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撰寫商業(yè)計(jì)劃書的12大誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
我曾花了很多時(shí)間，來研究那些尋求投資的創(chuàng)業(yè)者編制的商業(yè)計(jì)劃書。很多計(jì)劃書給人留下了深刻的印象，但也有一些相當(dāng)糟糕。它們的最大問題包括：
過分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對(duì)此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?
過于技術(shù)性的文件。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長的官樣文章來掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值。過于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯(cuò)過一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。
個(gè)人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過于簡短的簡歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營者。
數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。
競爭。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競爭情況。如果他們說沒有競爭，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競爭對(duì)手的，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競爭優(yōu)勢。
不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對(duì)象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價(jià)格來彌補(bǔ)。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請(qǐng)貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對(duì)方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書。顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請(qǐng)專家?guī)湍�，但是要在你自己完成了草稿之后�?/p>
確保計(jì)劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來一些好結(jié)果。
難以置信的利潤和回報(bào)。聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營運(yùn)利潤率和100%的資本回報(bào)率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一門藝術(shù)。它應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會(huì)，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)。
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