- 相關(guān)推薦
適合銷售的勵志故事精選
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。下面是小編帶給大家的適合銷售的勵志故事，歡迎閱讀!
適合銷售的勵志故事一
營銷界經(jīng)典賣蘋果案例，教你對待不同客戶的銷售技巧
在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例：
一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。
1、攤主一
老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊?”
攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太搖搖頭走開了。(只講產(chǎn)品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單)
2、攤主二
老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什么口味的?”
攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。
老太太二話沒說扭頭就走了。(對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶)
3、攤主三
旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太：“我想買酸點的蘋果”。
攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”
老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大)
4、攤主四
這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”
攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)
老太太：“我想要酸一些的”
攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的'蘋果”
攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬)你想要多少?(封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手)
老太太：“我再來兩斤吧。”
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。
攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)(連單，最大化購買，不給對手機會)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!(愿景引發(fā))”
老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”
攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”(適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)
攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實)，要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性)。
老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。
適合銷售的勵志故事二
我走入社會的第一份工作是美國運通公司。面試后，上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當時只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當了——我根本不知道怎么做銷售!
我的職位是“企業(yè)卡會員部行銷專員”。個人卡是一張一張賣，企業(yè)卡是一個公司要五張以上才能申請，當然最好是找大客戶，幾百張幾百張地賣。剛開始我很苦惱，因為不認識半個人，去哪兒找客戶?后來我冷靜下來，決定先選擇目標，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計算機業(yè)為拓展目標。
我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來。
剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來，沒有人再隨意掛我電話了，因為我琢磨出一個關(guān)鍵點：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個時間見面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒失手過。
工作半年后，我就成為公司的'高級推銷員。第二年，我開始對惠普產(chǎn)生興趣�；萜帐谴蠹夜J最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹�？峙禄萜盏娜艘宦牭�“企業(yè)卡”三個字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結(jié)果完全不得其門而入。
于是我動不動就帶著飲料、點心去惠普拜訪，還故意說是剛好經(jīng)過。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識越來越多的“有利人士”。其實他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動建議我可以找誰談，總經(jīng)理秘書建議我去找財務(wù)部秘書，嘗試半年后，財務(wù)部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。
任何人在此時都會感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說，誰知道是不是會被踢到對的地方?所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實上，當時我才經(jīng)營了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會提前舉白旗。
就這樣又過了一年，看似無路可走時，我忽然想到惠普有“員工福利委員會”。福委會主席告訴我員工都認為拿企業(yè)卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會沒有決定的權(quán)力。我就請福委會主席統(tǒng)計公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會不會有效果，不放手一試怎么知道呢?
申請書傳下去以后，大家就開始流傳公司準備發(fā)企業(yè)卡申請書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請書。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
適合銷售的勵志故事三
一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都得備雨傘!”之后她拿出當?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買，山頂上買很貴的!”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。
這個小金額買賣非常經(jīng)典，我們解析一下
1、建立親和力信賴感
我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。
2、找傷口
這個環(huán)節(jié)老太太比較厲害，直接給客戶創(chuàng)造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟件中的'價值觀問題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。
3、撕傷口
老太太不懂這個環(huán)節(jié)，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。
4、解除抗拒
老太太沒學(xué)過“回應(yīng)術(shù)”，但也碰巧用了一點點。“現(xiàn)在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅游區(qū)里的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。
5、價值交換
她讓大家感覺是交換價值，最后很高明地限制時空角——“你們馬上出發(fā)，不買沒時間了”，收網(wǎng)成交。
老太太并不懂這些原理，能在短時間內(nèi)完成銷售，一定是做對了什么。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟件 — 價值觀、信念、能力!
【適合銷售的勵志故事】相關(guān)文章：
適合銷售的勵志故事04-02
適合兒童的勵志故事04-04
適合學(xué)生的勵志故事04-02
銷售勵志的故事精選04-09
經(jīng)典銷售勵志故事04-09
銷售的勵志故事04-08
銷售勵志故事精選04-07
銷售勵志故事04-02