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      賣米者的境界經(jīng)典勵(lì)志故事

      時(shí)間:2024-09-06 05:00:52 勵(lì)志故事 我要投稿
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      賣米者的境界經(jīng)典勵(lì)志故事

        在浙江永嘉的一個(gè)小鎮(zhèn)上,一個(gè)孩子輟學(xué)了,為賺錢養(yǎng)家糊口,他決定用所有積蓄開家小的米廠,廠店合一的那種。

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        雖說只是小米廠,但經(jīng)營卻一點(diǎn)也不馬虎。那時(shí),別人100公斤稻谷總是打出80多公斤米,10多公斤糠,而這家小米廠卻打出70多公斤米,20多公斤糠。眾所周知,米的價(jià)錢貴,糠的價(jià)錢便宜,米多糠少才能多賺錢,糠多米少就賺得少?蛇@個(gè)剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢?人們百思不得其解,同行們更是等著看他的笑話。可小米廠非但沒有賠,生意反而日漸興隆,直到若干年后人們才知道其中的奧秘。

        100公斤稻谷打出的米少,顏色就好,質(zhì)量就高,所以買米的人不管路有多遠(yuǎn),都愿意到小米廠買米。稻谷打出的糠多,意味著糠里面就有好多的小米粒,營養(yǎng)就多,買糠的人就覺得劃算,當(dāng)然也愿意到小米廠來買糠。這樣一來,不管是買米的還是買糠的,都成了最愿意光顧這家小米廠的主顧,生意哪能不興隆呢?

        在臺(tái)灣也有個(gè)類似的小米店。

        當(dāng)時(shí),在小縣城已經(jīng)有大大小小近30家米店了。這家窮后生的米店開業(yè)最晚,規(guī)模最小,生意冷冷清清,他只能背著米挨家挨戶去推銷。上世紀(jì)30年代的臺(tái)灣,由于稻谷收割與加工技術(shù)的落后,沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里,人們?cè)谧鲲埱,都要淘好幾次米,很是麻煩。后生花時(shí)間將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)撿出來,再賣給顧客。時(shí)間一長(zhǎng),人們都夸他的米質(zhì)量好,省去了淘米的麻煩,于是生意日漸紅火起來。

        那時(shí)候,許多顧客都是上門買米的,自己運(yùn)回家。買米的顧客以老年人居多,對(duì)他們來說,自己運(yùn)米非常不方便,所以后生便主動(dòng)送米上門。如果米缸還有陳米,他就將陳米倒出來,把米缸擦干凈,再把新米倒進(jìn)去,然后將陳米放回上層,這樣陳米就不會(huì)變質(zhì)了。給顧客送米,細(xì)心記下米缸容量,問明家里多少人,多少大人,多少小孩兒,每人飯量如何,據(jù)此估計(jì)這戶人家下次買米的大概時(shí)間,記在本子上。等時(shí)候到了,不等顧客上門,就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。他的這種細(xì)致周到的服務(wù),贏得了所有顧客的好口碑,于是他那家極不起眼的小米店,竟然成為生意最好的米店。

        前一個(gè)賣米者,是現(xiàn)今全國制鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊——奧康掌門人王振滔;后一個(gè)賣米者,是曾經(jīng)的臺(tái)灣首富——王永慶。他們的成功有著驚人的一致——境界決定了世界。

        你的世界有多大,與你的境界有多大密切相關(guān)。非凡的成就來源于非凡的行動(dòng)。非凡的行動(dòng)來源于非凡的境界。對(duì)于任何一個(gè)想要有所成就有所成功的人來說,不怕起點(diǎn)低就怕境界低。

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