌手資源，每個(gè)人的粉絲人數(shù)基本在5萬(wàn)-30萬(wàn)之間，每天還會(huì)有上百的新粉絲增加，通過外部推廣可以快速準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)用戶為平臺(tái)引入流量。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估

　　（一）優(yōu)勢(shì)分析 類似趣點(diǎn)唱app有很多，例如YY、唱吧，YY是以視頻直播為主，主播與粉絲之間的互動(dòng)很局限，大部分的粉絲有點(diǎn)歌需求都難以實(shí)現(xiàn)。唱吧是以K歌為主，只是滿足用戶一個(gè)自?shī)首詷返男枨�。趣點(diǎn)唱的優(yōu)勢(shì)是擁有大量的主播和原創(chuàng)歌手資源，可以準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)用戶并且響應(yīng)用戶需求。利用C2B模式獲取自身利益。

　　趣點(diǎn)唱同時(shí)具備其他一些類似應(yīng)用平臺(tái)的功能，包括基本功能，例如點(diǎn)唱、K歌等，也包括與原創(chuàng)歌手的互動(dòng)，這種模式強(qiáng)調(diào)的是社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷和規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造良好的口碑。

　　趣點(diǎn)唱在眾多類似的應(yīng)用軟件中獨(dú)具特色，其開創(chuàng)的新穎的社交+C2B+眾籌的模式開創(chuàng)的點(diǎn)唱平臺(tái)區(qū)別于傳統(tǒng)模式，加入更多的社交網(wǎng)絡(luò)文化和互動(dòng)，重視客戶體驗(yàn)和自主性，同時(shí)基于此而建立的營(yíng)銷平臺(tái)具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，其中音樂唱吧+社交互動(dòng)+同城交友活動(dòng)，以及創(chuàng)造性提出的泛媒體營(yíng)銷分賬，將進(jìn)一步減少營(yíng)銷成本，擴(kuò)大各個(gè)平臺(tái)的鏈接。

　　趣點(diǎn)唱所借鑒國(guó)外盈利模式構(gòu)建的內(nèi)置廣告以及免費(fèi)盈利模式，是非常具備市場(chǎng)潛力，打破傳統(tǒng)的硬廣告以及強(qiáng)迫式的營(yíng)銷推廣，更加注重客戶的滿意度和心理預(yù)期，以更加人性化的設(shè)計(jì)取得客戶信賴，從而將盈利點(diǎn)提高到新的層次。趣點(diǎn)唱的市場(chǎng)前景以及目前群體龐大且較為集中，趣點(diǎn)唱專注于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的應(yīng)用，致力于應(yīng)用新的模式開啟消費(fèi)者的熱點(diǎn)，具有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間和盈利范圍，后續(xù)積累更多的客戶之后即可推廣更多的付費(fèi)項(xiàng)目和功能，發(fā)揮多元化的平臺(tái)價(jià)值。

　　（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　使用真實(shí)信息注冊(cè)，容易被別人竊取，對(duì)此APP將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時(shí)開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

　　2、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　APP的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對(duì)會(huì)員情感的傷害，對(duì)此APP將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會(huì)員實(shí)名制，會(huì)員須憑自己的有效身份證號(hào)才可以獲得會(huì)員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時(shí)取消非法會(huì)員資格，刪除不實(shí)信息。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)也形成了與已有品牌有效的競(jìng)爭(zhēng)，這勢(shì)必會(huì)影響到市場(chǎng)拓展的速度和獲利的空間。

　　（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　本APP自主開發(fā)，核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　四、商業(yè)實(shí)施方案

　�。ㄒ唬┻\(yùn)營(yíng)模式

　　運(yùn)營(yíng)模式主要包括市場(chǎng)推廣、日常運(yùn)作兩個(gè)主要方面。

　　1、市場(chǎng)推廣

　　市場(chǎng)推廣需要結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用平臺(tái)廣告進(jìn)行雙向發(fā)力。

　�。�1）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道

　　搜索引擎推廣：百度等搜索引擎的推廣。

　　目錄營(yíng)銷：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。

　　信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

　　資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

　　微信：微信作為目前流行度非常高的社交媒體，已經(jīng)成為大眾主流，而各類型的朋友圈也是商家娛樂集聚地，因此我們可以推出趣點(diǎn)唱的公眾號(hào)，通過推出一些活動(dòng)信息和比賽推廣，同時(shí)也可以加以有趣味的測(cè)試、笑話或者知識(shí)、新聞等吸引微友的關(guān)注和興趣。

　�。�2）APP內(nèi)置廣告

　　內(nèi)置廣告的免費(fèi)軟件備受關(guān)注，通過點(diǎn)擊量為開發(fā)者帶來(lái)收益的，因此開發(fā)者要想獲得更多的收入，就需要用戶更多的點(diǎn)擊免費(fèi)軟件中的內(nèi)置廣告。通過將廣告內(nèi)置一些軟件，待客戶打開軟件之后急于點(diǎn)擊菜單，然而軟件稍微一卡滯，我就點(diǎn)到廣告上去了。這樣的誤點(diǎn)擊對(duì)開發(fā)者來(lái)說同樣是種回報(bào)，而對(duì)用戶來(lái)說也并沒有太不好的影響——只要?jiǎng)e點(diǎn)到廣告就會(huì)推出程序打開廣告網(wǎng)頁(yè)。通過將廣告植入我們的APP之后，試用免費(fèi)模式下載，并通過這種內(nèi)置廣告消化一部分營(yíng)銷成本。

　　2、日常運(yùn)作

　　（1）音樂唱吧+ 社交互動(dòng) + 同城交友活動(dòng)

　　整個(gè)平臺(tái)前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺(tái)切入市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶，以擴(kuò)大平臺(tái)用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動(dòng)服務(wù)則是為了給棋牌平臺(tái)增加凝聚力，黏住新加入的平臺(tái)用戶，并通過線下活動(dòng)對(duì)平臺(tái)形成口碑營(yíng)銷，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過將棋牌平臺(tái)用戶引導(dǎo)進(jìn)入web休閑游戲來(lái)加大用戶的人均貢獻(xiàn)值，來(lái)獲取豐厚的收益。

　�。�2）創(chuàng)新的泛媒體分賬營(yíng)銷模式。

　　為了降低營(yíng)銷成本，加強(qiáng)傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營(yíng)銷策略。泛媒體分賬營(yíng)銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體，而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式。

　　當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后，接受宣傳的用戶將會(huì)獲得推廣識(shí)別碼，當(dāng)用戶通過此識(shí)別碼注冊(cè)游戲并付費(fèi)之后，媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺(tái)的消費(fèi)分成。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處，又讓媒體享受到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，形成一種雙贏局面。

　�。�3）創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)策略

　　免費(fèi)增值盈利模式包括了各種App內(nèi)置購(gòu)買形式，比如購(gòu)買虛擬物品，在游戲中升級(jí)或提速，購(gòu)買額外的功能(購(gòu)買多玩兒幾關(guān)游戲或新增游戲內(nèi)容)，購(gòu)買更多時(shí)間使用App，付費(fèi)刪除廣告，等等。舉個(gè)例子，《紐約時(shí)報(bào)》的App應(yīng)用可以允許用戶查看一定數(shù)量的文章，但是部分文章是不對(duì)免費(fèi)用戶開放的，除非你是訂購(gòu)用戶。這種方式可以為趣點(diǎn)唱所用，基于這種模式的運(yùn)營(yíng)將提升客戶體驗(yàn)和示范效應(yīng)，擴(kuò)大應(yīng)用的下載量和推廣度。

　�。ǘ�）盈利模式

　　1.C2B模式的點(diǎn)歌，按比例抽取歌手的傭金。

　　2.粉絲為歌手購(gòu)買的增值業(yè)務(wù)，（例如：守護(hù)，禮物），按比例跟歌手分成。

　　3.眾籌模式成功后的原創(chuàng)歌曲，需購(gòu)買收聽，維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值。

　　4.會(huì)員費(fèi)用，建立平臺(tái)的不同會(huì)員權(quán)限和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大客戶群和價(jià)值鏈。

　�。ㄈ�）財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　（四）部門設(shè)置

　　五、未來(lái)展望及總結(jié)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，數(shù)字音樂的主戰(zhàn)場(chǎng)也從以前的PC端逐漸向移動(dòng)端進(jìn)行轉(zhuǎn)移，音樂APP之間的競(jìng)爭(zhēng)成為移動(dòng)終端的主要內(nèi)容之一，隨著技術(shù)的成熟，音樂APP逐漸成為了手機(jī)播放的競(jìng)爭(zhēng)主體。

　　趣點(diǎn)唱綜合其他音樂類APP的優(yōu)勢(shì)，并加入自己新的技術(shù)設(shè)計(jì)和互動(dòng)模式的創(chuàng)新，將帶給消費(fèi)者新的試聽體驗(yàn)，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)其開啟的免費(fèi)盈利模式加內(nèi)置廣告的營(yíng)銷策略，將縮減營(yíng)銷成本，從而節(jié)省資金，轉(zhuǎn)而加大技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的擴(kuò)展，后續(xù)可以利用現(xiàn)有的下載量和客戶的知名度創(chuàng)新更多的平臺(tái)，增加更多的盈利空間。

　　投資趣點(diǎn)唱將進(jìn)一步跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁的增產(chǎn)潛力和市場(chǎng)消費(fèi)能力，隨著更多的融資，將發(fā)揮更大的市場(chǎng)價(jià)值，推動(dòng)一場(chǎng)新的增長(zhǎng)趨勢(shì)，趣點(diǎn)唱無(wú)論是市場(chǎng)開發(fā)前景、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷推廣模式、廣告以及盈利范圍都是獨(dú)特的，綜合起來(lái)將創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。前景十分廣闊，值得期待。

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