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初創(chuàng)企業(yè)為什么需要一份商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款──的路線圖。這份計(jì)劃書應(yīng)隨著企業(yè)的成長而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計(jì)劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時(shí)寫的冗長乏味的暑期讀書報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營思路，還可以使計(jì)劃正式成型落于紙上。
原因如下：商業(yè)計(jì)劃書促使你找出自身（以及你的公司）的優(yōu)勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來，寫一份計(jì)劃書，思考你所擁有的（不管是對杯型蛋糕還是對醫(yī)學(xué)軟件的熱情）以及你所缺乏的（不管是營銷技巧還是電腦技術(shù)），這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的成功機(jī)會。你的目標(biāo)應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢，并解決可能阻礙企業(yè)成長的任何問題。商業(yè)計(jì)劃書幫你計(jì)算出你需要多少資金。
初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計(jì)劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長。商業(yè)計(jì)劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。
一份概述未來任務(wù)與計(jì)劃的文件可以避免負(fù)擔(dān)過重，幫助你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營并提高生產(chǎn)率。當(dāng)你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的作用就好比是簡歷。多數(shù)貸款人，當(dāng)然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計(jì)劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業(yè)計(jì)劃書在租賃場地（房東可能會要求閱讀商業(yè)計(jì)劃書）或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時(shí)也會很有幫助。
對于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計(jì)劃書確保每個(gè)人對公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。商業(yè)計(jì)劃書會促使你評估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場，并估計(jì)競爭的規(guī)模。撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你會對當(dāng)前的市場進(jìn)行調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭。通過份析競爭環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如何進(jìn)行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容時(shí)，你將看到許多機(jī)會，利用這些機(jī)會，可以進(jìn)行細(xì)致的理念調(diào)整、避免可能釀成災(zāi)難的問題并最終增加成功的機(jī)會。
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