成功,從煮花生開始故事

　　學(xué)會犁地后，我在農(nóng)莊干一整天能掙到25美分。但父親很注重培養(yǎng)我的商業(yè)才能，沒農(nóng)活可干時，便鼓勵我找些“副業(yè)”。很久以后，我才意識到兒時的副業(yè)是多么難能可貴的鍛煉機會。

　　我的第一項商業(yè)活動開始于5歲賣煮花生，那也是我第一次接觸到農(nóng)場以外的世界。花生成熟的季節(jié)，我推著小推車到地里拔花生，運回家，把花生從藤上掰下來，洗凈，在鹽水里泡上一夜。第二天早上，天剛蒙蒙亮，我就開始工作�；ㄉ�要煮半個多小時，要入味但不能變軟。然后我把花生撈出，濾干，半斤 1袋，分裝20多個紙袋。周六我起床更早，因為周末生意好，要準備40 袋。一切就緒，我把所有的紙包放進大筐，騎上小自行車（有時我也沿鐵道線步行）去普萊恩斯城里賣。

　　整個夏天，如果生意好，花生到中午就能賣光，而我的口袋里也多了1塊錢�；丶彝局形冶仨毥�(jīng)過一個加油站。普萊恩斯有幾個老兵，在一戰(zhàn)中受過傷，政府按月發(fā)給撫恤金。因為不需要工作，他們白天就坐在加油站外閑聊、喝酒。見我有賣不掉的花生，他們也會買幾包，但作為代價，我必須收拾他們丟在地上的垃圾并容忍各種惡作劇。

　　他們中有個人尤其喜歡捉弄我。記得8歲時的一天，生意不太好，筐里剩下不少花生。那人讓我按他手指活動的方向邁步，如果我能做到準確無誤，他就買花生。

　　我同意了，聚精會神地盯著他的手指，前進、后退、向左、向右……，突然我腳心一陣刺痛，原來他故意讓我踩上一個未熄的煙頭。我沒穿鞋，（我直到 13歲上初中后才開始穿鞋。我的很多伙伴一輩子都沒穿過鞋。）疼得跳起來，眾人捧腹大笑。他們都是我的顧客，我忍著怒火，一聲不吭地離開了。

　　那年，棉花的價格跌到最低：5分錢1 斤，25美元1包（500 斤）。批發(fā)商積壓了夠賣2年的貨物。父親帶我找到一個批發(fā)商，我用3年來賣花生攢下的錢買了5 包棉花，存在后院的小倉庫里。幾年后，棉花價格漲到1角8分錢1 斤，我賣了存貨。剛巧附近農(nóng)莊的承攬人去世，我買進他名下的5間農(nóng)房，轉(zhuǎn)租給農(nóng)場雇工：2間小房月租2 美元；2間大房5美元；另外一間25美元。也就是說我的投資每天都有55美分的利潤。

　　我經(jīng)常去拜訪房客，有時一個月好幾次，直到收齊房租為止。我進入海軍學(xué)院后，這項工作由父親代勞。1 年后，我賣掉了那5間農(nóng)房，價格是買時的3倍我這11 年的投資回報頗豐。

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