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楊戰(zhàn)爭(zhēng)的白手起家之路
一個(gè)偉大的企業(yè)，一定是在有一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略夢(mèng)想家的身邊或身后，還站著一個(gè)腳踏實(shí)地的戰(zhàn)略執(zhí)行家。下面是小編精心整理的楊戰(zhàn)爭(zhēng)的白手起家之路，歡迎閱讀與收藏。
楊戰(zhàn)爭(zhēng)的白手起家之路
楊戰(zhàn)爭(zhēng)（又名楊展），安徽亳州人，生于1990年。新一代徽商、軍人企業(yè)家、慈善家、實(shí)干家。畢業(yè)于徐州空軍學(xué)院、在部隊(duì)獲得過優(yōu)秀士兵、共產(chǎn)黨員、三等功臣等。
如今，楊戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)輝集團(tuán)創(chuàng)始人，真之棒品牌首席執(zhí)行官，安徽商會(huì)理事長，正和島義烏秘書長，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
楊戰(zhàn)爭(zhēng)通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)改變了自己的人生和命運(yùn)，從剛開始兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)，僅用了一年時(shí)間開拓了全國市場(chǎng)，把真之棒品牌做到日用品行業(yè)佼佼者，阿里巴巴類目前十名，獲得過專利證書50多項(xiàng)，公司研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品獲得過創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)和科技創(chuàng)新獎(jiǎng)，被義烏市政府命為創(chuàng)新型企業(yè)!
2015年，爭(zhēng)輝集團(tuán)旗下的爭(zhēng)輝日用品有限公司發(fā)布專利產(chǎn)品“魔幻冰涼巾”火爆了朋友圈，并榮獲了上海第108屆中國日用品百貨交易會(huì)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)和創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，這位白手起家的90后企業(yè)家就這樣被推到了大眾視野中。如今，他涉足微商，先后推出了：真之棒熱敷蒸汽眼罩、真之棒黑糖物語姜茶等一系列熱銷產(chǎn)品，爭(zhēng)輝集團(tuán)也正計(jì)劃上市中。
然而，誰能想到6年前，他懷揣著僅有的50元錢徘徊在上海繁華的街頭，靠饅頭就著面湯度過了2天；又有誰能想到這個(gè)不服輸?shù)哪贻p人在醫(yī)藥公司嶄露頭角成為銷售冠軍后毅然辭去了報(bào)酬頗豐的工作，靠信用卡周轉(zhuǎn)開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。從被人瞧不起的“失足少年”到創(chuàng)業(yè)路上的佼佼者，他究竟經(jīng)歷了什么？
被罵不爭(zhēng)氣，他賭氣離家踏上社會(huì)
楊戰(zhàn)爭(zhēng)出生在安徽亳州一個(gè)不甚富裕的農(nóng)村家庭，從他記事起，家里經(jīng)濟(jì)條件就比較困難，“印象最深的是下雪天都沒有棉褲穿，凍得渾身發(fā)抖�！彼f。雖說家里沒錢給買玩具，但農(nóng)村孩子的童年又怎么會(huì)少了樂趣？拉彈弓、捉泥鰍、捅馬蜂窩……生性好動(dòng)的楊戰(zhàn)爭(zhēng)沒少挨罵，雖說小學(xué)成績(jī)還不錯(cuò)，但這調(diào)皮的性格還是讓家長頭疼不已。小學(xué)5年級(jí)時(shí)，楊爸爸一怒之下，把他送進(jìn)了武校，打算好好磨練磨練他。
不想武校里舞槍弄棒的，正中了男孩子的心思，雖然每天的訓(xùn)練特別辛苦，但楊戰(zhàn)爭(zhēng)好斗的性子被挑了起來，反倒交上了一些流里流氣的朋友，成績(jī)也一落千丈。初二那年，因?yàn)榇蚣埽瑮顟?zhàn)爭(zhēng)被學(xué)校開除了。
當(dāng)被開除的消息在村子里傳開，不少鄰居都在背后偷偷議論他，“小流氓”“混混”這些字眼也頻繁出現(xiàn)在家人的口中，惱怒不已的楊爸爸幾乎每天都用藤條抽他，一邊打一邊罵他不爭(zhēng)氣。楊戰(zhàn)爭(zhēng)小小的自尊心受到了前所未有的打擊，終于有一天，這個(gè)14歲的孩子瞞著家人獨(dú)自踏上了前往福州的火車�！拔乙欢ㄒ鋈祟^地，讓你們都后悔瞧不起我！”他忿忿地想。
然而，現(xiàn)實(shí)哪有想象中那樣簡(jiǎn)單，到福州后楊戰(zhàn)爭(zhēng)就去投奔了自己在當(dāng)?shù)卮蚬さ氖迨�，可�?4歲的少年又能做些什么呢？楊叔叔只能幫他找了些比較輕松的手工活，每個(gè)月才幾百元的收入，讓楊戰(zhàn)爭(zhēng)第一次感受到了外面世界的殘酷。3個(gè)月后，沒賺到錢的他灰頭土臉的回家了，原本他以為自己會(huì)受到親人的嘲笑，卻不想，生活才向他開了個(gè)大玩笑。
父親意外身故，小小的肩膀扛起一家的希望
當(dāng)楊戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)塵仆仆地走進(jìn)家門時(shí)，他發(fā)現(xiàn)氣氛不對(duì)，每次看到他都?xì)鉀_沖的父親并沒有沖出來暴打他，家里也安靜得可怕。和鄰居打聽之下才知道，患有高血壓的父親突然發(fā)作，已經(jīng)送去醫(yī)院搶救了。
楊戰(zhàn)爭(zhēng)沒等聽完就急匆匆地趕往醫(yī)院，可依舊沒有來得及見父親的最后一面。楊爸爸一生都守著一個(gè)小小的雜貨鋪，做著本分的小生意，楊戰(zhàn)爭(zhēng)以前內(nèi)心很看不起他，覺得一個(gè)大老爺們沒做點(diǎn)轟轟烈烈的大事很窩囊，然而當(dāng)父親真的離開后，他突然意識(shí)到，家里的靠山，倒了。
因?yàn)樗湍赣H都不善于經(jīng)營，小雜貨鋪的生意日漸慘淡，看著每天哭泣的母親和打起精神照顧媽媽和自己的姐姐，楊戰(zhàn)爭(zhēng)感到前所未有的無助。
作為家里唯一的男人，他知道全家的擔(dān)子只能他來抗，可是此前打工的經(jīng)歷也提醒著他：沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)驗(yàn)，根本賺不到錢。在勉力支撐了半年后，他看著家中墻上爺爺?shù)臉s譽(yù)證書，突然有了想法：到部隊(duì)去鍛煉自己！就這樣，楊戰(zhàn)爭(zhēng)想辦法將自己戶口本上的年齡改大了三歲。15歲的少年經(jīng)歷了離家出走和父親意外身故后，將自己變成了一個(gè)稚嫩的“成年人”，當(dāng)年他參軍入伍。
丟掉“鐵飯碗”，他堅(jiān)持要走自己的路
楊戰(zhàn)爭(zhēng)說，在部隊(duì)里流傳著這樣一句話，“當(dāng)兵后悔兩年，不當(dāng)兵后悔一輩子。”因?yàn)椴筷?duì)的訓(xùn)練實(shí)在太苦了，在部隊(duì)里，每天都渴望退伍的那天早點(diǎn)到來。可部隊(duì)卻真是鍛煉人的好地方。在那里，楊戰(zhàn)爭(zhēng)一改往日懶散的作風(fēng)，變得十分勤快。入伍的第二年，他就被評(píng)為優(yōu)秀士兵。
退伍后，楊戰(zhàn)爭(zhēng)被分配到了亳州當(dāng)?shù)氐呐沙鏊�，端起了“鐵飯碗”的他成為了鄉(xiāng)親們口中嘖嘖稱贊的“這孩子變化很大”�？缮砸獜�(qiáng)的他卻不滿足于每天干這么枯燥無味的工作，他希望能干出一番事業(yè)。正是熱血沸騰的年紀(jì)，再加上心中的大夢(mèng)想，楊戰(zhàn)爭(zhēng)決定去外面的世界闖一闖。
這一次，他找到中國地圖，在上面畫了四個(gè)圈：北京、上海、廣州、深圳。作為我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的四大都市，那里的紙醉金迷和創(chuàng)業(yè)神話深深打動(dòng)了這個(gè)小伙子的心。深思熟慮后，楊戰(zhàn)爭(zhēng)辭去了別人眼中羨慕不已的工作，揣著僅有的600元錢，踏上了上海這片夢(mèng)想中的土地。
被騙后身無分文去找工作，創(chuàng)業(yè)的路沒有想象中容易
剛走出上海火車站的楊戰(zhàn)爭(zhēng)是迷茫的，雖說想好了要在這里闖出一片天，可是眼前來來往往的車流和賣力吆喝的小販卻提醒他，夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。只有600元錢的他甚至都租不到一間像樣的房子。在火車站附近徘徊了很久后，他決定先找份工作賺點(diǎn)錢維持基本的生活。于是他走向了一位舉著招工牌子的中介。
在談妥薪資條件后，這名中介提出必須先繳納550元的押金和服裝費(fèi)，才能為他落實(shí)工作。并沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的楊戰(zhàn)爭(zhēng)不疑有他，掏出了僅有的600元現(xiàn)金。中介在找還他50元后，留下了他的電話號(hào)碼，讓他回去“等消息”。
然而，在廉價(jià)旅社等了兩天的楊戰(zhàn)爭(zhēng)始終沒有接到這位中介的電話，他這才意識(shí)到自己上當(dāng)受騙了。一方面暗罵騙子的行徑，一方面發(fā)愁接下來的生活，楊戰(zhàn)爭(zhēng)再一次陷入了困境。50元錢在支付了兩天的住店費(fèi)后已所剩無幾，這兩天他每餐都只能啃饅頭喝面湯節(jié)省開支�？缮砩系腻X還是花完了。無奈之下，他走進(jìn)了街邊的一家貼著招工紙條的小餐館。
就這樣，楊戰(zhàn)爭(zhēng)在餐館當(dāng)了3個(gè)月的服務(wù)員，之后又應(yīng)聘了一家公司當(dāng)保安。雖說有了穩(wěn)定的收入，可這點(diǎn)微薄的薪水僅能支撐他在上海生活的基本開支，要攢起創(chuàng)業(yè)的資金卻是萬萬不能夠的。眼看著就要過年了，當(dāng)接到家里的電話時(shí)，面對(duì)母親關(guān)心的話語，這個(gè)八尺男兒第一次流下了眼淚，“媽，我想回家。”
90后“創(chuàng)業(yè)者”返鄉(xiāng)，遇上80后“廠二代”
楊瀟凱決心第三次創(chuàng)業(yè)那會(huì)，幾乎開車跑遍了滿城的6鎮(zhèn)5鄉(xiāng)。此前，他賣過鞋、賣過海鮮水產(chǎn)，基本虧完了借來的五六萬元起始資金；回到家鄉(xiāng)，他又看中了當(dāng)時(shí)還比較緊俏的酒店商用擦手紙。
“因?yàn)槲矣X得這個(gè)東西好像利潤還可以�！钡F(xiàn)實(shí)情況對(duì)他來說并不樂觀，楊瀟凱的手上已經(jīng)沒有可以訂貨的流動(dòng)資金了。
他的父母在保定當(dāng)?shù)亟?jīng)營包裝廠，家底還算殷實(shí)�！白约簞�(chuàng)業(yè)以來堅(jiān)持不靠家里，這是一點(diǎn)小小的倔強(qiáng)了�！钡@次，他破天荒地借了家里人的奧迪Q7去找工廠，希望當(dāng)?shù)丶垙S的負(fù)責(zé)人能看在車的“面子”上，再給些商量的余地。
那趟車程，楊瀟凱在滿城遇見了比他大幾歲的80后“廠長”張博。
彼時(shí)，張博經(jīng)營的金葉紙業(yè)還掩映在當(dāng)?shù)?00多家生活用紙工廠之中，并不算特別出眾。但在圈里有一段逸話：這位80后廠二代大學(xué)畢業(yè)后，沒有急著接手工廠，而是跑到一線當(dāng)技術(shù)工人，熟悉人力分配、造紙工藝與機(jī)器運(yùn)營成本。4年多技術(shù)工作下來，張博練就一身“本領(lǐng)”，甚至能光聽聲音推斷出機(jī)器故障的癥結(jié)所在。
但這些大多是生產(chǎn)端經(jīng)驗(yàn)的積累。2017年底，張博正式接手金葉，面臨的是家清市場(chǎng)正在迎來價(jià)格、渠道和品類上的巨大變化。他覺察到，原有下單供貨、各地經(jīng)銷的B端生意很難再把一家小紙品工廠做大。
一年后，匆匆駕車造訪的楊瀟凱提到了電商、提到了在淘寶天貓做性價(jià)比品牌，這隨即讓張博起了興致。
在第一次見面、沒有多少信任基礎(chǔ)的情況下，張博依然給楊瀟凱免除了定金供貨。“到后來，張博哥覺得我們?cè)阡N售端做得還可以，提出要不要深度合作，雙方約定下一步入駐淘寶天貓、做一個(gè)家用用紙的品牌�！睍r(shí)至今日，楊瀟凱仍然把這份創(chuàng)業(yè)中突然邂逅的“大哥”看得很重。
在他看來，有了張博這位“天使投資人”，自己的生意才告別貼地振翅，趕上了產(chǎn)業(yè)帶集體轉(zhuǎn)型電商化的風(fēng)口。
日均賣10萬單的高爆品率，產(chǎn)業(yè)帶工廠“逆襲”
2019年2月，對(duì)于張博和楊瀟凱是個(gè)特別的時(shí)間點(diǎn)。
“那個(gè)月，天貓通知我們打造的‘天微’品牌開店成功，然后我馬上就把所有的銷售產(chǎn)品從以前的商務(wù)用紙，切到了現(xiàn)在的生活用紙�！边@仿佛是一家產(chǎn)業(yè)帶工廠的“豪賭”——兩人在銷售方面的這一步調(diào)整，相當(dāng)于將工廠產(chǎn)能和經(jīng)營方向全部重新調(diào)整和定型，讓產(chǎn)業(yè)帶的源頭供貨跳過代理經(jīng)銷的傳統(tǒng)B端模式，通過淘寶天貓的極短電商鏈路，把低價(jià)好物直接送向千家萬戶。
但生產(chǎn)上的巨變也帶來新的問題：C端消費(fèi)者到底需要什么？工廠真的能洞悉清楚嗎？
那幾個(gè)月，楊瀟凱沒有盲目樂觀，而是開始不斷開發(fā)新的抽紙、卷紙等產(chǎn)品；張博則做好了背后生產(chǎn)的保證�！半m然我們打出的定位，就是市場(chǎng)上性價(jià)比最高的生活用紙，但由于沒有任何平臺(tái)的資源，早期幾個(gè)月‘天微’的市場(chǎng)摸索全靠‘閉門造車’，做得比較坎坷�！睏顬t凱回憶。
“幸運(yùn)的是，那時(shí)候淘系對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)注度很高，市場(chǎng)小二專程來到河北產(chǎn)業(yè)帶。那是我們第一次線下見面，平臺(tái)覺得我們做性價(jià)比紙品的戰(zhàn)略可行，所以也幫我們盤活活動(dòng)資源，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！�
初入市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)帶商家最急迫的工作，就是在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷量突破，避免品牌陷入長期冷啟動(dòng)、逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)資源的困境。而平臺(tái)提供的數(shù)字化營銷能力，正是兩人當(dāng)時(shí)亟需的，這對(duì)于后續(xù)工廠以銷定產(chǎn)、以銷定品也起到了關(guān)鍵作用。
2019年9月，楊瀟凱迎來了第一次生意的爆發(fā)：通過彼時(shí)的“天天特賣”活動(dòng)，第一次籌備參與雙11，到了大促期間，“天微”的日單量沖上了5萬單左右；2020年以后，依靠淘寶天貓自營店鋪、淘工廠、淘特等渠道，“天微”再度屢創(chuàng)銷量新高，達(dá)到日均10萬單。
“從2021年到2023年，我們的單量基本穩(wěn)定下來，每年有3000多萬單�！�
穩(wěn)定的銷量是工廠能夠盤活生意的關(guān)鍵，這句話在滿城造紙產(chǎn)業(yè)帶幾乎是公認(rèn)的行業(yè)玉律：前端有穩(wěn)定的銷量保證，那么產(chǎn)能就可控，原材料、電費(fèi)等成本就可以計(jì)算，并可以引入電商化管理將其更好地進(jìn)行優(yōu)化。張博與楊瀟凱的轉(zhuǎn)型，也為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)砹艘粋�(gè)成功樣本。
不到10%的微毛利、千萬元的高投入，產(chǎn)業(yè)帶商家如何破局
2021年以來，整個(gè)家清行業(yè)中的用紙需求發(fā)生變化，從家用抽紙、酒店衛(wèi)生紙、餐廳紙巾走向嬰幼兒紙巾、廚房紙、濕廁紙、消毒紙巾等細(xì)分品類。同行紛紛出手開拓新品，但天微卻還在做著最基礎(chǔ)的家用抽紙。
坐鎮(zhèn)品牌背后的楊瀟凱并不是沒有看到市場(chǎng)激變的趨勢(shì)和機(jī)遇，但在他看來，如今對(duì)于走性價(jià)比的淘品牌“天微”來說，做大基本盤要比貿(mào)然投資擴(kuò)品更具優(yōu)先性。
“慢下來做�！睏顬t凱告訴《天下網(wǎng)商》，他堅(jiān)持這樣做的理由有兩點(diǎn)：
一是銷售體量鋪得還不夠大。生活用紙屬于微利行業(yè)，毛利率通常只有5%~8%，“天微”能做到目前的單量并不容易，所以當(dāng)下對(duì)于新品牌來說最重要的是繼續(xù)守住和做大基礎(chǔ)盤�！坝绕涫俏覀兊钠放贫冗�沒打出，復(fù)購消費(fèi)還不夠穩(wěn)定，僅占10%~12%左右，沒有達(dá)到行業(yè)平均20%左右的水平,需要更多地通過淘寶天貓等渠道觸達(dá)客群，構(gòu)筑品牌護(hù)城河。”
二是紙品生產(chǎn)線布局成本較高。以頭部品牌德佑打出的濕廁紙產(chǎn)品為例，這類產(chǎn)品一條生產(chǎn)線的投入大約需100萬元，但紙類產(chǎn)品需要鋪量才能推爆，想把這個(gè)品類擴(kuò)起來，廠商起碼要保證有5條自持生產(chǎn)線，并且在固定設(shè)備外還需要配比人力、物流和原材料，最終廠商短期需要花費(fèi)1000萬元以上的流動(dòng)資金成本去搭建新品類雛形。這對(duì)于滿城長期靠鋪貨、薄利的工廠型商家來說，并不一定是最現(xiàn)實(shí)的路子�！皣鴥�(nèi)正在積極拓品的頭部商家，銷售額都達(dá)到了20億元到30億元規(guī)模，甚至更高，才有資本去做，而我們還不到5億元。”
不過，張博、楊瀟凱也沒有“干等”著品牌的成長。
今年7月左右，“天微”的自建工廠就會(huì)正式投產(chǎn)一部分。相比以往，新工廠將覆蓋原紙制作的生產(chǎn)線，一方面可以縮短原料運(yùn)輸?shù)郊埥砬醒b的時(shí)間，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)力；另一方面，新工廠也可以進(jìn)一步降低原先需要采購原料的成本，增加利潤。
“總體項(xiàng)目投資大概是1億元，福建一家老牌造紙集團(tuán)占股60%，我們占40%，生產(chǎn)線共用，等于是跟同行業(yè)的友商開展合作了�！笨鐓^(qū)域的合作建廠、擴(kuò)大生產(chǎn)模式，也是滿城積極擁抱淘系、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶電商轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)新變化。
當(dāng)然，對(duì)于90后楊瀟凱以及80后張博而言，這或許也是助力自己生意破局的第二位“貴人”。
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