銷(xiāo)售小故事勵(lì)志
這個(gè)世界幾乎不合所有人的夢(mèng)想。只是有些人可以學(xué)會(huì)遺忘,有些人卻堅(jiān)持,不如那些銷(xiāo)售的人下面是陽(yáng)光網(wǎng)小編給大家整理的銷(xiāo)售小故事勵(lì)志，供大家參閱!
銷(xiāo)售小故事勵(lì)志(一)
那一次求職受益一生! 當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對(duì)最終取勝充滿(mǎn)了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，
并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票。
票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子。沒(méi)有想到，我的`對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。
乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出1角錢(qián)，一旁的我，幸災(zāi)樂(lè)禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車(chē)，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人， 才能夠維護(hù)公司的利益”
只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話(huà)的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?
銷(xiāo)售小故事勵(lì)志(二)
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷(xiāo)售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎?”
他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買(mǎi)賣(mài)”
“一單，”年輕人回答說(shuō)。
“只有一單?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣(mài)了多少錢(qián)?”
“800萬(wàn)，”年輕人回答道。
“你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，中號(hào)的魚(yú)線(xiàn)，最后是大號(hào)的魚(yú)線(xiàn)。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的'專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’汽車(chē)。他買(mǎi)了車(chē)子之后，我又跟他說(shuō)，既然你這么愛(ài)釣魚(yú)，喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，每天來(lái)回跑也是一件很麻煩的事情，我推薦一套房子，海邊正好一套度假別墅，要便宜賣(mài)。然后，這位男士又買(mǎi)了一套別墅。
老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買(mǎi)個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣(mài)給他這么多東西?”
“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他只是路過(guò)這里，然后進(jìn)來(lái)問(wèn)我明天天氣怎么樣的路人。我就告訴他明天天氣會(huì)很好，又是周末，你干嘛不去釣魚(yú)呢?然后我就把釣魚(yú)所需要的產(chǎn)品介紹給他了!”
所有企業(yè)開(kāi)始于顧客，所有顧客開(kāi)始于需求，所有需求開(kāi)始于行銷(xiāo)。顧客想買(mǎi)什么，一定有他的原因和道理。作為銷(xiāo)售者，要了解自己在賣(mài)什么——賣(mài)的是顧客的問(wèn)題的解答。開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售，必須充分挖掘顧客真正的需求，并引導(dǎo)他們所需要的結(jié)果，才能變成一個(gè)能夠保護(hù)他們、值得信賴(lài)的顧問(wèn)。
銷(xiāo)售小故事勵(lì)志(三)
有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出任何東西而出名,，他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣(mài)給面包師一個(gè)面包，賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視，但他的朋友對(duì)他說(shuō)，如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員.。
于是,這位推銷(xiāo)員，不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，"您好"他對(duì)駝鹿說(shuō) "現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具" 駝鹿說(shuō)："真遺憾,可我并不需要." ，"您稍后"推銷(xiāo)員說(shuō)"，您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠(chǎng)，"你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到，"不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具" 。
當(dāng)工廠(chǎng)建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了" ，"這正是我想要的" 推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)，"真是個(gè)好東西啊!" 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)~! 駝鹿說(shuō):"別的`駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 " "你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)" "可是,你的工廠(chǎng)里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問(wèn) "防毒面具" 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答 。
有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷(xiāo)滿(mǎn)足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
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