勵(lì)志人物張永琪:手抄本中發(fā)酵27億財(cái)富
財(cái)富計(jì)分牌：身家27億元
張永琪是將雅思考試培訓(xùn)引入中國市場的第一人，13年中，他一次又一次讓面臨倒閉的公司起逝世復(fù)生，并一路疾走到納斯達(dá)克；使他和妻子張驍東的身家超過27億元。
張永琪的“環(huán)雅式擴(kuò)張”開創(chuàng)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)疾速發(fā)展的新模式，他說本人更樂意被人稱為一個(gè)“懂企業(yè)的教育家”。
手抄本里誕生妄想
當(dāng)時(shí)雅思測驗(yàn)對(duì)大多數(shù)人來說聞所未聞，海內(nèi)基本不相干的出版物，更不必說磁帶等幫助教材
張永琪首次接觸雅思是在1997年，當(dāng)時(shí)他正擔(dān)負(fù)美國霍尼韋爾中心空調(diào)的北京總代辦，這一年，加拿大對(duì)中國開放了技巧移民允許，他和妻子張曉東信心投身出國高潮當(dāng)中。而使館的工作人員告訴他們要申請(qǐng)移民，首先要通過雅思考試，這如同一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。
當(dāng)時(shí)雅思考試對(duì)于大多數(shù)人來說聞所未聞，國內(nèi)根本沒有相關(guān)的出版物，更不用說磁帶等輔助教材。張永琪到處打探，得悉國內(nèi)惟一的資料在深圳大學(xué)一位叫史美洲的老師手里，幾經(jīng)周折屢次電話接洽后，資料終于寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的毛糙黃色紙卷，張永琪仍然如獲珍寶，恰是憑借這些資料，張永琪順利通過了雅思考試并獲得了移民資歷。
這些含辛茹苦得來的資料，張永琪舍不得扔。他想不如多復(fù)印幾份，賣給每天在加拿大使館前排隊(duì)申請(qǐng)移民的人，成果可以預(yù)感，50元一本搶購一空。
從此在工作之余，張永琪開始嘗試著手工復(fù)印、裝訂這些手抄資料，在大使館門口拋售，“叫賣”了整整一個(gè)冬天。
那一年的冬天特殊嚴(yán)寒，但是資料的銷路卻異樣火爆，最貴的一本賣到200元。
移民終于批復(fù)下來，1999年1月，張永琪帶著幻想奔赴多倫多�？砂l(fā)展并不如想象中順利，半年后，張永琪回國繼承在工作之余售賣雅思資料，購置的人越來越多，遍布全國各地。
這讓張永琪有了更多的思考，既然材料有人需要，那能不能通過別的方法讓這些考雅思的人有更深的領(lǐng)悟呢？開辦雅思培訓(xùn)的主意逐步成形。
未幾之后,親情，在友人的煽動(dòng)下，中國第一個(gè)雅思培訓(xùn)班在張永琪手上出生了，中國的雅思培訓(xùn)市場從此不再一片空缺。
張永琪通過朋友借用人民大學(xué)電教館作為教室，從首都師范大學(xué)外語組請(qǐng)來了老師，培訓(xùn)班很快開課了。張永琪親自擔(dān)負(fù)起班主任的角色，給家長耐煩講授辦學(xué)理念，一個(gè)一個(gè)學(xué)生記載考勤。很快，來自全國各地的考生慕名而來，培訓(xùn)班事務(wù)越來越忙，張永琪辭去工作，注冊成立了“北京雅思學(xué)校”。
商場難有永遠(yuǎn)的協(xié)作伙伴
當(dāng)時(shí)的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時(shí)常發(fā)生，我和他們好幾年都沒有說過話
盤算機(jī)科班出生的張永琪從沒有做過老師，這讓他與一類出言教育界的辦學(xué)者比擬存在更靈敏的'貿(mào)易嗅覺和經(jīng)營腦筋。但曾幾何時(shí)，張永琪也由于其激進(jìn)的企業(yè)運(yùn)營伎倆與昔日配合搭檔心心相印而終極各奔前程。
從1997年第一個(gè)培訓(xùn)班招收十幾個(gè)學(xué)生，到1999年可能坐滿30～40人，北京雅思的發(fā)展確切令人振奮。但是跟著老師課時(shí)費(fèi)和教室租賃費(fèi)的不斷上漲，以及創(chuàng)辦班次的增多，大筆的投入讓北京雅思陷入經(jīng)營的窘境。而就在這個(gè)時(shí)候，張永琪提出，加大投入資金到本地持續(xù)辦學(xué)，這受到了當(dāng)時(shí)合伙人的強(qiáng)烈反對(duì)，執(zhí)意的讓抵觸不斷激化直至暴發(fā)，張永琪無奈的抉擇了分開。
故事并沒有停止，反而才剛開始。
憑著對(duì)雅思培訓(xùn)的一腔恥辱，張永琪和夫人張曉東協(xié)商之后，決議要另立山頭，將這份事業(yè)做下去，成立環(huán)球雅思學(xué)校，和之前的北京雅思學(xué)校成了不折不扣的競爭對(duì)手。
“當(dāng)時(shí)的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣揚(yáng)畫之類事件時(shí)常產(chǎn)生，我和他們好幾年都沒有說過話。”張永琪坦言。
商場如戰(zhàn)場，這類交惡成仇的故事始終在一直演出，畢竟仍是須要一位王者站出來一統(tǒng)江湖。多少年的商戰(zhàn)中，張永琪在與老伙計(jì)的對(duì)弈中稍遜一籌，他開端嘗試與對(duì)方進(jìn)行對(duì)話，“長時(shí)光的相互壓抑不是措施，不如我出一個(gè)好價(jià)格，將2家雅思培訓(xùn)的市場同一納入我的旗下，豈不更好�！�
這一次，張永琪砸下了超過一千萬的籌碼，收編了對(duì)手。
2001年和2002年，出國熱席卷全國，環(huán)球雅思趁勢出擊，在一年時(shí)間里開辟了上海、深圳、天津、長沙、沈陽、廣州等6家直營學(xué)校，并對(duì)于二、三線中小城市開放了加盟市場。
張永琪常說，當(dāng)一件事你考慮到100%時(shí)再去做，為時(shí)已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，能力搶占先機(jī)。
非典時(shí)代化危為機(jī)
環(huán)球雅思已經(jīng)在全國領(lǐng)有44所學(xué)校，其中直營學(xué)校7家，并在澳大利亞樹立了海外分校，市場格式在非典之后被從新改寫
所有并沒有設(shè)想中順利，2003年，那場恐怖“非典”的到來險(xiǎn)些將剛剛步入正軌的環(huán)球雅思推向絕境。
當(dāng)時(shí)環(huán)球雅思學(xué)校所在地是北京白石橋方圓大廈，間隔收治非典病人的國民病院近在眉睫。一夜之間，再也沒有學(xué)生來前來上課，紛紜請(qǐng)求退費(fèi)，就連大部門工作職員也不敢再來上班。
只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢，天天坐在空蕩蕩的校舍里，將膏火退還給趕來“算賬”的學(xué)生跟家長。
“實(shí)在當(dāng)時(shí)教育局有過政策說，培訓(xùn)班能夠暫先停課不退費(fèi)，而我還是把家里原來就為數(shù)未幾的積蓄全體拿出來抵賬，最多的一天退還給學(xué)生68萬元。那時(shí)心里的感到不是好受，而是斟酌，做教育只有誠信，早晚有一天我們還能站起來�！惫倘辉捳Z很淡定，提到這一段閱歷，張永琪的臉上還是擦過一絲哀傷。
打不倒的才干稱之為“偉人”，張永琪這一次還是挺過來了，他想到了“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育”。從思考到舉動(dòng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，環(huán)球雅思網(wǎng)絡(luò)課程正式上線。
也就在那時(shí)，良多不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終因無力支持倒閉。而環(huán)球雅思，卻挺過了那段最艱巨的時(shí)間，轉(zhuǎn)而步入一個(gè)更多元化發(fā)展的階段，規(guī)模也迅速擴(kuò)張。（ ）截至2006年8月31日，環(huán)球雅思已經(jīng)在全國擁有44所學(xué)校，其中直營學(xué)校7家，并在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之后被重新改寫。
讓新東方頭痛的“環(huán)雅式擴(kuò)張”
直營教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則疏散在其他地域，對(duì)于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心，再采取股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心
10年前，當(dāng)環(huán)球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時(shí)候，說到與其公正競爭，恐怕只會(huì)導(dǎo)致嘲笑。而今天，沒有人再敢低估環(huán)雅的力氣，十年的“攻城掠地”，環(huán)球雅思從無名英雄成長為讓新東方頭痛的對(duì)手，目前已盤踞雅思考試培訓(xùn)40%以上的市場份額。
面對(duì)當(dāng)年遙不可及的競爭對(duì)手，張永琪清楚，只有比新東方更快的成長，環(huán)球雅思才能生存下來。
2002年，張永琪首創(chuàng)“直營＋加盟”的連鎖模式，開始了敏捷的擴(kuò)張。直營和加盟教學(xué)中心的區(qū)域散布十分有法則，直營教學(xué)中心集中在中心城市，而加盟教學(xué)中心則分散在其他地區(qū)。對(duì)于經(jīng)營較好的加盟教學(xué)中心，再采用股權(quán)回購特許經(jīng)營將加盟中心轉(zhuǎn)換為直營教學(xué)中心。
張永琪告知記者，他們有36人組成的加盟治理中心，會(huì)按期檢討、師訓(xùn)，設(shè)破投訴渠道確保加盟店的培訓(xùn)品質(zhì)，每一個(gè)加盟點(diǎn)我都會(huì)親身去學(xué)校進(jìn)行嚴(yán)厲審查。
環(huán)球雅思的加盟教養(yǎng)中央數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直營教學(xué)核心，然而絕大多數(shù)收入仍來自于直營，加盟店的收入重要體當(dāng)初特許經(jīng)營用度一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場份額。
目前，環(huán)球天下教育號(hào)稱中國最大的教育連鎖機(jī)構(gòu)，其292家教學(xué)中心籠罩了全國104個(gè)城市，覆蓋的區(qū)域范疇為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對(duì)手新東方始料未及。
而面對(duì)強(qiáng)勢的對(duì)手，環(huán)球雅思卻一直都沒有放松過警戒。
2006年，當(dāng)?shù)弥聳|方陸續(xù)收到海外資本注資并開始準(zhǔn)備上市時(shí)，張永琪有了強(qiáng)烈的緊急感。“一旦他們得到投資大范圍的宣傳和擴(kuò)大，我們就沒有前途了。”
他開始自動(dòng)和VC接觸。5月，軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪碰面。雙方洽商3次，超過2億元的人民幣便打入了環(huán)球雅思的賬戶，大概占20%多的股份（2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%）。
拿到融資僅一個(gè)月之后，張永琪便斥資1000萬收購了廣東最大的留學(xué)中介，之后又并購了一些優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和之前受權(quán)的多家特許經(jīng)營學(xué)校。在VC領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)球雅思學(xué)校也正式改變?yōu)榄h(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)。
上市后身家增至27億
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達(dá)16.19%
當(dāng)帶領(lǐng)環(huán)球天下教育團(tuán)體敲響納斯達(dá)克開市鐘的一霎時(shí)，張永琪實(shí)現(xiàn)了他事業(yè)旅程當(dāng)中的又一主要使命。
環(huán)球雅思于10月8日正式在美國納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達(dá)16.19%。截至11月12日，環(huán)球天下教育科技有限公司的開創(chuàng)人張永琪、張曉東夫婦的4500萬股使他們占有約27億元人民幣的賬面財(cái)產(chǎn)。
依據(jù)其招股仿單顯示，現(xiàn)在的環(huán)球天下教育科技發(fā)展集團(tuán)主要有五塊業(yè)務(wù)：教學(xué)中心、網(wǎng)絡(luò)課堂、特許經(jīng)營、留學(xué)征詢和教學(xué)資料，教學(xué)中心是收入的主要來源。
“我們從2006年9月融資開始已經(jīng)進(jìn)行了4年的充足籌備，現(xiàn)在已經(jīng)完整具備了上市前提。上市對(duì)于環(huán)球雅思來說，品牌影響力再次得到宏大的晉升，可以更好的吸引優(yōu)良人才進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量�！�
“但是上市對(duì)我們來講也象征繁重的壓力，我們需要對(duì)投資人負(fù)責(zé)，但是作為一個(gè)教育集團(tuán)，是不可以完全受控于投資方的志愿的，取得高營收是我們的目的，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生口碑也是必需要做的。”
對(duì)于將來的發(fā)展，張永琪表現(xiàn)，“咱們目前70％-80%的收入起源于雅思培訓(xùn)，其余品牌在雅思考試方面對(duì)我們造成競爭可能性還很小，這是我們的上風(fēng)。公司上市之后，出國考試培訓(xùn)仍舊是今后兩年內(nèi)經(jīng)營的重點(diǎn)，同時(shí)也將鼎力開拓其他范疇。少兒教導(dǎo)名目、中小學(xué)一對(duì)一課后輔導(dǎo)這局部市場競爭劇烈，但是沒有強(qiáng)勢品牌，市場空間較大。且4-14歲的年紀(jì)段學(xué)生是雅思生源的前端，我們盼望把主業(yè)延長出來，這是我們多元化發(fā)展的中央思維�！�
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