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讓白手起家成功率更高的網(wǎng)絡(luò)營銷故事
03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個多月。望著家里靠出賣低廉的勞動力為生，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復(fù)讀？實在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對未來疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開了。
接下來是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過來的了。一年多就換了四、五份工作，從惠州到東莞，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然……
那時我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，在開創(chuàng)著屬于自己的時代……（這能算得是阿Q嗎？）
于是我便認(rèn)識了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠(yuǎn)耶，“作為一名想盡快實現(xiàn)經(jīng)濟自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬就夠了！”，我就暗地給自己定了財政至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪！？
沒路就自己闖！不用加班時我便硬著頭皮到廣場去擺地攤，陪個笑臉賣些特色小商品，一個晚上也能賺個二三十的，但這并不是我想要的啊。
我一定要掙錢！一定要發(fā)展！我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項目了，為了更好的進行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變糟糕的現(xiàn)狀，我為自己的項目選擇擬定了一些標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）有需求，即要有旺盛的市場需求；
�。�2）有價值，能為客戶帶來巨大價值；
�。�3）有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易；
�。�4）成本低，啟動資金是我可以承受的（最高1500元以內(nèi)），回收期要短；
（5）收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實現(xiàn)我的十幾萬的至高財政目標(biāo)！
按這個標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場的很多項目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項目，幾個月過去了，“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過高了嗎？”我有時不禁懷疑起自己。
05年6月我很偶然地接觸了一個小本創(chuàng)業(yè)項目，我馬上進入他們網(wǎng)站去了解情況。記得了解后我挺激動的，強烈地感覺創(chuàng)業(yè)機會終于來了：我能在信息行業(yè)這個朝陽行業(yè)中賺得大錢甚至開拓一番事業(yè)！果然在05月7到9月短短三個月里，我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤！
以下簡單介紹我親自總結(jié)的“小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟”：它幫助我實現(xiàn)從零開始到五萬多的儲蓄，所以也希望能對大家能有所啟示。（以贏利流程為主，并插入我的案例以便大家了解，參考了一些資料。）
第一步：必須瞄準(zhǔn)市場的需求。
作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項目，其旺盛的市場需求是我們的贏利基礎(chǔ)，而想要取得額外利潤，我們的項目（或產(chǎn)品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的，這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿褪袌鲒A利空間。
同時，是競爭較少的項目。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動才能有超常的成就！”當(dāng)大部分人沒意識這是個良好市場機會，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是這樣理解也是這樣做的。
講講我的歷程，我當(dāng)時是這樣分析“客戶信息項目”的。
1）市場需求旺盛。截止2004年底，中國的中小企業(yè)數(shù)目達到1600萬多家。而每個企業(yè)都需要做生意，都需要潛在客戶信息來進行開拓市場、贏利。這樣說，每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶信息資料，只是需求強烈程度不一樣而已。
2）市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆８匾氖切畔⑿袠I(yè)正處于起步期（05年），很快進入高速發(fā)展期（06、07年），發(fā)展前景良好！這龐大的市場需求與空缺，保證了信息行業(yè)在未來兩年的高速發(fā)展，這保證我們的生意越來越被市場接受，越來越多交易。也保證了我們的長期利益，不會短視地去做項目。
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