簡(jiǎn)短銷(xiāo)售勵(lì)志小故事

　　學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧對(duì)銷(xiāo)售工作也是很有幫助的,而銷(xiāo)售勵(lì)志小故事,下面是陽(yáng)光網(wǎng)小編給大家整理的簡(jiǎn)短的銷(xiāo)售勵(lì)志小故事，供大家參閱!

　　簡(jiǎn)短銷(xiāo)售勵(lì)志小故事(一)

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來(lái)到B草地附近時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的`方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。 在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

　　簡(jiǎn)短銷(xiāo)售勵(lì)志小故事(二)

　　小A：

　　既然賣(mài)不出去就干脆免費(fèi)送出去算了，免費(fèi)送出去總比較容易吧?

　　有店家免費(fèi)送你一支筆，你要嗎?

　　小B:

　　免費(fèi)送出去?這可都是我花錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)的啊，怎么能說(shuō)送就送呢?

　　小A：

　　哈哈，不急，接下來(lái)分享的才是重點(diǎn)。

　　這個(gè)其實(shí)涉及到產(chǎn)品布局的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)甚至虧本，那么你要設(shè)計(jì)一個(gè)另外的商品讓你賺錢(qián)，然后設(shè)計(jì)一個(gè)模式，讓這些商品融合在同一個(gè)流程中，咱們要整個(gè)模式賺錢(qián)就可以了。

　　小B:

　　什么模式?

　　小A:

　　你現(xiàn)在的第一個(gè)產(chǎn)品是圓珠筆，這個(gè)是免費(fèi)送的，我們是賠本，為了能夠賺錢(qián)，我們必須還要找?guī)讉�(gè)產(chǎn)品。

　　我假設(shè)你又找了兩個(gè)產(chǎn)品：碗(批發(fā)價(jià)1元/個(gè))和傘(批發(fā)價(jià)6元/把)。

　　產(chǎn)品找到了，為了迷惑消費(fèi)者，我們必須：

　　第一，把這三個(gè)產(chǎn)品融入到一個(gè)模式中。第二，把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移，讓他關(guān)注其他事情。

　　小B:

　　還是不明白，可以舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)嗎?

　　小A:

　　街上的許多小販就是這么做的.。那小販?zhǔn)窃趺醋龅降哪?其實(shí)他只做了一件事情，搞了“一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)”：

　　消費(fèi)者可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，而且100%有獎(jiǎng)品，每個(gè)人最多可以抽5張獎(jiǎng)券。

　　賺錢(qián)的秘密就在這些獎(jiǎng)券中，我們來(lái)假設(shè)下：

　　你也學(xué)小商販辦了個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎(jiǎng)券，在這100張獎(jiǎng)券中有30支圓珠筆、有20個(gè)碗、有50把傘，抽到圓珠筆和碗免費(fèi)送，抽到傘要付10元。

　　我們?cè)賮?lái)算算：

　　你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

　　你的銷(xiāo)售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷(xiāo)售額=0+10*50+0=500(元)

　　你的利潤(rùn)：你的銷(xiāo)售額-你的成本=500-338=162(元)

　　小B:

　　哈哈，這個(gè)活動(dòng)辦下來(lái)，賺了162元，而且“送”出去了圓珠筆，真正的“雙贏”。

　　小A:

　　有人可能覺(jué)得才賺162元，太少了，其實(shí)這個(gè)過(guò)程很多東西都是可以變的。

　　比如：

　　1.你是不是可以調(diào)下獎(jiǎng)券的數(shù)量，將獎(jiǎng)券的數(shù)量變成1000張你就賺1620元了。

　　2.這個(gè)產(chǎn)品是不是可以調(diào)整，你除了選碗和傘這兩個(gè)產(chǎn)品，你是不是還可以選別的。

　　3.各個(gè)產(chǎn)品的比例，你是不是可以將傘調(diào)成60。

　　小B:

　　我明白了，各位看官你明白了嗎?如果明白了，剩下的就看你怎么觸類(lèi)旁通，演化應(yīng)用咯!

　　簡(jiǎn)短銷(xiāo)售勵(lì)志小故事(三)

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來(lái)到B草地附近時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

　　決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的'方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。 在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。

　　簡(jiǎn)短銷(xiāo)售勵(lì)志小故事(四)

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的`目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。

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