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芙蓉王成功自有道理的創(chuàng)業(yè)故事
在1992年卷煙價格放開后，有能力的煙廠大都開發(fā)了150元/條的高端品牌，至1997年這樣的品牌有100多個。然而，高端品牌成功的要素不僅僅是企業(yè)的雄心壯志，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，高檔的產(chǎn)品包裝，大力度的廣告宣傳，還要給消費者帶來高價值的體驗。所以7年的光陰過去了，他們中的絕大多數(shù)已如煙隨風(fēng)，帶著轟轟烈烈的未酬之志，悄然無聲的從這場戰(zhàn)役中消失。而"芙蓉王"卻依然傲立，散發(fā)著迷人的魅力。
不斷深化的品牌內(nèi)涵，專注的價值主張
改革開放，成就了一批先行者。鼓勵一部分人先富起來的政策，不但真的使一部分善于把握先機者富了起來，也改變了人們"越窮越光榮"的畸形價值觀。人們羨慕先富起來的人，也夢想自己也富裕起來。于是，港臺電視劇開始熱播，劇中人物靚麗的服飾、高雅的做派、豪華的生活環(huán)境，逐漸改變著人們對固有生活方式的看法。那個階段，財富意味著成功，金錢意味著社會地位，人們對價值的認同呈現(xiàn)出一種浮躁心態(tài)。在這樣的歷史背景下，芙蓉王誕生了。200元/條以上的價格，和"華夏瑰寶，一王情深"的詮釋，注定他成為了有錢人的奢侈品，成為了權(quán)力與財富的結(jié)合體，成為了眾人的追捧對象。
。ㄅ十年代末期，社會逐漸從浮華回歸理性，赤裸裸追求財富與權(quán)力的暴發(fā)戶心態(tài)逐漸為人鄙視，于是，"芙蓉王"及時對品牌內(nèi)涵予以進一步深化，將直接追求財富與權(quán)力演化為"創(chuàng)造獲取成功"。成功是人人希望的，盡管人們的目標不同，但都滿懷著希望，因此成功屬于每一個人。這次品牌內(nèi)涵的及時深化，使"芙蓉王"得到了更多的價值認同。
進入新世紀，中國邁進了校┑社會，含蓄、內(nèi)斂成為價值追求的主流。審時度勢，"芙蓉王"的品牌內(nèi)涵再一次得到深化——"傳遞價值，成就你我"。"芙蓉王"成為了每一個人成功路上的伙伴。其關(guān)注的不再是成功的結(jié)果，而是成功的過程，從而強化了社交用煙對人的祝福與良好期盼，使芙蓉王成為渴望成功、愿意幫助別人成功的代言人，成為了積極向上的代名詞，成為了傳遞價值的使者。
從"華夏瑰寶，一王情深"到"創(chuàng)造無限，體驗成功"，到"傳遞價值，成就你我"，從財富—權(quán)力到創(chuàng)造—成功到價值—成就，有一條鮮明的主線貫穿其中，這就是對成功的追求，其發(fā)展的脈絡(luò)是清晰的，不但符合了人們不同時期對成功的不同理解，也使品牌價值得到了逐漸累積。
自然屬性與產(chǎn)品屬性、功能與情感的獨特組合
芙蓉，又名木芙蓉、拒霜花、木蓮�；ㄐ未蠖利�，兩面均有黃褐色絨毛，有國色牡丹般的容顏，還有拒霜傲雪的堅毅品格，宋代文豪蘇軾在《和述古拒霜花》詩中贊美芙蓉花："千林掃著一番黃，只有芙蓉獨自芳。喚著拒霜知未稱，看來卻是最宜霜。"芙蓉花高貴、典雅、堅毅，芙蓉花中的精品（芙蓉王）與芙蓉王產(chǎn)品吸味純正，香氣清雅圓潤，豐滿諧調(diào)，煙氣細膩，一脈相承，消費者能從芙蓉王的自然屬性順暢聯(lián)想到產(chǎn)品屬性。另外，芙蓉王給消費者帶來的成熟的、迷人的、有魅力的精神感知，是自然屬性、產(chǎn)品功能的自然升華。消費者無論看到芙蓉王這三個字，還是看到芙蓉王的品牌標志，還是廣告宣傳，意識能夠形成自然的流動，并無牽強附會之感，這是品牌運作成功的最基本的因素。
清晰的品牌識別，準確的廣告表現(xiàn)
品牌的功能就是形成識別，讓消費者留下深刻的印象，達到速記和強記的效果。芙蓉王能夠讓消費者喜歡它，追捧它，與形成了獨特的品牌識別是分不開的。
產(chǎn)品識別。常煙先后從英國和德國請來煙草專家和配方大師，精選國內(nèi)外一流優(yōu)質(zhì)煙葉、香精香料，以保持優(yōu)質(zhì)煙草的自然特征。同時，煙葉醇化技術(shù)，微生物技術(shù)、梅拉得反應(yīng)等突破性科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以及打葉復(fù)烤臥打工藝、煙葉低溫冷處理工藝的運用等，為"芙蓉王"注入了獨特的科技含量，鍛造了其良好的內(nèi)在質(zhì)量，形成了芙蓉王醇和、優(yōu)雅、清香的典型風(fēng)格。
包裝識別。商標的主圖案以典雅脫俗的木芙蓉作為載體，突出主體芙蓉花的黃金質(zhì)感，配以流暢拼音書寫體和毛體"芙蓉王"三個字，畫面顯得簡約流暢，渾然有度，高貴典雅。
字體識別。商標字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的"毛體"，具有很強的識別性。因為一是35歲以上的目標消費群體對"毛體"很熟悉，二是用"毛體"來表現(xiàn)芙蓉王的氣度、胸襟，是再合適不過了。
色彩識別。芙蓉王深藍色的外形包裝與亮藍色的咀棒，成為了芙蓉王識別系統(tǒng)的重要組成部分。藍色意味著沉著、冷靜、思考，強冷色系給人的感覺與芙蓉王含蓄、內(nèi)斂的風(fēng)格不謀而合，受到了目標消費群體的摯愛。
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